文|消費界

近日，關(guān)于打工人的梗爆紅網(wǎng)絡(luò)。

“今天搬磚不狠，明日地位不穩(wěn)?！?/p>

“打工掙不了幾個錢，但多打幾份工讓你沒時間花錢。”

“打工人”流行背后，是新一代年輕人對于工作、生活重擔的調(diào)侃，當996成為常態(tài)，熬夜加班成為標配，想要續(xù)命的年輕人，將目光投向了保健品。

當生活的帆船不得不向前駛進的時候，能有一個健康的身體，至少能做一個合格的打工人。

1、焦慮的年輕一代成為線上保健品增長的助推力

年輕人有多焦慮？

在2020不同年齡人群健康自評得分中，00后最低，只有6.0，95后和90后以6.1和6.2的得分次之。越年輕，對自己的健康越焦慮，這屆年輕人，比長輩還擔心自己的身體。

根據(jù)天貓保健品數(shù)據(jù)顯示，90后和Z世代是核心驅(qū)動人群，越年輕，越養(yǎng)生，比起傳統(tǒng)養(yǎng)生人群，他們的保健生涯提升了整整幾十年。

打工人對保養(yǎng)品要求高

比起傳統(tǒng)滋補，年輕人更喜歡膳食營養(yǎng)，通過合理搭配飲食達到健康目的。他們痛恨“養(yǎng)生騙局”，注重安全、品牌，追求高效、方便、適應(yīng)快節(jié)奏。

比起傳統(tǒng)保健，細分功能的泛保健更受歡迎。其中，運動營養(yǎng)、口服美容和腸胃營養(yǎng)消費規(guī)模最大，是年輕人們普遍偏好的功能；而增速上來看，免疫調(diào)節(jié)、睡眠質(zhì)量改善和骨骼健康正吸引著越來越多年輕人的關(guān)注。

每個年輕人要購買4-6種保健品

除了追求功能的精準細分，保健品功能的豐富多元也是“惜命”的年輕人所期待的?？梢钥吹剑瑑H滿足于單類保健品的年輕人比重越來越小，購買4-6種以及6種以上保健品種類的年輕人增長最為明顯。

2、打工人喜歡隨時隨地補充營養(yǎng)

對于保健品的需求，無時無刻不滲透到消費者生活中。

為了滿足需求，年輕人不會專門選擇在大促期間購買保健品，只要有需要，就買，無時無刻不想吃出“健康”，成為年輕人生活新常態(tài)。

運動不息，補劑伴行，健身房里揮灑汗水的年輕人不忘及時補給。

保健品還滲透到了健身領(lǐng)域，運動營養(yǎng)保健品年輕人消費人數(shù)增勢迅猛。在運動之余，通過保健品塑形增肌、骨骼健康、能量補充，成為健身新助力。

生命不惜，奮斗不止，辦公室里、出差路上的年輕人邊奮戰(zhàn)邊養(yǎng)生。

補充一點還體現(xiàn)在工作加班中，年輕人在工作相關(guān)保健品的消費速度遠高于整體人群，出差場景下年輕人也不忘隨時“補充一點”。

出差相關(guān)保健品消費人數(shù)上升明顯，消費比重逐年提高。工作帶來的不可避免的壓力和辛勞，讓年輕人對保健品的需求愈發(fā)強烈。

“熬夜必備”保健品呵護著一邊怕“猝死”一邊“作死”的年輕靈魂。

盡管熬夜的危害大家心知肚明，但為了獲得熬夜帶來的短暫快樂，近一半的95后依然選擇在凌晨后入睡。

越來越多年輕人為了“保命” 紛紛尋求熬夜后的補救，他們會在凌晨12點左右下單熬夜相關(guān)保健品。

這么一群“作精”，往往在熬完夜后才想的起熬夜的危害，深夜場景觸發(fā)了他們的保健需求。

3、好看、新技術(shù)、新設(shè)計、新體驗成保健品新形態(tài)

保健品受追崇的背后，其新形態(tài)、新技術(shù)、新設(shè)計、新體驗成至關(guān)因素。

傳統(tǒng)保健品一定程度上失去了跟年輕人溝通的能力。曾經(jīng)保健品行業(yè)發(fā)明了傳銷和直銷，影響至今。

這種層層買單的方式，決定了一層層的過度宣傳，消費者拿到的信息是包治百病，但其實最后得到的效果卻并沒有預期那么好，久而久之，年輕人就對保健品形成了“智商稅”的印象。

