身體語言密碼——友善模仿

作者：亞倫.皮斯  芭芭拉.皮斯

摘自 第十二章　模仿--創(chuàng)建友善關(guān)系的工具

　　我們?cè)诟吧说谝淮未蚪坏罆r(shí)，會(huì)快速地推斷這些人對(duì)待自己到底是真心還是假意。這種心理和很多動(dòng)物非常相似，動(dòng)物們出于求生的本能，也會(huì)迅速判斷自己當(dāng)下的處境。通常我們會(huì)仔細(xì)打量對(duì)方的身體，觀察他們是否會(huì)“模仿”自己的身體姿勢(shì)。因?yàn)?，?duì)彼此的肢體語言進(jìn)行模仿，能夠成為雙方交往的一種黏合劑，代表著彼此的互相接受以及友善關(guān)系的建立；不過在現(xiàn)實(shí)生活中，我們卻很少意識(shí)到這種微妙的“模仿”。事實(shí)上，從遠(yuǎn)古時(shí)期開始，模仿就是人類的一種社交工具，它能夠幫助我們的祖先成功地融入群居生活之中。不僅如此，模仿還是最為原始的學(xué)習(xí)方法之一。

　　打哈欠是最顯著的模仿行為之一：只要一個(gè)人打哈欠，他身邊的那些人就會(huì)接二連三地打哈欠。羅伯特分布諾溫發(fā)現(xiàn)，打哈欠的傳染性極強(qiáng)，以至于你甚至不需要目睹別人打哈欠只要看到有人張大嘴巴，你都會(huì)忍不住打起哈欠來。曾經(jīng)有人提出，人們打哈欠是為了給身體增加攝氧量，但是現(xiàn)在我們認(rèn)為，打哈欠是一種模仿行為，它能夠讓人與人之間建立起友善關(guān)系，避免產(chǎn)生沖突。這種理論同樣適用于猴子和黑猩猩。

　　作為女人，如果模仿其他女人的穿著，那可就犯了大忌。但是如果兩個(gè)男人穿著同樣的服裝出席一個(gè)宴會(huì)，他們卻很可能會(huì)成為莫逆之交。

　　年輕的查爾斯王子和菲利普親王走路的姿態(tài)完全一樣   模仿的行為無聲地表達(dá)著這樣的含義：“看著我吧，我跟你一樣。我們有著相同的感受，我們的態(tài)度也完全一致?！边@也就是為什么人們會(huì)在搖滾音樂會(huì)上一起跺腳，同時(shí)喝彩，甚至齊心協(xié)力做出“墨西哥人浪”的原因。對(duì)于人群中的一員，行為與其他人保持同一步調(diào)能夠提升內(nèi)心的安全感。與此類似的是，當(dāng)憤怒的人們聚眾集會(huì)時(shí)，他們也會(huì)互相模仿攻擊性的態(tài)度；正因如此，很多平時(shí)個(gè)性沉穩(wěn)的人，一旦身處這樣的環(huán)境也會(huì)喪失冷靜的心態(tài)。

　　人們對(duì)模仿的強(qiáng)烈欲望也是保障排隊(duì)秩序的基礎(chǔ)。不管是在等公車，還是在美術(shù)館、銀行，甚至是在戰(zhàn)爭(zhēng)中，排在隊(duì)伍中的人們都會(huì)自覺地與以前從未見過、將來也很可能不會(huì)再見的陌生人合作，彼此心照不宣地遵守不成文的行為規(guī)范。美國密歇根大學(xué)的約瑟夫分海因里希教授發(fā)現(xiàn)，模仿他人的欲望是大腦的一種本能反應(yīng)，因?yàn)榕c他人合作能夠給整個(gè)群體帶來更多的食物、更好的健康狀況以及更快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這同樣能夠解釋為什么那些對(duì)于模仿十分訓(xùn)練有素的國家，例如英國、德國和古羅馬，都曾經(jīng)長(zhǎng)時(shí)期占據(jù)世界霸主地位。

