健康一線(vodjk.com)4月13日訊      近日，碧生源公司投資兩家大健康全產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)型企業(yè)，打通大健康產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實(shí)現(xiàn)了從保健品到制藥的整體布局。據(jù)報(bào)道,碧生源披露：其下屬全資公司北京澳特舒爾與中山萬(wàn)漢、中山萬(wàn)遠(yuǎn)正式訂立投資協(xié)議，北京澳特舒爾以近1.38億元的對(duì)價(jià)，持有中山萬(wàn)漢及中山萬(wàn)遠(yuǎn)各51%股權(quán)，投資后將絕對(duì)控股這兩家公司。

并購(gòu)擴(kuò)大產(chǎn)品線

近日，針對(duì)此次重大并購(gòu)計(jì)劃，碧生源董事長(zhǎng)趙一弘接受《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“碧生源將產(chǎn)品定位于功能茶領(lǐng)域，在減肥和潤(rùn)腸通便市場(chǎng)，碧生源牌常菁茶(原減肥茶)、碧生源牌常潤(rùn)茶分別長(zhǎng)期排名第一。但僅僅依靠?jī)纱璨荒塬@得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)品單一是我們的弱點(diǎn)。因此，我們需要通過(guò)并購(gòu)，擴(kuò)大碧生源的產(chǎn)品線?！?/p>

中山萬(wàn)漢作為一家制藥公司，與國(guó)內(nèi)外眾多科研機(jī)構(gòu)、高等院校有著多年交流合作，人力、智力資源儲(chǔ)備豐富，主要業(yè)務(wù)為藥品、化工產(chǎn)品和醫(yī)療器械研發(fā)策劃及生產(chǎn)銷(xiāo)售。中山萬(wàn)遠(yuǎn)主要從事生物發(fā)酵、原料藥合成及制劑工藝的研發(fā)，通過(guò)建立研發(fā)平臺(tái)，為藥品生產(chǎn)企業(yè)提供全面技術(shù)服務(wù)，具備研究及開(kāi)發(fā)藥物的創(chuàng)新能力。

打造一體化戰(zhàn)略

此前發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保健食品命名有關(guān)事項(xiàng)的公告》明確提出，不再批準(zhǔn)以含有表述產(chǎn)品功能相關(guān)文字命名的保健食品;已注冊(cè)的名稱(chēng)中含有表述產(chǎn)品功能相關(guān)文字的保健食品，申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)于2015年12月31日前申請(qǐng)變更;自2016年5月1日起，不得生產(chǎn)名稱(chēng)中含有表述產(chǎn)品功能相關(guān)文字的保健食品。

因碧生源生產(chǎn)的減肥茶含有表述產(chǎn)品功能的相關(guān)文字，該公司向國(guó)家食藥監(jiān)總局提交了碧生源牌減肥茶產(chǎn)品名稱(chēng)變更的申請(qǐng)，但這一申請(qǐng)未在2016年5月1日前獲批。2016年5月1日起，該公司停止生產(chǎn)減肥茶產(chǎn)品。此后，碧生源將減肥茶產(chǎn)品名稱(chēng)更換為“碧生源牌常菁茶”，并于2016年11月15日獲批，2016年12月恢復(fù)生產(chǎn)。

今年“兩會(huì)”上，來(lái)自制藥工業(yè)的人大代表提出，原料藥短缺現(xiàn)象日益嚴(yán)重。由于原料藥產(chǎn)業(yè)屬于重污染行業(yè)，而且品質(zhì)參差不齊，價(jià)格波動(dòng)明顯，給下游工業(yè)帶來(lái)極大的成本壓力。

趙一弘對(duì)此深有感觸：“碧生源也重視原料藥的開(kāi)發(fā)，我們對(duì)原料藥有很多需求，但上游原料常常不能滿足我們的標(biāo)準(zhǔn)。很多天然原料未來(lái)如果能夠通過(guò)工業(yè)合成，將對(duì)我們的發(fā)展帶來(lái)巨大好處。”彭韙表示：“保健品生產(chǎn)需要很多化學(xué)合成的原料藥，我們希望通過(guò)投資在這一領(lǐng)域積極開(kāi)發(fā)，將中山萬(wàn)遠(yuǎn)發(fā)展成為一個(gè)高度標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)和生產(chǎn)平臺(tái)。”

發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)

選擇進(jìn)入制藥工業(yè)領(lǐng)域，碧生源很有信心，關(guān)鍵原因是公司在銷(xiāo)售渠道積累了豐富資源。憑借品牌高投入和渠道高毛利強(qiáng)結(jié)合模式，碧生源和藥店都分享到國(guó)內(nèi)保健品的消費(fèi)紅利，碧生源已成為藥店的“硬通貨”，藥店也成為碧生源銷(xiāo)售的最主要渠道，占其收入的八成。

據(jù)趙一弘介紹，早期碧生源主打藥店市場(chǎng)，基本覆蓋了全國(guó)95%的藥店，相當(dāng)于建立了一條產(chǎn)品銷(xiāo)售的快車(chē)道;現(xiàn)在和壹藥網(wǎng)建立合作，又搭建了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，渠道優(yōu)勢(shì)十分明顯。但企業(yè)可以提供給渠道的產(chǎn)品太少，相當(dāng)于資源浪費(fèi)。

因此，碧生源需要快速獲得可供渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品，而相應(yīng)地，中山萬(wàn)漢研發(fā)能力強(qiáng)，擁有很多有潛力的產(chǎn)品，但在渠道上沒(méi)有足夠資源。

根據(jù)雙方合作計(jì)劃，2017年碧生源將陸續(xù)向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品。目前，產(chǎn)品依然處于孵化階段，公司成立了項(xiàng)目小組做前期調(diào)研、測(cè)試、產(chǎn)品孵化、營(yíng)銷(xiāo)概念梳理，計(jì)劃打造多個(gè)黃金單品。

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