本文來(lái)自微信公眾號(hào)“數(shù)字化企業(yè)(ID:e-works)”,【作者】黃培 孫亞婷。
工業(yè)軟件在長(zhǎng)期的工業(yè)實(shí)踐中應(yīng)運(yùn)而生,是工業(yè)知識(shí)與軟件技術(shù)交叉融合的產(chǎn)物,是實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化的重要支撐。近年來(lái),我國(guó)高度重視工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展,工業(yè)軟件企業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的春天。要提升我國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力,打造健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)至關(guān)重要。
01如何將一個(gè)個(gè)“小舢板”匯集成“航母艦隊(duì)”?02如何將無(wú)序的內(nèi)卷狀態(tài)轉(zhuǎn)化為良性的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),使更多具備深厚技術(shù)功底和行業(yè)底蘊(yùn)的工業(yè)軟件企業(yè)能夠脫穎而出?03如何讓資本的力量真正為優(yōu)秀的工業(yè)軟件企業(yè)發(fā)展助力?04如何使市場(chǎng)需求成為驅(qū)動(dòng)工業(yè)軟件企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力?05工業(yè)軟件企業(yè)如何更好地滿足細(xì)分行業(yè)的個(gè)性化需求?這些都是值得深思的問(wèn)題,其解決之道在于打造健康發(fā)展的工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)。本文系統(tǒng)分析了工業(yè)軟件的進(jìn)化規(guī)律,我國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與問(wèn)題,工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)成,我國(guó)推進(jìn)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展的實(shí)踐,以及工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的核心特征,最后,提出了e-works對(duì)我國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展的建議,敬請(qǐng)業(yè)界專家指正。
01 工業(yè)軟件的進(jìn)化規(guī)律
工業(yè)軟件發(fā)展是從量變到質(zhì)變,持續(xù)迭代和優(yōu)化的過(guò)程。早期階段,軟件公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目需求定制開(kāi)發(fā)(Project),支持客戶特定場(chǎng)景的應(yīng)用;接下來(lái),在實(shí)踐應(yīng)用中持續(xù)改進(jìn),形成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品(Product);最終,為了滿足各行業(yè)客戶的需求,軟件公司通過(guò)優(yōu)化軟件的系統(tǒng)架構(gòu),將標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品逐漸演化為開(kāi)放的工業(yè)軟件平臺(tái)(Platform)。AutoCAD之所以能夠風(fēng)靡全球,除了具備完整的工程繪圖功能,更重要的是提供了支持二次開(kāi)發(fā)的AutoLisp語(yǔ)言,后來(lái)又支持High C和C++等語(yǔ)言進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。眾多“開(kāi)發(fā)者”在其基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出面向各個(gè)行業(yè)、各種應(yīng)用領(lǐng)域的CAD軟件。同樣,SAP、Oracle等管理軟件都提供了強(qiáng)大的系統(tǒng)配置功能和語(yǔ)言級(jí)開(kāi)發(fā)工具。
工業(yè)軟件產(chǎn)品與服務(wù)提供商逐漸分離。最初,工業(yè)軟件企業(yè)往往提供“產(chǎn)品+服務(wù)”,在提供軟件產(chǎn)品的同時(shí),也提供定制化服務(wù)和技術(shù)支持。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和客戶需求的多樣化,工業(yè)軟件企業(yè)開(kāi)始將大部分咨詢、實(shí)施和服務(wù)外包給合作伙伴,自身專注于持續(xù)推出功能更強(qiáng)大、性能更穩(wěn)定、用戶體驗(yàn)更優(yōu)的軟件版本,產(chǎn)品趨向于標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化,以滿足更廣泛的市場(chǎng)需求,通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)、功能擴(kuò)展和跨行業(yè)應(yīng)用來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力,其收入主要來(lái)自軟件銷售;而其合作伙伴則更加注重提升對(duì)行業(yè)需求的理解,提供工業(yè)軟件實(shí)施與運(yùn)維服務(wù),包括前期咨詢、需求分析、二次開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)部署、系統(tǒng)集成和維護(hù)服務(wù)等。這類公司通常擁有深厚的行業(yè)背景和豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),有一批資深的實(shí)施顧問(wèn),能夠?yàn)榭蛻籼峁淖稍?、?shí)施到運(yùn)維的一體化服務(wù),其收入主要來(lái)自軟件銷售分成、咨詢規(guī)劃、項(xiàng)目實(shí)施及維護(hù)服務(wù)。也有部分實(shí)施服務(wù)商基于多年的經(jīng)驗(yàn)沉淀,凝練出自己的工業(yè)軟件產(chǎn)品。例如,賽意信息由實(shí)施交付Oracle和SAP ERP軟件起步,經(jīng)過(guò)多年積累,推出自研的制造執(zhí)行系統(tǒng)等一系列軟件產(chǎn)品。
云計(jì)算+訂閱模式,使得工業(yè)軟件的部署方式發(fā)生了根本性變化,從On premise(企業(yè)內(nèi)部部署)轉(zhuǎn)向私有云、公有云或混合云部署。工業(yè)軟件的銷售方式也從銷售許可證(License)轉(zhuǎn)向訂閱(Subscription)和SaaS服務(wù)。訂閱模式是一種對(duì)于用戶企業(yè)和軟件公司雙贏的模式,用戶企業(yè)可以根據(jù)應(yīng)用需求,靈活增減用戶數(shù),還可以即時(shí)獲得最新的軟件版本;而軟件公司則可以產(chǎn)生持續(xù)的現(xiàn)金流,雖然當(dāng)期某個(gè)用戶帶來(lái)的收入減少,但是幾年下來(lái),訂閱服務(wù)的收入就會(huì)超過(guò)銷售永久License的營(yíng)收。同時(shí),由于用戶企業(yè)已經(jīng)應(yīng)用軟件產(chǎn)生了大量數(shù)據(jù),也不可能輕易改換門庭。例如,PTC通過(guò)并購(gòu)SaaS CAD廠商Onshape、SaaS PLM廠商Arena Solutions為客戶提供基于SaaS的CAD/PLM軟件;定位于中端市場(chǎng)的管理軟件廠商Epicor將公司的云產(chǎn)品全面遷移至微軟Azure云,主要產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了云適配;用友、金蝶、浪潮、鼎捷等企業(yè)管理數(shù)字化廠商也在積極布局SaaS業(yè)務(wù),全面進(jìn)行云轉(zhuǎn)型。