　　模仿的行為能夠給其他人帶去安心的感覺。在構(gòu)建友善關(guān)系這一方面，模仿堪稱是強(qiáng)有力的工具。模仿的行為能夠給其他人帶去安心的感覺。在構(gòu)建友善關(guān)系這一方面，模仿堪稱是強(qiáng)有力的工具。我們通過慢放調(diào)查錄像發(fā)現(xiàn)，模仿的行為可以延伸到同時(shí)眨眼睛、張大鼻孔和抬眉毛，甚至是同時(shí)擴(kuò)張瞳孔。這真是令人感到不可思議，因?yàn)檫@么微小的身體姿勢(shì)，人們是不可能有意識(shí)地去模仿的。

　　營(yíng)造融洽的氛圍

　　對(duì)肢體語言同步現(xiàn)象的研究顯示，如果人們彼此之間有著相似的情緒，或是具有相同的思路，他們就很可能互相產(chǎn)生好感，而且會(huì)開始模仿對(duì)方的肢體語言以及面部表情。

　　跟他人保持“同步”是人與人之間的一個(gè)紐帶。跟他人保持“同步”是人與人之間的一個(gè)紐帶。實(shí)際上，當(dāng)我們還是子宮中的胎兒時(shí)，就已經(jīng)開始學(xué)習(xí)“同步”——我們的身體功能和心跳節(jié)奏都會(huì)盡量與母親保持一致。所以，模仿可以說是人類與生俱來的一種傾向。

　　當(dāng)一對(duì)情侶剛剛墜入愛河時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)戀愛雙方總是同時(shí)做出某種動(dòng)作，就仿佛他們?cè)诖顧n跳舞一樣。比如，當(dāng)女孩往嘴里塞了一大口食物時(shí)，男孩就會(huì)擦拭自己的嘴角；或者當(dāng)男孩剛說完上半句話時(shí)，女孩就會(huì)幫他說出下半句話。又比如，當(dāng)女孩感受到經(jīng)前緊張癥時(shí)，男孩就會(huì)變得特別想吃巧克力；甚至是當(dāng)女孩感到腹脹時(shí)，男孩便會(huì)放屁。

　　模仿對(duì)方的肢體語言和面部表情顯示出團(tuán)結(jié)一致的政治陣線，同時(shí)也可以有效地防止其中一方比另一方占上風(fēng) 當(dāng)一個(gè)人覺得“氛圍真是融洽”，或是對(duì)其他人“很有好感”時(shí)，他并沒有意識(shí)到正是模仿的行為和同步的身體動(dòng)作讓他產(chǎn)生了這樣的感受。比方說，要是一個(gè)人獨(dú)自到餐廳吃飯，他在吃東西或者喝飲料時(shí)，一定會(huì)感覺不自在，因?yàn)樗偸菗?dān)心自己跟其他人不合拍。當(dāng)一群人一起去飯店時(shí)，大家點(diǎn)單的時(shí)候也習(xí)慣于先問問別人點(diǎn)了什么東西?！澳愠允裁茨兀俊彼麄儠?huì)一邊詢問一邊效仿別人，點(diǎn)同樣的套餐。這也就說明，在男女約會(huì)的時(shí)候，背景音樂能夠發(fā)揮很好的功用——因?yàn)樗軌蜃屒閭H們一起敲打音樂的節(jié)拍。

　　精確到細(xì)胞的模仿行為

　　美國的心臟外科醫(yī)生麥哈米特分奧茲博士在對(duì)心臟移植患者展開系統(tǒng)研究后，公布了一些驚人發(fā)現(xiàn)。他指出，和人體的大部分其他器官一樣，心臟的細(xì)胞似乎也具有記憶功能，而且正因如此，有些病人似乎能夠體驗(yàn)到心臟捐贈(zèng)者曾經(jīng)有過的情緒。更令人感到不可思議的是，他還發(fā)現(xiàn)一些心臟移植患者竟然會(huì)做出和捐贈(zèng)者一模一樣的手勢(shì)和姿態(tài)，盡管他們之前從未謀面。他最后總結(jié)道，似乎是心臟的細(xì)胞向病人的大腦發(fā)出指令，從而促使病人做出了捐贈(zèng)者的肢體語言。與此相對(duì)應(yīng)的是，那些罹患神經(jīng)系統(tǒng)疾病的人，例如孤獨(dú)癥患者，他們沒有模仿他人行為的能力，這也就導(dǎo)致他們無法與其他人進(jìn)行雙向溝通。同樣的情況也能在醉酒者身上出現(xiàn)：喝醉的人不能協(xié)調(diào)自己的身體動(dòng)作和口頭語言，所以在這種情況下他們也就更不可能模仿其他人的動(dòng)作。

