華夏時(shí)報(bào)（www.chinatimes.net.cn）記者 楊燕 于娜 上海報(bào)道

“我們觀察到，很多中國(guó)女性往往不僅是自身健康的負(fù)責(zé)人，她還是丈夫、孩子，甚至雙方老人的負(fù)責(zé)人，一個(gè)家庭的守衛(wèi)者。歐加隆在關(guān)愛(ài)女性的同時(shí)，也在幫助她關(guān)愛(ài)整個(gè)家庭的健康?！睔W加隆中國(guó)零售事業(yè)部負(fù)責(zé)人、副總裁沈斌在接受《華夏時(shí)報(bào)》專訪時(shí)表示。

在歐加隆被默沙東分拆出來(lái)之前，全世界范圍內(nèi)以女性健康為使命愿景的跨國(guó)藥企屈指可數(shù)，但在沈斌看來(lái)，占據(jù)全球一半人口的女性群體，代表著一個(gè)相對(duì)差異化又有巨大想象空間的賽道。

在本屆進(jìn)博會(huì)上，歐加隆帶來(lái)一系列涉及女性及其家庭健康的“全生育周期”和“全生命周期”的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。沈斌表示，中國(guó)是歐加隆全球第二大市場(chǎng)，未來(lái)歐加隆計(jì)劃每年在國(guó)內(nèi)至少推出一款新產(chǎn)品或新適應(yīng)癥，同時(shí)也希望能和更多的本土伙伴合作，一起守護(hù)女性健康。

發(fā)力女性背后的大健康市場(chǎng)

在進(jìn)博會(huì)展臺(tái)上，歐加隆一一呈現(xiàn)了企業(yè)成立兩年以來(lái)加速引進(jìn)中國(guó)的創(chuàng)新成果，與本土企業(yè)在輔助生殖、保護(hù)女性生育力等多個(gè)方向的合作，覆蓋女性從青春期、育齡期到絕經(jīng)期，針對(duì)各類女性特異疾病的解決方案。

《華夏時(shí)報(bào)》：作為長(zhǎng)期服務(wù)女性健康的從業(yè)者，據(jù)您觀察，近年來(lái)針對(duì)女性用戶的服務(wù)有哪些變化？

沈斌：分享一些我個(gè)人的理解，此前談到女性健康，更多地是關(guān)注一些單一疾病的治療，治完了也就結(jié)束了，這是很多年前的思維。但是歐加隆誕生以來(lái)，便把女性健康拉長(zhǎng)到一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間維度去看，從青春期的痛經(jīng)管理，到生育期的避孕、促生殖、到絕經(jīng)綜合征的治理等等。

我們不僅僅會(huì)局限于一款藥的療效，更關(guān)心在女性人生的各個(gè)階段所需要的健康服務(wù)，發(fā)掘并提供一系列相關(guān)的藥品、器械以及衍生產(chǎn)品。

《華夏時(shí)報(bào)》：能否簡(jiǎn)單介紹下女性在不同階段需要關(guān)注的健康問(wèn)題？

沈斌：舉個(gè)例子，避孕是很多女性需要面對(duì)的問(wèn)題，不僅關(guān)系到生育，還會(huì)影響女性自己的生理健康。有時(shí)候受不太全面的避孕知識(shí)影響，使用錯(cuò)誤的避孕方式，國(guó)內(nèi)很多女性往往想生的時(shí)候生不了，之前國(guó)家衛(wèi)健委科學(xué)技術(shù)研究所有一組數(shù)據(jù)，中國(guó)每年有統(tǒng)計(jì)的接受人工流產(chǎn)手術(shù)人次達(dá)900萬(wàn)，其中一半以上都是重復(fù)性流產(chǎn)，這還是幾年前的數(shù)據(jù)。

我們也一直在思考怎么去跟國(guó)內(nèi)的一些平臺(tái)機(jī)構(gòu)一起合作，喚起大家對(duì)于這類此前被忽視的女性健康的認(rèn)知，可能還有很遠(yuǎn)的路要走。

