網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)捧紅許多人，有「第一網(wǎng)紅」封號(hào)的張大奕，收入完勝女星范冰冰。2017年雙11，她的淘寶服飾店單日銷(xiāo)售額就達(dá)人民幣1.7億元，吸金功力驚人。但她進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)卻遭滑鐵盧，4月3日其投資的如涵控股在納斯達(dá)克掛牌，上市首日大跌逾37%。

?千萬(wàn)粉絲追蹤網(wǎng)店年收達(dá)12億

今年30歲的張大奕有著甜美笑容、清新氣質(zhì)，模特兒入行，隨后經(jīng)營(yíng)淘寶服飾店，趕上第一波網(wǎng)紅紅利。她的服飾、彩妝電商等各項(xiàng)年收入可達(dá)4000萬(wàn)美元，創(chuàng)造「網(wǎng)紅電商」的神話。4年前，她的微博粉絲不到30萬(wàn)，至今飆升36倍至1076萬(wàn)。

為了吸引粉絲注意，她以自己張大奕的名字昵稱叫「張大姨」，后來(lái)粉絲干脆叫她「大姨媽」，而粉絲則自稱「E罩杯」，趣味稱呼互動(dòng)，因?yàn)樗乃眰€(gè)性，讓粉絲一直忠誠(chéng)地追隨著她的穿搭。

?進(jìn)軍美股上市首日卻跌近四成

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在2015年掀起浪潮，當(dāng)時(shí)張大奕電商年收入約4600萬(wàn)美元，完勝當(dāng)時(shí)一線女星范冰冰賺的2100萬(wàn)美元。2016年6月，當(dāng)時(shí)因?yàn)樘詫氈辈サ?00天，張大奕以紅人店主的身分直播，幫自己店內(nèi)新款商品代言，線上瀏覽超過(guò)100萬(wàn)人，直播結(jié)束后，新款服飾2小時(shí)內(nèi)就成交人民幣2000萬(wàn)元，刷新當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售紀(jì)錄。

不過(guò)，張大奕進(jìn)軍美國(guó)股市卻踢到鐵板，「網(wǎng)紅電商第一股」如涵控股，第二大股東就是張大奕。如涵控股在4月3日登陸美股，發(fā)行價(jià)為12.5美元，但上市首日跌破發(fā)行價(jià)收跌37%至7.85美元。

?問(wèn)題在公司本身

如涵控股失利原因，并不在網(wǎng)紅的變現(xiàn)上，問(wèn)題是如涵這家公司本身。他道出三點(diǎn)原因，一是虧損，2018年毛利人民幣3億，但支出履約費(fèi)用人民幣1億元，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用人民幣1.46億元，綜合管理費(fèi)用1.3億元等，導(dǎo)致總運(yùn)營(yíng)虧損人民幣7235萬(wàn)元。錢(qián)花的莫名其妙，特別是1.46億的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用令人費(fèi)解，花這么多營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用那KOL的意義何在？

其次，是不可復(fù)制性。簽了100多位網(wǎng)紅，但是就一位張大奕在2017、2018、及2019財(cái)年前三季分別占收入的50.8%、52.4%和53.5%，這是多么不健康的比例。

三是如涵的網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)紅電商、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有驗(yàn)證成功，也沒(méi)有證明出自己可以培養(yǎng)出新KOL。

?網(wǎng)紅電商效應(yīng)能否復(fù)制還未定

如涵控股簽下的頭牌，也是發(fā)展最成功的網(wǎng)紅為張大奕。在微博上，張大奕粉絲數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)，張大奕的個(gè)人淘寶店鋪「吾歡喜的衣櫥」是四星高人氣網(wǎng)店。但是，如涵「網(wǎng)紅+孵化器+供應(yīng)鏈」的模式，并未從張大奕的成功后得到有效復(fù)制驗(yàn)證。

如涵控股需持續(xù)培養(yǎng)出影響力如張大奕般的網(wǎng)紅，以證明自身的商業(yè)模式跑得通。但在下一個(gè)張大奕出現(xiàn)之前，如涵控股可能仍會(huì)持續(xù)遭受美國(guó)資本市場(chǎng)冷落。網(wǎng)紅電商經(jīng)濟(jì)似乎沒(méi)那么美，在現(xiàn)實(shí)的資本市場(chǎng)備受考驗(yàn)。返回搜狐，查看更多

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