　　由于肢體語言與內(nèi)心情緒存在著雙向的因果關(guān)系，所以，只要你有意識(shí)地使用特定的身體姿勢(shì)，那么你就能感受到與這種身體姿勢(shì)相伴隨的情緒。例如，如果你很自信，那么你可能會(huì)無意識(shí)地使用尖塔形站姿表現(xiàn)自己的自信；但是，如果你有意識(shí)地做出尖塔形站姿，你將同樣體會(huì)到更加自信的感覺，而且其他人也會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)自信的人。所以，有意識(shí)地模仿別人的肢體語言和身體姿態(tài)，也就成為構(gòu)建友善關(guān)系的行之有效的方法。

　　男人和女人在模仿上的差別

　　曼徹斯特大學(xué)的杰弗里分貝蒂發(fā)現(xiàn)，女人本能地模仿其他女人的幾率，是男人模仿其他男人幾率的四倍。女人本能地模仿其他女人的幾率，是男人模仿其他男人幾率的四倍。他還指出，女人也會(huì)模仿男人的肢體語言，但如果讓男人去模仿女人的手勢(shì)或者姿態(tài)，男人一定會(huì)感到十分勉強(qiáng)——除非他正處在熱戀期。

　　如果一個(gè)女人說，她“看到”某些人并不同意大家的觀點(diǎn)，那么這種不同意的態(tài)度的確是她用眼睛看出來的。她一定是發(fā)現(xiàn)有些人的肢體語言與大家的觀點(diǎn)并不協(xié)調(diào)一致；她可能還觀察到，這部分人以不模仿其他人肢體語言的方式，來表現(xiàn)自己不同意的態(tài)度。女人們?yōu)槭裁茨軌颉翱吹健逼渌说姆制纭嵟?、撒謊或者傷痛呢？對(duì)大部分男人來說，這種能力都令他們驚嘆萬分。因?yàn)槟腥说拇竽X不太擅長(zhǎng)觀察細(xì)節(jié)，他們難以解讀其他人在肢體語言方面的微小動(dòng)作，也不會(huì)有意識(shí)地辨認(rèn)每個(gè)人模仿行為的差異。

　　正如我們?cè)凇稙槭裁茨腥瞬粌A聽，女人不會(huì)看地圖》這本書中所提到的那樣，男人和女人的大腦存在著程式上的巨大差異，他們利用面部表情和肢體語言表達(dá)情感的方式也很不一樣。最為典型的就是，一個(gè)女人在傾聽另一個(gè)女人說話的時(shí)候，她在十秒鐘之內(nèi)平均可以做出六種主要的面部表情。這些面部表情既是說話人情緒的反映，同時(shí)也能反過來影響說話人的感受。因?yàn)?，傾聽的女人始終在模仿說話人所表達(dá)的情緒。在局外人看來，仿佛說話人所敘述的事情，作為交談雙方的兩個(gè)女人都曾經(jīng)親身經(jīng)歷過一樣。

　　女人在傾聽別人說話時(shí)，會(huì)通過說話人的語調(diào)揣摩話語的真正含義，還會(huì)依據(jù)對(duì)方的肢體語言來感受說話人的情緒狀況。所以，男人如果希望吸引女人的注意，想讓女人對(duì)自己的訴說感興趣并認(rèn)真傾聽的話，就特別應(yīng)該在語調(diào)和肢體語言方面下工夫。大部分男人在傾聽女人說話時(shí)，都不知道該反饋給女人怎樣的面部表情；但是，如果男人能夠精于此道的話，就一定可以大大提升自己在女人心目中的形象。

　　很多男人都說，“如果模仿女人的表情，她一定會(huì)說我太陰柔了！”但是我們的調(diào)查顯示，如果男人在傾聽女人說話時(shí)模仿女人的面部表情，那么女人通常會(huì)認(rèn)為這個(gè)男人體貼、聰明、幽默和有吸引力。

