用戶畫像：精英+

　　██ “禧月閣”是北京一家以提供孕產瑜伽服務昕孕瑜伽而為人所知的會所，定位的消費者是中高端人群。據昕孕瑜伽市場總監(jiān)劉紅艷介紹，目前，會所60%的客戶都選擇孕期瑜伽服務，其中生二胎的媽媽在日漸增多。禧月閣官方網站公布的定價套餐價格在89600-198800元不等。

　　在北京，昕孕瑜伽與多家月子會所、親子機構有合作，這為機構獲取目標客戶提供了支撐。與傳統健身房不同，昕孕瑜伽從教練到工作人員大多擁有醫(yī)學背景，并且還會定期與醫(yī)療機構進行學術交流，這些都是品牌的核心競爭力。

　　昕孕瑜伽目前開展的孕期瑜伽課單價在498元/節(jié)，水中瑜伽課程單價為598元/節(jié)，而瑜伽中心給客戶的建議是一周3節(jié)課，過了孕早期，在醫(yī)院建檔后，從13周到38周期間沒有醫(yī)療禁忌的孕媽媽都可以參與孕期健身課程。

　　一般昕孕瑜伽采取小團課形式，一節(jié)課不超過6名會員。在保證安全、有效的前提下，營造一個親密而舒適的空間是小團課的主要目的。

　　“孕媽媽們在鍛煉時需要相互鼓勵和交流，而精品小團課在此基礎上同時又能讓教練關注到每一名會員。”劉紅艷說。

　　██ 作為國內第一家純粹的孕產健身工作室，Mamalia的經營狀態(tài)可以用“供不應求”來形容。自2015年底成立以來，Mamalia一直走“小而美”精品路線。服務內容從備孕、孕期抗阻力訓練、孕產普拉提、產后恢復、孕產有氧心肺功能訓練到分娩學習、親子運動、媽媽健身培訓等多個層面。服務的客戶中不乏企業(yè)高管、創(chuàng)始人和明星。

　　在沒有選擇臨街商鋪和市場推廣情況下，Mamalia服務的客戶達200多名，其私教服務以1對1、1對2和小團隊訓練為主。

　　Mamalia對于私教教練的選擇極為挑剔，不是任何一名教練都能輕易進入Mamalia工作。首先需要獲得美國運動委員會注冊的私人教練等權威資質認證，之后通過Mamalia的系統內訓和嚴格專業(yè)考核后，才能在主教練督導下開始教授私教課程。

　　此外，無論之前從業(yè)經歷如何，每一名剛入職的教練都需要從零開始積累執(zhí)教小時數和系統內訓學習。目前，Mamalia工作室中能夠達到上團隊課程要求的只有創(chuàng)始人蒲筱婉，另有兩名資深私教還處在晉升中級私教的考核中。上這樣的團隊訓練課，人數一般控制在3-6人。

　　由于需要較長時間等待Mamalia的上課機會，因此有顧客向蒲筱婉提出了“建議課程提價”的要求。由此可見Mamalia的受歡迎程度。在客戶來源上，Mamalia工作室主要是醫(yī)療機構推薦和媽媽會員的口碑相傳。

　　培訓：謀而后動

　　██ 孕產健身的興起引起了健身產業(yè)上游的關注，國內幾家知名健身機構在孕產方面都有相應布局。

　　EPTC（Elite Personal Trainer Center）是介入孕產健身教練培訓領域較早的機構。EPTC的CEO胡圣杭表示，孕產健身課程是從去年底開始設計，由接觸孕產10年的精英私教牽頭，結合市場實踐和書面教材后形成了最終培訓方案。

　　自今年初開班后，已經有20多個班陸續(xù)結業(yè)。據胡圣杭透露，EPTC每個月開3期培訓課，每一期培訓教練約在50人左右。

　　在訓練上，EPTC的課程會主要協助客戶在產前提高身體素質和體能，尤其是幫助那些想要順產的媽媽們進行臀部、腿部、腹部等肌肉群訓練。由于女性孕期會員風險較高，基于安全至上的考慮，在課程設計上會采取100%安全的動作，基本以坐姿、仰臥、站姿為主。