開(kāi)源平臺(tái)在工業(yè)軟件發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮了獨(dú)特的作用。工業(yè)軟件的開(kāi)發(fā)環(huán)境已從封閉、專用的平臺(tái)走向開(kāi)放和開(kāi)源的平臺(tái)。Linux操作系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用顯著降低了企業(yè)的IT成本;在人工智能領(lǐng)域,Google Tensorflow、百度飛槳等平臺(tái)使企業(yè)可以迅速開(kāi)展AI應(yīng)用;機(jī)器人開(kāi)源操作系統(tǒng)ROS使得IT背景的工程師也能夠快速開(kāi)發(fā)機(jī)器人應(yīng)用;ARM公司則發(fā)布了開(kāi)源的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)Mbed OS;在CAD軟件領(lǐng)域,IntelliCAD Technology Consortium(ITC組織)的CAD開(kāi)源平臺(tái)在全球吸引了很多軟件開(kāi)發(fā)商;在三維CAD領(lǐng)域,Open CASCADE(OCC)是全球主流的開(kāi)源幾何建模引擎,有眾多基于OCC引擎開(kāi)發(fā)的開(kāi)源軟件和基于OCC構(gòu)建的開(kāi)源社區(qū);在仿真分析領(lǐng)域,OpenFOAM提供了開(kāi)源CFD軟件。
02 我國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與問(wèn)題
近年來(lái)我國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢(shì),涌現(xiàn)出寶信軟件、用友網(wǎng)絡(luò)、金蝶軟件、鼎捷數(shù)智、賽意信息、中望軟件、華大九天、概倫電子、廣立微電子、浩辰軟件、索辰科技、廣聯(lián)達(dá)、能科科技等上市公司,但是,從整體上看,我國(guó)工業(yè)軟件的發(fā)展與國(guó)際領(lǐng)先水平仍存在一定差距。國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)在技術(shù)、人才、市場(chǎng)等方面面臨著一系列亟待解決的問(wèn)題。
規(guī)模偏小。中國(guó)工業(yè)軟件企業(yè)平均規(guī)模不大,50人以下的企業(yè)占絕大多數(shù)。大部分細(xì)分領(lǐng)域集中度較低,沒(méi)有形成規(guī)模效應(yīng)。
高度內(nèi)卷。為了迅速提高營(yíng)業(yè)收入,一些工業(yè)軟件企業(yè)在投標(biāo)過(guò)程中競(jìng)相報(bào)低價(jià),接受非常嚴(yán)苛的付款條件,“同行是冤家”體現(xiàn)得淋漓盡致。
內(nèi)向型為主。真正實(shí)現(xiàn)海外擴(kuò)張的工業(yè)軟件企業(yè)鳳毛麟角,大多數(shù)企業(yè)仍以內(nèi)向型發(fā)展為主。除了語(yǔ)言、文化等方面的客觀因素,多數(shù)工業(yè)軟件廠商缺乏進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的專業(yè)人才和清晰的國(guó)際化戰(zhàn)略,也缺少國(guó)際客戶基礎(chǔ)。
產(chǎn)品與服務(wù)沒(méi)有分離。軟件在實(shí)施過(guò)程中“縫縫補(bǔ)補(bǔ)”,標(biāo)準(zhǔn)化不足,對(duì)客戶和工業(yè)軟件企業(yè)均帶來(lái)不利影響,甚至有些工業(yè)軟件在性能和功能測(cè)試上投入不足,用戶企業(yè)成為“小白鼠”。
技術(shù)架構(gòu)滯后。不少工業(yè)軟件應(yīng)用功能不錯(cuò),但系統(tǒng)架構(gòu)比較落后,平臺(tái)化水平不高,開(kāi)放性和可擴(kuò)展性不足。
中小型工業(yè)軟件企業(yè)靠項(xiàng)目實(shí)施生存。眾多中小型工業(yè)軟件企業(yè)主要依靠承接項(xiàng)目來(lái)維持運(yùn)營(yíng),往往會(huì)答應(yīng)客戶很多個(gè)性化定制開(kāi)發(fā)的需求,缺乏長(zhǎng)期的產(chǎn)品規(guī)劃,被客戶牽著鼻子走,客戶滿意度反而不高。
資本加持之下的短期行為。一些工業(yè)軟件企業(yè)將上市視為發(fā)展目標(biāo),而非融資手段。獲得融資后加大研發(fā)投入,但短期內(nèi)又難以獲得市場(chǎng)回報(bào),從而導(dǎo)致虧損,而這又不符合上市標(biāo)準(zhǔn),不得不裁員,陷入兩難境地。
VC投資意向下降。工業(yè)軟件企業(yè)無(wú)法像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣通過(guò)“燒錢”而迅速壯大,而是需要長(zhǎng)期的持續(xù)開(kāi)發(fā)與投入,VC獲利退出比較困難。因此,熱潮之后,實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)工業(yè)軟件企業(yè)的投資意向已經(jīng)下降。
發(fā)展不均衡。強(qiáng)調(diào)支持工具類的工業(yè)軟件(例如三維CAD、CAE、EDA)發(fā)展,而相對(duì)忽視管理類、平臺(tái)類的工業(yè)軟件發(fā)展,導(dǎo)致資源分配不均衡。
產(chǎn)業(yè)生態(tài)不完善。我國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)鏈條尚未形成良好的生態(tài)閉環(huán),生態(tài)合力不足,缺乏有效的協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制,使工業(yè)軟件企業(yè)難以形成規(guī)模效應(yīng),制約了我國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
03 工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的途徑
工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)包括政府主管部門、工業(yè)企業(yè)(用戶)、工業(yè)軟件廠商、咨詢與實(shí)施服務(wù)企業(yè)、工業(yè)軟件企業(yè)的渠道商和開(kāi)發(fā)商、IT與工業(yè)自動(dòng)化廠商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)協(xié)會(huì)、高校和職業(yè)院校、科研機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)機(jī)構(gòu)(例如各地組建的創(chuàng)新中心、聯(lián)盟)等,由政府引導(dǎo),工業(yè)軟件龍頭企業(yè)和供應(yīng)鏈鏈主企業(yè)帶動(dòng),需要構(gòu)建公共服務(wù)的樞紐與平臺(tái)。
