當(dāng)企業(yè)健身房再次流行起來
如果有一門健身房生意,客流穩(wěn)定、沒有競(jìng)爭(zhēng)、利潤率更高,甚至沒有高昂的房租和器械成本,你會(huì)不會(huì)心動(dòng)?
企業(yè)健身房看起來就是這樣一個(gè)“誘人”的賽道。
雖然公司有健身房這件事,大概早在10年前就已不新鮮,但隨著大眾健身健康意識(shí)和素養(yǎng)逐步增強(qiáng),以及近兩年疫情和加班猝死等事件的出現(xiàn),企業(yè)健身房市場(chǎng)需求增長明顯,已經(jīng)成為一些健身公司的重要業(yè)務(wù)線,單獨(dú)設(shè)立團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。
“大家都在加班,你健身?”
人們常說,衣食住行是人類基本訴求,而隨著生活水平提高,無論是出于強(qiáng)身健體的健康需求,還是減脂塑形的美容訴求,健身都變得越來越流行。
對(duì)于企業(yè)來說,滿足員工需求,保證員工們的身心健康,有助于提高個(gè)人工作效率,帶來更好的團(tuán)隊(duì)氛圍。此外,健身房還能在招聘過程中提供不錯(cuò)的吸引力。
從成本來看,一個(gè)100多平的企業(yè)健身房,如果采用中等品質(zhì)的國產(chǎn)器械,配置跑步機(jī)、橢圓機(jī)以及常見的固定器械,成本可以控制在十幾萬。當(dāng)然,這筆支出沒有上限。
聽起來很美好。但事實(shí)上,在很長一段時(shí)間里,不少企業(yè)健身房基本等同于器械室,無人管理無人運(yùn)營。
原因頗多。從員工角度來說,大多數(shù)人缺乏健身訓(xùn)練知識(shí),難以獨(dú)立訓(xùn)練,而對(duì)于老手們來說,公司健身房的設(shè)施又往往難以滿足需求。此外,公司氛圍也有無形約束,上班時(shí)間去鍛煉不合適,到了下班,則有知乎網(wǎng)友吐槽“大家都在加班,你健身?”
從公司角度來看,一位參與過多個(gè)企業(yè)健身房項(xiàng)目的健身器械業(yè)內(nèi)人士告訴懶熊體育:“不少公司都是熱火朝天弄好了,然后就放著了,三分鐘熱度?!?/p>
其中,有的是發(fā)現(xiàn)請(qǐng)教練來上課,人力成本過高;有的是發(fā)現(xiàn)器械發(fā)生損壞,維修費(fèi)用不低;有的是出現(xiàn)了員工受傷,干脆關(guān)停。據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士表示,甚至有公司發(fā)現(xiàn)健身房不盈利,找來外部教練合作,想從員工身上把錢賺回來。
定位模糊,運(yùn)營困難,是三分鐘熱度的主要導(dǎo)火索。事實(shí)上公司也有難言之隱,活躍率低是不少社會(huì)商業(yè)健身房都尚未解決的問題,擺在他們面前更是一頭霧水,如果引入外部健身房,過重的商業(yè)屬性可能讓原本屬于福利的健身房,反而給員工帶來不好的體驗(yàn),可能發(fā)生的退款投訴讓公司望而生畏,畢竟健身房跑路的新聞實(shí)在常見。
健身房運(yùn)營商的新戰(zhàn)場(chǎng)
如何讓沉寂的器械室活起來,動(dòng)起來,成為了擺在企業(yè)面前的難題。
企事業(yè)健身房是舒華體育的重要產(chǎn)品線,布局已有10年左右。而最近他們調(diào)研發(fā)現(xiàn),企事業(yè)健身房建成以后,使用程度、頻率和活躍度較之前有了明顯提升。
同時(shí),在客戶需求中,越來越強(qiáng)調(diào)健身指導(dǎo)和課程輸出,“不但要專業(yè)器材,還要有專業(yè)策劃,最好給到全方位的解決方案”,舒華體育企事業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李響表示。
也就是說,企業(yè)對(duì)器械的需求不再停留于硬件層面,而是希望通過軟硬結(jié)合等方式,調(diào)動(dòng)更多員工的健身積極性。同時(shí),器械的智能化和數(shù)據(jù)化,可以幫助健身房實(shí)現(xiàn)更有序高效的管理,進(jìn)行員工健身數(shù)據(jù)分析,從而真正讓健身房活起來。
這種需求也使得越來越多的健身器械廠商在過去幾年中紛紛加碼“咨詢”業(yè)務(wù),其中就包括為企業(yè)級(jí)客戶提供一條龍解決方案。在過去幾年商業(yè)健身房端器械購買需求停滯的情況下,這被他們視為新商機(jī)。
除了器械升級(jí),越來越多公司開始尋找專業(yè)的健身房運(yùn)營商。