　　EPTC在培訓中特別強調，教練須在訓練中加入強度評估環(huán)節(jié)（心率+自我感覺雙向評估）。由于孕婦心率不確定性風險較高，所以實際中一般會更多采用問詢的方式隨時監(jiān)控客戶情況。

　　胡圣杭表示，以前很少有女性愿意在健身房做產前訓練和產后恢復，而近一年增量市場形成極快，目前在EPTC進行過孕產健身培訓的教練在市場上反響不錯。

　　占據健身行業(yè)市場份額較大的賽普健身在8月26日新一期私教培訓中，也將孕產課程納入了必考科目中。這意味著賽普原本6項考核體系變成了7項。

　　賽普總經理桑田坦言，引入孕產課程是在兩年前，當時從南加大引進的孕產課程先是在內部授課老師中進行培訓。桑田稱，現階段市場關于孕產類方面的需求特別多，尤以月子中心呼聲最高。

　　桑田說：“孕產課程原來是以瑜伽為主，現在正向更有體系的方向延伸。”

　　此外，另一家行業(yè)內影響力較大的健身培訓機構567GO對孕產方面也有涉獵。創(chuàng)始人劉陽表示，機構一直都在做孕產健身方面的相關培訓，這類課程目前含在“繼續(xù)教育”課程中。

　　市場三大痛點：人才、定位、服務周期

　　██ 超級猩猩創(chuàng)始人跳跳認為，未來，孕產健身需求一定會越來越大，但孕婦群體很特殊，目前優(yōu)秀的專業(yè)人才（教練）稀缺是最大痛點。

　　一位不愿透露姓名的孕產培訓老師在采訪中同樣流露出相同擔憂：“昨天我收到一條信息，一個以前參加過基礎私教培訓的學員問我，老師我明天就要給孕媽媽們上課了，能不能教教我該怎么上？”在孕產健身，這樣的情況并不是個例。

　　目前，孕產健身領域中的人才培訓還是以經營機構為主，主要通過專業(yè)培訓+企業(yè)內訓兩條路進行人才培養(yǎng)，但現階段更多只能做到填補內需，無法做到對外輸出。

　　蒲筱婉表示，Mamalia的一個孕產私教培育周期平均在6個月左右。而傳統私教培訓出來的人在孕產健身里就如同白紙一張。

　　孕產健身教練培養(yǎng)周期較長，使得這一垂直領域呈現出向“慢生意”發(fā)展的趨勢。成型慢、培育周期長對于一部分傳統健身教練而言，也是其難以踏足孕產領域的主要原因。

　　嚴格來說，孕產健身更像孕期康復和健身運動兩者的“混血兒”，身處兩個平行領域的交叉部分。當市場趨于成熟后，行業(yè)規(guī)范、監(jiān)管、指導等方面都需要進一步構建完善。

　　此外，孕產健身作為一項特殊服務，雖然服務周期覆蓋孕前、孕期和產后較長的周期，但相比傳統健身模式，其“階段性”的烙印特別明顯，注定了在服務周期方面要做到從一而終難度極大。

　　一名孕產健身機構內部人士透露，孕產健身的用戶在生產后會形成第一波流失；做過短期孕產恢復鍛煉后，是第二波流失階段。

　　“真正堅持長期鍛煉的用戶只是極少數?！痹撊耸空f。這對于孕產健身機構提出了更高的要求。

　　“從傳統健身領域進入孕產健身領域的用戶，最終很可能會重新選擇回歸傳統健身領域?！绷硪晃粯I(yè)內人士做出了這樣的判斷。因此，孕產健身服務周期過短的事實或許將成為行業(yè)的一大隱患。

　　脫離產后恢復期后，作為孕產服務機構如何保持客戶黏性，提供更有價值的服務，同時在面對傳統健身房的競爭下如何留住客戶，值得行業(yè)人士深思。

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網址: 孕產健身，商家必爭之地 http://m.u1s5d6.cn/newsview177158.html