國(guó)際工業(yè)軟件主流廠商高度重視自身的生態(tài)合作體系建設(shè)(Ecosystem),往往會(huì)設(shè)立專門負(fù)責(zé)生態(tài)合作伙伴發(fā)展和管理的部門,高度重視渠道合作伙伴發(fā)展(Channel Partner),尤其是VAR(Value Added Reseller,增值經(jīng)銷商),重視與高校、職業(yè)院校及行業(yè)協(xié)會(huì)合作,而IT硬件廠商也高度重視發(fā)展ISV(Independent Software Vendor,獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商)合作伙伴。平臺(tái)類軟件廠商高度重視發(fā)展開(kāi)發(fā)商,定期舉行開(kāi)發(fā)者大會(huì)。主流工業(yè)自動(dòng)化廠商則高度重視標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)盟組織的建設(shè),例如施耐德電氣積極推進(jìn)IEC(國(guó)際電工委員會(huì))發(fā)布的分布式控制系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)IEC 61499,倍福自動(dòng)化建立了EtherCAT聯(lián)盟。
工業(yè)軟件企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展依賴于健全的市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng),并亟需高效的供需對(duì)接平臺(tái)連接軟件供應(yīng)商與目標(biāo)客戶。例如,西門子近期推出的Xcelerator平臺(tái)是一個(gè)面向工業(yè)企業(yè)的在線商城,提供各種軟硬件產(chǎn)品和解決方案,其中既有西門子自己的產(chǎn)品,也有第三方的解決方案和服務(wù);達(dá)索系統(tǒng)的3DEXPERIENCE Marketplace構(gòu)建了一個(gè)涵蓋全球認(rèn)證制造服務(wù)提供商的生態(tài)系統(tǒng),使工程師能夠根據(jù)具體規(guī)格需求,精準(zhǔn)匹配3D打印、數(shù)控加工、注塑成型、鈑金加工等制造流程中的最優(yōu)合作伙伴;華為云的云商店則匯聚了眾多工業(yè)軟件產(chǎn)品,可以在線選型,并實(shí)現(xiàn)云應(yīng)用。
西門子X(jué)celerator平臺(tái)的微信小程序界面
工業(yè)軟件企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度重視傾聽(tīng)客戶的聲音,收集用戶反饋的意見(jiàn)和建議,鼓勵(lì)用戶參與到產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中,從而持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品,提升用戶忠誠(chéng)度,樹(shù)立良好的口碑。比如,e-works多次出席SolidWorks全球用戶大會(huì),該會(huì)議由其用戶協(xié)會(huì)舉辦,每年的重頭戲是SolidWorks對(duì)上一個(gè)版本發(fā)布后用戶提出的改進(jìn)需求根據(jù)重要度進(jìn)行排序,確定哪些需求會(huì)在下一個(gè)版本中進(jìn)行改進(jìn)和發(fā)布,由公司高管在演講中發(fā)布。而每當(dāng)公司高管演示出新版本重要的功能改進(jìn)和創(chuàng)新時(shí),都會(huì)贏得與會(huì)用戶的歡呼。
工業(yè)軟件企業(yè)的推廣與實(shí)施交付需要構(gòu)建廣泛的合作伙伴網(wǎng)絡(luò),主要包括增值經(jīng)銷商(VAR)、咨詢與實(shí)施服務(wù)商和系統(tǒng)集成商等,也需要重視與IT硬件廠商和工業(yè)自動(dòng)化廠商的深度合作。增值經(jīng)銷商的主要職責(zé)是推廣和銷售工業(yè)軟件產(chǎn)品,尤其是面向中小企業(yè)客戶;咨詢與實(shí)施服務(wù)商負(fù)責(zé)工業(yè)軟件的需求調(diào)研、系統(tǒng)部署、培訓(xùn)和維護(hù)等工作,需要具備較高的技術(shù)能力,能夠更深入地理解客戶企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、業(yè)務(wù)流程和工藝流程,幫助客戶進(jìn)行流程梳理與優(yōu)化,科學(xué)、高效地部署軟件系統(tǒng),并進(jìn)行系統(tǒng)配置和必要的定制開(kāi)發(fā);集成商則負(fù)責(zé)解決企業(yè)中的各類工業(yè)軟件集成問(wèn)題和服務(wù)器、存儲(chǔ)等硬件配置,實(shí)現(xiàn)軟硬件系統(tǒng)的無(wú)縫對(duì)接,打通信息孤島和IT/OT的斷層。國(guó)際主流工業(yè)軟件廠商非常重視合作伙伴的發(fā)展、培訓(xùn)與考核,與IT硬件廠商、工業(yè)自動(dòng)化廠商結(jié)盟,為客戶提供開(kāi)放的配置工具和客戶化開(kāi)發(fā)工具。例如,ANSYS不僅大力發(fā)展渠道合作伙伴,也與羅克韋爾自動(dòng)化、PTC、Autodesk和Synopsis等主流廠商開(kāi)展了戰(zhàn)略合作;三菱電機(jī)發(fā)起的e-F ctory聯(lián)盟聯(lián)合全球知名的工業(yè)軟件廠商、設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商、元器件供應(yīng)商等合作伙伴,為客戶提供智能制造解決方案。SolidWorks完全通過(guò)渠道合作伙伴營(yíng)銷,多年來(lái),SolidWorks在三維CAD市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位,與其遍及全球的渠道營(yíng)銷和服務(wù)體系,以及擁有大量可以基于SolidWorks平臺(tái)運(yùn)行的應(yīng)用軟件息息相關(guān)。國(guó)內(nèi)大部分工業(yè)軟件企業(yè)主要依賴直銷,規(guī)模不容易做大。相比而言,用友、金蝶、中望、浩辰比較注重生態(tài)體系建設(shè),這也是他們能夠發(fā)展壯大的主要原因之一。
工業(yè)軟件的持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟協(xié)同創(chuàng)新。例如,三菱電機(jī)、歐姆龍、NEC、研華科技等廠商共同創(chuàng)建的Edgecross,致力于解決IIoT(工業(yè)物聯(lián)網(wǎng))架構(gòu)中的邊緣計(jì)算集成問(wèn)題。計(jì)算機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化組織OMG聯(lián)合Ansys、戴爾、Lendlease和微軟組建的DTC(數(shù)字孿生聯(lián)盟)致力于制定數(shù)字孿生路線圖、行業(yè)應(yīng)用指南,發(fā)布相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),增強(qiáng)數(shù)字孿生的可移植性和互操作性,推動(dòng)數(shù)字孿生技術(shù)在更多行業(yè)中應(yīng)用。值得一提的是,今年DTC整合了成立十年的IIC(工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟,2021年更名為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟)。