　　我們?cè)賮砜纯茨腥说拿娌勘砬?。男人所能做出的面部表情不及女人的三分之一。男人通常?xí)慣于板著臉，在公眾場(chǎng)合尤其如此；因?yàn)樵谌祟愡M(jìn)化過程中，男人已經(jīng)習(xí)慣于抑制自己的情緒，以免遭受陌生人的攻擊。另外，男人也希望通過面無表情的臉，顯示自己善于駕馭內(nèi)心情緒的能力。這也就是大部分男人在傾聽別人談話時(shí)，都如同一座雕像的原因。

　　女人只要在商務(wù)場(chǎng)合保持較為嚴(yán)肅的表情，男人們就會(huì)傾向于做出這樣的判斷：這是一個(gè)聰明、機(jī)敏和理智的女人。男人在傾聽時(shí)帶上冷漠的面具，能夠讓他們獲得一種操控感，但是這并不意味著男人體會(huì)不到情緒變化。實(shí)際上，腦部掃描的結(jié)果顯示，男人所感受到的情緒變化和女人一樣強(qiáng)烈，只是男人竭力避免讓情緒外露。

　　如果你是女人，你該怎么做

　　模仿男性身體姿態(tài)的關(guān)鍵在于，你必須明確一點(diǎn)：男人不是用臉部來表達(dá)自己的態(tài)度，而是用身體。大部分女人都認(rèn)為，模仿男人那張冷漠的臉是一件很困難的事情。但是，當(dāng)你和男人在一起的時(shí)候，你并不需要這么做。如果你是一個(gè)女人，你只需要減少自己的面部表情，讓自己不要顯得感情過于豐富或是給他人帶來脅迫感，這就足夠了。最重要的是，如果你覺得自己的刻意模仿可能會(huì)被男人察覺，那你應(yīng)該立刻停止這么做。要是因此而產(chǎn)生誤解，那你將要承受的多半是災(zāi)難性的后果，男人們也許會(huì)認(rèn)為你是個(gè)“蠢貨”或者“馬大哈”。女人只要在商務(wù)場(chǎng)合保持較為嚴(yán)肅的表情，男人們就會(huì)傾向于做出這樣的判斷：這是一個(gè)聰明、機(jī)敏和理智的女人。

　　男人和女人何時(shí)變得相像

　　如果兩個(gè)人在一起生活了很長(zhǎng)時(shí)間，而且彼此關(guān)系融洽，那么他們就會(huì)變得越來越相像。這是因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期模仿彼此的面部表情，于是隨著時(shí)間的流逝，他們臉上相同部位的肌肉就會(huì)形成相似的形狀。這樣的話，即使夫婦兩人五官差異很大，但他們?cè)谡掌弦廊粫?huì)顯得相像，因?yàn)樗麄冇兄粯拥男θ荨?/p>

　　在2000年，西雅圖華盛頓大學(xué)的心理學(xué)家約翰分哥特曼博士和他的同事們發(fā)現(xiàn)，如果夫妻中的一方不僅不模仿另一方愉悅的表情，還要以輕蔑的神情給對(duì)方潑冷水，這樣的婚姻就很容易走向失敗。因?yàn)?，與伴侶唱反調(diào)的表情，會(huì)讓原本微笑著的伴侶情緒受到影響，盡管這種影響雙方都很難意識(shí)到。

　　我們會(huì)跟自己的寵物相像嗎

　　在有些人的寵物身上，也能體現(xiàn)這種模仿行為。雖然我們并沒有這種意識(shí)，但確實(shí)很多人都會(huì)更加寵愛在外形上跟自己相像的寵物，或者看起來能夠反映自己個(gè)性的寵物。

　　兩個(gè)想法相近的人下次去參加社交集會(huì)或是沙龍時(shí)，你可以注意觀察一下有多少人會(huì)跟自己的交談對(duì)象做出同樣的手勢(shì)與姿態(tài)。當(dāng)一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人的想法和態(tài)度表示贊同時(shí)，通過模仿對(duì)方的動(dòng)作就能傳達(dá)出這種贊同的訊息。這就仿佛這個(gè)人在無聲地告訴對(duì)方，“正如你所看到的那樣，我跟你的想法完全一致?！?/p>

