醫(yī)藥公司促銷活動方案（精選12篇）

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編幫大家整理的醫(yī)藥公司促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

　　醫(yī)藥公司促銷活動方案 1

　　一、促銷主題：

　　持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多。

　　二、促銷目的：

　　利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。

　　三、活動時間：

　　20xx年11月1日—–20xx年11月5日

　　四、促銷方式：

　　1、憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權(quán)益。

　　2、保健品8、8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細(xì)精品8.8折

　　3、持醫(yī)?？ㄏM滿就送：

　　持醫(yī)保卡消費滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)?？ㄏM滿288元送5KG香米一包持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶

　　4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

　　醫(yī)藥公司促銷活動方案 2

　　一、活動背景

　　從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的`

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間

　　xxx

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內(nèi)容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

　　活動二

　　本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　醫(yī)藥公司促銷活動方案 3

　　一、活動目的：

　　吸引學(xué)生會員，拓展學(xué)生消費市場

　　二、活動時間：

　　20xx年8月28日——20xx年9月10日

　　三、活動門店：

　　所有門店

　　四、活動主題：

　　開學(xué)健康禮低價沖擊波

　　五、活動對象：

　　中小學(xué)生家長、高校學(xué)生

　　六、活動產(chǎn)品：

　　所有兒童健康保健類、預(yù)防感冒類、補腦提神類

　　七、宣傳方式：

　　1、條幅：

　　開學(xué)送驚喜健康伴隨你

　　2、DM宣傳單：

　　主要學(xué)校學(xué)生覆蓋80%以上。

　　3、POP海報、噴繪：

　　介紹活動內(nèi)容。

　　八、活動內(nèi)容：

　　本次活動分為三個階段進(jìn)行

　　開學(xué)迎新第一波

　　1、開學(xué)迎新免費送

　　憑高校錄取通知書或報到證、學(xué)生證免費辦理會員卡，免費領(lǐng)取洗衣粉一包。

　　2、學(xué)訊商品全場折

　　3、9月9日-10日大保健系列、禮盒全場折

　　4、開學(xué)送驚喜,禮享新學(xué)期

　　購物滿28元，送洗臉盆一個

　　購物滿58元，送毛巾一條

　　購物滿88元，送品牌拖鞋一雙

　　購物滿128元，送海飛絲洗發(fā)水一瓶

　　購物滿168元，送涼席一床

　　購物滿208元，送高級臺燈一盞

　　購物滿248元，送

　　購物滿288元，送品牌被子一床

　　九、費用預(yù)算：

　　1、條幅：20條x10=210元

　　2、POP:20張x1=20元

　　3、宣傳單（單面）份x=7000元

　　4、宣傳單（雙面）份x=2000元

　　費用合計：9230元

　　十、操作計劃：

　　1、宣傳物品、促銷用品準(zhǔn)備完成時間

　　A、POP海報（8月15日前完成）

　　B、條幅（8月13日前完成）

　　2、所有物品下發(fā)，附數(shù)量表（8月20日前）

　　包括：海報、條幅、贈書券、活動指導(dǎo)書等

　　3、分店宣傳：分店分時間段來進(jìn)行宣傳

　　1）、8月15日至8月27日暑假有補課的學(xué)校的分店可以小幅度的宣傳，重點是在店里宣傳。

　　2）、8月28日至9月8日要到學(xué)校按先重點學(xué)校，后一般學(xué)校來宣傳；同時分店不要放過農(nóng)村市場的重點中學(xué)，且分店可以自制海報到學(xué)校進(jìn)行張貼。

　　3）、利用課間時間到班上做一口頭宣傳，再每人發(fā)一張。關(guān)系比較好的老師，可以利用老師幫我們書店進(jìn)行宣傳。如有些學(xué)校不允許在班上宣傳，我們可以在中午或下午放學(xué)是到學(xué)校門口集中發(fā)放，保證宣傳單的覆蓋率。

