本文來自微信公眾號“數(shù)字化企業(yè)（ID：e-works）”，【作者】黃培 孫亞婷。

工業(yè)軟件在長期的工業(yè)實踐中應運而生，是工業(yè)知識與軟件技術交叉融合的產(chǎn)物，是實現(xiàn)新型工業(yè)化的重要支撐。近年來，我國高度重視工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，工業(yè)軟件企業(yè)迎來了發(fā)展的春天。要提升我國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的整體競爭力，打造健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)至關重要。

這些都是值得深思的問題，其解決之道在于打造健康發(fā)展的工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)。本文系統(tǒng)分析了工業(yè)軟件的進化規(guī)律，我國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與問題，工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的構成，我國推進工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展的實踐，以及工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的核心特征，最后，提出了e-works對我國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展的建議，敬請業(yè)界專家指正。

01 工業(yè)軟件的進化規(guī)律

工業(yè)軟件發(fā)展是從量變到質(zhì)變，持續(xù)迭代和優(yōu)化的過程。早期階段，軟件公司會根據(jù)項目需求定制開發(fā)（Project），支持客戶特定場景的應用；接下來，在實踐應用中持續(xù)改進，形成標準產(chǎn)品(Product)；最終，為了滿足各行業(yè)客戶的需求，軟件公司通過優(yōu)化軟件的系統(tǒng)架構，將標準產(chǎn)品逐漸演化為開放的工業(yè)軟件平臺(Platform)。AutoCAD之所以能夠風靡全球，除了具備完整的工程繪圖功能，更重要的是提供了支持二次開發(fā)的AutoLisp語言，后來又支持High C和C++等語言進行二次開發(fā)。眾多“開發(fā)者”在其基礎上開發(fā)出面向各個行業(yè)、各種應用領域的CAD軟件。同樣，SAP、Oracle等管理軟件都提供了強大的系統(tǒng)配置功能和語言級開發(fā)工具。

工業(yè)軟件產(chǎn)品與服務提供商逐漸分離。最初，工業(yè)軟件企業(yè)往往提供“產(chǎn)品+服務”，在提供軟件產(chǎn)品的同時，也提供定制化服務和技術支持。隨著市場競爭的加劇和客戶需求的多樣化，工業(yè)軟件企業(yè)開始將大部分咨詢、實施和服務外包給合作伙伴，自身專注于持續(xù)推出功能更強大、性能更穩(wěn)定、用戶體驗更優(yōu)的軟件版本，產(chǎn)品趨向于標準化和模塊化，以滿足更廣泛的市場需求，通過持續(xù)的產(chǎn)品升級、功能擴展和跨行業(yè)應用來保持競爭力，其收入主要來自軟件銷售；而其合作伙伴則更加注重提升對行業(yè)需求的理解，提供工業(yè)軟件實施與運維服務，包括前期咨詢、需求分析、二次開發(fā)、系統(tǒng)部署、系統(tǒng)集成和維護服務等。這類公司通常擁有深厚的行業(yè)背景和豐富的項目管理經(jīng)驗，有一批資深的實施顧問，能夠為客戶提供從咨詢、實施到運維的一體化服務，其收入主要來自軟件銷售分成、咨詢規(guī)劃、項目實施及維護服務。也有部分實施服務商基于多年的經(jīng)驗沉淀，凝練出自己的工業(yè)軟件產(chǎn)品。例如，賽意信息由實施交付Oracle和SAP ERP軟件起步，經(jīng)過多年積累，推出自研的制造執(zhí)行系統(tǒng)等一系列軟件產(chǎn)品。

云計算+訂閱模式，使得工業(yè)軟件的部署方式發(fā)生了根本性變化，從On premise（企業(yè)內(nèi)部部署）轉向私有云、公有云或混合云部署。工業(yè)軟件的銷售方式也從銷售許可證（License）轉向訂閱（Subscription）和SaaS服務。訂閱模式是一種對于用戶企業(yè)和軟件公司雙贏的模式，用戶企業(yè)可以根據(jù)應用需求，靈活增減用戶數(shù)，還可以即時獲得最新的軟件版本；而軟件公司則可以產(chǎn)生持續(xù)的現(xiàn)金流，雖然當期某個用戶帶來的收入減少，但是幾年下來，訂閱服務的收入就會超過銷售永久License的營收。同時，由于用戶企業(yè)已經(jīng)應用軟件產(chǎn)生了大量數(shù)據(jù)，也不可能輕易改換門庭。例如，PTC通過并購SaaS CAD廠商Onshape、SaaS PLM廠商Arena Solutions為客戶提供基于SaaS的CAD/PLM軟件；定位于中端市場的管理軟件廠商Epicor將公司的云產(chǎn)品全面遷移至微軟Azure云，主要產(chǎn)品都實現(xiàn)了云適配；用友、金蝶、浪潮、鼎捷等企業(yè)管理數(shù)字化廠商也在積極布局SaaS業(yè)務，全面進行云轉型。