《華夏時(shí)報(bào)》：除了顯著具有女性健康特質(zhì)的品類，歐加隆還在哪些產(chǎn)品上有布局？

沈斌：我們?cè)谝恍┞圆∩弦灿胁季?。例如男性雄激素性脫發(fā)這個(gè)品類，是當(dāng)下為數(shù)不多的在院外市場(chǎng)每年還在以雙位數(shù)的速度增長(zhǎng)的疾病領(lǐng)域。男性雄激素性脫發(fā)可以使用的治療藥物有限，長(zhǎng)期以來(lái)主流一直只有兩種，就是米諾地爾和非那雄胺，歐加隆作為原研生產(chǎn)商在非那雄胺領(lǐng)域深耕了很多年，對(duì)這項(xiàng)疾病有足夠深入的了解。

最初很多用戶不會(huì)覺(jué)得男性雄激素性脫發(fā)是病，會(huì)選擇類似黑芝麻、洗發(fā)水之類的方式處理，即使是在院內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模也很小，但最近幾年，男性脫發(fā)已經(jīng)從一個(gè)問(wèn)題甚至形成了“保發(fā)經(jīng)濟(jì)”，現(xiàn)在很多患者在對(duì)這一問(wèn)題有所了解的情況下，會(huì)在院外尋找解決方案，我們?cè)雀〇|健康、阿里健康等電商平臺(tái)合作，近一年來(lái)也在嘗試跟線下連鎖藥房，包括海王星辰、老百姓等進(jìn)行合作嘗試。

《華夏時(shí)報(bào)》：方便透露下歐加隆目前院內(nèi)院外，線上線下渠道的營(yíng)收比例嗎？

沈斌：從整個(gè)渠道分布來(lái)講，醫(yī)院仍然是重點(diǎn)，特別是對(duì)慢病產(chǎn)品，第一張?zhí)幏娇偸莵?lái)自醫(yī)院，但醫(yī)院的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了變化，創(chuàng)新藥的使用比例越來(lái)越高，集采中標(biāo)的產(chǎn)品使用比例也在增高，傳統(tǒng)原研產(chǎn)品則維持著一定水平或有所萎縮。

院外市場(chǎng)中，線下零售藥房仍然是線下渠道的主陣地，但它的增速正在放緩。線上渠道在經(jīng)歷了過(guò)去幾年的高速發(fā)展后，目前增速放緩，規(guī)模有限。

雖然在整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模中占比還較少，但新興的O2O渠道增速非常快，速度和頻率都比過(guò)去要提升很多。最近有消息說(shuō)上海部分藥店接入了醫(yī)保個(gè)人賬戶，用戶使用美團(tuán)或者餓了么的時(shí)候可以用個(gè)賬買藥，目前只針對(duì)OTC產(chǎn)品，這確實(shí)方便了用戶，但對(duì)整個(gè)醫(yī)藥零售渠道的影響還有待觀察。

加碼鏈接本土機(jī)構(gòu)“朋友圈”

一直以來(lái)，中國(guó)作為歐加隆全球第二大市場(chǎng)，也是其全球戰(zhàn)略藍(lán)圖中至關(guān)重要的一部分，歐加隆不斷加速將創(chuàng)新產(chǎn)品引入中國(guó)，計(jì)劃每年在中國(guó)推出至少一款新產(chǎn)品/適應(yīng)癥。

此外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)試行與輔助生殖相關(guān)的報(bào)銷政策，加速新藥審批的友好政策環(huán)境等因素，也給歐加隆提供了巨大的市場(chǎng)潛力。歐加隆方面表示，希望能運(yùn)用自身的全球網(wǎng)絡(luò)和資源，幫助中國(guó)本土生物創(chuàng)新企業(yè)的產(chǎn)品走出中國(guó)，服務(wù)全球。公司正在推動(dòng)生物類似藥領(lǐng)域的中國(guó)研發(fā)和創(chuàng)新成果納入全球體系，讓全球患者共享來(lái)自中國(guó)的創(chuàng)新健康成果。

《華夏時(shí)報(bào)》：歐加隆成立以來(lái)通過(guò)多項(xiàng)外延式的合作來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新，此前報(bào)道中也提到公司已經(jīng)篩選了140個(gè)女性健康相關(guān)標(biāo)的，選擇的標(biāo)準(zhǔn)和考量是什么？