軟件應(yīng)用人才培養(yǎng)可以為工業(yè)軟件企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入新動(dòng)能。工業(yè)軟件企業(yè)通過(guò)教育培訓(xùn)、組織競(jìng)賽活動(dòng)、與各類院校合作等途徑,可以培養(yǎng)未來(lái)的工業(yè)軟件用戶,使工業(yè)軟件企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)。例如,Autodesk有專門的教育許可方案,為符合條件的學(xué)生和教師提供Autodesk軟件一年期的免費(fèi)訪問(wèn)權(quán)限;中望軟件今年舉辦了第四屆“中望杯”工業(yè)軟件大賽,吸引了全球700余所院校近7000名學(xué)生的積極參與。
工業(yè)軟件具有鮮明的行業(yè)特質(zhì),各個(gè)行業(yè)工業(yè)軟件應(yīng)用路徑差異很大。因此,工業(yè)軟件企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度重視針對(duì)不同行業(yè)的特定需求,提供行業(yè)版的解決方案或行業(yè)套件(根據(jù)行業(yè)需求預(yù)配置的軟件)。例如,SAP、西門子、達(dá)索、用友、金蝶等國(guó)內(nèi)外主流工業(yè)軟件企業(yè)都提供行業(yè)解決方案,還有一批專門深耕特定行業(yè)的工業(yè)軟件企業(yè)。例如,QAD深耕汽車零部件行業(yè),上海望友科技專注于電子行業(yè)工藝設(shè)計(jì)與仿真軟件的研發(fā),上揚(yáng)軟件、哥瑞利、賽美特專注于芯片行業(yè)CIM軟件,神舟軟件主要立足于航天和軍工行業(yè),北京精雕科技集團(tuán)則提供專用于五軸精密加工的CAM軟件和數(shù)字化車間管理軟件。行業(yè)特質(zhì)鮮明的工業(yè)軟件廠商應(yīng)當(dāng)高度重視與行業(yè)協(xié)會(huì)和學(xué)會(huì)的合作。例如,益模軟件與中國(guó)模具行業(yè)協(xié)會(huì)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
我國(guó)的工業(yè)發(fā)展區(qū)域特色鮮明,工業(yè)軟件企業(yè)需要根據(jù)客戶企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群的分布,來(lái)拓展自己的區(qū)域生態(tài)伙伴。我國(guó)多個(gè)省市出臺(tái)了一系列支持政策,如稅收優(yōu)惠、資金扶持、人才培養(yǎng)等,促進(jìn)當(dāng)?shù)毓I(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
工業(yè)軟件領(lǐng)軍企業(yè)通常能夠吸引諸如咨詢服務(wù)、IT基礎(chǔ)架構(gòu)、設(shè)備制造等其他領(lǐng)域優(yōu)秀的服務(wù)和解決方案建立合作關(guān)系,互惠互利、協(xié)同發(fā)展,還能夠帶動(dòng)中小型工業(yè)軟件企業(yè)共同發(fā)展,形成良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。例如,SAP通過(guò)埃森哲、德勤、凱捷、安永、IBM等知名咨詢公司更好地為客戶落地各種解決方案;AWS、阿里云、思科、浪潮、英特爾、聯(lián)想等則是其技術(shù)合作伙伴,SAP通過(guò)與這些硬件、數(shù)據(jù)庫(kù)、存儲(chǔ)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)計(jì)算領(lǐng)域等供應(yīng)商合作,更好地交付工業(yè)軟件最佳實(shí)踐;SAP還有遍布全球的渠道伙伴計(jì)劃,其渠道合作伙伴可以通過(guò)專門途徑獲得SAP各種新的產(chǎn)品和解決方案,以覆蓋更廣泛和細(xì)分的客戶群體。
汽車、電子、船舶、航空航天、高端裝備等各行業(yè)的供應(yīng)鏈鏈主企業(yè)對(duì)工業(yè)軟件生態(tài)的發(fā)展具有顯著的帶動(dòng)作用。目前,我國(guó)的行業(yè)龍頭企業(yè)已孵化出很多數(shù)科公司,一些數(shù)科公司正在自主研發(fā)工業(yè)軟件,例如中船海舟公司正在研發(fā)船舶行業(yè)三維設(shè)計(jì)軟件。鏈主企業(yè)可以與工業(yè)軟件企業(yè)建立協(xié)同研發(fā)機(jī)制,共同開(kāi)發(fā)符合行業(yè)特性的軟件,還可以參與制定行業(yè)軟件標(biāo)準(zhǔn),推動(dòng)工業(yè)軟件的標(biāo)準(zhǔn)化。
04 我國(guó)推進(jìn)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展的實(shí)踐
近年來(lái),我國(guó)各界積極推進(jìn)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè):
2017年12月,中國(guó)工業(yè)技術(shù)軟件化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正式成立。該聯(lián)盟是在工信部指導(dǎo)下,由工業(yè)和信息化部電子第五研究所、中國(guó)電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究院等科研院所聯(lián)合我國(guó)工業(yè)軟件企業(yè)和制造企業(yè)共同發(fā)起組建,成為我國(guó)推進(jìn)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展的重要平臺(tái)。
2021年,由華為牽頭的數(shù)字化工業(yè)軟件聯(lián)盟(DISA)成立,匯聚工業(yè)軟件企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群骨干企業(yè)、高校、科研院所等各方資源,旨在推動(dòng)工業(yè)軟件的快速、健康、有序發(fā)展,對(duì)制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要領(lǐng)域形成創(chuàng)新集群,聚焦行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景,共建新一代工業(yè)軟件云平臺(tái),助力工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。DISA聯(lián)盟使一批國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)能夠有機(jī)會(huì)接觸到龍頭企業(yè)的復(fù)雜需求和實(shí)際數(shù)據(jù),從而持續(xù)提高“武功”。例如天喻軟件的PLM底座、云道智造的電子產(chǎn)品散熱仿真軟件、九同方的射頻仿真軟件已達(dá)到很高的技術(shù)水平,實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代。期待各行業(yè)鏈主企業(yè)能夠給予國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