開源平臺在工業(yè)軟件發(fā)展過程中發(fā)揮了獨特的作用。工業(yè)軟件的開發(fā)環(huán)境已從封閉、專用的平臺走向開放和開源的平臺。Linux操作系統(tǒng)的廣泛應用顯著降低了企業(yè)的IT成本；在人工智能領域，Google Tensorflow、百度飛槳等平臺使企業(yè)可以迅速開展AI應用；機器人開源操作系統(tǒng)ROS使得IT背景的工程師也能夠快速開發(fā)機器人應用；ARM公司則發(fā)布了開源的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)Mbed OS；在CAD軟件領域，IntelliCAD Technology Consortium（ITC組織）的CAD開源平臺在全球吸引了很多軟件開發(fā)商；在三維CAD領域，Open CASCADE（OCC）是全球主流的開源幾何建模引擎，有眾多基于OCC引擎開發(fā)的開源軟件和基于OCC構建的開源社區(qū)；在仿真分析領域，OpenFOAM提供了開源CFD軟件。

02 我國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與問題

近年來我國工業(yè)軟件市場呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢，涌現(xiàn)出寶信軟件、用友網(wǎng)絡、金蝶軟件、鼎捷數(shù)智、賽意信息、中望軟件、華大九天、概倫電子、廣立微電子、浩辰軟件、索辰科技、廣聯(lián)達、能科科技等上市公司，但是，從整體上看，我國工業(yè)軟件的發(fā)展與國際領先水平仍存在一定差距。國產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)在技術、人才、市場等方面面臨著一系列亟待解決的問題。

規(guī)模偏小。中國工業(yè)軟件企業(yè)平均規(guī)模不大，50人以下的企業(yè)占絕大多數(shù)。大部分細分領域集中度較低，沒有形成規(guī)模效應。

高度內(nèi)卷。為了迅速提高營業(yè)收入，一些工業(yè)軟件企業(yè)在投標過程中競相報低價，接受非常嚴苛的付款條件，“同行是冤家”體現(xiàn)得淋漓盡致。

內(nèi)向型為主。真正實現(xiàn)海外擴張的工業(yè)軟件企業(yè)鳳毛麟角，大多數(shù)企業(yè)仍以內(nèi)向型發(fā)展為主。除了語言、文化等方面的客觀因素，多數(shù)工業(yè)軟件廠商缺乏進軍國際市場的專業(yè)人才和清晰的國際化戰(zhàn)略，也缺少國際客戶基礎。

產(chǎn)品與服務沒有分離。軟件在實施過程中“縫縫補補”，標準化不足，對客戶和工業(yè)軟件企業(yè)均帶來不利影響，甚至有些工業(yè)軟件在性能和功能測試上投入不足，用戶企業(yè)成為“小白鼠”。

技術架構滯后。不少工業(yè)軟件應用功能不錯，但系統(tǒng)架構比較落后，平臺化水平不高，開放性和可擴展性不足。

中小型工業(yè)軟件企業(yè)靠項目實施生存。眾多中小型工業(yè)軟件企業(yè)主要依靠承接項目來維持運營，往往會答應客戶很多個性化定制開發(fā)的需求，缺乏長期的產(chǎn)品規(guī)劃，被客戶牽著鼻子走，客戶滿意度反而不高。

資本加持之下的短期行為。一些工業(yè)軟件企業(yè)將上市視為發(fā)展目標，而非融資手段。獲得融資后加大研發(fā)投入，但短期內(nèi)又難以獲得市場回報，從而導致虧損，而這又不符合上市標準，不得不裁員，陷入兩難境地。

VC投資意向下降。工業(yè)軟件企業(yè)無法像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣通過“燒錢”而迅速壯大，而是需要長期的持續(xù)開發(fā)與投入，VC獲利退出比較困難。因此，熱潮之后，實際上風險投資機構對工業(yè)軟件企業(yè)的投資意向已經(jīng)下降。

發(fā)展不均衡。強調(diào)支持工具類的工業(yè)軟件（例如三維CAD、CAE、EDA）發(fā)展，而相對忽視管理類、平臺類的工業(yè)軟件發(fā)展，導致資源分配不均衡。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)不完善。我國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)鏈條尚未形成良好的生態(tài)閉環(huán)，生態(tài)合力不足，缺乏有效的協(xié)同創(chuàng)新機制，使工業(yè)軟件企業(yè)難以形成規(guī)模效應，制約了我國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)整體競爭力的提升。

