一場席卷全球的疫情改變了許多人的生活方式，追求健康、讓健身成為習慣就是其中之一。這種以往只在少數(shù)人中流行的運動習慣如今大有成為年輕人社交新方式的趨勢，“約吃飯不如約健身”、“下班去健身”已然成為不少人的生活默契，而與該趨勢相匹配的健身房亦在此一浪潮下迅猛發(fā)展，以PURE、ZNB等為代表的健身品牌尤其如此，憑借各自不同的特色吸引著消費者前往。其中，PURE集團旗下的PURE Fitness和PURE Yoga更是以在疫情期間的一系列快速反應(yīng)，迎來了前所未有的業(yè)務(wù)增長。

2002年，PURE集團在中國香港成立。在之后的20年里，這一專注于為消費者帶來全方位生活體驗的集團陸續(xù)在中國香港、新加坡、紐約、上海、北京等地設(shè)立瑜伽會館、健身會館等多項業(yè)務(wù)，并通過運動、營養(yǎng)等多種方式，幫助消費者打造平衡而健康的生活方式，締造美好生活。

PURE Yoga瑜伽會館瑜伽活動

健身人數(shù)增長明顯，市場增長潛力巨大

我們身邊到底有多少人能積極參與健身這件事？來自《2020中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》的數(shù)字顯示，相比較2019年，2020年中國健身人口增長了3.19%，人口滲透率達到了5.02%，與歐美的差距正在逐漸縮小。有意思的是，這份報告同時顯示，50%的會員健身年限在1-3年，而一年以下的活躍會員占比達到了18.67%，基本都是新增會員，這或許可以從一個側(cè)面證明疫情在重塑消費者對于健身認知方面的推動作用，其在某種程度上大量激活了人們的運動健身熱情，與健身有關(guān)的消費需求正處于上升通道。

來自PURE集團的數(shù)據(jù)同樣支持了這一結(jié)論?！鞍≒URE集團在內(nèi)的健身行業(yè)最近幾年都處于蓬勃發(fā)展階段，但疫情之后，增速更為明顯，我們迎來了前所未有的業(yè)務(wù)增長，”Colin Grant，PURE集團行政總裁及創(chuàng)辦人分享道，“上海及北京分店自疫情緩解以來，無論是會員人數(shù)還是到訪次數(shù)，都比疫情前有了意想不到的增幅，前者增加了135%，而后者更是達到了194%?！迸c此同時，來自中國香港及新加坡的數(shù)據(jù)也顯示，其在健身方面的需求也處于增長態(tài)勢。

Colin Grant ，The PURE Group集團的行政總裁及創(chuàng)辦人

精品化健身房競爭激烈，能圈粉全憑實力

在健身人群數(shù)量明顯增長的同時，2020年，健身場館的數(shù)量卻出現(xiàn)了相反的情況。有數(shù)據(jù)顯示，相比較2019年，健身場館的數(shù)量減少了13.31%，健身俱樂部減少4.43萬，健身工作室減少5.36萬，但值得關(guān)注的是，在這些數(shù)據(jù)背后，一些走精品路線的健身場館卻逆勢向上，尤其是在一線城市，這樣的情況更加明顯，但想要最終贏得消費者的心，其實并不容易。

精品健身房的概念起源自國外，其強調(diào)的不僅是健身房本身的硬件實力，更需要在軟件上滿足消費者的需求，同時還能引領(lǐng)一種生活方式，使消費者在完成健身目標時，感受到來自教練、團隊等多個角度與維度的良好精神體驗，而PURE集團旗下的PURE Yoga、PURE Fitness等精品瑜伽健身會館之所以能在白熱化的競爭中脫穎而出，憑借的就是“軟硬兼修”。

“上海市場的競爭十分激烈，但這對于行業(yè)來說是件好事，”Colin說，“競爭有助于健身行業(yè)的發(fā)展，進而提高這一服務(wù)在市場上的滲透率?！痹谒磥?，PURE集團全方位的組合式服務(wù)是使其在市場競爭中領(lǐng)先的關(guān)鍵要素，“瑜伽課程、健身課程、精品課程，再加上健康飲食、瑜伽運動服飾和在線視頻直播服務(wù)，如果在中國香港或者新加坡，你還可以體驗到專屬的營養(yǎng)咨詢服務(wù)、購買我們自有品牌的產(chǎn)品，這些圍繞在你生活方方面面的細節(jié)是PURE集團吸引消費者的關(guān)鍵之一?！?/p>

PURE集團提倡全方位的健康生活方式

除此之外，擁有大量的優(yōu)秀教練也是PURE集團引以為傲的事情?！拔以?jīng)在加拿大惠斯勒度假時體驗了一節(jié)瑜伽課，我到現(xiàn)在還記得瑜伽教練的名字，Patrick Creelman，-他讓我一個網(wǎng)球運動員從精神上和身體上充分感受到了瑜伽的魅力，也最終促使我和他合作，在中國香港開設(shè)了第一家PURE Yoga瑜伽會館，”Colin說道，“我的親身體驗告訴我，好的教練對于健身者來說有多重要，這也是為什么我們始終堅持要和優(yōu)秀教練合作的原因?！痹诜e極尋覓合適且具備專業(yè)資質(zhì)的教練之外，PURE集團也計劃在不久的將來推出PURE Academy，“我們需要增加教練人數(shù)來應(yīng)對接下來的門店增長和消費者增長情況，也要注重人才的多樣化，作為這一挑戰(zhàn)的一部分，我們決定推出PURE Academy這一經(jīng)過認可的培訓(xùn)計劃，去培養(yǎng)更多的專業(yè)人士，成為PURE教學(xué)大家庭的一員。”