近年來(lái),各地政府越來(lái)越重視工業(yè)軟件生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。2021年至今,重慶市已連續(xù)舉辦了四屆中國(guó)工業(yè)軟件大會(huì),發(fā)布了軟件和信息服務(wù)業(yè)“滿天星”行動(dòng)計(jì)劃,對(duì)我國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響,有力促進(jìn)了工業(yè)軟件企業(yè)拓展西部市場(chǎng);2023年4月,第七屆山東軟件生態(tài)大會(huì)召開(kāi),由浪潮牽頭成立了山東省工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟;2023年11月,2023年工業(yè)軟件生態(tài)大會(huì)在深圳舉行,組建了廣東省工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)基金、Open Geometry Group(OGG)開(kāi)源社區(qū)、國(guó)家工業(yè)軟件行業(yè)產(chǎn)教融合共同體;2023年12月,北京工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心成立,該中心由北京市經(jīng)信局牽頭組織,致力于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)資源整合,建設(shè)國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件的并行驗(yàn)證平臺(tái)、工業(yè)軟件應(yīng)用研發(fā)服務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)孵化與培育平臺(tái);2024年6月,湖北省工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟正式成立,秘書處設(shè)在e-works;2024年8月,廣州市工業(yè)軟件應(yīng)用推廣中心正式揭牌成立,由賽意信息牽頭并聯(lián)合多家軟件企業(yè)和工業(yè)企業(yè)成立;2024年11月,中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)主辦了2024國(guó)家工業(yè)軟件大會(huì),20余位院士、千余位工業(yè)軟件專家和行業(yè)精英共同探討中國(guó)工業(yè)智能領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局、技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。
我國(guó)主流工業(yè)軟件企業(yè)也開(kāi)始高度重視生態(tài)合作體系建設(shè)。例如,2024年3月,用友在2024商業(yè)伙伴大會(huì)上發(fā)布了三大“星”計(jì)劃和“三航”計(jì)劃,以更好地支持合作伙伴云轉(zhuǎn)型和快速發(fā)展;2024年3月,金蝶在2024生態(tài)合作伙伴大會(huì)上發(fā)布了由共創(chuàng)伙伴共同打造的面向高成長(zhǎng)型企業(yè)的一站式服務(wù)平臺(tái)——“金蝶云·星空旗艦版共創(chuàng)平臺(tái)”;2024年9月,ZWorld 2024中望全球生態(tài)大會(huì)匯聚了來(lái)自38個(gè)國(guó)家的600多名行業(yè)客戶、生態(tài)合作伙伴、應(yīng)用開(kāi)發(fā)者及高校院所代表,共同探討如何構(gòu)建共贏的工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)大生態(tài)助力工業(yè)可持續(xù)創(chuàng)新;2024年10月,2024華大九天生態(tài)伙伴及用戶大會(huì)吸引了來(lái)自芯片設(shè)計(jì)、制造、封裝、平板顯示等多個(gè)領(lǐng)域的四百余家企業(yè),以及眾多高??蒲性核跋嚓P(guān)行業(yè)組織積極參與,推動(dòng)EDA軟件的技術(shù)交流與合作;2024年10月,賽美特召開(kāi)了首屆合作伙伴大會(huì),正式發(fā)布“2025年合作伙伴計(jì)劃”。
e-works有著深厚的工業(yè)軟件背景,已成為我國(guó)智能制造和工業(yè)軟件領(lǐng)域的合作樞紐與平臺(tái),致力于促進(jìn)我國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展。自2002年成立以來(lái),e-works積極推進(jìn)工業(yè)軟件企業(yè)與制造企業(yè)之間的對(duì)接與合作,牽手工業(yè)軟件企業(yè)之間的生態(tài)合作和產(chǎn)學(xué)研用合作。e-works每年舉行超過(guò)20場(chǎng)智能制造與工業(yè)軟件相關(guān)論壇,有超過(guò)5000家制造企業(yè),上萬(wàn)名中高層領(lǐng)導(dǎo)出席;e-works每年還舉辦上百場(chǎng)在線研討會(huì),30多場(chǎng)研修班和國(guó)內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)考察;e-works運(yùn)營(yíng)的國(guó)際智能制造網(wǎng)博會(huì)平臺(tái)有專門的工業(yè)軟件館,工業(yè)軟件廠商可以自助式維護(hù)自己的展廳,展示自己的產(chǎn)品、解決方案和典型案例,發(fā)布合作意向;制造企業(yè)可以在e-works智能制造需求中心發(fā)布軟件選型、咨詢?cè)\斷、培訓(xùn)考察等需求;e-works發(fā)布的《工業(yè)軟件選型指南》成為制造企業(yè)選擇工業(yè)軟件與服務(wù)合作伙伴的“選型寶典”。e-works已協(xié)助上海市、重慶市、浙江省和湖北省開(kāi)展了工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的相關(guān)研究工作,促進(jìn)生態(tài)合作。
05 工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的核心特征
e-works認(rèn)為,健康和諧的工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)具備開(kāi)放協(xié)作、去中心化、市場(chǎng)和需求驅(qū)動(dòng)和可持續(xù)發(fā)展等特征:
開(kāi)放協(xié)作:工業(yè)軟件企業(yè)應(yīng)當(dāng)推進(jìn)差異化定位,聚焦自身擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,避免都搞大而全。例如ERP廠商可以根據(jù)自身定位和客戶需求選擇合適的MES解決方案進(jìn)行集成;MES廠商可以集成成熟的APS系統(tǒng);工業(yè)軟件企業(yè)可以通過(guò)軟件授權(quán)應(yīng)用成熟的核心引擎,無(wú)需重復(fù)開(kāi)發(fā);工業(yè)軟件企業(yè)可以通過(guò)工業(yè)軟件App Store或工業(yè)云平臺(tái)推進(jìn)系統(tǒng)訂閱和云應(yīng)用;成熟的工業(yè)軟件企業(yè)可以逐漸將實(shí)施服務(wù)外包給咨詢與實(shí)施服務(wù)伙伴,大力發(fā)展開(kāi)發(fā)商和渠道營(yíng)銷伙伴。去中心化:在一個(gè)分布有眾多節(jié)點(diǎn)的系統(tǒng)中,每個(gè)節(jié)點(diǎn)都具有高度自治的特征。節(jié)點(diǎn)之間彼此可以自由連接,形成新的連接單元?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程呈現(xiàn)出去中心化的特征,UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)成為主流方向。同樣,工業(yè)軟件生態(tài)系統(tǒng)也是一個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),呈現(xiàn)出去中心化的特征。