03 工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)建設的途徑

工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)包括政府主管部門、工業(yè)企業(yè)（用戶）、工業(yè)軟件廠商、咨詢與實施服務企業(yè)、工業(yè)軟件企業(yè)的渠道商和開發(fā)商、IT與工業(yè)自動化廠商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)協(xié)會、高校和職業(yè)院校、科研機構和產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進機構（例如各地組建的創(chuàng)新中心、聯(lián)盟）等，由政府引導，工業(yè)軟件龍頭企業(yè)和供應鏈鏈主企業(yè)帶動，需要構建公共服務的樞紐與平臺。

國際工業(yè)軟件主流廠商高度重視自身的生態(tài)合作體系建設（Ecosystem），往往會設立專門負責生態(tài)合作伙伴發(fā)展和管理的部門，高度重視渠道合作伙伴發(fā)展（Channel Partner），尤其是VAR（Value Added Reseller,增值經(jīng)銷商），重視與高校、職業(yè)院校及行業(yè)協(xié)會合作，而IT硬件廠商也高度重視發(fā)展ISV（Independent Software Vendor，獨立軟件開發(fā)商）合作伙伴。平臺類軟件廠商高度重視發(fā)展開發(fā)商，定期舉行開發(fā)者大會。主流工業(yè)自動化廠商則高度重視標準和聯(lián)盟組織的建設，例如施耐德電氣積極推進IEC（國際電工委員會）發(fā)布的分布式控制系統(tǒng)標準IEC 61499，倍福自動化建立了EtherCAT聯(lián)盟。

工業(yè)軟件企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展依賴于健全的市場生態(tài)系統(tǒng)，并亟需高效的供需對接平臺連接軟件供應商與目標客戶。例如，西門子近期推出的Xcelerator平臺是一個面向工業(yè)企業(yè)的在線商城，提供各種軟硬件產(chǎn)品和解決方案，其中既有西門子自己的產(chǎn)品，也有第三方的解決方案和服務；達索系統(tǒng)的3DEXPERIENCE Marketplace構建了一個涵蓋全球認證制造服務提供商的生態(tài)系統(tǒng)，使工程師能夠根據(jù)具體規(guī)格需求，精準匹配3D打印、數(shù)控加工、注塑成型、鈑金加工等制造流程中的最優(yōu)合作伙伴；華為云的云商店則匯聚了眾多工業(yè)軟件產(chǎn)品，可以在線選型，并實現(xiàn)云應用。

西門子Xcelerator平臺的微信小程序界面

工業(yè)軟件企業(yè)應當高度重視傾聽客戶的聲音，收集用戶反饋的意見和建議，鼓勵用戶參與到產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，從而持續(xù)改進產(chǎn)品，提升用戶忠誠度，樹立良好的口碑。比如，e-works多次出席SolidWorks全球用戶大會，該會議由其用戶協(xié)會舉辦，每年的重頭戲是SolidWorks對上一個版本發(fā)布后用戶提出的改進需求根據(jù)重要度進行排序，確定哪些需求會在下一個版本中進行改進和發(fā)布，由公司高管在演講中發(fā)布。而每當公司高管演示出新版本重要的功能改進和創(chuàng)新時，都會贏得與會用戶的歡呼。

工業(yè)軟件企業(yè)的推廣與實施交付需要構建廣泛的合作伙伴網(wǎng)絡，主要包括增值經(jīng)銷商（VAR）、咨詢與實施服務商和系統(tǒng)集成商等，也需要重視與IT硬件廠商和工業(yè)自動化廠商的深度合作。增值經(jīng)銷商的主要職責是推廣和銷售工業(yè)軟件產(chǎn)品，尤其是面向中小企業(yè)客戶；咨詢與實施服務商負責工業(yè)軟件的需求調(diào)研、系統(tǒng)部署、培訓和維護等工作，需要具備較高的技術能力，能夠更深入地理解客戶企業(yè)的行業(yè)特點、業(yè)務流程和工藝流程，幫助客戶進行流程梳理與優(yōu)化，科學、高效地部署軟件系統(tǒng)，并進行系統(tǒng)配置和必要的定制開發(fā)；集成商則負責解決企業(yè)中的各類工業(yè)軟件集成問題和服務器、存儲等硬件配置，實現(xiàn)軟硬件系統(tǒng)的無縫對接，打通信息孤島和IT/OT的斷層。國際主流工業(yè)軟件廠商非常重視合作伙伴的發(fā)展、培訓與考核，與IT硬件廠商、工業(yè)自動化廠商結盟，為客戶提供開放的配置工具和客戶化開發(fā)工具。例如，ANSYS不僅大力發(fā)展渠道合作伙伴，也與羅克韋爾自動化、PTC、Autodesk和Synopsis等主流廠商開展了戰(zhàn)略合作；三菱電機發(fā)起的e-F ctory聯(lián)盟聯(lián)合全球知名的工業(yè)軟件廠商、設備制造商、系統(tǒng)集成商、元器件供應商等合作伙伴，為客戶提供智能制造解決方案。SolidWorks完全通過渠道合作伙伴營銷，多年來，SolidWorks在三維CAD市場占據(jù)領先地位，與其遍及全球的渠道營銷和服務體系，以及擁有大量可以基于SolidWorks平臺運行的應用軟件息息相關。國內(nèi)大部分工業(yè)軟件企業(yè)主要依賴直銷，規(guī)模不容易做大。相比而言，用友、金蝶、中望、浩辰比較注重生態(tài)體系建設，這也是他們能夠發(fā)展壯大的主要原因之一。

