現(xiàn)如今我國的電商行業(yè)愈發(fā)繁榮，網(wǎng)購已經(jīng)成為大多數(shù)人的主要消費(fèi)方式了，以前我們買手機(jī)總喜歡去實(shí)體店，現(xiàn)在網(wǎng)購手機(jī)也被很多人所接受。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，同一品牌同一型號(hào)的手機(jī)，網(wǎng)上的標(biāo)價(jià)和實(shí)體店的標(biāo)價(jià)往往并不一致。

一般來說，實(shí)體店里的手機(jī)要比網(wǎng)上的價(jià)格貴10%左右，但有時(shí)候情況則會(huì)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，這究竟是為什么呢？難道背后也藏著不為人知的貓膩？大家不妨聽聽店老板的解釋。

1. 線下實(shí)體店運(yùn)營成本高，賣手機(jī)需要分?jǐn)偝杀?，?biāo)價(jià)略高合情合理。

店老板說："一般來說，線下實(shí)體店手機(jī)的價(jià)格要比網(wǎng)上的標(biāo)價(jià)略高一點(diǎn)，但不會(huì)高出太多，差價(jià)會(huì)盡可能控制在100-300元之間。

這主要是因?yàn)榫€下實(shí)體店的運(yùn)營成本更高，比如房租的費(fèi)用、水電費(fèi)、售貨員工資等，仔細(xì)算算可是一筆不小的開支！

這部分多出來的成本自然而然會(huì)分?jǐn)偟绞謾C(jī)產(chǎn)品中。

我也不是做慈善的，就算不掙錢，總不能虧錢賺吆喝吧？

比如網(wǎng)上賣1500元的中端千元機(jī)，我們會(huì)把價(jià)格定在1600元；網(wǎng)上賣4000元的旗艦機(jī)，我們會(huì)把價(jià)格定在4300元左右。不高不低，吃相并不難看，顧客問起來也能說得過去。"

很多小伙伴感到不爽，認(rèn)為這種漲價(jià)行為太不地道了，店老板則這樣解釋："雖然實(shí)體店手機(jī)的價(jià)格會(huì)貴一點(diǎn)點(diǎn)，但大多數(shù)顧客對(duì)此也心知肚明。大家都知道網(wǎng)購更便宜，那為什么他們還會(huì)來實(shí)體店買手機(jī)呢？

無非就是圖個(gè)放心，希望得到面對(duì)面的高質(zhì)量服務(wù)，而我們所提供給顧客的消費(fèi)體驗(yàn)配得上這一兩百塊錢的差價(jià)！更何況這么點(diǎn)差價(jià)也不過分吧？"

2. 拿貨價(jià)格變化無常，線上線下有時(shí)并不同步，官網(wǎng)定價(jià)比線下貴并不罕見！

大多數(shù)情況下，線下實(shí)體店里手機(jī)的價(jià)格要比網(wǎng)上更貴一點(diǎn)，但這并不是鐵律，有時(shí)候線上線下價(jià)格會(huì)保持同步，甚至網(wǎng)上的價(jià)格還會(huì)反超實(shí)體店！

這是什么情況？

店老板說："手機(jī)和其它商品不太一樣，它的拿貨價(jià)（批發(fā)價(jià)）隔三岔五就會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)，在開學(xué)季/春節(jié)檔甚至是一天一個(gè)價(jià)。因?yàn)槲覀儗?shí)體店里有存貨，很多時(shí)候并不會(huì)跟著官網(wǎng)變來變?nèi)?，這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)官網(wǎng)漲價(jià)，但線下店沒跟進(jìn)的情況。"

值得一提的是，線下實(shí)體店為了吸引客源，經(jīng)常搞一些福利活動(dòng)。

只要顧客進(jìn)門買手機(jī)，店家就會(huì)送一大堆配件，"買手機(jī)送大米和大豆油"、"買手機(jī)送VIP電影票"這種事他們也干得出來。

很多人都犯了一個(gè)認(rèn)知錯(cuò)誤，他們誤以為線上渠道的出貨量會(huì)高于線下，然而實(shí)際情況是：線下實(shí)體店才更容易出量！

全國70%以上的手機(jī)都是在線下出貨的。為了求量，實(shí)體店的促銷力度會(huì)遠(yuǎn)高于線上電商以及官網(wǎng)，這時(shí)候網(wǎng)購反而會(huì)多花錢。換句話說，羊毛出在羊身上，產(chǎn)品就擺在這兒，無論是去網(wǎng)上還是實(shí)體店買手機(jī)，顧客其實(shí)都不會(huì)吃虧。

3. 網(wǎng)購還是去實(shí)體店？年輕人更大膽，中年人更務(wù)實(shí)！

從相關(guān)機(jī)構(gòu)所得出的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，72%的85后/90后愿意在網(wǎng)上購買手機(jī)，00后中這一比例更是高達(dá)84%，年輕人確實(shí)是網(wǎng)購手機(jī)的主力軍。

在網(wǎng)上購買手機(jī)的原因很簡(jiǎn)單：

`一是便宜，可以利用各種優(yōu)惠券和購物節(jié)來省錢，價(jià)值數(shù)千元的旗艦機(jī)分期付款之后就等于白送嘛！二是方便，足不出戶就能享受到快捷的服務(wù)，同時(shí)還能看到全國各地買家的評(píng)價(jià)，一分鐘之內(nèi)就可以做到貨比三家。

相比之下，購機(jī)預(yù)算寬裕的中年消費(fèi)者則更愿意在實(shí)體店中購買手機(jī)，對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品不太了解的小白用戶在不需要省錢的情況下，其實(shí)也很愿意去實(shí)體店。

在線下店買手機(jī)也有很多好處，比如能夠親手體驗(yàn)自己感興趣的機(jī)型，所見即所得，剁手之后不會(huì)后悔。

另外實(shí)體店也會(huì)提供更完備的售后服務(wù)，可以面對(duì)面聽取工作人員的建議，順便還能得到一大堆贈(zèng)品，這其實(shí)也是一種很務(wù)實(shí)的消費(fèi)行為。

寫到最后

總之，線上電商和線下實(shí)體店對(duì)于同一款機(jī)型的標(biāo)價(jià)，確實(shí)會(huì)出現(xiàn)高低不一的情況。但無論選擇哪一種購機(jī)方式，都有內(nèi)在的合理性，并沒有優(yōu)劣之分。

只要能買到稱心如意的好手機(jī)，無論是網(wǎng)購還是去實(shí)體店，本質(zhì)上都是一樣的。

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