提起碧生源，許多人都會想到那兩句廣告語：“嗖的一下就瘦了”“給你的腸子洗洗澡吧”。不得不承認的是，現(xiàn)在的碧生源憑借著這兩句洗腦般的廣告語已經(jīng)達到了腦白金一樣的效果，且兩者在一定程度上有著共同性，因為兩者都是通過鋪天蓋地的廣告來達到自己所需的熱度，從而轉(zhuǎn)化客戶并盈利的目的。

現(xiàn)如今，在許多大廈的電梯里甚至是公交車上和網(wǎng)絡上仍舊能夠看到碧生源的廣告，這種較為傳統(tǒng)的營銷方法碧生源仍舊沒有改變。盡管如此，碧生源的經(jīng)營狀況卻在人們沒察覺的情況下悄然發(fā)生了改變。

據(jù)碧生源近10年來所公布的財報數(shù)據(jù)顯示，從2009年至2018年碧生源的營業(yè)收入分別為6.47億元、8.74億元、8.4億元、4.75億元、4.88億元、5.64億元、6.63億元、5.15億元、5.43億元、3.78億元，同期歸屬母公司股東利潤為1.42億元、5965萬元、-4087萬元、-3.42億元、-8997萬元、4503萬元、9229萬元、-6871萬元、408萬元、-9529萬元。將這些數(shù)字進行簡單的加減便能得出一個結(jié)論，碧生源竟然在10年時間里沒賺錢，反倒虧了上億元。

據(jù)碧生源公布的2019年中報數(shù)據(jù)顯示，今年上半年碧生源的總營收為3.38億元，歸屬于母公司股東利潤為1.67億元。面對這一數(shù)字，許多人應該會生出一個疑問：難道碧生源已經(jīng)扭虧轉(zhuǎn)盈了嗎？實際情況并非如此。

早在去年12月31日的時候，碧生源就曾發(fā)布公告稱將會出售位于北京西四環(huán)的碧生源大廈，接盤方為吉寶置業(yè)。出售這棟大廈之后，所有能夠收到5.2億元的現(xiàn)金流，但這里面有1.5億是用來償還貸款的，2.5億是用來派息和投資的，只有1.2億元能夠用于公司的運營。

不得不感慨的是，公司都已經(jīng)虧損多年，碧生源竟然還想著派息和投資，而不是將資金集中起來做主業(yè)，任何一家正常的公司都不會這么做。值得一提的是，碧生源的創(chuàng)始人趙一弘擁有超50%的股權(quán)。換言之，碧生源名義上的派息，但最大的受益人還是創(chuàng)始人趙一弘。

碧生源為何會10年虧損，以至于淪落到現(xiàn)如今的賣樓維生，賺的錢又到底去了哪里？這些疑問，其實都涉及了碧生源一直以來就存在的商業(yè)問題和錯誤的發(fā)展模式。

碧生源創(chuàng)始人趙一弘曾說過這么一句話，碧生源從創(chuàng)立以來到2014年，一共累計賣出減肥茶和常潤茶30億袋，帶來了45億元的收入。按照趙一弘的說法，一袋茶葉的價格是1塊多錢，可實際情況并非如此。

據(jù)天貓碧生源官方旗艦店所顯示的數(shù)據(jù)顯示，目前碧生源常菁茶的售價為158元一盒，一盒有60袋茶葉，每袋茶葉的重量為2.5克。值得一提的是，碧生源常潤茶的價格與常菁茶的價格一樣。以此數(shù)據(jù)去計算的話，每袋茶葉的價格為2.6元，一斤茶葉的價格為520元。其實喜歡喝茶的人便會知道，茶葉店里500多塊一斤的茶葉只能算是中下品種，且店老板最少賺上百塊。

與茶葉店相比，碧生源賺得更多。因為碧生源的配料里面含有一種瀉藥功能的中藥材——番瀉葉。而如果是按照2009年的原料成本去計算的話，碧生源每袋茶葉的成本僅僅是0.04元。換言之，每袋茶葉碧生源可以凈賺2塊錢，這種利潤堪稱暴利，甚至比房地產(chǎn)還要賺錢。

可盡管如此，碧生源卻一直在遵循一個錯誤的發(fā)展模式，那就是不斷砸錢用在營銷上。據(jù)碧生源歷年公布的財報數(shù)據(jù)顯示，2018年碧生源的銷售費用為2.47億元，但當時全年的營收也不過3.78億元。最為嚴重的一年是在2012年，當時碧生源砸在營銷上的費用為5.63億元，但當年的總營收也不過4.75億元，支出遠大于營收，最終導致當年大虧3.42億。

事實上，碧生源現(xiàn)在仍舊沒有放棄這種瘋狂的做法。據(jù)碧生源中報數(shù)據(jù)顯示，上半年碧生源用在營銷上的費用為1.87億元，這一數(shù)字其實已經(jīng)超過了2018年和2017年中報上的營銷費用。截止發(fā)稿，碧生源的總市值為5.87億港元。不難想象，若是碧生源沒能做出重大改變的話，它終究會消失在茫茫的商海之中。返回搜狐，查看更多

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