工業(yè)軟件的持續(xù)發(fā)展離不開通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟協(xié)同創(chuàng)新。例如，三菱電機、歐姆龍、NEC、研華科技等廠商共同創(chuàng)建的Edgecross，致力于解決IIoT（工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)）架構中的邊緣計算集成問題。計算機行業(yè)標準化組織OMG聯(lián)合Ansys、戴爾、Lendlease和微軟組建的DTC（數(shù)字孿生聯(lián)盟）致力于制定數(shù)字孿生路線圖、行業(yè)應用指南，發(fā)布相關標準，增強數(shù)字孿生的可移植性和互操作性，推動數(shù)字孿生技術在更多行業(yè)中應用。值得一提的是，今年DTC整合了成立十年的IIC（工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，2021年更名為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟）。

軟件應用人才培養(yǎng)可以為工業(yè)軟件企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入新動能。工業(yè)軟件企業(yè)通過教育培訓、組織競賽活動、與各類院校合作等途徑，可以培養(yǎng)未來的工業(yè)軟件用戶，使工業(yè)軟件企業(yè)在競爭中把握先機。例如，Autodesk有專門的教育許可方案，為符合條件的學生和教師提供Autodesk軟件一年期的免費訪問權限；中望軟件今年舉辦了第四屆“中望杯”工業(yè)軟件大賽，吸引了全球700余所院校近7000名學生的積極參與。

工業(yè)軟件具有鮮明的行業(yè)特質(zhì)，各個行業(yè)工業(yè)軟件應用路徑差異很大。因此，工業(yè)軟件企業(yè)應當高度重視針對不同行業(yè)的特定需求，提供行業(yè)版的解決方案或行業(yè)套件（根據(jù)行業(yè)需求預配置的軟件）。例如，SAP、西門子、達索、用友、金蝶等國內(nèi)外主流工業(yè)軟件企業(yè)都提供行業(yè)解決方案，還有一批專門深耕特定行業(yè)的工業(yè)軟件企業(yè)。例如，QAD深耕汽車零部件行業(yè)，上海望友科技專注于電子行業(yè)工藝設計與仿真軟件的研發(fā)，上揚軟件、哥瑞利、賽美特專注于芯片行業(yè)CIM軟件，神舟軟件主要立足于航天和軍工行業(yè)，北京精雕科技集團則提供專用于五軸精密加工的CAM軟件和數(shù)字化車間管理軟件。行業(yè)特質(zhì)鮮明的工業(yè)軟件廠商應當高度重視與行業(yè)協(xié)會和學會的合作。例如，益模軟件與中國模具行業(yè)協(xié)會建立了長期的合作關系。

我國的工業(yè)發(fā)展區(qū)域特色鮮明，工業(yè)軟件企業(yè)需要根據(jù)客戶企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群的分布，來拓展自己的區(qū)域生態(tài)伙伴。我國多個省市出臺了一系列支持政策，如稅收優(yōu)惠、資金扶持、人才培養(yǎng)等，促進當?shù)毓I(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

工業(yè)軟件領軍企業(yè)通常能夠吸引諸如咨詢服務、IT基礎架構、設備制造等其他領域優(yōu)秀的服務和解決方案建立合作關系，互惠互利、協(xié)同發(fā)展，還能夠帶動中小型工業(yè)軟件企業(yè)共同發(fā)展，形成良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。例如，SAP通過埃森哲、德勤、凱捷、安永、IBM等知名咨詢公司更好地為客戶落地各種解決方案；AWS、阿里云、思科、浪潮、英特爾、聯(lián)想等則是其技術合作伙伴，SAP通過與這些硬件、數(shù)據(jù)庫、存儲系統(tǒng)、網(wǎng)絡和移動計算領域等供應商合作，更好地交付工業(yè)軟件最佳實踐；SAP還有遍布全球的渠道伙伴計劃，其渠道合作伙伴可以通過專門途徑獲得SAP各種新的產(chǎn)品和解決方案，以覆蓋更廣泛和細分的客戶群體。

