近日，由家庭醫(yī)生在線、新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)聯(lián)合打造的聚焦我國家庭健康防護(hù)，助力醫(yī)藥企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的行業(yè)品牌活動——“2021-2022年中國家庭常備健康產(chǎn)品上榜品牌”榜單正式公布，該活動旨在為千家萬戶打造出一份更完善、更科學(xué)的家庭常備健康產(chǎn)品指南。羚銳?兩只老虎?壯骨麝香止痛膏憑借扎實(shí)廣泛的群眾基礎(chǔ)，獲得“2021-2022中國家庭常備健康產(chǎn)品上榜品牌”和“最佳人氣獎”雙項(xiàng)大獎。

　　據(jù)羚銳制藥2020年年報(bào)披露，兩只老虎系列膏藥已經(jīng)達(dá)到年產(chǎn)10億貼。10年來，兩只老虎系列膏藥累計(jì)銷售量突破100億貼大關(guān)，位居膏藥產(chǎn)品榜前列。

　　10月1日起，羚銳兩只老虎牌膏藥廣告片登錄，再次引起公眾對肌肉、關(guān)節(jié)痛這類常見慢性病的關(guān)注。

　　膏藥作為一種方便快捷且安全有效的止痛外用貼劑，有著巨大的市場空間，隨著人口老齡化的加劇和國民健康意識的提升，膏藥的需求還將進(jìn)一步攀升。

　　2021年中國城市實(shí)體藥店終端中成藥貼膏劑TOP20（單位：億元）

　　注：銷售額低于1億元用*表示

　　來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市實(shí)體藥店終端競爭格局

　　其中羚銳的壯骨麝香止痛膏、麝香壯骨膏、傷濕止痛膏、關(guān)節(jié)止痛膏均屬于兩只老虎牌貼膏系列。兩只老虎牌膏藥年銷10億貼，蟬聯(lián)貼膏品類，這個低調(diào)的國民老品牌是如何做到的？

　　產(chǎn)品為王，品質(zhì)致勝

　　極致的產(chǎn)品力，是擊穿市場的利器。羚銳取得如今的市場地位，靠的是用戶體驗(yàn)積累起的良好口碑效應(yīng)：

　　1、有效止痛。眾所周知，肌肉、關(guān)節(jié)痛是一種十分常見的病癥，覆蓋人群廣，雖然結(jié)果都是痛，但痛因卻各不相同。在膏藥研發(fā)上，羚銳制藥秉持著“因痛制宜”的原則，貼敷效果顯著。比如，如果是意外扭傷、挫傷，可以選擇兩只老虎壯骨麝香止痛膏，它里面的乳香、白芷、干姜等中藥材不僅可以散寒祛濕，還可以活血止痛；若是一到刮風(fēng)下雨骨關(guān)節(jié)疼痛加劇時(shí)，可以選擇兩只老虎牌關(guān)節(jié)止痛膏，它內(nèi)含的有效成分能夠溫經(jīng)散寒，對寒濕瘀阻經(jīng)絡(luò)所導(dǎo)致的風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛都有很好的效果。

　　2、膚感好，使用舒服。很多人覺得膏藥不透氣，貼久了皮膚悶癢，甚至出現(xiàn)皮疹，羚銳敏銳地洞察到這一隱性痛點(diǎn)，采用CO2激光超微切孔的技術(shù)，在膏藥上打出直徑小于0.3mm、行列間距5mm的微孔，減少藥物流失的同時(shí)，還保證了良好的透氣性。

　　3、價(jià)格實(shí)惠。憑借完備的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，羚銳得以向市場輸送物美價(jià)廉的產(chǎn)品。多年來，兩只老虎牌膏藥單貼售價(jià)一直保持在1元以下，超高的性價(jià)比吸引了眾多回頭客。

　　除此之外，成熟的產(chǎn)品策略也是制勝的關(guān)鍵。

　　羚銳數(shù)十年專注于中藥膏藥產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品線涵蓋了風(fēng)濕、扭傷、肌肉痛、關(guān)節(jié)痛、頸椎病等多個治療領(lǐng)域，產(chǎn)品矩陣龐大，但運(yùn)營思路卻十分清晰，既有以壯骨麝香止痛膏為代表的兩只老虎系列作為“尖刀”劃開市場，樹立品牌形象標(biāo)桿，承擔(dān)引流作用，又有雁陣產(chǎn)品承接流量，完善消費(fèi)體驗(yàn)，拓寬消費(fèi)群體。

　　產(chǎn)品一直是羚銳的核心競爭力，也是品牌長青的底層邏輯。

　營銷發(fā)力，品牌破圈

　　在很多人的認(rèn)識里，一提到膏藥，首先想到的不是某個品牌的名字，而是老虎的圖案——這是羚銳幾十年市場耕耘的結(jié)果，它將“兩只老虎”與“止痛膏藥”在消費(fèi)者心中深深畫上了等號。

　　包裝是品牌的主要識別媒介，隨著“兩只老虎”的深入人心，羚銳在維持高水準(zhǔn)產(chǎn)品力的同時(shí)，也開始在品牌營銷上發(fā)力。

　　剛剛過去的國慶期間，羚銳攜手央視一套將國民好膏藥推薦給更多消費(fèi)者，借助的力量進(jìn)一步擴(kuò)大聲量，提升品牌影響力。有了，也再一次證明了兩只老虎牌膏藥的和可信賴。

　　除了高舉高打的營銷推廣方式，羚銳還積極擁抱新媒體時(shí)代的傳播語境，聚焦場景，用年輕人喜聞樂見的方式與之互動，建立情感連接。今年6月父親節(jié)來臨之際，羚銳精準(zhǔn)捕捉到全民健身時(shí)代被遺忘的群體——爸爸，號召年輕人帶著老爸跟健身達(dá)人一起科學(xué)運(yùn)動，同時(shí)在抖音上打造#虎爸不服老#的互動話題，不僅收獲了一大波路人粉，還將中老年腰腿痛和運(yùn)動損傷這兩個潛在的膏藥使用場景巧妙地結(jié)合在一起。

　　此外，羚銳還積極助力線下運(yùn)動賽事，通過為運(yùn)動員提供賽前運(yùn)動防護(hù)、賽后肌肉恢復(fù)等服務(wù)，深耕運(yùn)動場景，拓展產(chǎn)品使用人群。

　　如果說產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的壓艙石，那么營銷則是品牌騰飛的雙翼。羚銳與時(shí)俱進(jìn)，通過創(chuàng)意性的營銷玩法實(shí)現(xiàn)破圈，為品牌注入了新的成長活力。

踐行企業(yè)擔(dān)當(dāng)，守護(hù)國民健康

　　隨著我國人口老齡化趨勢加劇，以及亞健康的低齡化呈現(xiàn)，國民健康問題受到了越來越多的關(guān)注和重視，健康中國建設(shè)的全面推進(jìn)，也從戰(zhàn)略高度印證了這一點(diǎn)。肌肉骨骼慢性疼痛作為常見的關(guān)節(jié)疾病之一，長期以來困擾了很多人，羚銳數(shù)十年如一日深耕該領(lǐng)域，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，滿足老百姓多層次的疼痛管理需求，為國民健康貢獻(xiàn)一臂之力。

　　憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和扎實(shí)的研發(fā)生產(chǎn)能力，羚銳實(shí)現(xiàn)了。下一個三十年，羚銳在保質(zhì)求精的同時(shí)，將繼續(xù)靠口碑夯實(shí)存量市場，同時(shí)借力營銷開拓增量市場，在貼膏劑行業(yè)中繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為百姓的健康保駕護(hù)航。

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