　　4）、分店收到此開學(xué)促銷活動后，應(yīng)作好各項準(zhǔn)備工作，如店里商品配貨、導(dǎo)購技巧培訓(xùn)工作等。

　　5）、分店在8月25日前上傳宣傳單的發(fā)放計劃表，其中包括發(fā)放時間、發(fā)放學(xué)校及發(fā)放負(fù)責(zé)人等。

　　4、分店店堂裝飾：

　　1）、條幅必須在8月25日前掛在店門口，提前做好宣傳。

　　2）、POP海報在8月23日前張貼好，同時要對其做好保護(hù)工作，因為要用到10月8日到活動結(jié)束。

　　3）、在8月28日前可以利用氣球裝飾好店堂，突出活動氣氛。

　　5、活動中：

　　1）、店里所有工作人員應(yīng)注意口頭宣傳，營造活動氣氛。

　　2）、有條件的分店可以每半小時做一次話筒宣傳，營造活動氣氛。

　　3）、遇到問題，盡量單獨處理，不要破壞活動的.氣氛。

　　4）、分店要專門指定人員做好贈書券的領(lǐng)用和發(fā)放工作，以及圖書的贈送工作等。

　　6、活動結(jié)束：

　　分店經(jīng)理必須在10月12日前上傳促銷活動總結(jié)。

　　醫(yī)藥公司促銷活動方案 4

　　一、活動前媒體宣傳

　　通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。

　　二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

　　三、活動前的準(zhǔn)備工作

　　1、信息發(fā)布

　　①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

　　②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

　?、?、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

　?、?、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

　　⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸xx公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

　　2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

　　3、現(xiàn)場布置

　　活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　　(1) 寫有活動主題的橫幅。

　　(2) 突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　　(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　(4) 咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

　　人員安排

　　(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

　　(2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。

　　(3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　　(4) 應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

　　4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

　　提前到工商、城管等部門辦理必要的.審批手續(xù)。

　　四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

　　1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。

　　3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

　　4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。

　　5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。

　　6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

　　7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

　　8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　五、活動結(jié)束要開總結(jié)會

　　評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。

　　醫(yī)藥公司促銷活動方案 5

　　活動目的：

　　1、歲末新年，品牌宣傳造勢

　　2、提高銷量

　　3 搞好銷售商與顧客關(guān)系

　　活動主題：

　　迎新年，生命眼寶復(fù)明工程贈藥80萬大型義診活動

　　活動時間：

　　20xx.12.25—27（實際操作效果好，延長到12.30）

　　前期工作：

　　1、與藥店領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是場地、 人員、物料的支持。

　　2、18日在xx市場宣傳；電視。廣播。報紙。發(fā)放小冊子。張貼POP

　　3、20日檢查庫存和現(xiàn)場物料

　　4、活動統(tǒng)一說辭的`提煉：全國復(fù)明工程萍鄉(xiāng)行生命眼寶80萬大型贈藥活動

　　現(xiàn)場操作：

　　1．布置活動現(xiàn)場

　?。?）噴繪（主題鮮明、突出）、展架、一拉寶的擺放在顯要位置；

　?。?）檢測儀器擺放在明顯、便于患者檢測的位置；

　　2．人員的.配備

　?。?）內(nèi)場、外場各設(shè)一負(fù)責(zé)人，以便協(xié)調(diào)工作，出現(xiàn)問題及時溝通、及時解決。

　?。?）設(shè)贈品專柜（兩至三人），與銷售柜臺分開，持購藥小票領(lǐng)取贈品，工作人員及時做好記錄，以便回訪。（建立患者檔案：義診人群（潛在客戶群體）；已購藥患者。注明患者姓名、年齡、聯(lián)系方式、病癥，以便活動過后進(jìn)行回訪，針對患者的用藥情況，分析市場，找出問題問題，解決問題，最終達(dá)到增加銷量的目的。

　?。?）專家兩至三名（形象好，口才好）

　?。?）在藥店門口配兩名工作人員（佩帶生命眼寶字樣授帶），發(fā)放小冊子及活動資料。

　　三、物品配備

　　（1）彩虹門：在藥店門前放一彩虹門，打出活動主題。

　?。?）花藍(lán)10只。

　　（3）準(zhǔn)備一些小方凳，以便排隊，老年人休息之用。

　?。?）一套音響設(shè)施，重復(fù)播放“生命眼寶”的獨特機理及神奇功能、也可播放專家講解常見眼病及其巨大危害、或本次活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策。