汽車、電子、船舶、航空航天、高端裝備等各行業(yè)的供應鏈鏈主企業(yè)對工業(yè)軟件生態(tài)的發(fā)展具有顯著的帶動作用。目前，我國的行業(yè)龍頭企業(yè)已孵化出很多數(shù)科公司，一些數(shù)科公司正在自主研發(fā)工業(yè)軟件，例如中船海舟公司正在研發(fā)船舶行業(yè)三維設計軟件。鏈主企業(yè)可以與工業(yè)軟件企業(yè)建立協(xié)同研發(fā)機制，共同開發(fā)符合行業(yè)特性的軟件，還可以參與制定行業(yè)軟件標準，推動工業(yè)軟件的標準化。

04 我國推進工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展的實踐

近年來，我國各界積極推進工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設：

2017年12月，中國工業(yè)技術軟件化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正式成立。該聯(lián)盟是在工信部指導下，由工業(yè)和信息化部電子第五研究所、中國電子技術標準化研究院等科研院所聯(lián)合我國工業(yè)軟件企業(yè)和制造企業(yè)共同發(fā)起組建，成為我國推進工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展的重要平臺。

2021年，由華為牽頭的數(shù)字化工業(yè)軟件聯(lián)盟（DISA）成立，匯聚工業(yè)軟件企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群骨干企業(yè)、高校、科研院所等各方資源，旨在推動工業(yè)軟件的快速、健康、有序發(fā)展，對制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要領域形成創(chuàng)新集群，聚焦行業(yè)應用場景，共建新一代工業(yè)軟件云平臺，助力工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉型和產(chǎn)業(yè)升級。DISA聯(lián)盟使一批國產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)能夠有機會接觸到龍頭企業(yè)的復雜需求和實際數(shù)據(jù)，從而持續(xù)提高“武功”。例如天喻軟件的PLM底座、云道智造的電子產(chǎn)品散熱仿真軟件、九同方的射頻仿真軟件已達到很高的技術水平，實現(xiàn)了國產(chǎn)替代。期待各行業(yè)鏈主企業(yè)能夠給予國產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)更多市場機會。

近年來，各地政府越來越重視工業(yè)軟件生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。2021年至今，重慶市已連續(xù)舉辦了四屆中國工業(yè)軟件大會，發(fā)布了軟件和信息服務業(yè)“滿天星”行動計劃，對我國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了深遠影響，有力促進了工業(yè)軟件企業(yè)拓展西部市場；2023年4月，第七屆山東軟件生態(tài)大會召開，由浪潮牽頭成立了山東省工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟；2023年11月，2023年工業(yè)軟件生態(tài)大會在深圳舉行，組建了廣東省工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)基金、Open Geometry Group（OGG）開源社區(qū)、國家工業(yè)軟件行業(yè)產(chǎn)教融合共同體；2023年12月，北京工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心成立，該中心由北京市經(jīng)信局牽頭組織，致力于促進產(chǎn)業(yè)資源整合，建設國產(chǎn)工業(yè)軟件的并行驗證平臺、工業(yè)軟件應用研發(fā)服務平臺、產(chǎn)業(yè)孵化與培育平臺；2024年6月，湖北省工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟正式成立，秘書處設在e-works；2024年8月，廣州市工業(yè)軟件應用推廣中心正式揭牌成立，由賽意信息牽頭并聯(lián)合多家軟件企業(yè)和工業(yè)企業(yè)成立；2024年11月，中國自動化學會主辦了2024國家工業(yè)軟件大會，20余位院士、千余位工業(yè)軟件專家和行業(yè)精英共同探討中國工業(yè)智能領域的戰(zhàn)略布局、技術創(chuàng)新應用和產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

我國主流工業(yè)軟件企業(yè)也開始高度重視生態(tài)合作體系建設。例如，2024年3月，用友在2024商業(yè)伙伴大會上發(fā)布了三大“星”計劃和“三航”計劃，以更好地支持合作伙伴云轉型和快速發(fā)展；2024年3月，金蝶在2024生態(tài)合作伙伴大會上發(fā)布了由共創(chuàng)伙伴共同打造的面向高成長型企業(yè)的一站式服務平臺——“金蝶云·星空旗艦版共創(chuàng)平臺”；2024年9月，ZWorld 2024中望全球生態(tài)大會匯聚了來自38個國家的600多名行業(yè)客戶、生態(tài)合作伙伴、應用開發(fā)者及高校院所代表，共同探討如何構建共贏的工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)大生態(tài)助力工業(yè)可持續(xù)創(chuàng)新；2024年10月，2024華大九天生態(tài)伙伴及用戶大會吸引了來自芯片設計、制造、封裝、平板顯示等多個領域的四百余家企業(yè)，以及眾多高?？蒲性核跋嚓P行業(yè)組織積極參與，推動EDA軟件的技術交流與合作；2024年10月，賽美特召開了首屆合作伙伴大會，正式發(fā)布“2025年合作伙伴計劃”。

