2023年電商年貨節(jié)終于落下帷幕，風(fēng)干鴨脖的領(lǐng)導(dǎo)品牌“回味一夢(mèng)”在年貨節(jié)十天內(nèi)（12月28日-1月7日）憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和超高的復(fù)購(gòu)率成功實(shí)現(xiàn)抖音電商GMV超2000萬(wàn)，總GMV已超3000萬(wàn)，成為電商年貨節(jié)的爆款產(chǎn)品。作為連續(xù)10個(gè)月拿下抖音鴨肉零食類top1的回味一夢(mèng)自創(chuàng)業(yè)以來聚焦“整根吃”鴨脖大單品，持續(xù)引領(lǐng)鴨肉零食類行業(yè)發(fā)展，不斷創(chuàng)造銷量增長(zhǎng)記錄。2022年期間更是亮眼成績(jī)不斷；雙11期間，回味一夢(mèng)榮登全抖音健康零食店鋪排行榜第二名、全抖音零食品牌銷售額榜單第六名！整體同比增長(zhǎng)640%，直擊鴨脖類的傳統(tǒng)巨頭，位居風(fēng)干鴨脖爆款榜TOP1，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁！此次“回味一夢(mèng)”電商年貨節(jié)銷售之戰(zhàn)宣布全面告捷，實(shí)現(xiàn)其品牌在疫情期間的絕對(duì)逆生長(zhǎng)！

回顧“回味一夢(mèng)”之前的數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)其斐然成績(jī)并非偶然。成都回味一夢(mèng)商貿(mào)有限公司自創(chuàng)建品牌“回味一夢(mèng)”之初，便開始落地三大基本策略：“獨(dú)特的產(chǎn)品定位+創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷策略+全線的渠道政策”最終在全域內(nèi)容電商的背景下借勢(shì)爆發(fā)，演繹出新銳品牌獨(dú)有的強(qiáng)勢(shì)風(fēng)采。

新式鴨脖定義者：整根吃，才夠勁！≥20cm的長(zhǎng)鴨脖！

最早入局內(nèi)容電商之前，回味一夢(mèng)主打產(chǎn)品并非風(fēng)干鴨脖而是檸檬鳳爪，或是口感迎合當(dāng)下消費(fèi)者喜好，亦或是品質(zhì)過于優(yōu)質(zhì)，以致上市第一個(gè)月銷量便實(shí)現(xiàn)量突破，但隨著時(shí)間的沉淀，問題逐步顯現(xiàn)：即便研發(fā)出創(chuàng)新式口感，但是無(wú)法滿足隨時(shí)在變動(dòng)的市場(chǎng)需求，為此回味一夢(mèng)洞察市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以當(dāng)下熱門品類“鴨脖”契點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，最終選擇以“整根吃，才夠勁”的鴨脖為新式定義，創(chuàng)新推出“≥20cm長(zhǎng)”的風(fēng)干鴨脖，打造差異化的市場(chǎng)品類，最終呈現(xiàn)給消費(fèi)者是歷經(jīng)“2*2醬鹵風(fēng)干、16道工序、兩次醬香、入味48+小時(shí)、2次自然風(fēng)干”所得的風(fēng)干鴨脖。

與此同時(shí)為保證讓每一位消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能夠吃到夠鮮夠味的好鴨脖，回味一夢(mèng)還還采用了升級(jí)版的氮?dú)獬劓i鮮技術(shù)，有效隔絕空氣。而恰好“整根吃，才夠勁”的鴨脖與內(nèi)容電商的特質(zhì)十分匹配：超強(qiáng)的視覺沖擊力、多樣化的場(chǎng)景應(yīng)用、差異化的產(chǎn)品特點(diǎn)，使得其成為各個(gè)直播間熱門產(chǎn)品，以此提升品牌的互動(dòng)與轉(zhuǎn)化，建立消費(fèi)者“心錨”：“風(fēng)干鴨脖就吃回味一夢(mèng)。”

玩轉(zhuǎn)直播，達(dá)播與直播的動(dòng)態(tài)平衡

作為一個(gè)新興品牌，資金實(shí)力、內(nèi)容能力自然比不上成熟品牌，回味一夢(mèng)總經(jīng)理唐利斌確定了核心思路：通過達(dá)人種草、自播承接的方式串起整條用戶消費(fèi)鏈路，提升轉(zhuǎn)化效率。

其中達(dá)人種草推薦，支撐起了整體轉(zhuǎn)化鏈路的種草環(huán)節(jié)，比如東方甄選、金星老師、明星葉一茜、龍飛律師、密子君等人以達(dá)播方式打爆明星產(chǎn)品價(jià)值、做活達(dá)人效應(yīng)，為品牌創(chuàng)造出了源源不斷的精準(zhǔn)流量，創(chuàng)造實(shí)質(zhì)性的收益，點(diǎn)亮品牌塑造之路，真正實(shí)現(xiàn)了“品銷合一”。