　　在大型聚會(huì)中，地位最高的那個(gè)人總是邁出第一步的人，而后其他人會(huì)逐漸跟進(jìn)，而且一般也要遵循地位高低的順序。在大型聚會(huì)中，地位最高的那個(gè)人總是邁出第一步的人，而后其他人會(huì)逐漸跟進(jìn)，而且一般也要遵循地位高低的順序。

　　以左下圖為例，圖中的兩個(gè)人正站在吧臺(tái)前聊天。他們?cè)诨ハ嗄７聦?duì)方的姿勢(shì)，所以我們有理由認(rèn)為，他們對(duì)正在談?wù)摰脑掝}有著相似的看法和感受。如果其中一個(gè)人做出思考的姿勢(shì)，或者重心挪到另一只腳上，另一個(gè)人就會(huì)跟著效仿。如果其中一個(gè)人把一只手放進(jìn)口袋里，那么另一個(gè)人同樣也會(huì)這么做。只要他們的觀點(diǎn)能夠達(dá)成一致，這種互相模仿的狀態(tài)就會(huì)一直持續(xù)下去。

　　模仿行為發(fā)生在朋友或是地位相同的人們之間，我們也經(jīng)常會(huì)看到夫婦兩人有著同樣的步態(tài)、站姿和坐姿。阿爾伯特分舍夫蘭發(fā)現(xiàn)，陌生人之間會(huì)刻意避免模仿對(duì)方的姿勢(shì)。

　　盡管布什總統(tǒng)和希拉克總統(tǒng)對(duì)所探討的問題產(chǎn)生了分歧，但他們?nèi)匀荒７轮鴮?duì)方的姿勢(shì)，這顯示出他們彼此之間的互相尊重聲音的模仿

　　為了更進(jìn)一步建立互相尊重的態(tài)度以及友善和睦的關(guān)系，模仿的步驟會(huì)延伸到聲音，包括語氣、聲調(diào)、語速，甚至連重音都完全相同，這就是我們通常所說的“節(jié)奏”。兩個(gè)節(jié)奏一致的人在一起談話時(shí)，就如同在唱合聲一樣。你可能經(jīng)?？吹竭@樣的情境，說話人在用手敲打著節(jié)拍，而聆聽者則用點(diǎn)頭的方式應(yīng)和著他的節(jié)奏。通常情況下，對(duì)歷經(jīng)歲月考驗(yàn)的朋友來說，彼此之間對(duì)身體姿勢(shì)的模仿會(huì)越來越少，因?yàn)樗麄兺軌蝾A(yù)料到對(duì)方的態(tài)度，這個(gè)時(shí)候，對(duì)聲音節(jié)奏的模仿就成為他們保持友善關(guān)系的主要方式。

　　決不要讓自己的語速比其他人快。研究顯示，如果遇到語速比自己快的人，人們通常會(huì)有“壓迫感”。一個(gè)人說話的語速，顯示出他的大腦有意識(shí)地處理信息的進(jìn)度。所以，

　　我們應(yīng)該盡量和其他人保持一樣的語速，或者比其他人的語速稍慢一些，同時(shí)模仿他們的聲調(diào)和語氣。我們應(yīng)該盡量和其他人保持一樣的語速，或者比其他人的語速稍慢一些，同時(shí)模仿他們的聲調(diào)和語氣。當(dāng)我們想要通過電話邀請(qǐng)別人赴約時(shí)，“節(jié)奏”就變得至關(guān)重要，因?yàn)樵陔娫挳?dāng)中聲音就是你惟一能夠用來交流的工具。

　　有意識(shí)地營(yíng)造友善氛圍

　　理解模仿行為的含義是肢體語言學(xué)習(xí)中最為重要的課程之一，因?yàn)檫@是其他人向我們傳達(dá)首肯或好感的最顯而易見的方式。同樣，我們也可以通過模仿其他人的肢體語言，直接而便捷地讓他們感受到我們的善意。

