艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去6年保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模保持兩位數(shù)的增速，至2019年，市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)2227億元，2021年有望突破3300億元。

　　目前保健品行業(yè)呈較好發(fā)展態(tài)勢(shì)，但與此同時(shí)保健品行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，在消費(fèi)人群的擴(kuò)大化、細(xì)分化的趨勢(shì)下，企業(yè)需要通過(guò)加強(qiáng)品牌建設(shè)和精細(xì)化管理，提升產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)，更好適應(yīng)市場(chǎng)變化。

　　無(wú)限極——深耕中草藥健康產(chǎn)品，實(shí)施多元化品牌戰(zhàn)略

　　無(wú)限極成立于1992年，隸屬李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)，專(zhuān)注中草藥健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)業(yè)務(wù)。目前無(wú)限極擁有2個(gè)生產(chǎn)基地、30家分公司、30家服務(wù)中心、超7500家專(zhuān)賣(mài)店。截至2019年底，公司已上市產(chǎn)品包括五大系列、六大品牌，共150余款產(chǎn)品，旗下第一款復(fù)合多糖中草藥健康產(chǎn)品，上市時(shí)間長(zhǎng)達(dá)20余年。

　　無(wú)限極——原料追溯+研發(fā)投入，保障產(chǎn)品品質(zhì)

　　艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，中草藥保健品市場(chǎng)雖然發(fā)展前景廣闊，但長(zhǎng)期面臨著產(chǎn)品研發(fā)不足、產(chǎn)品同質(zhì)化、品質(zhì)難標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題，嚴(yán)重制約了中草藥保健品的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　隨著消費(fèi)者健康素養(yǎng)以及經(jīng)濟(jì)水平的提升，他們將更加注重產(chǎn)品的功能品質(zhì)，這意味著中國(guó)保健品行業(yè)“輕研發(fā)、重營(yíng)銷(xiāo)”的做法亟待變革。

　　無(wú)限極作為保健品行業(yè)頭部企業(yè)，一直較為重視研發(fā)技術(shù)的投入，科研實(shí)力穩(wěn)步提升。通過(guò)獨(dú)特的中草藥種植管理模式，無(wú)限極做到了產(chǎn)品原料全程可監(jiān)控可追溯，為產(chǎn)品品控增加了保障。

　　無(wú)限極——大力推動(dòng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)，積極履行社會(huì)責(zé)任

　　作為深耕行業(yè)多年的頭部企業(yè)，無(wú)限極積極進(jìn)行規(guī)范實(shí)踐，但營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所數(shù)量等多個(gè)方面顯著的規(guī)模效應(yīng)，無(wú)形中增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度。百日行動(dòng)期間，無(wú)限極通過(guò)主動(dòng)配合、自查自糾，落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)整改措施，進(jìn)一步加強(qiáng)了規(guī)范教育。

　　艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，在當(dāng)下行業(yè)需要加強(qiáng)建立消費(fèi)者信任的關(guān)鍵階段，無(wú)限極更需秉持和加強(qiáng)規(guī)范運(yùn)營(yíng)理念，發(fā)揮積極表率作用，攜手同行企業(yè)共建公平、安全、穩(wěn)定的行業(yè)秩序，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)良性發(fā)展。

　　康寶萊——定位運(yùn)動(dòng)人群，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品

　　康寶萊創(chuàng)立于1980年，是一家以運(yùn)動(dòng)人群為主要目標(biāo)的保健品直銷(xiāo)企業(yè)，通過(guò)各類(lèi)產(chǎn)品滿(mǎn)足人們對(duì)體重管理、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、能量補(bǔ)充等多方面需求。2019年受中國(guó)保健品監(jiān)管影響，康寶萊前三季度業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。

　　艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，相較于其他細(xì)分市場(chǎng)，體重管理領(lǐng)域市場(chǎng)相對(duì)集中，康寶萊憑借入局較早、精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品優(yōu)化等優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)體重管理市場(chǎng)，并形成一家獨(dú)大的格局。但減肥產(chǎn)品存在一定的后向選擇問(wèn)題，隨著健康意識(shí)的不斷提高，消費(fèi)者也更加注重對(duì)自身營(yíng)養(yǎng)的攝入控制，而非肥胖后再進(jìn)行藥物減肥，這對(duì)體重管理市場(chǎng)的后期發(fā)展會(huì)有一定抑制作用。

　　湯臣倍健——膳食補(bǔ)充劑頭部品牌，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重啟增長(zhǎng)之路

　　湯臣倍健創(chuàng)立于 1995 年 10 月，2002年將膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑引入非直銷(xiāo)領(lǐng)域，成功避開(kāi)了國(guó)際直銷(xiāo)巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，并靠線下藥店渠道的快速擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模迅速增長(zhǎng)。

　　但隨著渠道滲透率的提升，藥店渠道對(duì)公司的拉動(dòng)作用逐漸減弱，至2016年公司營(yíng)收增長(zhǎng)幾近停滯。為此，公司開(kāi)啟了大單品、電商品牌、跨境電商三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，對(duì)公司的品牌、渠道、運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面變革，并取得了顯著成效，2017年公司營(yíng)收重回增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　湯臣倍健——短期業(yè)績(jī)承壓明顯，長(zhǎng)期線上護(hù)城河待加深

　　2019年醫(yī)保政策改革以及保健品行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)給以藥店為主要渠道的湯臣倍健帶來(lái)較大影響。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，醫(yī)保政策收緊將是長(zhǎng)期趨勢(shì)，這將促使湯臣倍健加速線上轉(zhuǎn)型，但當(dāng)前湯臣倍健在線上渠道并未建立較深的護(hù)城河，隨著線上獲客成本的攀升，以及其他保健品品牌全渠道發(fā)展，湯臣倍健將面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

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