隨著傳統(tǒng)醫(yī)藥和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的進(jìn)一步結(jié)合與推進(jìn)，膏劑也在不斷發(fā)展之中，膏藥被挖掘出越來(lái)越多的新用途，如降壓、減肥、避孕、治療流感、助眠等，而且隨著對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的發(fā)展和人們對(duì)膏藥的認(rèn)識(shí)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

萱郎中：2020年中國(guó)膏藥行業(yè)供需分析及發(fā)展前景

傳統(tǒng)膏藥也在現(xiàn)代化的道路上大踏步地前進(jìn)，中研產(chǎn)業(yè)研究院《2020-2025年中國(guó)膏藥行業(yè)供需分析及發(fā)展前景研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)零售藥店外用貼膏類(lèi)用藥銷(xiāo)售規(guī)模突破50億元。

近些年，由于小品類(lèi)醫(yī)藥行業(yè)異軍突起，諸如鼻炎康復(fù)，艾灸治療等，無(wú)形之中，在技術(shù)，資金，都不是桎梏的條件下，傳統(tǒng)膏藥也在現(xiàn)代化的道路上大踏步地前進(jìn)。其制備工藝日益精湛，作用領(lǐng)域越來(lái)越廣。

2016年我國(guó)零售藥店外用貼膏類(lèi)用藥銷(xiāo)售規(guī)模為42.52億元，同比上一年增長(zhǎng)了4.32%，據(jù)2017年前三季度數(shù)據(jù)，全年零售藥店外用貼膏類(lèi)用藥銷(xiāo)售額將可達(dá)48.59億元規(guī)模，同比上一年增長(zhǎng)14.28%。

貼膏劑也成了很多企業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，這可以從許多企業(yè)的財(cái)務(wù)年報(bào)中體現(xiàn)。

云南白藥2016年報(bào)顯示貼膏劑銷(xiāo)售額在同類(lèi)市場(chǎng)位居第一，2016年羚銳制藥生產(chǎn)的貼膏劑銷(xiāo)售額突破了10億元大關(guān)，奇正藏藥以及天和藥業(yè)等也占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。

據(jù)CFDA官網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，涉及貼膏劑類(lèi)相關(guān)的產(chǎn)品有800多個(gè)批文，200來(lái)家企業(yè);其中，國(guó)外進(jìn)口注冊(cè)的貼劑類(lèi)藥物有20多個(gè)品種，近30家外資公司涉足。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近兩年，我國(guó)零售藥店外用貼膏類(lèi)用藥還是以傳統(tǒng)中成藥貼膏劑為主，云南白藥膏、麝香壯骨膏和消痛貼膏，零售銷(xiāo)售額均超過(guò)3億元。而化學(xué)類(lèi)的貼膏劑相對(duì)傳統(tǒng)中成藥貼膏劑而言，多為處方藥，在藥店零售方面不占優(yōu)勢(shì)。

在各類(lèi)藥品琳瑯滿(mǎn)目、各種劑型花樣百出的今天，你在微信朋友圈，在淘寶店鋪，在京東商城，在沿街門(mén)店，哪怕是樓道內(nèi)。到處都是各種各樣的膏藥，各種各樣的品牌，各種各樣的規(guī)格。也就是這樣，越來(lái)越多的問(wèn)題出現(xiàn)了:

1、目前產(chǎn)品同類(lèi)型市場(chǎng)泛濫，有效無(wú)效穿插，有品牌無(wú)品牌穿插，有批號(hào)無(wú)批號(hào)穿插，

就目前來(lái)看，市場(chǎng)繁雜，魚(yú)目混珠，以此難以體現(xiàn)好與壞，更加難以體現(xiàn)價(jià)格高低對(duì)市場(chǎng)及效果的參照性。

2、目前市場(chǎng)的渠道方式分為以下幾種方式，第一種方式是資源型人群，自身具有醫(yī)藥系統(tǒng)的資源，如具有醫(yī)院、藥店等相關(guān)渠道者，該部分人群，對(duì)市場(chǎng)敏感，卻相對(duì)比較保守。

對(duì)利潤(rùn)要求高。產(chǎn)品傳播好，品牌傳播弱。第二種方式是投資性人群，自身不具備市場(chǎng)資源，但是具有一定的資金實(shí)力和眼光，同時(shí)看好市場(chǎng)，希望自己來(lái)做屬于自己的品牌。這樣的客戶(hù)品牌傳播性好，但是產(chǎn)品銷(xiāo)售量前期很低，且多數(shù)屬于倒貼市場(chǎng)，之后留存渠道量及低。