　?。?）兩張辦公桌，作為擺放儀器。專家義診辦公桌。

　?。?）患者登記卡兩本、專家胸牌、義診活動工作人員胸牌。

　　（7）POP廣告畫。宣傳單。小冊子若干。

　　醫(yī)藥公司促銷活動方案 6

　　一、活動主題

　　弘揚祖國醫(yī)學(xué)，服務(wù)昌邑百姓。

　　二、指導(dǎo)思想

　　以建設(shè)“健康昌邑，共建共享”，提高人民健康水平為目標(biāo)，以服務(wù)人民健康為宗旨，以中醫(yī)藥文化為引領(lǐng)，以傳承發(fā)展為主線，緊緊圍繞我市中醫(yī)藥發(fā)展特點，廣泛宣傳，營造中醫(yī)藥發(fā)展的良好社會環(huán)境，更好地為人民群眾提供中醫(yī)藥服務(wù)，為創(chuàng)建健康昌邑做出更大貢獻(xiàn)。

　　三、活動目的

　?。ㄒ唬┟嫦蛉罕?。宣傳中醫(yī)養(yǎng)生保健基本理念、知識和技能，向大眾傳播科學(xué)準(zhǔn)確、權(quán)威可靠、通俗易懂、簡便易學(xué)的中醫(yī)藥常識和養(yǎng)生保健方法，使人民群眾了解并掌握中醫(yī)“治未病”理念和養(yǎng)生保健的基本方法。

　?。ǘ┟嫦蚧鶎?。加強對基層專業(yè)技術(shù)人員的中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣與培訓(xùn)，使其掌握和應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)和養(yǎng)生保健的方法，更好地防治常見病、多發(fā)病，為百姓健康服務(wù)。

　?。ㄈ┟嫦蛏鐣?。積極開展中醫(yī)藥相關(guān)法律法規(guī)及方針政策宣傳活動，維護(hù)群眾的知情權(quán)和選擇權(quán)，增強社會對中醫(yī)藥的普遍理解與認(rèn)同，為中醫(yī)藥發(fā)展創(chuàng)造良好的社會和輿論環(huán)境，推進(jìn)中醫(yī)藥繼承與創(chuàng)新。

　　四、活動周期

　　xx年7月—12月。

　　五、活動內(nèi)容

　　針對群眾健康需求，結(jié)合《中華人民共和國中醫(yī)藥法》、《中國公民中醫(yī)養(yǎng)生保健素養(yǎng)》、《健康教育中醫(yī)藥基本內(nèi)容》等，圍繞中醫(yī)藥飲食、起居、情志調(diào)攝、食療藥膳、運動鍛煉等養(yǎng)生保健知識以及中醫(yī)藥相關(guān)法律法規(guī)，組織開展健康講座、義診咨詢、基層中醫(yī)藥人員培訓(xùn)、發(fā)放科普資料等多種形式的中醫(yī)藥文化知識普及活動。

　　（一）中醫(yī)中藥“六進(jìn)”活動。組織中醫(yī)藥專家及服務(wù)志愿者進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)機關(guān)、進(jìn)學(xué)校。根據(jù)季節(jié)特點開展中醫(yī)健康講座、養(yǎng)生保健指導(dǎo)、義診咨詢等多種形式的中醫(yī)藥健康服務(wù)活動，普及中醫(yī)“治未病”理念和養(yǎng)生保健知識；開展中醫(yī)藥政策咨詢、發(fā)放宣傳資料，廣泛宣傳中醫(yī)藥政策法規(guī)及發(fā)展成就。

　?。ǘ┗鶎尤藛T培訓(xùn)。邀請中醫(yī)藥專家舉辦面向基層醫(yī)療機構(gòu)專業(yè)技術(shù)人員的專題培訓(xùn)班和中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓(xùn)，主要針對基層常見病、多發(fā)病，結(jié)合臨證經(jīng)驗和心得體會等方面開展培訓(xùn)，提高基層中醫(yī)藥服務(wù)能力。要求基層醫(yī)療機構(gòu)和基層衛(wèi)生技術(shù)人員培訓(xùn)覆蓋率100%，培訓(xùn)學(xué)時不少于24學(xué)時，培訓(xùn)合格由市衛(wèi)計局、中醫(yī)藥管理局頒發(fā)《中醫(yī)藥健康文化和中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓(xùn)合格證書》。

　?。ㄈ┲嗅t(yī)藥義診咨詢。開展培訓(xùn)的同時，在市中醫(yī)院或人流量較大的廣場舉辦“服務(wù)百姓健康行動”義診活動，義診專家應(yīng)包含10名左右的呼吸、內(nèi)分泌、心腦血管、婦科、兒科、針灸、推拿等專業(yè)的中醫(yī)藥臨床技術(shù)骨干，義診時間至少1天。

