11月28日，正值第78屆全國藥品交易會之際，由國內(nèi)領(lǐng)先的垂直健康門戶——39健康網(wǎng)召開的“醫(yī)藥健康營銷 傳播再定義——營銷下午茶系列活動”在廣州隆重舉行，40余位醫(yī)藥企業(yè)董事長、營銷負責(zé)人齊聚珠江新城，就多媒體渠道時代的醫(yī)藥營銷趨勢前瞻展開激烈討論。會后，39健康網(wǎng)有幸專訪到江蘇頤海藥業(yè)有限責(zé)任公司市場總監(jiān)梁云紅女士，就媒介發(fā)展趨勢及營銷策略展開深入交流。

江蘇頤海藥業(yè)有限責(zé)任公司市場總監(jiān)梁云紅女士接受39健康網(wǎng)專訪

　　近年來，媒介渠道日益豐富，消費者閱讀習(xí)慣及注意力日益碎片化，作為擁有眾多獨家經(jīng)典中藥的知名醫(yī)藥企業(yè)，江蘇頤海藥業(yè)又會如何迎接媒介碎片化時代的挑戰(zhàn)？

　　專業(yè)化服務(wù) 深耕零售

　　梁云紅總監(jiān)透露：江蘇頤海藥業(yè)最近5年內(nèi)正逐步從招商型企業(yè)轉(zhuǎn)向終端操作，企業(yè)產(chǎn)品線也由原來的多品種多品類多渠道并進，開始逐步轉(zhuǎn)向兒童與補益產(chǎn)品零售終端為主的專一型企業(yè)，并深耕OTC市場，走專業(yè)化、特色服務(wù)的道路。而在這一轉(zhuǎn)型過程中，多樣化媒介的存在為企業(yè)提供了更加豐富、立體的傳播服務(wù)，讓企業(yè)與消費者之間的溝通渠道逐漸縮短并走向扁平化，當(dāng)然，這也為企業(yè)如何結(jié)合現(xiàn)有媒介，更好的建立與消費者之間的溝通渠道提出了挑戰(zhàn)。

梁云紅女士在營銷下午茶系列活動現(xiàn)場

　　“對于不同的企業(yè)，不同的品種，其需要的營銷策略也各有不同，”梁云紅總監(jiān)表示，“對于江蘇頤海藥業(yè)而言，我們找到了契合我們企業(yè)現(xiàn)狀的營銷發(fā)展之路—堅持走特色化產(chǎn)品之路，堅持走專業(yè)化服務(wù)之路，深耕零售市場?！?/p>

　　對于即將到來的2018年，梁云紅總監(jiān)認為，有兩點可能會比較突出：醫(yī)療體制改革促使第三終端繼續(xù)崛起；大品牌營銷力逐步主導(dǎo)市場，優(yōu)勢企業(yè)在營銷上有壟斷趨勢；同時，在營銷上可能還會表現(xiàn)為目標(biāo)市場變量增大，傳播與成交手段繼續(xù)多樣化并進。

　　抓住痛點 精準(zhǔn)營銷

　　作為醫(yī)藥營銷的本質(zhì)，滿足患者治療需求成為每一家醫(yī)藥企業(yè)的追求，但消費者的痛點在哪里？營銷策略又該如何制定？

　　“首先，需要我們將目光由產(chǎn)品導(dǎo)向徹底轉(zhuǎn)變?yōu)榛颊邔?dǎo)向，進行產(chǎn)品定位，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是一切營銷行為的基礎(chǔ)；然霍普，分析消費者的需求，生理的、心理的、個人的、社會的，尋找切入點。”梁云紅總監(jiān)表示。

　　梁云紅總監(jiān)以江蘇頤海藥業(yè)的拳頭產(chǎn)品——黃金貝樂保兒寧顆粒為例，在這個產(chǎn)品的定位過程中企業(yè)就充分考慮了兒童產(chǎn)品的特性：使用者是兒童；購買者是家長。而兒童經(jīng)常感冒除了對孩子本身有身體上的傷害，還會給家庭帶來精神上、經(jīng)濟上的負擔(dān)。而黃金貝樂保兒寧能從根本上減少兒童感冒次數(shù)，讓孩子身體棒了，還能減輕家庭的經(jīng)濟負擔(dān)，減少家長看護壓力，從而滿足目標(biāo)消費者的根本需求。

　　而在零售端，梁云紅總監(jiān)也提出了“與零售終端一起做加法”的概念。在整個2017年中，江蘇頤海藥業(yè)在兒科零售市場領(lǐng)域一直在推廣“反復(fù)感冒”理念，通過現(xiàn)階段的臨床學(xué)術(shù)研究成果，結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品，與零售終端一起推廣“反復(fù)感冒”的理念并聯(lián)合終端自由品類一起做大這一新生品類，實現(xiàn)雙贏。

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網(wǎng)址: 專訪江蘇頤海藥業(yè)市場總監(jiān)梁云紅女士：特色化產(chǎn)品+專業(yè)化服務(wù)=銷售增長 http://m.u1s5d6.cn/newsview237061.html