第三種方式是假渠道型人群，自認(rèn)為自己有很多資源渠道，比如經(jīng)銷(xiāo)資源，客戶(hù)資源，人際關(guān)系資源，希望通過(guò)較小的代價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)附加很多模式概念。這樣的客戶(hù)既不會(huì)有大的銷(xiāo)量也不會(huì)有主打品牌出現(xiàn)，多數(shù)在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，但是傳播范圍廣。

3、目前市場(chǎng)的銷(xiāo)售方式主要有以下幾種:

第一種是線下分銷(xiāo)，如藥店、醫(yī)院、養(yǎng)生按摩會(huì)所等。

第二種方式是做線上分銷(xiāo)，多數(shù)以微商的形式出現(xiàn)，目前鮮有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，一般是會(huì)銷(xiāo)方式進(jìn)行拓展，半線下會(huì)銷(xiāo)半線上分銷(xiāo)。

第三種方式是直銷(xiāo)方式分銷(xiāo)，多數(shù)拿到產(chǎn)品之后，根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格，制定相應(yīng)的模式政策，客戶(hù)以高額的產(chǎn)品價(jià)格和豐厚的禮品贈(zèng)送吸引消費(fèi)者。

第四種是線下實(shí)體店銷(xiāo)售，根據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)型，做社區(qū)店，街邊店，合作店進(jìn)行。

4、建議策略：

我們?cè)俳o企業(yè)做品牌策劃的過(guò)程中，一般根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型，建議客戶(hù)細(xì)分產(chǎn)品品類(lèi)，并在此過(guò)程中增加產(chǎn)品價(jià)值，統(tǒng)一品牌體系，完成產(chǎn)品與品牌互動(dòng)的一階系統(tǒng);

根據(jù)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)周期和人群需求情況，設(shè)計(jì)商業(yè)模式，并在此過(guò)程中，降低產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成本，將營(yíng)銷(xiāo)成本消費(fèi)前置化，集中消費(fèi)，避免客戶(hù)在選擇替換我們產(chǎn)品過(guò)程中，頻繁更換， 頻繁營(yíng)銷(xiāo)，增加客戶(hù)的試錯(cuò)成本，減少客戶(hù)的需求選擇。完成客戶(hù)鎖定的二階鎖客系統(tǒng)。

隨著傳統(tǒng)醫(yī)藥和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的進(jìn)一步結(jié)合與推進(jìn)，膏劑也在不斷發(fā)展之中，膏藥被挖掘出越來(lái)越多的新用途，而作為醫(yī)膏、藥膏品牌之一，萱郎中隸屬于江西聚元堂生物科技有限公司，公司始建于2012年，位于山清水冽、士美文秀的歐陽(yáng)修故鄉(xiāng)，有“藥業(yè)強(qiáng)縣”譽(yù)滿(mǎn)江南之稱(chēng)的江西省永豐縣。

公司集生產(chǎn)、科研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售于一體的企業(yè)。是以生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的多元化發(fā)展的高新企業(yè)。多年以來(lái)，公司采用嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的管理體系，并建有完善的質(zhì)量保證體系，技術(shù)實(shí)力雄厚，工藝先進(jìn)，研發(fā)及生產(chǎn)設(shè)備齊全。在為客戶(hù)提供高質(zhì)量、高功效、安全可靠產(chǎn)品的同時(shí)，公司還投入大量資源不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，及引領(lǐng)行業(yè)前沿，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

公司目前正在加緊推進(jìn)三年規(guī)劃戰(zhàn)略，強(qiáng)力推進(jìn)績(jī)效考核體系和制度管理體系建設(shè)，目前已經(jīng)建立起“產(chǎn)、銷(xiāo)”一體的發(fā)展流程，良好的物流陪送網(wǎng)絡(luò)，努力成為對(duì)消費(fèi)者、客戶(hù)、同行、商業(yè)伙伴和社會(huì)有價(jià)值的公司，為人們的健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！ 衷心感謝新老客戶(hù)對(duì)我公司的信賴(lài)，我們將會(huì)以更好的服務(wù)，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋社會(huì)。相信你我牽手定會(huì)取得雙贏，會(huì)走的更遠(yuǎn)。返回搜狐，查看更多

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