e-works有著深厚的工業(yè)軟件背景，已成為我國智能制造和工業(yè)軟件領域的合作樞紐與平臺，致力于促進我國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展。自2002年成立以來，e-works積極推進工業(yè)軟件企業(yè)與制造企業(yè)之間的對接與合作，牽手工業(yè)軟件企業(yè)之間的生態(tài)合作和產(chǎn)學研用合作。e-works每年舉行超過20場智能制造與工業(yè)軟件相關論壇，有超過5000家制造企業(yè)，上萬名中高層領導出席；e-works每年還舉辦上百場在線研討會，30多場研修班和國內(nèi)外標桿企業(yè)考察；e-works運營的國際智能制造網(wǎng)博會平臺有專門的工業(yè)軟件館，工業(yè)軟件廠商可以自助式維護自己的展廳，展示自己的產(chǎn)品、解決方案和典型案例，發(fā)布合作意向；制造企業(yè)可以在e-works智能制造需求中心發(fā)布軟件選型、咨詢診斷、培訓考察等需求；e-works發(fā)布的《工業(yè)軟件選型指南》成為制造企業(yè)選擇工業(yè)軟件與服務合作伙伴的“選型寶典”。e-works已協(xié)助上海市、重慶市、浙江省和湖北省開展了工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的相關研究工作，促進生態(tài)合作。

05 工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的核心特征

e-works認為，健康和諧的工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)應具備開放協(xié)作、去中心化、市場和需求驅(qū)動和可持續(xù)發(fā)展等特征：

06 對我國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展的建議

建設健康的生態(tài)系統(tǒng)對于工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關重要，需要政府引導，工業(yè)企業(yè)、工業(yè)軟件企業(yè)、實施服務商、系統(tǒng)集成商、科研院所、高校及職業(yè)院校、行業(yè)協(xié)會，專業(yè)的咨詢服務和培訓機構、公共服務平臺等多方開展平等互利的合作，才能實現(xiàn)多贏。

那么，如何構建健康和諧的工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)？e-works提出以下中肯建議：

1.工業(yè)軟件選型從低價中標機制變?yōu)橄燃夹g、后商務

長期以來，大部分工業(yè)企業(yè)設定的投標條件還是低價中標，還有不少工業(yè)企業(yè)的負責人忽視軟件的價值，認為軟件不值錢，在付款方式上也設置很多不合理條件，甚至要求零首付，逼著工業(yè)軟件企業(yè)拼價格。最近，在工業(yè)軟件選型過程中，軟件廠商投標價格差數(shù)倍的情況屢見不鮮。e-works強烈建議，工業(yè)軟件招標采取先技術、后商務的選型方式，以軟件企業(yè)滿足技術要求、功能需求、開放性需求和服務需求作為初評條件，再選擇兩三家符合條件的工業(yè)軟件企業(yè)作為入圍廠商，在有限范圍內(nèi)進行商務談判，避免劣幣驅(qū)良幣。這種選型方式對甲乙雙方都更加有利，一方面可以確保選擇的軟件真正能夠滿足工業(yè)企業(yè)的需求，降低總體擁有成本，規(guī)避風險；另一方面，讓產(chǎn)品功能、技術和服務更好的工業(yè)軟件企業(yè)脫穎而出，也能夠激勵優(yōu)秀的軟件企業(yè)持續(xù)改進自己的產(chǎn)品和服務。

2.市場需求驅(qū)動產(chǎn)業(yè)鏈多方協(xié)作

充分發(fā)揮中國工業(yè)技術軟件化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等相關聯(lián)盟的作用，鼓勵各行業(yè)的龍頭工業(yè)企業(yè)提出核心需求，聯(lián)合工業(yè)軟件廠商、創(chuàng)新中心、工研院，以及科研院所和工科高校組建創(chuàng)新聯(lián)合體，共同攻克工業(yè)軟件領域的關鍵技術，持續(xù)提升工業(yè)軟件的功能、性能、開放性與易用性。

2024年11月，e-works組織的第14屆德國工業(yè)4.0考察團參觀了Fraunhofer IFF(德國弗勞恩霍夫應用研究促進協(xié)會工業(yè)自動化研究所)，深深感受到Fraunhofer的研究機制很接地氣，他們開發(fā)的成果，包括專業(yè)軟件，可以立竿見影地幫助工業(yè)企業(yè)解決實際問題。Fraunhofer是歐洲最大的從事應用研究的科研機構，目前有76家研究所，與德國工科高校深度合作，研究所的負責人也兼任大學教授，不少專家也有長期的制造企業(yè)工作經(jīng)驗。Fraunhofer的經(jīng)費有1/3來自政府支持，而2/3的經(jīng)費來自與企業(yè)的合作。e-works建議，充分借鑒Fraunhofer的成功經(jīng)驗，進一步發(fā)揮各類工研院的作用，促進智能制造和工業(yè)軟件領域的協(xié)同創(chuàng)新，在關鍵技術研發(fā)與應用、數(shù)據(jù)集成標準等方面取得實效。