各行業(yè)龍頭的工業(yè)企業(yè)在生態(tài)系統(tǒng)中發(fā)揮重要作用,但是工業(yè)軟件企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的技術(shù)領(lǐng)域和行業(yè)定位,滿足多個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)、大中型企業(yè)和中小企業(yè)的需求。市場(chǎng)和需求驅(qū)動(dòng):本質(zhì)上,工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)由市場(chǎng)和需求驅(qū)動(dòng),不能過(guò)度依賴政府扶持和科研經(jīng)費(fèi)。一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立了高額的補(bǔ)貼機(jī)制,雖然短期內(nèi)能夠幫助工業(yè)軟件企業(yè)提高收入,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,工業(yè)軟件企業(yè)還是必須立足市場(chǎng),提煉客戶的共性需求,持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品,苦練內(nèi)功,真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值。只有這樣,才能真正提升自己的品牌美譽(yù)度,贏得更多客戶的青睞。科研項(xiàng)目的立足點(diǎn)與企業(yè)的實(shí)際需求往往有顯著差異。可持續(xù)發(fā)展:工業(yè)軟件企業(yè)要追求可持續(xù)發(fā)展,堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。一些盲目將上市作為短期目標(biāo)的工業(yè)軟件企業(yè)(包括工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廠商)實(shí)際上已經(jīng)嘗到了苦果。工業(yè)軟件企業(yè)需要在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有自己的“絕活”,從而避免陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。例如,AutoForm軟件是汽車車身沖壓仿真領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,其價(jià)格高昂,而且是收取年度訂閱費(fèi)用,但卻是汽車整車廠的必選軟件;AspenTech公司的化工工藝仿真軟件在該領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭,2021年,艾默生公司以60億美元收購(gòu)了其55%的股權(quán),最近,艾默生公司又以153億美元收購(gòu)了剩余股份。工業(yè)軟件企業(yè)應(yīng)當(dāng)更加注重能夠盈利和持續(xù)增值,提高人均生產(chǎn)率,而不是盲目追求擴(kuò)大規(guī)模。06 對(duì)我國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展的建議
建設(shè)健康的生態(tài)系統(tǒng)對(duì)于工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要,需要政府引導(dǎo),工業(yè)企業(yè)、工業(yè)軟件企業(yè)、實(shí)施服務(wù)商、系統(tǒng)集成商、科研院所、高校及職業(yè)院校、行業(yè)協(xié)會(huì),專業(yè)的咨詢服務(wù)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、公共服務(wù)平臺(tái)等多方開(kāi)展平等互利的合作,才能實(shí)現(xiàn)多贏。
那么,如何構(gòu)建健康和諧的工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)?e-works提出以下中肯建議:
1.工業(yè)軟件選型從低價(jià)中標(biāo)機(jī)制變?yōu)橄燃夹g(shù)、后商務(wù)
長(zhǎng)期以來(lái),大部分工業(yè)企業(yè)設(shè)定的投標(biāo)條件還是低價(jià)中標(biāo),還有不少工業(yè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人忽視軟件的價(jià)值,認(rèn)為軟件不值錢,在付款方式上也設(shè)置很多不合理?xiàng)l件,甚至要求零首付,逼著工業(yè)軟件企業(yè)拼價(jià)格。最近,在工業(yè)軟件選型過(guò)程中,軟件廠商投標(biāo)價(jià)格差數(shù)倍的情況屢見(jiàn)不鮮。e-works強(qiáng)烈建議,工業(yè)軟件招標(biāo)采取先技術(shù)、后商務(wù)的選型方式,以軟件企業(yè)滿足技術(shù)要求、功能需求、開(kāi)放性需求和服務(wù)需求作為初評(píng)條件,再選擇兩三家符合條件的工業(yè)軟件企業(yè)作為入圍廠商,在有限范圍內(nèi)進(jìn)行商務(wù)談判,避免劣幣驅(qū)良幣。這種選型方式對(duì)甲乙雙方都更加有利,一方面可以確保選擇的軟件真正能夠滿足工業(yè)企業(yè)的需求,降低總體擁有成本,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);另一方面,讓產(chǎn)品功能、技術(shù)和服務(wù)更好的工業(yè)軟件企業(yè)脫穎而出,也能夠激勵(lì)優(yōu)秀的軟件企業(yè)持續(xù)改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
2.市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈多方協(xié)作
充分發(fā)揮中國(guó)工業(yè)技術(shù)軟件化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等相關(guān)聯(lián)盟的作用,鼓勵(lì)各行業(yè)的龍頭工業(yè)企業(yè)提出核心需求,聯(lián)合工業(yè)軟件廠商、創(chuàng)新中心、工研院,以及科研院所和工科高校組建創(chuàng)新聯(lián)合體,共同攻克工業(yè)軟件領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù),持續(xù)提升工業(yè)軟件的功能、性能、開(kāi)放性與易用性。
2024年11月,e-works組織的第14屆德國(guó)工業(yè)4.0考察團(tuán)參觀了Fraunhofer IFF(德國(guó)弗勞恩霍夫應(yīng)用研究促進(jìn)協(xié)會(huì)工業(yè)自動(dòng)化研究所),深深感受到Fraunhofer的研究機(jī)制很接地氣,他們開(kāi)發(fā)的成果,包括專業(yè)軟件,可以立竿見(jiàn)影地幫助工業(yè)企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。Fraunhofer是歐洲最大的從事應(yīng)用研究的科研機(jī)構(gòu),目前有76家研究所,與德國(guó)工科高校深度合作,研究所的負(fù)責(zé)人也兼任大學(xué)教授,不少專家也有長(zhǎng)期的制造企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。Fraunhofer的經(jīng)費(fèi)有1/3來(lái)自政府支持,而2/3的經(jīng)費(fèi)來(lái)自與企業(yè)的合作。e-works建議,充分借鑒Fraunhofer的成功經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步發(fā)揮各類工研院的作用,促進(jìn)智能制造和工業(yè)軟件領(lǐng)域的協(xié)同創(chuàng)新,在關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用、數(shù)據(jù)集成標(biāo)準(zhǔn)等方面取得實(shí)效。