樂刻運(yùn)動(dòng)的企業(yè)健身線起始于2017年,光豬圈則在2015年創(chuàng)立之初就設(shè)立了企業(yè)線。但他們對(duì)企業(yè)健身房的定位也都經(jīng)歷了摸索。
對(duì)于運(yùn)營商來說,他們面對(duì)的一般是成型健身房,場(chǎng)地、器械、布局都已經(jīng)確定,省去了前期器械和場(chǎng)地成本,也無需支付房租水電等。相對(duì)應(yīng)地,企業(yè)健身房基本都是免費(fèi)開放,沒有會(huì)籍收入。
收入主要來源于兩塊,一是私教、小團(tuán)課和特色課等,二是企業(yè)每月固定支付的運(yùn)營費(fèi)用。運(yùn)營商有著自己的測(cè)算模型,總的來看,1000人基本是一家商業(yè)健身房在企業(yè)順利運(yùn)營的員工數(shù)量下限。低于1000人,則需要公司給到運(yùn)營商更多的補(bǔ)貼。
光豬圈向懶熊體育透露,目前他們運(yùn)營10家店企業(yè)健身房,年?duì)I收在1000-2000萬之間,利潤率在20%左右,高于常規(guī)健身房。
而上文的健身器械業(yè)內(nèi)人士則透露,他們的企業(yè)健身房業(yè)務(wù)利潤率在20%-30%,常規(guī)工作室和健身房則不到10%,“能開發(fā)票報(bào)銷就行,他們不那么不在乎價(jià)格”。當(dāng)然,這當(dāng)中也存在邏輯區(qū)別,企業(yè)采購的健身器械最終屬于公司固定資產(chǎn),這也促使他們傾向選擇品質(zhì)更高的產(chǎn)品。
讓員工真正動(dòng)起來,是企業(yè)找到健身房運(yùn)營商的初衷。難在課程設(shè)計(jì)上,就需要多花心思,做到個(gè)性化和多樣化,直接把常規(guī)門店模式搬進(jìn)來并不完全適用,
例如互聯(lián)網(wǎng)公司員工平均年齡較小,集中在25歲-30歲。而在一些互聯(lián)網(wǎng)科技公司,男女比例可能達(dá)到7:3。除此之外,工種、上班時(shí)間、運(yùn)動(dòng)愛好等,各個(gè)公司也并不相同,企業(yè)會(huì)希望運(yùn)營商有針對(duì)性來設(shè)計(jì)健身房的產(chǎn)品和服務(wù)。
有意思的是,不同企業(yè)文化不同,例如有的會(huì)規(guī)定教練不能有紋身,有的會(huì)規(guī)定工作期間不開放,有的則較為隨意。甚至同一企業(yè)不同地方也有區(qū)別,光豬圈企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張雷就透露,華為北京研究所的員工多晚都會(huì)去鍛煉,也愿意晨練,但成都研究所喜歡中午健身。
對(duì)于運(yùn)營商來說,企業(yè)業(yè)務(wù)利潤率往往更高。更重要的是,這是一個(gè)更加“簡單純粹”的生意。
客戶流量穩(wěn)定、客戶收入穩(wěn)定,沒有了高昂的房租和固定成本,靠重銷售來應(yīng)對(duì)高額現(xiàn)金流的壓力也減輕了很多。同時(shí),價(jià)格較常規(guī)健身房優(yōu)惠,例如原價(jià)400元的私家課售價(jià)280元,明碼標(biāo)價(jià),也省去了各種優(yōu)惠和預(yù)售的套路。
企業(yè)對(duì)運(yùn)營商的考核往往集中在更多員工進(jìn)入健身房,所以在這個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng),更少套路的環(huán)境中,把服務(wù)做好,就成了運(yùn)營商的唯一核心。通常來說,企業(yè)與運(yùn)營商的合同期會(huì)控制在三年以內(nèi),這種時(shí)限制的合作方式,也決定了企業(yè)對(duì)于收付實(shí)現(xiàn)制健身房的青睞。
不止于健身房
事實(shí)上,幾乎所有企業(yè)都有健身需求,滿足途徑很多。還包括各種企業(yè)采購,例如企業(yè)微信聯(lián)合健身管理系統(tǒng)服務(wù)商青橙科技,推出企業(yè)員工運(yùn)動(dòng)健身綜合服務(wù)平臺(tái)億企練,企業(yè)開通后,員工可享受全國不少健身房一卡通用、按次支付,并享受企業(yè)專屬價(jià)格。
更接地氣的做法是直接與公司附近健身房合作,以團(tuán)購等形式為員工帶來各種健身福利。
就目前來看,真正有企業(yè)健身房需求的,還是集中在頭部企業(yè)。一個(gè)是企事業(yè)國有單位,一個(gè)是私企,又以互聯(lián)網(wǎng)、游戲和科技企業(yè)為主。