沈斌：我們主要聚焦在四個(gè)方面：生產(chǎn)和圍產(chǎn)期相關(guān)癥狀、女性特有的疾病、生殖以及避孕。公司成立兩年多以來(lái)，歐加隆目前已圍繞上述研發(fā)重點(diǎn)，通過(guò)外延式創(chuàng)新，積極推動(dòng)相關(guān)疾病領(lǐng)域和治療方案的研發(fā)進(jìn)展，致力于盡快將創(chuàng)新藥物帶給患者。

截至目前，在全球已完成8項(xiàng)商業(yè)合作和許可協(xié)議，其中包括2022年6月獲得的復(fù)宏漢霖帕妥珠單抗生物類似藥HLX11和地舒單抗生物類似藥HLX14的全球獨(dú)家商業(yè)化權(quán)益（中國(guó)除外），同時(shí)，我們建立了敏捷多元、與時(shí)俱進(jìn)的全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)強(qiáng)大的藥物開(kāi)發(fā)、科學(xué)和醫(yī)學(xué)能力，發(fā)揮從臨床、醫(yī)學(xué)事務(wù)到商業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推動(dòng)女性健康領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品創(chuàng)新。

《華夏時(shí)報(bào)》：未來(lái)，歐加隆會(huì)有哪些國(guó)內(nèi)本土化方面的布局？

沈斌：我們跟國(guó)內(nèi)更多的合作會(huì)體現(xiàn)在產(chǎn)品管線的拓展上，無(wú)論是把一些產(chǎn)品從海外帶到中國(guó)，尋找本土的企業(yè)進(jìn)行合作，還是幫助中國(guó)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品拓展海外渠道，都有在考慮，未來(lái)也會(huì)根據(jù)合作對(duì)象的具體產(chǎn)品有不一樣的解決方案。

產(chǎn)品管線方面，我們正加速將全球創(chuàng)新產(chǎn)品盡快引入中國(guó)，以滿足中國(guó)女性不斷深化的健康需求（例如，治療產(chǎn)后出血的新型醫(yī)療器械）。并探索針對(duì)多囊卵巢綜合征、子宮內(nèi)膜異位癥、產(chǎn)后出血等常見(jiàn)但缺少針對(duì)性治療方案的疾病的創(chuàng)新產(chǎn)品等。

《華夏時(shí)報(bào)》：除了相關(guān)產(chǎn)品管線的合作外，歐加隆還在與中國(guó)本土伙伴開(kāi)展哪些領(lǐng)域的合作？

沈斌：我們?cè)趯W(xué)術(shù)、診療、零售和數(shù)字化四方面也一直積極攜手各方共同探索，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)廣泛可及的創(chuàng)新實(shí)踐。

在學(xué)術(shù)領(lǐng)域，歐加隆一直堅(jiān)持深耕前沿藥物研發(fā)，深入理解中國(guó)本土疾病流行病學(xué)及臨床診療實(shí)踐，助力醫(yī)學(xué)專業(yè)人士知識(shí)和信息的迭代更新，為女性健康及相關(guān)疾病提供高質(zhì)量的專業(yè)學(xué)術(shù)解決方案。

在診療端，我們建立了以患者為中心的“全景診療”生態(tài)。持續(xù)提升自身優(yōu)質(zhì)藥品在院內(nèi)、院外多渠道的廣泛可及。在零售渠道，歐加隆一直致力于成為醫(yī)藥零售創(chuàng)新的“實(shí)踐先行者”。不斷挖掘創(chuàng)新的零售業(yè)務(wù)模式，與中國(guó)合作伙伴共同尋找創(chuàng)新及可行機(jī)會(huì)，惠及廣大中國(guó)患者。

此外，我們同樣積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，革新技術(shù)，協(xié)同戰(zhàn)略伙伴，打造數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)，助推行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為包括醫(yī)生、藥師、患者等廣泛人群提供更為高效和優(yōu)質(zhì)的數(shù)字醫(yī)療服務(wù)。

編輯：顏源主編：陳巖鵬

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