Keep 達(dá)人生態(tài)，正在養(yǎng)成

2021-02-28 19:02 keep

如果要問今年最火的健身博主，帕梅拉絕對是不應(yīng)該被忽略的一位。你一定聽說過或者看過帕梅拉的健身視頻，無論你是健身達(dá)人還是健身小白，在她的視頻里總能找到適合你的一套訓(xùn)練計劃。

這位24歲的德國小姐姐，不僅身材爆表，學(xué)習(xí)成績也十分優(yōu)異，ins 粉絲 600多萬，被大家親切地稱為「帕老師」。她的健身視頻總播放量超過3億，外號「人形 AI」。很多女生一邊跟著帕梅拉的視頻練得齜牙咧嘴，心里吐槽她是「魔鬼教練」，卻又不能自拔地每天堅持跟練，曬出朋友圈驕傲地自稱「帕梅拉女孩」。

所以，健身一定要走進(jìn)線上健身房，支付昂貴的私教費(fèi)然后每次和教練玩捉迷藏嗎？

答案顯然不是。甭管是不是疫情的原因，家庭健身早就成為一條潛力十足的賽道。前有美國公司 Peloton，后有中國的獨(dú)角獸公司 Keep，以及像 Mirror，Tonal，Temple 等利用健身設(shè)備切入家庭健身領(lǐng)域的初創(chuàng)公司。

去年12月底拿到 F輪融資3.6億美元之后，Keep 進(jìn)一步鞏固了國內(nèi)家庭健身領(lǐng)域第一的行業(yè)地位。經(jīng)過多次的迭代和完善，Keep 已經(jīng)形成了從運(yùn)動意識、提供裝備、內(nèi)容和社交等一整條服務(wù)鏈條，并且還在不斷進(jìn)行內(nèi)容和產(chǎn)品的升級和迭代，其中最重要的就是PUGC模式的內(nèi)容生產(chǎn)和直播訓(xùn)練課。

2020 年 8 月，帕梅拉正式入駐 Keep 平臺。短短半年多的時間就積累了305.7萬的站內(nèi)粉絲量，月跟練人次更是高達(dá)829.5萬，再一次坐實(shí)了其行業(yè)頂流的地位。

除了帕梅拉，周六野Zoey、Jessie被注冊了、韓小四April、就叫我小A等等具有全網(wǎng)影響力的運(yùn)動達(dá)人也都出現(xiàn)在了 Keep。他們不光是身材熱辣的健身大V，更是粉絲的偶像和榜樣，帶動大家養(yǎng)成運(yùn)動習(xí)慣。毫不夸張地說，美和專業(yè)素養(yǎng)在他們身上得到完美交融。

2月3日，Keep 上線運(yùn)動達(dá)人年度大賞活動，評選出了最具影響力獎、最佳人氣獎、年度金牌課程等獎項，帕梅拉、周六野 Zoey、靈魂健身楊老師等達(dá)人分別斬獲各類獎項。在聯(lián)合時尚芭莎為12個達(dá)人代表拍攝的以#春日宜生長，我們在Keep#為主題的運(yùn)動時尚大片中，這些健身愛豆展示的日常，重新定義了「力與美」。

和喜歡曬名牌、奢侈生活，所謂的「網(wǎng)紅」不同的是，Keep 上走火的運(yùn)動達(dá)人更像是鄰家健身教練，他們通過專業(yè)內(nèi)容的輸出，進(jìn)一步凸顯了 Keep 在家庭健身領(lǐng)域的內(nèi)容價值。

草根也可以是專業(yè)

內(nèi)容始終是Keep平臺吸引用戶的重要驅(qū)動力。在不斷優(yōu)化健身功能的同時，Keep也在逐步建立自身在運(yùn)動內(nèi)容上的核心競爭優(yōu)勢。

上線初期，自主研發(fā)的跟練視頻為 Keep 積累了大量的優(yōu)質(zhì)用戶。隨著內(nèi)容消費(fèi)多元趨勢的生長，越來越多的用戶開始認(rèn)可運(yùn)動達(dá)人的 IP，并對跟練體感和互動性提出了更高要求。這也意味著 PUGC 模式的內(nèi)容生產(chǎn)和直播訓(xùn)練課更加契合當(dāng)前 Keep 用戶的需求。

從最初的社區(qū)動態(tài)內(nèi)容到生產(chǎn)課程、科普文章&視頻、訓(xùn)練計劃，Keep已經(jīng)為3000位運(yùn)動達(dá)人提供了健康的生長土壤。站內(nèi)目前有近2000節(jié)達(dá)人課程，每天產(chǎn)生用戶跟練100萬次。

為了更大程度發(fā)揮達(dá)人的價值，在中國的消費(fèi)市場建立更穩(wěn)固的健身內(nèi)容消費(fèi)模式。除了扶持平臺原生運(yùn)動達(dá)人外，Keep也在積極引入站外的優(yōu)質(zhì)資源。對新晉達(dá)人而言，入駐 Keep 能夠令其主動延長生命周期，獲得更多優(yōu)質(zhì)用戶。