　?。ㄋ模┲嗅t(yī)藥知識競賽。各單位組織人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《關(guān)于開展第四屆全國悅讀中醫(yī)活動的通知》、《關(guān)于開展中醫(yī)藥健康文化作品推薦活動的通知》、《中醫(yī)藥健康文化知識大賽工作方案》等文件精神（相關(guān)文件可在山東中醫(yī)藥網(wǎng)站下載），積極參與相關(guān)活動，同時積極組織報名參加《中醫(yī)藥法》和中醫(yī)藥健康文化知識大賽縣級初賽。通過廣泛開展中醫(yī)藥系列競賽，進(jìn)一步促進(jìn)全市中醫(yī)藥從業(yè)人員更好地掌握和運用中醫(yī)藥經(jīng)典理論知識，強化中醫(yī)思維方法，全面提高中醫(yī)藥隊伍整體素質(zhì)。

　　六、活動要求

　　（一）提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)。市衛(wèi)計局、市中醫(yī)藥管理局成立xx年“中醫(yī)中藥昌邑行”活動領(lǐng)導(dǎo)小組（附件1），負(fù)責(zé)活動的組織領(lǐng)導(dǎo)、開展協(xié)調(diào)、督查指導(dǎo)等工作。各單位要充分認(rèn)識加強中醫(yī)藥文化科普宣傳工作的重要意義，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，成立相關(guān)組織機構(gòu)，在人員培訓(xùn)、義診咨詢、科普資料印刷等方面給予經(jīng)費保障，確?；顒禹樌_展。

　?。ǘ┖葑ヂ鋵崳芙M織。各單位要結(jié)合實際，成立工作小組，制定具體實施方案，按照要求組織好宣傳、義診、培訓(xùn)等活動，落實活動場地和相關(guān)安全工作，做好活動人員登記及相關(guān)工作。

　?。ㄈ﹦?chuàng)新形式，擴大影響。各單位在活動開展中，要充分利用廣播、電視、報紙、微博、微信等媒體，大力宣傳普及中醫(yī)藥文化，努力在全社會形成“信中醫(yī)、愛中醫(yī)、用中醫(yī)”的深厚群眾氛圍。

　?。ㄋ模┨剿鳈C制，形成品牌。各單位要在總結(jié)經(jīng)驗的.基礎(chǔ)上，從群眾最需要的地方做起，探索有針對性的、科學(xué)有效的宣傳活動長效機制，將其作為中醫(yī)藥服務(wù)群眾健康的重要形式，做成服務(wù)百姓的響亮品牌，弘揚祖國中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化。

　　醫(yī)藥公司促銷活動方案 7

　　一、市場概況

　　公司基藥銷售在周口地區(qū)有3個縣的銷售基礎(chǔ)，其他縣也有一定的政府資源和客戶資源基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，組建新的直做隊伍，代理產(chǎn)品進(jìn)行銷售，可實現(xiàn)現(xiàn)有資源的最大化利用，為公司創(chuàng)造新的.業(yè)績。

　　前期以維藥的2個產(chǎn)品重點銷售，基藥部推廣產(chǎn)品輔助銷售，逐步增加其他產(chǎn)品，實現(xiàn)省內(nèi)基藥直銷體系的逐步完善。

　　前期重點直做周口地區(qū)，全市共轄淮陽、扶溝、沈丘、太康、鄲城、西華、商水、川匯區(qū)、七縣一區(qū)，代管一個縣級市—項城市和一個縣鹿邑縣。目前有三名業(yè)務(wù)人員。淮陽1人、鄲城2人，以后人員如何劃分未定。還有6個縣（市、區(qū)）空白，按2縣（市、區(qū)）1人需要業(yè)務(wù)人員3—4名。

　　二、渠道建設(shè)

　　1、產(chǎn)品選擇：

　　前期，以祖卡木顆粒和寒喘祖帕顆粒為主，目前基藥部推廣品種為輔，作為渠道鋪墊銷售。 后期，以集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)基藥產(chǎn)品為主，完善產(chǎn)品線，實現(xiàn)主導(dǎo)銷售。

　　2、銷售渠道：

　?。?）、建立以周口地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為主的銷售渠道，逐步覆蓋村衛(wèi)生室和縣級醫(yī)療機構(gòu)。

　?。?）、建立以周口地區(qū)為核心，逐步擴展全省的基藥推廣網(wǎng)絡(luò)，覆蓋城市醫(yī)院、縣級醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及部分村衛(wèi)生室。

