從湯臣倍健發(fā)展史，解析投資價(jià)值！

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凡凡筆記

湯臣倍健是做保健品的

這是眾所周知的暴利行業(yè)

我們看看保健品的行業(yè)空間有多大

　　2009年我國(guó)保健食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模僅為450億元

2012年我國(guó)保健食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破千億元

2014年時(shí)我國(guó)保健食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至1945億元

到了2016年我國(guó)保健食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2613億元

截止至2017年我國(guó)保健食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已接近3000億元

　　對(duì)于保健品這個(gè)好賽道

我們沒(méi)什么好擔(dān)心的

那么今天我們就來(lái)看一下小湯的發(fā)展史

我們從它的歷史表現(xiàn)中來(lái)發(fā)掘一些有價(jià)值的信息

01 小湯的背景

　　了解中國(guó)保健品歷史的朋友一定知道

曾經(jīng)的中國(guó)保健品之王--太陽(yáng)神集團(tuán)

　　小湯的發(fā)展史必須從太陽(yáng)神說(shuō)起

因?yàn)樾膭?chuàng)始人梁允超

就出身于太陽(yáng)神集團(tuán)

　　梁允超1991年畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)大學(xué)

被分配到廣東的一家國(guó)營(yíng)企業(yè)工作

不久

梁允超就離開(kāi)了國(guó)企

加入了更有吸引力的民企保健品公司--太陽(yáng)神集團(tuán)

　　1992-1995年

梁允超歷任太陽(yáng)神江蘇市場(chǎng)

上海分公司負(fù)責(zé)人

當(dāng)年正值太陽(yáng)神黃金歲月

1993年太陽(yáng)神的營(yíng)業(yè)收入達(dá)13億元

這是湯臣倍健設(shè)立8年后

在2013年才超越的數(shù)字

　　1995年

風(fēng)頭正盛的梁允超卻出人意料的再次選擇了辭職

他拉上四位同事和朋友成立了自己的保健品公司

也就是湯臣倍健

　　然而

梁允超創(chuàng)業(yè)初期并不順利

其一

當(dāng)時(shí)中國(guó)保健品行業(yè)恰逢低谷期

再者

公司的定位方向不清晰

經(jīng)過(guò)七八年的努力仍不見(jiàn)起色

　　接二連三的失敗讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)備受打擊

但并未擊垮梁允超

他想換一種打法試試看

幸運(yùn)的是

機(jī)會(huì)總是光顧有準(zhǔn)備的人

　　2002年

梁允超在美國(guó)陪太太讀書(shū)期間

了解到膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑這一細(xì)分行業(yè)

經(jīng)過(guò)一系列走訪和考察

他力排眾議

系統(tǒng)地將膳食補(bǔ)充劑引入中國(guó)非直銷領(lǐng)域

　　避開(kāi)了直銷的紅海

小湯迅速成長(zhǎng)為中國(guó)膳食補(bǔ)充劑行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)

成為中國(guó)保健行業(yè)AAA信用等級(jí)企業(yè)

　02 小湯產(chǎn)品發(fā)展歷程

　　我們先梳理一下小湯單品的發(fā)展歷程

　　2011年公司除主品牌外僅有

十一坊

和

頂呱呱

兩大單品

其中

十一坊

以滿足女性高端消費(fèi)者的美容需求為主

頂呱呱

主攻孕嬰童產(chǎn)品

此后公司針對(duì)關(guān)節(jié)護(hù)理

運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)

貴細(xì)中藥材

母嬰

眼部健康等細(xì)分市場(chǎng)逐漸開(kāi)發(fā)出健力多

健樂(lè)多

無(wú)限能

天然博士

健視佳等品牌

并在2018年先后收購(gòu)拜耳旗下著名的兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌penta-vite業(yè)務(wù)資產(chǎn)和澳大利亞知名益生菌品牌life-space

進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品矩陣

為吸引年輕消費(fèi)群體和推動(dòng)電商品牌化戰(zhàn)略

湯臣同時(shí)在電商上推出YEP

IWOW系列產(chǎn)品

至此為止

湯臣已經(jīng)擁有多品牌矩陣

市場(chǎng)布局也更加完善

　　我們可以發(fā)現(xiàn)

小湯產(chǎn)品除主品牌以外

單品的數(shù)量日益豐富

覆蓋的功能更加全面

03 小湯大單品策略

　　2017年湯臣啟動(dòng)