除了爆火的帕梅拉之外，周六野Zoey 是Keep上爆火的另一位運(yùn)動達(dá)人。早在入駐 Keep 之前，她就開始在網(wǎng)絡(luò)上傳播自己的運(yùn)動視頻，借助微信、微博、小紅書等內(nèi)容營銷渠道推廣自己的私教課。周六野對用戶和流量有著精準(zhǔn)的把握，與 Keep 的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合加速也加快了達(dá)人勢能的釋放。

2020年，疫情讓「宅家健身」成了剛性需求，Keep 作為國內(nèi)家庭健身領(lǐng)域的獨(dú)角獸公司，對各個品類運(yùn)動內(nèi)容創(chuàng)作者的影響力是非同小可的。在 Keep 相應(yīng)的激勵政策下，PUGC內(nèi)容得到了更大程度的展示和曝光，Keep也成了運(yùn)動達(dá)人簇?fù)硪约吧a(chǎn)高品質(zhì)健身內(nèi)容最火熱的平臺。

帕梅拉、周六野 Zoey 等等這樣的運(yùn)動大V 在 Keep 愈加成熟的達(dá)人生態(tài)中向上進(jìn)行了破圈探索，而借助 Keep 成為運(yùn)動達(dá)人的草根博主也越來越多：通過搞笑、夸張的形式分享健身干貨的「靈魂健身楊老師」，從媒體編輯轉(zhuǎn)型「健身女神」的蘇小樣，熱愛長跑、帶動六千多人打卡跑步的「伊忘公里」……

只不過 Keep 并不想造「網(wǎng)紅」，Keep 希望通過達(dá)人的助推，讓健康生活真正成為一種生活方式。同時利用整個 PUGC 內(nèi)容生態(tài)持續(xù)為達(dá)人賦能，讓達(dá)人在整個生命周期，都能持續(xù)獲得穩(wěn)定的流量和收益，最大化達(dá)人的IP價值。

生態(tài)初現(xiàn)，下一步呢？

在運(yùn)動達(dá)人年度大賞活動現(xiàn)場，Keep 官方表示，對達(dá)人的激勵將是實(shí)打?qū)嵉?，不做那些故弄玄虛的事情?/p>

2021年，Keep 計劃投入5千萬現(xiàn)金獎勵，重點(diǎn)扶持創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)、高頻內(nèi)容的達(dá)人。Keep的目標(biāo)是，幫助5500位達(dá)人實(shí)現(xiàn)商業(yè)化盈利，每周內(nèi)容消費(fèi)提振50%。

同時，Keep還要擴(kuò)充達(dá)人商業(yè)化變現(xiàn)體系，讓優(yōu)質(zhì)的健身內(nèi)容創(chuàng)作者能夠通過課程付費(fèi)分成、品牌代言、線下活動站臺、深度合作內(nèi)容等不同形式獲得更好的收入。

在 Keep 的助推下，越來越多的品牌開始意識到運(yùn)動達(dá)人的商業(yè)價值。目前包括“Jessie被注冊了”在內(nèi)的不少達(dá)人，與Lululemon等知名運(yùn)動品牌簽訂了代言合作。今后，Keep將為達(dá)人提供更豐富的商業(yè)合作模式、商業(yè)內(nèi)容培訓(xùn)機(jī)制、深度綁定品牌資源、對接高影響力品牌矩陣，幫助更多運(yùn)動達(dá)人實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。

2020年，Keep的達(dá)人課程數(shù)量達(dá)到了1909節(jié)。2021年，Keep表示仍將打造爆款課程IP作為重點(diǎn)，扶持中腰部達(dá)人生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)課程，希望孵化出更多“中國的帕梅拉”。

具體來說，Keep計劃將平臺服務(wù)進(jìn)行升級，攜手達(dá)人打造爆款課程。上線配套的運(yùn)營產(chǎn)品，目的是為達(dá)人提供數(shù)據(jù)監(jiān)測和反饋。同時會不定期召開達(dá)人線上公開課，提供專業(yè)、系統(tǒng)的課程之作培訓(xùn)。Keep 還計劃建立課程評測體系，從官方評審和用戶體感兩方面，為達(dá)人提供課程編排建議。

在不遠(yuǎn)的未來，可以想象到有這樣一群人：他們既擁有專業(yè)的健身知識儲備，用形態(tài)豐富的線上課程幫助粉絲成為對自己體態(tài)、生活自信的人。他們可能成為專業(yè)運(yùn)動品牌產(chǎn)品的代言人，身體力行將個人、平臺以及品牌價值更好地傳播出去。

那個時候，Keep 擁有的內(nèi)容生態(tài)將變得更加豐富多樣。隨著內(nèi)容IP、達(dá)人的不斷積累，Keep 讓更多形式的創(chuàng)作者在 Keep 上找到了新的發(fā)展路徑。

對用戶來說，Keep 依然是個好用的健身「伙伴」，但它之于整個健身行業(yè)的意義又將變得重大。職責(zé)邊界的擴(kuò)大，平臺化的發(fā)展方向，都意味著 Keep 必將承擔(dān)起更大的責(zé)任。

Keep 的未來，現(xiàn)在想來，真的讓人太期待了。

［本文作者佚名，i黑馬原創(chuàng)。如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系微信公眾號（ID:iheima）授權(quán)，未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載必究。］

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