　　通過模仿別人的肢體語言來得到他的認(rèn)同

　　如果一位老板期望與一個(gè)拘謹(jǐn)緊張的員工建立親善關(guān)系，并且營(yíng)造出輕松的談話氛圍，那么他可以通過模仿這個(gè)員工的肢體語言來達(dá)到這個(gè)目的。與此類似，一個(gè)活躍上進(jìn)的員工在聽取老板的觀點(diǎn)時(shí)，為了傳達(dá)自己表示贊成的意見，也會(huì)模仿老板的肢體語言。了解到這些知識(shí)以后，你就可以通過模仿其他人表達(dá)積極情緒的手勢(shì)或姿態(tài)，來影響其他人對(duì)你形成的印象。一般來說，你的模仿行為會(huì)帶給他人寬容而放松的心態(tài)，因?yàn)樗軌颉翱吹健蹦惴浅ＵJ(rèn)同他的觀點(diǎn)。一般來說，你的模仿行為會(huì)帶給他人寬容而放松的心態(tài)，因?yàn)樗軌颉翱吹健蹦惴浅ＵJ(rèn)同他的觀點(diǎn)。

　　經(jīng)理會(huì)把下屬的模仿行為視為高傲自大的表現(xiàn)    在模仿其他人的肢體語言之前，你還是應(yīng)該先考慮一下你們之間的關(guān)系。我們不妨舉這樣一個(gè)例子：一個(gè)職位較高的公司職員提出了加薪的要求，經(jīng)理隨后請(qǐng)這位職員到辦公室面談此事。當(dāng)這位職員走進(jìn)經(jīng)理的辦公室后，經(jīng)理先是請(qǐng)他坐下，然后就做出了“彈弓式”和“4字腿”相結(jié)合的坐姿，以此向這位職員顯示自己高人一等、占據(jù)主導(dǎo)的地位。這個(gè)時(shí)候，如果這位職員模仿經(jīng)理的肢體語言，那么加薪的要求還能夠得到滿足嗎？

　　哪怕這位職員說話的態(tài)度和語氣都相當(dāng)謙恭，經(jīng)理仍然會(huì)因?yàn)樗哪７滦袨槎a(chǎn)生被蔑視的感覺。這位職員的飯碗很可能因此而岌岌可危。這個(gè)事例說明，面對(duì)那些支配欲望比較強(qiáng)烈的人他們有著相同的身體姿勢(shì)，而且彼此的身體間距很小。這說明他們之間是朋友關(guān)系，大概為了相似的目的正準(zhǔn)備一起去參加某個(gè)商務(wù)會(huì)議時(shí)，模仿行為能夠?qū)@種人產(chǎn)生脅迫感，甚至瓦解他們高人一等的做派。很多會(huì)計(jì)師、律師和經(jīng)理都給人以目中無人的感覺，他們總是在地位較低的人面前做出高傲的肢體語言。你只需要模仿他們的姿勢(shì)，就能夠讓他們倉皇失措，從而迫使他們改變自己的身體姿勢(shì)。但是，這一招千萬不能用到自己的老板身上。

　　誰模仿誰

　　研究顯示，當(dāng)一個(gè)團(tuán)體中的領(lǐng)導(dǎo)做出特定的手勢(shì)和姿態(tài)時(shí)，他的下屬就會(huì)進(jìn)行模仿，而且模仿行為一般還會(huì)按照地位高低順序而逐步發(fā)生。研究顯示，當(dāng)一個(gè)團(tuán)體中的領(lǐng)導(dǎo)做出特定的手勢(shì)和姿態(tài)時(shí)，他的下屬就會(huì)進(jìn)行模仿，而且模仿行為一般還會(huì)按照地位高低順序而逐步發(fā)生。同樣，在進(jìn)入房間時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)往往也是團(tuán)體中第一個(gè)邁入大門的人，他的座位一般都是沙發(fā)、桌子或長(zhǎng)椅的頂頭部位，而不是處于正中間的位置。當(dāng)公司管理層人員走進(jìn)會(huì)議室時(shí)，通常也是地位最高的那個(gè)人最先邁步。而當(dāng)與會(huì)人員就座時(shí)，老板一般也是坐在會(huì)議桌的頂頭，而且與門之間的距離最遠(yuǎn)。如果老板做出了“彈弓式”坐姿，他的下屬為了維護(hù)自己在團(tuán)體中的重要地位，很可能也會(huì)跟著模仿。與會(huì)人員之間產(chǎn)生互相偏袒的現(xiàn)象時(shí)，你最有可能見到這種模仿行為的發(fā)生，因?yàn)樗麄兪且阅７碌姆绞奖磉_(dá)自己的偏袒態(tài)度。所以，這也可以讓你能夠提前預(yù)判在會(huì)議當(dāng)中哪些人會(huì)對(duì)你投贊成票，哪些人則會(huì)投反對(duì)票。