　　三、三年經(jīng)營目標(biāo)

　　20xx年：銷售目標(biāo)（不含稅）：107萬元；利潤目標(biāo)：5萬元。 祖卡木顆粒：30000盒。 寒喘顆粒 ：30000盒。

　　20xx年：銷售目標(biāo)（不含稅）：330萬元；利潤目標(biāo)：25萬元。到80％，3個月內(nèi)達(dá)到90%。

　　3、鞏固成果，第3個月每個區(qū)域每月單品平均銷售1000盒，根據(jù)實際情況以后逐步調(diào)整銷量。

　　4、提高銷售，經(jīng)過前3個月的市場拓展，區(qū)域熟悉，客情維護(hù)等工作的進(jìn)展，隨著天氣漸涼也進(jìn)入我們產(chǎn)品的黃金銷售期。要求每區(qū)域單品平均銷售達(dá)到xx00 盒。（銷售目標(biāo)分解表根據(jù)實際區(qū)域按單月另附）

　　5、20xx年底爭取達(dá)到純利5萬。

　　管理措施

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行公司勞動紀(jì)律。各市場執(zhí)行經(jīng)理進(jìn)入市場執(zhí)行公司日匯報管理制度。及時反饋市場出現(xiàn)的各種情況。有利我們順利進(jìn)展的在全區(qū)進(jìn)行推廣。不利于我們發(fā)展的事情匯報公司領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)綜合分析，拿出妥善處理辦法。

　　2、每日填寫醫(yī)院開發(fā)進(jìn)度報表，當(dāng)天下班前電話匯報。每禮拜六下班前集中書面整理存放同時發(fā)郵件。

　　醫(yī)藥公司促銷活動方案 8

　　一、促銷活動的目的

　　通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動以達(dá)到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的。

　　二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.

　　三、活動前的準(zhǔn)備工作

　　1、信息發(fā)布

　?、?、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的.重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

　?、?、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

　?、邸⒃赼a大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

　　3、現(xiàn)場布置

　　活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　　(1)寫有活動主題的橫幅。

　　(2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　　(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　(4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。

　　(5)義診檢測服務(wù)臺.

　　人員安排

　　(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

　　(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。或參與義診活動。以免造成負(fù)面效應(yīng)。

　　(3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

　　四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

　　1.人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.

　　2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店。

　　3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外。

　　4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料。

　　五、活動結(jié)束總結(jié)會

　　1、活動成敗的分析報告

　　(1)費銷比的計算

　　(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

　　2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

　　3、顧客意見的整理與落實

　　醫(yī)藥公司促銷活動方案 9

　　一、活動目的：

　　1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業(yè)額；

　　2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的`美譽度進(jìn)一步提升。

　　二、活動主題：

　　天公熱情，我自春節(jié)

　　三、活動時間：

　　xx月x日～x日

　　四、活動地點：

　　xx大藥房

　　五、活動內(nèi)容：

　?。?）春節(jié)祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶

　　會員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的`顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根……）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款x包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。

　?。?）春節(jié)購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)

　　活動期間，以藥房為中心，方圓x公里之內(nèi)，購藥金額滿xx元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務(wù)。

　?。?）春節(jié)放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期

　　活動期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。

　　醫(yī)藥公司促銷活動方案 10

　　一、活動主題：

　　愛心奉獻(xiàn)社會 幸運送給客戶

　　二、 活動時間：

　　20xx年10月20日――20xx年10月24日

　　三、 活動地點：

　　x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

　　四、活動目的：

　　1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量；

　　2.提高x大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

　　3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體

　　五、 活動內(nèi)容：

　　1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。

　　分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

　　2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

　　分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo)，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達(dá)到穩(wěn)定消費者的作用。

　　3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的客戶，可免費獲得相應(yīng)贈品。

　　18元送1袋食鹽：

　　38元送1塊208g透明皂：

　　58元送1瓶洗潔精；

　　88元送1雙拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1.5L金龍魚一桶；

　　218元送3L電飯煲1個；

　　分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于銷售方式中的拉式銷售；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。

　　4.消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的`贈品可疊加）

　　這種方法屬于銷售方法中的共生銷售，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

　　5.抽獎活動，口號“x大藥房 購藥中獎百分百”

　　內(nèi)容：活動期間，消費者在x大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

　　(1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制 ），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。