3.加強(qiáng)多層次的工業(yè)軟件人才培養(yǎng)與培訓(xùn)
當(dāng)前,甲乙雙方都有大量的工業(yè)軟件人才需求,包括軟件開(kāi)發(fā)人才、實(shí)施服務(wù)人才、管理人才、領(lǐng)軍人才以及應(yīng)用人才。領(lǐng)軍人才和實(shí)施服務(wù)人才需要既懂軟件,又懂工業(yè)。其中,領(lǐng)軍人才的培養(yǎng)尤為關(guān)鍵。我國(guó)工業(yè)軟件企業(yè)的領(lǐng)軍人物多數(shù)是技術(shù)出身,需要通過(guò)深入培訓(xùn)提升運(yùn)營(yíng)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的能力,提升帶隊(duì)伍的能力。實(shí)施服務(wù)人才,尤其是項(xiàng)目經(jīng)理,需要提升項(xiàng)目管理水平和溝通能力。軟件開(kāi)發(fā)人員中,系統(tǒng)架構(gòu)師需要掌握先進(jìn)的軟件系統(tǒng)架構(gòu),需求分析師則需要準(zhǔn)確、無(wú)二義性地描述需求,程序員需要高效地進(jìn)行組件化開(kāi)發(fā),最大限度地實(shí)現(xiàn)代碼復(fù)用(可以用生成式AI輔助),測(cè)試人員則需要積累具備豐富的測(cè)試用例,掌握自動(dòng)測(cè)試工具,數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)、UI界面設(shè)計(jì)也十分重要。另外,工業(yè)企業(yè)和工業(yè)軟件企業(yè)都需要培養(yǎng)有AI背景的數(shù)據(jù)科學(xué)家。
4.高度重視工業(yè)軟件服務(wù)體系建設(shè)
目前,我國(guó)高度重視工業(yè)軟件產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè),但是對(duì)于提供工業(yè)軟件服務(wù)的企業(yè)卻重視不夠。實(shí)際上,工業(yè)軟件要用好,服務(wù)是“粘合劑、催化劑”。工業(yè)軟件服務(wù)包括咨詢、評(píng)估、培訓(xùn)、監(jiān)理和系統(tǒng)集成等,可以切實(shí)提高工業(yè)軟件的應(yīng)用效果,幫助企業(yè)消除信息孤島、規(guī)范數(shù)據(jù)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)IT與OT的集成應(yīng)用,為工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)多層次的應(yīng)用人才,提升企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)干部對(duì)工業(yè)軟件的理解與認(rèn)識(shí),更好地應(yīng)用工業(yè)軟件支撐企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和決策。應(yīng)當(dāng)大力扶持工業(yè)軟件的實(shí)施服務(wù)商,促進(jìn)他們不斷優(yōu)化實(shí)施方法論,強(qiáng)化項(xiàng)目管理。目前,純工業(yè)軟件服務(wù)企業(yè)(不進(jìn)行工業(yè)軟件銷售)的稅負(fù)明顯高于工業(yè)軟件產(chǎn)品企業(yè),實(shí)際上二者都是智力密集型企業(yè),期盼稅務(wù)部門能夠調(diào)整和優(yōu)化稅收政策。
5.進(jìn)一步提升工業(yè)軟件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度
軟件正版化問(wèn)題在我國(guó)由來(lái)已久,九十年代,工業(yè)企業(yè)普遍沒(méi)有版權(quán)意識(shí),導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)CAD軟件企業(yè)實(shí)際上是在與“免費(fèi)”的盜版軟件競(jìng)爭(zhēng),損失了大量銷售額。如果從那時(shí)起就打擊盜版,今天的CAD市場(chǎng)會(huì)完全會(huì)是另一番景象。推進(jìn)工業(yè)軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),應(yīng)當(dāng)繼續(xù)加強(qiáng)工業(yè)軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)的宣傳和執(zhí)法力度,倡導(dǎo)工業(yè)企業(yè)積極推進(jìn)正版化,并且要真買真應(yīng)用;同時(shí),工業(yè)軟件企業(yè)也應(yīng)當(dāng)尊重其他工業(yè)軟件企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán),就像電子行業(yè)的專利授權(quán)一樣,如果使用開(kāi)源平臺(tái)的技術(shù),也應(yīng)當(dāng)把自己改進(jìn)的代碼分享給開(kāi)源平臺(tái);對(duì)于多方聯(lián)合開(kāi)發(fā)的工業(yè)軟件,應(yīng)明確知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬。
6.自主創(chuàng)新與開(kāi)放合作相結(jié)合
改革開(kāi)放是我國(guó)的基本國(guó)策,我國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)秉持自主創(chuàng)新與開(kāi)放合作并重。一方面,要借鑒國(guó)際優(yōu)秀軟件的技術(shù)和市場(chǎng)推廣成功經(jīng)驗(yàn),積極研發(fā)和推廣國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件,同時(shí),鼓勵(lì)工業(yè)軟件企業(yè)引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新,例如新迪模式;另一方面,應(yīng)當(dāng)支持國(guó)內(nèi)外工業(yè)軟件企業(yè)開(kāi)展良性競(jìng)爭(zhēng),鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外工業(yè)軟件企業(yè)之間的雙贏合作,不能盲目排外。只要國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件的性價(jià)比更高,工業(yè)企業(yè)自然會(huì)選擇國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件。目前,在智能物流機(jī)器人、人形機(jī)器人等賽道,國(guó)產(chǎn)品牌和技術(shù)水平已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,值得國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)借鑒。
7.積極推進(jìn)工業(yè)軟件企業(yè)出海