　　比爾分克林頓過去可以算是全世界最有權(quán)力的男人，但是當(dāng)身邊的希拉里做出某個(gè)姿勢(shì)時(shí)，他仍然會(huì)不自覺地模仿，而且在他們手拉手同行時(shí)，希拉里的手通常處于引領(lǐng)者的位置

　　對(duì)于談判團(tuán)的成員們來說，模仿是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的策略。查爾斯領(lǐng)路，卡米拉略微靠后一點(diǎn)，緊緊相隨；2003年，當(dāng)伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)開始以后，托尼分布萊爾開始模仿喬治分布什的身體姿勢(shì)，把大拇指塞進(jìn)皮帶里對(duì)于談判團(tuán)的成員們來說，模仿是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的策略。成員們可以預(yù)先約定，當(dāng)發(fā)言人在陳述的時(shí)候做出一個(gè)手勢(shì)或者一種身體姿態(tài)時(shí)，所有的成員就跟著模仿。這樣的做法不僅會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)顯得極其團(tuán)結(jié)，而且能夠讓你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生非?？只诺那榫w，他們會(huì)暗暗猜想氣氛似乎有點(diǎn)不對(duì)，盡管他們可能沒法準(zhǔn)確地指出氣氛到底為什么不對(duì)。

　　當(dāng)你向一對(duì)夫婦介紹某種想法、產(chǎn)品或是服務(wù)時(shí)，注意觀察他們之中是誰在模仿誰，因?yàn)檫@可以揭示出家庭權(quán)力更大或者能夠做出最終決定的人到底是丈夫還是妻子。如果妻子首先做出某些動(dòng)作，不管這些動(dòng)作有多么細(xì)微，如交叉雙腿、手指交纏或是做出思考的姿勢(shì)，只要這個(gè)男人跟著模仿，那么你就可以確定讓這個(gè)男人做出決定是毫無意義的——因?yàn)樗揪蜎]有做決定的權(quán)力。

　　總結(jié)

　　當(dāng)別人做出某種身體姿勢(shì)時(shí)，你有三種選擇：忽略它，做出不同的身體姿勢(shì)，或是模仿它。模仿別人的肢體語言，能夠讓他們感受到自己被接納，而且能夠?yàn)楸舜酥g的交往建立一種紐帶。通常這種現(xiàn)象會(huì)在朋友以及地位相同的人之間自然而然地發(fā)生。與此相對(duì)的是，我們不會(huì)模仿自己不喜歡的人或是陌生人的肢體語言，比如在電梯間遇到的人，或是在電影院排隊(duì)買票時(shí)見到的人。

　　模仿其他人的肢體語言和聲音語調(diào)，是能夠快速建立友善關(guān)系的最強(qiáng)有力的方式之一。在第一次見到一個(gè)人時(shí)，你可以模仿他的坐姿、體態(tài)、身體朝向的角度、手勢(shì)、表情以及聲調(diào)。用不了多長(zhǎng)時(shí)間，他就會(huì)感覺，在你身上有一些他很喜歡的東西——他將把你描述為一個(gè)“隨和”的人。這是因?yàn)樗谀愕纳砩峡吹搅俗约旱挠白?。不過我們必須告誡你一句：在與新朋友會(huì)面時(shí)，不要過早地開始模仿他的肢體語言，因?yàn)樽詮摹渡眢w語言》這本書的第一版面世以后，很多人都開始認(rèn)識(shí)到模仿這一策略，甚至還有超過一百萬觀眾收看了與此相關(guān)的電視節(jié)目。當(dāng)別人做出某種身體姿勢(shì)時(shí)，你有三種選擇：忽略它，做出不同的身體姿勢(shì)，或是模仿它。模仿能夠給你帶來豐厚的回報(bào)，但是，當(dāng)一個(gè)人做出表達(dá)消極情緒的肢體語言時(shí)，你決不要盲目模仿。

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