　　(2)抽獎時間：20xx年10月20日――20xx年10月21日

　　早上9：00――12：00

　　下午3：00――6：00

　?。?） 抽獎地點：x大藥房前的空場地

　　（4） 獎品設(shè)置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個 獎品數(shù)量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶 獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把 獎品數(shù)量若干名

　　分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

　　這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

　　六、活動前的準(zhǔn)備：

　　1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

　?。?）DM單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于銷售方式中的拉式銷售，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

　?。?） 在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。

　　2.贈品的挑選及到貨時間：

　　贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

　　3. 10月20日活動開始。

　　七、活動現(xiàn)場布置：

　　1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會 幸運送客戶”

　　2. 相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

　　醫(yī)藥公司促銷活動方案 11

　　一、活動背景

　　中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

　　二、活動目的

　　1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、分別把握兩個方面的消費者需求：

　　1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;

　　2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

　　3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

　　三、活動時間

　　1、造勢時間：20xx年X月X日

　　2、活動時間：20xx年X月X日

　　四、活動地點：

　　大商場

　　五、主推產(chǎn)品：

　　保健品

　　六、活動形式

　　形式一：購X1盒送X或Xx1盒

　　購X2盒送X或X1盒

　　七、促銷策略

　　1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“XXX，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“XX——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

　　2、用大的`陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

　　3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。

　　為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。

　　醫(yī)藥公司促銷活動方案 12

　　一、促銷目的：

　　利用五一這一特殊假日的特點，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，為烘托藥店在節(jié)假日的營銷氣氛，結(jié)合自己的營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏進(jìn)行一系列有針對性的推廣活動。

　　1.吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;

　　2. 制造重復(fù)消費模式;

　　3.延伸和充實品牌內(nèi)涵。

　　二、促銷思路：

　　1、用活動來吸引消費者，店外促銷活動時，終端(例如藥店)就充滿人氣,以人氣帶動藥品銷售;

　　2、提煉訴求產(chǎn)品賣點，在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望;

　　3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高銷售額;

　　4、讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍。

　　三、促銷對象：

　　xxx

　　四、促銷時間：

　　20xx 年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

　　五、促銷主題：

　　迎五一，好禮賀佳節(jié)

　　六、活動形式：

　　終端現(xiàn)場促銷活動

　　七、具體方案：

　　1、進(jìn)店送溫暖

　　五一節(jié)假日期間，在店門口為每一位進(jìn)店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關(guān)愛。能增加顧客對公司的好感及激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。

　　2、捆綁銷售

　　選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，并適當(dāng)包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實際需要加減。

　　3、贈品銷售

　　提供附加贈品，搭配銷售;贈品保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合。如只要購買本公司的產(chǎn)品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節(jié)喜慶氛圍的.精美臺歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計、小藥箱等。

　　4、抽獎銷售

　　購物參與抽獎，采用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹”，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產(chǎn)品滿XX元的`顧客,加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次)，每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等)，100%中獎率，保證獎品拿到手!

　　5、專家免費咨詢指導(dǎo)

　　提供顧客消費信息咨詢，現(xiàn)場提供顧客消費專業(yè)的幫助。

　　6、公關(guān)策略

　　贊助社會公益事業(yè)，可擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。

　　八、促銷操作流程及人員安排：

　　1、提前7天選定社區(qū)活動點，每個活動點附近選1-2家A類藥店，聯(lián)合開展，告知藥店活動內(nèi)容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達(dá)成共識，以點帶面，逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達(dá)成共識，活動中請他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結(jié)束后方可一次性贈送些小禮品以示友好;

　　2、人員安排：4-6人/組,選出組長，每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊及有專項檢核督辦獎罰規(guī)定;

　　3、活動前期準(zhǔn)備：

　　3-1 爭取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳(提前5天);

　　3-2 活動前期(提前3天)先向住戶派發(fā)關(guān)于活動的宣傳資料等，銷售人員落實相關(guān)訂單，確保活動當(dāng)天賣場有充足庫存;

　　3-3 完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。

　　4、每次作好活動記錄表、活動總結(jié)。

　　九、促銷地點選擇：

　　選擇好適合作促銷的地點，對于促銷成功非常重要，最好具備如下條件：

　　1、銷售量大;

　　2、地理位置好，有合適的促銷場地;

　　3、人流量大、形象好、影響力大;

　　4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群相一致;

　　5、備選地點最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

　　參考地點： 藥店門口，選取人流量大，積極性高的戰(zhàn)略合作類藥店，輪流開展。每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

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