騰訊楓頁小店助力無限暢實(shí)現(xiàn)ROI提升11%！,無限暢隸屬于廣州元暢生物科技有限公司旗下品牌，立足于人體營養(yǎng)學(xué)，致力推動新世代輕體健康消費(fèi)觀，打造大健康領(lǐng)域品牌。
在流量競爭愈發(fā)激烈的今天，品牌應(yīng)如何拓展轉(zhuǎn)化路徑，收獲穩(wěn)定生意增長?又應(yīng)如何穩(wěn)步提升ROI，重構(gòu)長效增長力?
在經(jīng)歷前期爆發(fā)式發(fā)展后，無限暢的效果投放進(jìn)入到一定的增長瓶頂，為開啟新的增長引擎，無限暢開始將騰訊交易場內(nèi)的生意重點(diǎn)放在騰訊廣告全新升級的楓頁小店上，僅用15天時間便將廣告CVR提升54%。同時，整體下單成本降低10%，賬戶整體ROI提升3%。其極速下單頁的轉(zhuǎn)化率和ROI，更是遠(yuǎn)優(yōu)于普通商詳頁模式，成功實(shí)現(xiàn)增長突破。
01
深化數(shù)據(jù)應(yīng)用
破解爆單困境
楓頁小店是騰訊廣告為生態(tài)內(nèi)電商打造的廣告一站式解決方案。在五一假期投放期間，無限暢借助楓頁小店的強(qiáng)大數(shù)據(jù)應(yīng)用能力，把店內(nèi)全鏈路商城數(shù)據(jù)反哺廣告系統(tǒng)，通過智能定向、交叉特征調(diào)權(quán)等能力，輕松收獲了更多高質(zhì)量用戶。
1、智能定向，讓觸達(dá)更有效
在此次合作中，楓頁小店把全鏈路商城行為從淺層意向-深層意向拆分為30余種行為特征，并將其關(guān)聯(lián)商品信息后，反哺至廣告觸發(fā)系統(tǒng)，重定向有意向未轉(zhuǎn)化用戶并推薦相似用戶，實(shí)現(xiàn)了動態(tài)拓展精準(zhǔn)人群。從投放數(shù)據(jù)看，這部分新定向人群相較原始定向人群，ROI提升了9%，更是實(shí)現(xiàn)了15%的客單價提升。
2、精準(zhǔn)探索+智能調(diào)權(quán)加持，增獲更多目標(biāo)用戶
眾所周知，新廣告起量難一直是各個商家頭疼的問題。為了幫助商家更好地實(shí)現(xiàn)快速起量，楓頁小店將這30余種商城行為特征拓展出的高意向人群在新廣告冷啟動期，進(jìn)行精準(zhǔn)流量探索，有效提升廣告起量率。除此之外，楓頁小店還將用戶X商品X行為的特征應(yīng)用于廣告預(yù)估模型，進(jìn)行交叉特征調(diào)權(quán)，進(jìn)一步增強(qiáng)廣告拿量能力，讓ARPU提升了17%。
02
一站極速下單
用戶轉(zhuǎn)化更輕松
另外，無限暢在此前的投放中多采用普通商品詳情頁承接廣告流量，雖然能夠詳細(xì)展示商品信息，但用戶需要進(jìn)行加入購物車-填寫信息-提交訂單三步操作才能完成下單，轉(zhuǎn)化路徑相對較長，容易在跳轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)造成用戶流失。
為此，在此次投放中，無限暢特別采用楓頁小店專門為廣告轉(zhuǎn)化場景所提供的推廣模式——極速下單頁。在此模式下，用戶點(diǎn)擊廣告后即可在同一頁面瀏覽商品信息并直接填寫訂單信息，一步完成即時下單，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，大幅提升用戶轉(zhuǎn)化率，降低下單成本。
同時，為增強(qiáng)用戶下單的便捷程度，提升用戶購買意愿，楓頁小店為無限暢極速下單頁特別添加了懸浮窗功能，方便用戶從商品瀏覽位置迅速抵達(dá)底部訂單填寫位置，從而進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化效果。
當(dāng)然，除懸浮窗功能外，楓頁小店還為極速下單頁提供了豐富的營銷促轉(zhuǎn)化組件，例如跑馬燈、一鍵領(lǐng)券下單等組件能力，幫助無限暢實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，最大化轉(zhuǎn)化效率。
另外，值得一提的是，在此次合作中，楓頁小店為無限暢提供了落地頁智能診斷能力，通過洞察用戶在頁面的點(diǎn)擊、瀏覽、跳出行為，幫助無限暢進(jìn)行精細(xì)化落地頁設(shè)計。
事實(shí)上，根據(jù)騰訊廣告數(shù)據(jù)顯示，在此次投放中，相比普通商品詳情頁，楓頁小店極速下單頁的CVR有效提高了98%，下單成本降低18%，ROI提升11%。
隨著行業(yè)競爭加劇，流量獲取成本也越來越高。如何跳出固化思維，擺脫流量桎梏，重塑核心競爭力，成為品牌主必須思考的問題。無限暢在楓頁小店的助力下，實(shí)現(xiàn)了商城轉(zhuǎn)化率上漲54%的跨越式提升，同時也為其他品牌指明了一條高效的搶量增長路徑。未來，騰訊楓頁小店還將不斷升級各項產(chǎn)品能力，以更適配的服務(wù)助力品牌主乘風(fēng)破浪，撬動生意新增長。返回搜狐，查看更多
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