3.加強多層次的工業(yè)軟件人才培養(yǎng)與培訓

當前，甲乙雙方都有大量的工業(yè)軟件人才需求，包括軟件開發(fā)人才、實施服務人才、管理人才、領軍人才以及應用人才。領軍人才和實施服務人才需要既懂軟件，又懂工業(yè)。其中，領軍人才的培養(yǎng)尤為關鍵。我國工業(yè)軟件企業(yè)的領軍人物多數(shù)是技術出身，需要通過深入培訓提升運營管理、人力資源管理、財務管理和戰(zhàn)略管理的能力，提升帶隊伍的能力。實施服務人才，尤其是項目經(jīng)理，需要提升項目管理水平和溝通能力。軟件開發(fā)人員中，系統(tǒng)架構師需要掌握先進的軟件系統(tǒng)架構，需求分析師則需要準確、無二義性地描述需求，程序員需要高效地進行組件化開發(fā)，最大限度地實現(xiàn)代碼復用（可以用生成式AI輔助），測試人員則需要積累具備豐富的測試用例，掌握自動測試工具，數(shù)據(jù)庫設計、UI界面設計也十分重要。另外，工業(yè)企業(yè)和工業(yè)軟件企業(yè)都需要培養(yǎng)有AI背景的數(shù)據(jù)科學家。

4.高度重視工業(yè)軟件服務體系建設

目前，我國高度重視工業(yè)軟件產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)，但是對于提供工業(yè)軟件服務的企業(yè)卻重視不夠。實際上，工業(yè)軟件要用好，服務是“粘合劑、催化劑”。工業(yè)軟件服務包括咨詢、評估、培訓、監(jiān)理和系統(tǒng)集成等，可以切實提高工業(yè)軟件的應用效果，幫助企業(yè)消除信息孤島、規(guī)范數(shù)據(jù)、規(guī)避風險、實現(xiàn)IT與OT的集成應用，為工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)多層次的應用人才，提升企業(yè)高層領導和各級干部對工業(yè)軟件的理解與認識，更好地應用工業(yè)軟件支撐企業(yè)的運營和決策。應當大力扶持工業(yè)軟件的實施服務商，促進他們不斷優(yōu)化實施方法論，強化項目管理。目前，純工業(yè)軟件服務企業(yè)（不進行工業(yè)軟件銷售）的稅負明顯高于工業(yè)軟件產(chǎn)品企業(yè)，實際上二者都是智力密集型企業(yè)，期盼稅務部門能夠調(diào)整和優(yōu)化稅收政策。

5.進一步提升工業(yè)軟件的知識產(chǎn)權保護力度

軟件正版化問題在我國由來已久，九十年代，工業(yè)企業(yè)普遍沒有版權意識，導致國產(chǎn)CAD軟件企業(yè)實際上是在與“免費”的盜版軟件競爭，損失了大量銷售額。如果從那時起就打擊盜版，今天的CAD市場會完全會是另一番景象。推進工業(yè)軟件知識產(chǎn)權保護，應當繼續(xù)加強工業(yè)軟件知識產(chǎn)權的宣傳和執(zhí)法力度，倡導工業(yè)企業(yè)積極推進正版化，并且要真買真應用；同時，工業(yè)軟件企業(yè)也應當尊重其他工業(yè)軟件企業(yè)的知識產(chǎn)權，就像電子行業(yè)的專利授權一樣，如果使用開源平臺的技術，也應當把自己改進的代碼分享給開源平臺；對于多方聯(lián)合開發(fā)的工業(yè)軟件，應明確知識產(chǎn)權歸屬。

6.自主創(chuàng)新與開放合作相結合

改革開放是我國的基本國策，我國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應秉持自主創(chuàng)新與開放合作并重。一方面，要借鑒國際優(yōu)秀軟件的技術和市場推廣成功經(jīng)驗，積極研發(fā)和推廣國產(chǎn)工業(yè)軟件，同時，鼓勵工業(yè)軟件企業(yè)引進、消化、吸收、再創(chuàng)新，例如新迪模式；另一方面，應當支持國內(nèi)外工業(yè)軟件企業(yè)開展良性競爭，鼓勵國內(nèi)外工業(yè)軟件企業(yè)之間的雙贏合作，不能盲目排外。只要國產(chǎn)工業(yè)軟件的性價比更高，工業(yè)企業(yè)自然會選擇國產(chǎn)工業(yè)軟件。目前，在智能物流機器人、人形機器人等賽道，國產(chǎn)品牌和技術水平已達到國際先進水平，值得國產(chǎn)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)借鑒。