有實(shí)力的中國(guó)工業(yè)軟件企業(yè)應(yīng)當(dāng)踏出國(guó)門,實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展。國(guó)際市場(chǎng)能夠考驗(yàn)工業(yè)軟件企業(yè)的真正實(shí)力,包括技術(shù)實(shí)力、營(yíng)銷能力和服務(wù)能力。例如,浩辰軟件在日本市場(chǎng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,在歐洲、東南亞、東亞、北美和南美都發(fā)展了生態(tài)合作伙伴;望友科技的PCBA工藝軟件已在Intel、松下、愛(ài)立信等國(guó)際知名企業(yè)應(yīng)用;中望CAD軟件已支持15種語(yǔ)言,全球的開(kāi)發(fā)商和渠道伙伴超過(guò)1000家。隨著我國(guó)制造業(yè)積極出海,我國(guó)工業(yè)軟件企業(yè)出海也迎來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇。e-works期待我國(guó)工業(yè)軟件企業(yè)主動(dòng)推進(jìn)國(guó)際交流與合作,積極參加國(guó)際工業(yè)展會(huì),參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定,推動(dòng)我國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)與國(guó)際接軌。
8.加強(qiáng)工業(yè)軟件的第三方評(píng)測(cè)機(jī)制
為保障工業(yè)軟件的質(zhì)量、可靠性與安全性,應(yīng)加強(qiáng)工業(yè)軟件的評(píng)測(cè)機(jī)制。評(píng)測(cè)應(yīng)由獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行,主要是對(duì)工業(yè)軟件進(jìn)行全面、客觀的檢測(cè)與評(píng)估,確保軟件的性能、安全性、穩(wěn)定性等關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)建立健全的評(píng)測(cè)體系,可以規(guī)范市場(chǎng)秩序,提升用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件的信任度。同時(shí),第三方評(píng)測(cè)還能促使工業(yè)軟件企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品,提高軟件質(zhì)量,從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和健康發(fā)展。目前,工業(yè)和信息化部電子第五研究所已提供工業(yè)軟件產(chǎn)品質(zhì)量與成熟度測(cè)評(píng),e-works也推出了智能制造廠商服務(wù)能力專業(yè)認(rèn)證。
9.鼓勵(lì)工業(yè)軟件企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)與整合
為提升我國(guó)工業(yè)軟件企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)工業(yè)軟件企業(yè)開(kāi)展并購(gòu)與整合,包括國(guó)際并購(gòu),整合優(yōu)勢(shì)資源,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提高研發(fā)能力和服務(wù)水平,有利于上市融資,做大做強(qiáng)。國(guó)際并購(gòu)還能幫助企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),獲得國(guó)際客戶,加速國(guó)際化進(jìn)程。例如,中望軟件在成長(zhǎng)過(guò)程中,開(kāi)展了一系列國(guó)際并購(gòu),包括三維CAD/CAM、流體仿真軟件;戴西軟件收購(gòu)了美國(guó)ETA公司汽車碰撞安全仿真軟件VPG的知識(shí)產(chǎn)權(quán);以SaaS供應(yīng)鏈管理軟件為主業(yè)的科箭軟件和與海運(yùn)管理為主業(yè)的吉聯(lián)新軟件合并,創(chuàng)立了洞隱科技,聚焦供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)全場(chǎng)景全流程,整合了“供應(yīng)鏈執(zhí)行云平臺(tái)+行業(yè)數(shù)字化方案”。
10.繼續(xù)加強(qiáng)開(kāi)源社區(qū)建設(shè)
通過(guò)開(kāi)源社區(qū),可以匯聚國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀開(kāi)發(fā)者,共享資源,促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。加強(qiáng)開(kāi)源社區(qū)建設(shè),需要完善基礎(chǔ)設(shè)施,提供技術(shù)支持,鼓勵(lì)企業(yè)參與開(kāi)源項(xiàng)目,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。同時(shí),應(yīng)舉辦各類開(kāi)源活動(dòng),提升開(kāi)發(fā)者技能,弘揚(yáng)開(kāi)源文化。
11.建立政府引導(dǎo),市場(chǎng)化運(yùn)作的工業(yè)軟件天使基金
雖然已有很多工業(yè)軟件企業(yè)獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資,但往往是在這些企業(yè)已經(jīng)有成熟產(chǎn)品、成熟客戶,在細(xì)分市場(chǎng)占有較高的市場(chǎng)占有率之后,其實(shí)這個(gè)階段的工業(yè)軟件企業(yè)對(duì)資金的需求已不是十分迫切。工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展真正迫切需要的是天使投資資金,能夠?yàn)槌鮿?chuàng)階段、有核心技術(shù)的工業(yè)軟件企業(yè)提供資金支持,幫助它們突破早期發(fā)展的資金瓶頸,助力企業(yè)快速成長(zhǎng)。天使投資是高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào),需要各級(jí)政府引導(dǎo),市場(chǎng)化運(yùn)作。
工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
07 結(jié)束語(yǔ)
工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展與進(jìn)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展不僅有利于我國(guó)工業(yè)軟件企業(yè)的健康發(fā)展,更可以促進(jìn)我國(guó)工業(yè)企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。打造健康和諧的中國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng),需要遵循公平合理、互利共贏的市場(chǎng)化協(xié)作機(jī)制,多方共同提升生態(tài)合作意識(shí),塑造健康的市場(chǎng)秩序,才能真正取得實(shí)效。e-works將繼續(xù)發(fā)揮樞紐與平臺(tái)作用,推進(jìn)多方協(xié)作,促進(jìn)我國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展。