大單品戰(zhàn)略

力圖用單一產(chǎn)品帶動(dòng)公司全品類銷售

面對(duì)單品成果不達(dá)預(yù)期

營(yíng)收利潤(rùn)增速放緩的困境

湯臣果斷調(diào)整思路

啟動(dòng)大單品戰(zhàn)略

將資源重點(diǎn)投放到部分單品上

健力多作為第一個(gè)被選中的大單品

在戰(zhàn)略啟動(dòng)后獲得快速增長(zhǎng)

　　2013-2015年

健力多的運(yùn)營(yíng)公司廣東佰嘉雖然營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)迅速

但高支出模式下利潤(rùn)卻為負(fù)

2016年甚至出現(xiàn)營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)

凈利潤(rùn)低至-3714.3萬(wàn)元

在大單品戰(zhàn)略實(shí)施后

廣東佰嘉一舉扭轉(zhuǎn)之前的虧損格局

在2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37822萬(wàn)元

凈利潤(rùn)3274.9萬(wàn)元

2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入89989萬(wàn)元

凈利潤(rùn)13419.6萬(wàn)元

呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)

在健力多的成功經(jīng)驗(yàn)下

公司陸續(xù)將健視佳

Life-space列入大單品行列

　1.健力多

　　氨基葡萄糖是人體內(nèi)合成的物質(zhì)

是形成軟骨細(xì)胞的重要營(yíng)養(yǎng)素

是健康關(guān)節(jié)軟骨的天然組織成份

隨著年齡的增長(zhǎng)

人體內(nèi)的氨基葡萄糖的缺乏越來(lái)越嚴(yán)重

關(guān)節(jié)軟骨不斷退化和磨損

美國(guó)

歐洲和日本的大量醫(yī)學(xué)研究表明

氨基葡萄糖可以幫助修復(fù)和維護(hù)軟骨

并能刺激軟骨細(xì)胞的生長(zhǎng)

　　受人口老齡化的推動(dòng)

中國(guó)氨基葡萄糖終端零售市場(chǎng)規(guī)模在2023年預(yù)計(jì)接近73億

未來(lái)五年有望成為國(guó)內(nèi)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)復(fù)合增速最快的細(xì)分領(lǐng)域

　　健視佳

品名為

越橘葉黃素酯β-胡蘿卜素軟膠囊

主打保健功能為緩解視疲勞

與

健力多

主要針對(duì)40以上人群不同的是

它的目標(biāo)客戶為4周歲以上的學(xué)生

上班族及長(zhǎng)期使用電腦人群

老年人使用

智能設(shè)備滲透率的提升使得中國(guó)人移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)時(shí)間大幅提升

進(jìn)而引發(fā)視力受損的人群出現(xiàn)了快速上升

3.Life-space

　　Life-Space是全球十大益生菌補(bǔ)充劑品牌之一

　　Life-Space以

澳大利亞的益生菌專家

作為L(zhǎng)ife-Space的品牌定位

通過(guò)多種方式打造專業(yè)

值得信賴的品牌形象

　　目前

母嬰膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品類

在我國(guó)保健品渠道的占比約7%

隨著2016年

二孩

政策推出

兒童益生菌品類在中國(guó)市場(chǎng)的需求與增長(zhǎng)提升非常顯著

　　凡凡相信

未來(lái)

公司將繼續(xù)推行全新品牌推廣策略

進(jìn)一步夯實(shí)大單品戰(zhàn)略

發(fā)展獨(dú)立的電商品牌體系

繼續(xù)推進(jìn)整體戰(zhàn)略指導(dǎo)下的并購(gòu)

致力于從單一產(chǎn)品提供商逐步升級(jí)至健康干預(yù)的綜合解決方案提供商

從產(chǎn)品營(yíng)銷向價(jià)值營(yíng)銷的戰(zhàn)略升級(jí)

04 未來(lái)展望

　　隨著中國(guó)老年化的到來(lái)以及大眾對(duì)健康的日益重視

保健品市場(chǎng)的發(fā)展迅速

十三五中央都把保健列為國(guó)家重大戰(zhàn)略

規(guī)劃出一萬(wàn)億的

健康中國(guó)

這些政策在實(shí)際的工作中已經(jīng)在逐步落實(shí)

　　專注于產(chǎn)品的小湯

隨著品牌矩陣的擴(kuò)展和品牌影響力的增加

相信在保健品這個(gè)好賽道上

小湯的未來(lái)可期

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