從2022年開始，優(yōu)莎納葆嬰的業(yè)績(jī)超越了康寶萊和如新中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)，引發(fā)業(yè)界重點(diǎn)關(guān)注。

近期，優(yōu)莎納發(fā)布了2023年Q2財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，全球銷售額為 2.38億美元，同比下降10%，環(huán)比下降4%；中國(guó)區(qū)銷售額為1.29 億美元，同比下降9%，環(huán)比上升4%。

數(shù)據(jù)來源：優(yōu)莎納財(cái)報(bào)

中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大的活力，優(yōu)莎納不僅將中國(guó)區(qū)發(fā)展為自己最大市場(chǎng)，同時(shí)在中國(guó)區(qū)連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)環(huán)比持續(xù)增長(zhǎng)。

銷貓將從兩個(gè)維度總結(jié)優(yōu)莎納葆嬰Q2業(yè)績(jī)，供你參考。

6個(gè)季度業(yè)績(jī)同比

1、數(shù)據(jù)顯示，2023年Q2，全球同比跌至近六年最低點(diǎn)。目前業(yè)績(jī)并未恢復(fù)到2018年Q2的水平。重新開跑，是優(yōu)莎納要完成的命題。

2、中國(guó)區(qū)仍是優(yōu)莎納最重要的市場(chǎng)，Q2業(yè)績(jī)占全球五成以上。

圖注：2018年-2023年Q2優(yōu)莎納全球及中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī) 數(shù)據(jù)來源：優(yōu)莎納財(cái)報(bào)

6個(gè)季度業(yè)績(jī)環(huán)比

1、全球仍有下滑趨勢(shì)，反觀中國(guó)區(qū)，從去年Q4至今年Q2，已經(jīng)持續(xù)三個(gè)季度環(huán)比上升。此外，值得注意的是，中國(guó)區(qū)是唯一在Q2出現(xiàn)環(huán)比上升的市場(chǎng)，其余市場(chǎng)環(huán)比皆下降。

2、優(yōu)莎納表示，Q2業(yè)績(jī)略高于內(nèi)部預(yù)期，是由于中國(guó)大陸的環(huán)比改善以及關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措的持續(xù)進(jìn)展。這份業(yè)績(jī)上升給他們帶來了底氣：上調(diào)了全年預(yù)計(jì)凈銷售額區(qū)間：從8.75億-9.5億美元調(diào)整為9.00億-9.50億美元。

圖注：2022年Q1-2023年Q2優(yōu)莎納全球及中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī) 數(shù)據(jù)來源：優(yōu)莎納財(cái)報(bào)

為什么以葆嬰為主的優(yōu)莎納中國(guó)區(qū)能夠穩(wěn)健增長(zhǎng)？?jī)?yōu)莎納葆嬰如何布局？

中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)

1、發(fā)力社群，增加活躍用戶

優(yōu)莎納開年便表示，2023年優(yōu)莎納的戰(zhàn)略重點(diǎn)，是增加業(yè)務(wù)中的活躍客戶。這個(gè)戰(zhàn)略在下半年也會(huì)延續(xù)。社群，就是激活并連接用戶的方式之一。此外，優(yōu)莎納2023年的重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略是“差異制勝，多元共贏”，差異、多元就體現(xiàn)在優(yōu)莎納葆嬰的社群設(shè)計(jì)中。

圖注：優(yōu)莎納葆嬰線下社群活動(dòng)

①在社群中，和用戶建立關(guān)系

從產(chǎn)品到服務(wù)，從服務(wù)到體驗(yàn)，用戶對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的期望也在不斷提高，過去所能夠激發(fā)用戶興奮的因素，現(xiàn)在可能已經(jīng)不能夠滿足他們的需求。通過社群，用戶能獲得更多的創(chuàng)新和樂趣，從而達(dá)到更高的滿足感。

基于自身的感受和背景，不同用戶都會(huì)產(chǎn)生獨(dú)特的感知，這樣個(gè)性化的社群體驗(yàn)不僅滿足了用戶對(duì)于獨(dú)特性的追求，也為品牌和社群建立了長(zhǎng)久的關(guān)系。

②在社群中，讓用戶和品牌價(jià)值產(chǎn)生共鳴

品牌價(jià)值可以提供一定“情緒價(jià)值”，優(yōu)莎納葆嬰正在通過積極的生活方式來獲取用戶認(rèn)可，用戶也用優(yōu)莎納推崇的健康理念來表達(dá)自我。此外，從用戶興趣入手，降低了認(rèn)同所需成本。最終，這種認(rèn)同有利于增加對(duì)產(chǎn)品的信任感。

為此，優(yōu)莎納葆嬰創(chuàng)設(shè)了多種類型的社群，抵達(dá)不同使用產(chǎn)品的場(chǎng)景。U+旅游、U+美食等、U+萌寵、U+音樂等，在不同圈層，用不同興趣節(jié)點(diǎn)來關(guān)聯(lián)用戶。

圖注：葆嬰有限公司

2、品牌推薦官2.0，在公域轉(zhuǎn)化流量

2023年，優(yōu)莎納葆嬰啟動(dòng)品牌推廣官2.0活動(dòng)。這是優(yōu)莎納葆嬰公司在2023年重點(diǎn)扶持的全新自媒體項(xiàng)目。

目前，已經(jīng)有許多品牌推薦官已經(jīng)在抖音、小紅書、微博等主流社交平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，把公域流量轉(zhuǎn)為私域流量，把線上線下社群互動(dòng)場(chǎng)景打通，以此助推業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

在優(yōu)莎納看來，亞太地區(qū)是他們最強(qiáng)勁的市場(chǎng)。據(jù)悉，優(yōu)莎納計(jì)劃開拓全球第25個(gè)市場(chǎng)——印度，爭(zhēng)取在2023年底開始運(yùn)營(yíng)。

那么，中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，是否能助力印度市場(chǎng)在2024年釋放活力？我們拭目以待。

7月內(nèi)參中，我們還收錄了以下話題：

除了優(yōu)莎納之外，還有哪些業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)案例？

業(yè)內(nèi)主流企業(yè)們上半年業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

數(shù)字化逆襲，嘉康利如何打通私域與公海？

益生菌報(bào)告解讀，千億市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)彎道超車？

歡迎在《銷貓內(nèi)參-2023.7月刊》中查看完整版內(nèi)容。