除此之外，品牌“回味一夢(mèng)”的自播板塊也沒落下。以國(guó)風(fēng)、傳統(tǒng)文化為直播間場(chǎng)景元素，使得產(chǎn)品、品牌與直播間高度融合，更能將消費(fèi)者帶入場(chǎng)景中，從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。為此“回味一夢(mèng)”品牌自播間的主播小姐姐們都身著漢服、頭戴特色頭飾，畫上了古風(fēng)妝容，形成了獨(dú)具一格的古風(fēng)氣質(zhì)，以此通過品牌直播間強(qiáng)烈的視覺沖擊感為“風(fēng)干鴨脖”銷量帶來“質(zhì)”的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，回味一夢(mèng)的直播間的中國(guó)風(fēng)格也被延續(xù)到了官方的短視頻內(nèi)容中：古風(fēng)小姐姐站在青草地或是亭臺(tái)院落旁，一邊用手撕開鴨脖肉，一邊向用戶介紹整根鴨脖的特色與風(fēng)味，最終通過“景+人+貨”視覺體驗(yàn)，為用戶搭建出多樣化的應(yīng)用場(chǎng)景。

全渠道布局，從線上到線下

回味一夢(mèng)雖起家于抖音，但目標(biāo)卻是成為新一代肉類零食的開創(chuàng)者。除了需要有成熟的供應(yīng)鏈、全渠道的銷售體系，還需要在前者的基礎(chǔ)上需要布局線上、線下渠道，頻繁出現(xiàn)各個(gè)平臺(tái)，通過視覺展示，凸顯品牌實(shí)力。據(jù)悉，回味一夢(mèng)已在四川、福建、安徽三地完成四家自有現(xiàn)代化工廠的建設(shè)，并投入生產(chǎn)，占地面積10000平米以上，分別是福建兩個(gè)、成都一個(gè)、安徽一個(gè)，實(shí)現(xiàn)鴨脖日產(chǎn)量已達(dá)38萬(wàn)根！同時(shí)消費(fèi)者若有任何的疑問，都可直接追根溯源，嚴(yán)格保證每一位消費(fèi)者的權(quán)益。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，回味一夢(mèng)品牌的所有產(chǎn)品24小時(shí)發(fā)貨率已經(jīng)高達(dá)到99%、保證每一位消費(fèi)者都能多快好省地享用回味一夢(mèng)的風(fēng)干鴨脖?！盎匚兑粔?mèng)”不僅從源頭保障回味一夢(mèng)所有產(chǎn)品的質(zhì)量，還有效地提高了產(chǎn)品供應(yīng)率。

有了供應(yīng)保障，在渠道布局方面，回味一夢(mèng)全面布局線上+線下渠道。線上除了直播渠道（抖音、快手）還應(yīng)用新拓展的淘寶、天貓、京東、拼多多等多個(gè)電商平臺(tái)，從前期預(yù)熱、滿減滿贈(zèng)、會(huì)員專享福利節(jié)等活動(dòng)策劃都勾勒出豐富的營(yíng)銷內(nèi)容和產(chǎn)品內(nèi)容，在品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷道路上激發(fā)消費(fèi)群體的購(gòu)買欲望。線下則是先合作優(yōu)質(zhì)商超，借商超之勢(shì)為品牌展現(xiàn)，如沃爾瑪、家樂福永輝、大潤(rùn)發(fā)、全家、711、便利蜂等；后拓展新零售渠道，借渠道深入用戶圈層，重塑產(chǎn)品架構(gòu)，打破產(chǎn)品場(chǎng)景界限，比如美團(tuán)優(yōu)選、樸樸、肉團(tuán)等！

整體而言，2022年回味一夢(mèng)已用自己的戰(zhàn)績(jī)和數(shù)據(jù)充分證明深耕產(chǎn)品品質(zhì)、專注營(yíng)銷創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)品牌盈利雙收的不二法門，2023年“電商年貨節(jié)”狂歡盛典“抖音鴨肉類零食TOP1”回味一夢(mèng)品牌實(shí)至名歸！未來回味一夢(mèng)繼續(xù)為消費(fèi)者推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更優(yōu)惠的活動(dòng)，更創(chuàng)新的玩法，滿足消費(fèi)者口腹需求的同時(shí)，帶來更多的情感共鳴，最終實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)中國(guó)乃至世界的新一類肉類零食領(lǐng)導(dǎo)品牌！

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網(wǎng)址: “回味一夢(mèng)”品牌逆生長(zhǎng)，2年增長(zhǎng)60倍？ http://m.u1s5d6.cn/newsview1796397.html