7.積極推進工業(yè)軟件企業(yè)出海

有實力的中國工業(yè)軟件企業(yè)應當踏出國門，實現(xiàn)國際化發(fā)展。國際市場能夠考驗工業(yè)軟件企業(yè)的真正實力，包括技術實力、營銷能力和服務能力。例如，浩辰軟件在日本市場有很強的競爭力，在歐洲、東南亞、東亞、北美和南美都發(fā)展了生態(tài)合作伙伴；望友科技的PCBA工藝軟件已在Intel、松下、愛立信等國際知名企業(yè)應用；中望CAD軟件已支持15種語言，全球的開發(fā)商和渠道伙伴超過1000家。隨著我國制造業(yè)積極出海，我國工業(yè)軟件企業(yè)出海也迎來新的市場機遇。e-works期待我國工業(yè)軟件企業(yè)主動推進國際交流與合作，積極參加國際工業(yè)展會，參與國際標準制定，推動我國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)與國際接軌。

8.加強工業(yè)軟件的第三方評測機制

為保障工業(yè)軟件的質(zhì)量、可靠性與安全性，應加強工業(yè)軟件的評測機制。評測應由獨立的第三方機構進行，主要是對工業(yè)軟件進行全面、客觀的檢測與評估，確保軟件的性能、安全性、穩(wěn)定性等關鍵指標達到行業(yè)標準。通過建立健全的評測體系，可以規(guī)范市場秩序，提升用戶對國產(chǎn)工業(yè)軟件的信任度。同時，第三方評測還能促使工業(yè)軟件企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提高軟件質(zhì)量，從而推動整個行業(yè)的技術進步和健康發(fā)展。目前，工業(yè)和信息化部電子第五研究所已提供工業(yè)軟件產(chǎn)品質(zhì)量與成熟度測評，e-works也推出了智能制造廠商服務能力專業(yè)認證。

9.鼓勵工業(yè)軟件企業(yè)進行并購與整合

為提升我國工業(yè)軟件企業(yè)的競爭力，應當鼓勵工業(yè)軟件企業(yè)開展并購與整合，包括國際并購,整合優(yōu)勢資源，擴大市場份額，提高研發(fā)能力和服務水平，有利于上市融資，做大做強。國際并購還能幫助企業(yè)引進先進技術和管理經(jīng)驗，獲得國際客戶，加速國際化進程。例如，中望軟件在成長過程中，開展了一系列國際并購，包括三維CAD/CAM、流體仿真軟件；戴西軟件收購了美國ETA公司汽車碰撞安全仿真軟件VPG的知識產(chǎn)權；以SaaS供應鏈管理軟件為主業(yè)的科箭軟件和與海運管理為主業(yè)的吉聯(lián)新軟件合并，創(chuàng)立了洞隱科技，聚焦供應鏈業(yè)務全場景全流程，整合了“供應鏈執(zhí)行云平臺+行業(yè)數(shù)字化方案”。

10.繼續(xù)加強開源社區(qū)建設

通過開源社區(qū)，可以匯聚國內(nèi)外優(yōu)秀開發(fā)者，共享資源，促進技術創(chuàng)新。加強開源社區(qū)建設，需要完善基礎設施，提供技術支持，鼓勵企業(yè)參與開源項目，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。同時，應舉辦各類開源活動，提升開發(fā)者技能，弘揚開源文化。

11.建立政府引導，市場化運作的工業(yè)軟件天使基金

雖然已有很多工業(yè)軟件企業(yè)獲得了風險投資，但往往是在這些企業(yè)已經(jīng)有成熟產(chǎn)品、成熟客戶，在細分市場占有較高的市場占有率之后，其實這個階段的工業(yè)軟件企業(yè)對資金的需求已不是十分迫切。工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展真正迫切需要的是天使投資資金，能夠為初創(chuàng)階段、有核心技術的工業(yè)軟件企業(yè)提供資金支持，幫助它們突破早期發(fā)展的資金瓶頸，助力企業(yè)快速成長。天使投資是高風險、高回報，需要各級政府引導，市場化運作。

工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

07 結束語

工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展與進化是一個長期的過程。工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展不僅有利于我國工業(yè)軟件企業(yè)的健康發(fā)展，更可以促進我國工業(yè)企業(yè)提升核心競爭力。打造健康和諧的中國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，需要遵循公平合理、互利共贏的市場化協(xié)作機制，多方共同提升生態(tài)合作意識，塑造健康的市場秩序，才能真正取得實效。e-works將繼續(xù)發(fā)揮樞紐與平臺作用，推進多方協(xié)作，促進我國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展。