PURE Yoga教練帶領(lǐng)瑜伽愛好者體驗瑜伽課程

“注重環(huán)境的整潔和安全、提供優(yōu)秀的教練、組合式的貼心服務(wù)等，這些要素組合在一起成就了獨一無二的PURE集團，我們也相信，這樣的PURE一定會吸引越來越多的消費者?！?/p>

線上線下同步“吸”客，PURE擬在內(nèi)地市場推出更多服務(wù)

能在疫情之后迅速地吸引到眾多消費者的到訪，與PURE集團在疫情期間的積極舉措分不開關(guān)系。據(jù)Colin介紹，在疫情期間，PURE集團迅速推出的線上瑜伽和健身服務(wù)廣受歡迎，“疫情期間，我們的首要任務(wù)就是保證會員可以在有限空間里完成鍛煉的目標，幫助他們保持健康狀態(tài)。在這段特殊的時間里，我們通過一直播、Zoom和其他社交媒體渠道開創(chuàng)了許多線上瑜伽和健身課程的直播，參與人數(shù)也相當多，這對于我們維持消費者的黏性也很有幫助?！?/p>

等到疫情趨緩、線下門店重新開放之后，這些堅持在線上進行鍛煉的消費者再度轉(zhuǎn)入線下，成為實體門店的主力消費成員，“面對面課程所能提供的體驗感比線上更好，但線上課程的便捷性更強，當下消費者的需求已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下結(jié)合的體驗，如何抓住這一消費需求的改變至關(guān)重要?！?/p>

值得一提的是，當消費者對于健身這件事越來越了解之后，其需求也會隨之產(chǎn)生變化。運動社群化是健身行業(yè)的未來發(fā)展趨勢之一，而這背后的推手之一就是課程的細分與精品化，除此之外，一對一私教、團課小班化也是健身行業(yè)的趨勢之一，這也意味著，想要留住消費者，優(yōu)質(zhì)教練儲備成了影響健身房未來發(fā)展的關(guān)鍵。需要提醒的是，隨著健身逐漸從保持健康的一種手段轉(zhuǎn)為人們的生活方式，越來越多的人也會開始重視與之相關(guān)的其他環(huán)節(jié)，如何保證營養(yǎng)攝入、如何選擇適合自己的運動服裝等問題都將接踵而至，而健身房也會在這一環(huán)境下逐漸成為一個具有標志性的線下商品選購中心，成為消費者除了家與辦公室之外，經(jīng)常出現(xiàn)的第三空間。

FUZE精品團隊課程

對于此一變化，PURE集團早已有應(yīng)對之策。據(jù)Colin介紹，為了更好地滿足中國內(nèi)地消費者的瑜伽及健身需求，PURE集團在課程設(shè)置方面進行了深入研究，“哈達瑜伽、阿斯湯加瑜伽、萊美有氧健身課程（Les Mills，一種集合了多種運動方式的健身體系）、ProPT私教訓(xùn)練、舞蹈課……這些課程的受歡迎程度更高一些，消費者也更感興趣，與此同時，我們也為會員提供了許多其他的新課程，比如不同的熱瑜伽課程、擁有270°巨幕的THE TRIP沉浸式體感單車課程、FUZE精品團體健身課程等，這些都是目前在國際健身市場上非常流行的項目，會員的熱情度和參與度也非常高?！?/p>

THE TRIP? 270° 沉浸式體感單車課程

線上健身課程在經(jīng)過了一年多的時間之后，已經(jīng)成為了許多人的生活常態(tài)，為了應(yīng)對這一變化，在保持原有線上課程的同時，PURE集團還計劃在內(nèi)地市場推出專屬的全新PURE Online在線視頻直播平臺，“這個平臺將包含PURE全面而優(yōu)秀的課程，并基于客戶的預(yù)約行為為基礎(chǔ)，分析并根據(jù)每個人的具體需求為他們推薦相應(yīng)課程，它也會幫助消費者建立一個覆蓋線上線下的完整健身體系?！?/p>

除此之外，PURE集團還計劃在內(nèi)地市場推出PURE Academy項目，同時將目前在中國香港和新加坡廣受歡迎的PURE Nutrition營養(yǎng)咨詢服務(wù)引入進來，“未來我們也考慮開設(shè)新的FUZE線下門店，同時加強與其他品牌的合作，并進一步推廣我們的PURE Apparel運動服飾，”Colin強調(diào)，”過去的20年的穩(wěn)扎穩(wěn)打只是熱身環(huán)節(jié)，PURE集團非?？春弥袊鴥?nèi)地健身市場在未來的發(fā)展，這里的成績一定會讓所有人都感到興奮?！?/p>