▲健身需求日漸廣闊,蘋果也開始提供相關(guān)內(nèi)容
而華為和阿里等頭部企業(yè),他們對(duì)于運(yùn)營商的定位已經(jīng)越來越不限于單純一家健身房的運(yùn)營。樂刻運(yùn)動(dòng)企業(yè)線負(fù)責(zé)人?;勖舾嬖V懶熊體育,這類企業(yè)會(huì)期待你具備前期健身場(chǎng)館空間規(guī)劃設(shè)計(jì)能力,例如在園區(qū)哪個(gè)點(diǎn)位布健身房,以及功能分區(qū)的確立。
其次,他們還希望運(yùn)營商一起加入企業(yè)健身社群組建,園區(qū)健康活動(dòng)策劃以及企業(yè)健身文化打造中來,延伸出來的是部門運(yùn)動(dòng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)嘉年華、辦公亞健康和職業(yè)損傷講座等各種服務(wù)和活動(dòng)。
更進(jìn)一步,他們甚至希望能夠與運(yùn)營商一起搭建整個(gè)企業(yè)健康促進(jìn)體系。這一切的基礎(chǔ),是目前運(yùn)營商已經(jīng)可以給公司提供員工相關(guān)運(yùn)動(dòng)健康數(shù)據(jù),對(duì)后者做一些企業(yè)戰(zhàn)略判斷具有很好的參考價(jià)值。
這也是為什么這些公司在對(duì)運(yùn)營商進(jìn)行考核時(shí),不但會(huì)看員工滿意度,還會(huì)看行政滿意度,后者涉及活動(dòng)配合、健身社群組建等等,已經(jīng)不是單純一個(gè)健身房承載的功能。
總的來看,無論是目標(biāo)用戶、課程產(chǎn)品,還是成本結(jié)構(gòu)、盈利模式,企業(yè)健身房都與常規(guī)商業(yè)健身房存在差異,不同公司對(duì)健身房的規(guī)劃也有不同。
企業(yè)健身房市場(chǎng)空間很大,但對(duì)于健身企業(yè)的要求也很高。個(gè)性化專業(yè)化的服務(wù)、精細(xì)化管理能力、輻射全國的運(yùn)營范圍、系統(tǒng)化的整合能力,都可能成為必需。這門“誘人”生意好做與否,還需琢磨。
聲明:本文由懶熊體育原創(chuàng),未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。
相關(guān)知識(shí)
企業(yè)健身房的重要性及其益處
悄悄興起的深夜健身房
20余家房企轉(zhuǎn)型大健康產(chǎn)業(yè),看看誰做得最成功?
頭部健身房布局包月私教業(yè)務(wù) 能解決行業(yè)痛點(diǎn)嗎
健身房行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
起底健身房亂象:男教練認(rèn)學(xué)員當(dāng)“干姐姐”,有的培訓(xùn)一周速成
起底健身房亂象:美發(fā)師廚師搖身變教練?男教練認(rèn)學(xué)員當(dāng)“干姐姐”
健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
健身房創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書
【行業(yè)深度】洞察2024:中國健身訓(xùn)練器材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)份額(附代表性企業(yè)對(duì)比分析、企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析等)
網(wǎng)址: 當(dāng)企業(yè)健身房再次流行起來 http://m.u1s5d6.cn/newsview179605.html
推薦資訊
- 1發(fā)朋友圈對(duì)老公徹底失望的心情 12775
- 2BMI體重指數(shù)計(jì)算公式是什么 11235
- 3補(bǔ)腎吃什么 補(bǔ)腎最佳食物推薦 11199
- 4性生活姿勢(shì)有哪些 盤點(diǎn)夫妻性 10425
- 5BMI正常值范圍一般是多少? 10137
- 6在線基礎(chǔ)代謝率(BMR)計(jì)算 9652
- 7一邊做飯一邊躁狂怎么辦 9138
- 8從出汗看健康 出汗透露你的健 9063
- 9早上怎么喝水最健康? 8613
- 10五大原因危害女性健康 如何保 7826