而新型保健品，有不一樣的產(chǎn)品特點。

新形態(tài)—保健品零食化口感，可吸可嚼

從不同形態(tài)保健品消費增速來看，軟糖、果凍類具有零食形態(tài)的保健品受到越來越多年輕人的寵愛，它們在年輕人消費的占比也逐年提升。

軟糖類保健品受歡迎，和它與普通食品接近的外觀、具有愉悅感的食用體驗也是分不開的。

通過改變傳統(tǒng)片劑、膠囊的膳食營養(yǎng)品形狀，減輕消費者食用壓力。去除了白花花的藥片，取而代之的是五彩斑斕糖果一樣的產(chǎn)品，年輕人自然更喜歡。

軟糖無需水即可吞咽，具有較長的保質(zhì)期，豐富的風味和色彩，開始吸引年輕女性和中老年人群體，現(xiàn)在成年人已經(jīng)是軟糖的主要目標受眾，占軟糖補充劑市場的65％以上。

新技術(shù)——凍干保險，即食冷鏈

新興起的凍干保健品能最大限度保持營養(yǎng)成分的活性。普通保健品一般是片劑、膠囊或液體，通常這類產(chǎn)品需要熱處理，過程中營養(yǎng)成分容易失去活性并流失。

而凍干技術(shù)，營養(yǎng)成分在低溫狀態(tài)下被溫和處理，確保其生物結(jié)構(gòu)、活性最大限度的完整保留，能充分被人體吸收。這也是為什么凍干技術(shù)最早是給宇航員和軍人生產(chǎn)一日三餐，保證他們在極端環(huán)境下也能攝取充足的營養(yǎng)。

目前，澳洲已經(jīng)將這種凍干技術(shù)應(yīng)用于保健品行業(yè)，讓普通的保健品呈現(xiàn)多樣化趨勢推進一步。

新設(shè)計——明星元素，IP文創(chuàng)合作

作為走在帶貨前沿的明星來說，自然不會錯過保健品。張韶涵曾經(jīng)宣傳過膳食纖維粉，產(chǎn)品還上過《花兒與少年》，在多個熒幕場景中進行展現(xiàn)；李娜推薦過澳佳寶，維骨力關(guān)節(jié)靈；迪麗熱巴則于去年代言了各平臺大火的Swisse。

通過明星效應(yīng)來影響消費者選擇，拉近與年輕人的距離，成為新型保健品營銷方法。

新體驗——便攜使用，智能動態(tài)儀器

除了口服保健品外，年輕人還熱衷于購買便攜的智能動態(tài)儀器。其中，智能按摩儀、智能泡腳桶、頸椎修復儀等價格200-400左右價格的產(chǎn)品大受歡迎。

行業(yè)內(nèi)人士京東京造總經(jīng)驗湯恒晟表示，未來保健品的發(fā)展空間至少比之前增加5-10倍，而想要吸消費者，要做到以下幾點：第一要貼近用戶場景，第二要有趣味性。

中國保健品市場規(guī)模保持兩位數(shù)的增速，截止2019年，市場規(guī)模約達到2227億元，2021年有望突破3300億元。如此巨大的保健品市場，像是專門為年輕人準備的。

盡管權(quán)威專家表示，保健品只能起到輔助作用，適當?shù)倪\動，和充足的睡眠才是最好的保健方式，但年輕人有一套自己的保健哲學。

熬夜傷身體所以我一般只通宵不熬夜；用最貴的護膚品，熬最長的夜，只要我的眼霜夠貴，黑眼圈就永遠追不上我。

在這種略顯浮夸的朋克中，年輕人試圖讓日益衰老的身體和放蕩不羈的內(nèi)心和解，圖得一個心靈上的慰藉。

而新型保健品的優(yōu)勢，也成為他們掏腰包的理由。

更注重年輕人的使用體驗，在設(shè)計和品牌形象上面走IP化道路，而且通過廠家不斷創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，拉近了保健品和年輕消費者之間的距離。

他們不再視保健品為洪水猛獸，而是以一個開放包容的心態(tài)，以健康為目的，為自己的未來保駕護航。

年輕人買保健品，讓打工更健康。

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