大健康行業(yè)趨勢四

　　國家在“十三五”規(guī)劃中特別強調健康美麗新中國。

　　在國民從溫飽向健康消費邁進的進程中，保健的意識變得強烈，由此也催生了保健品消費的大市場。有專家指出，未來十年，中國營養(yǎng)保健品的發(fā)展，將沿著“一二線城市到三四線城市”“老年人到中青年”“滋補功能健康膳食補充劑的方向“進化”。未來保健品行業(yè)的出路，除了自力更生外，直接收購成熟的國外品牌，也是一條途徑。

　　有關資料顯示，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的3％以上，而在中國只占0．1％。

　　近幾年中國城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以15％一30％的速度增長，遠高于發(fā)達國家1 3％的增長速度，業(yè)內有專家對此數據進一步解釋，他們反應，15％一30％的速度增長說明老百姓保健意識越來越強。

　　然而從絕對數來看，中國保健品市場的消費水平還很低。

　　目前中國城鄉(xiāng)的恩格爾系數各為52．9％和56．8％處于溫飽向小康的過渡階段，而這一階段正是保健品風行絕佳商機。

　　如果人口是一個分食市場消費的大蛋糕，那么中國13億就是一個大資源，大財富。足可見，中國以保健品、普通食品、快速消費品為代表的健康產業(yè)市場與歐美相比有著近30倍的增長空間。

　　據藍哥智洋國際行銷顧問機構了解，中國保健產業(yè)曾經創(chuàng)下6000家廠商及近30000多種產品的紀錄。其中雖不乏各型各色的假冒偽劣產品，但也有20%以上企業(yè)用心經營打響品牌、締造佳績進而成為目前保健產品市場的主流、名流。

　　由于市場誘因太強，中國健康財富第五波商機面前，企業(yè)蠢蠢欲動，希望抓住機遇參與競爭，獲得突飛猛進的發(fā)展壯大。

　　但是，中國保健市場的發(fā)展不論是速度還是領域，都快到讓游戲規(guī)則與仲裁管理單位追趕不上，加上消費者尚未成熟，致使整個中國保健市場看起來有一點亂。

　　從歷史的角度來看，所謂的亂局往往正是機會之所在，正因為市場太大，變化太快，因而充滿機會也滿布荊棘，所以群雄逐鹿爭霸戰(zhàn)，必須具備精準的市場理念與實操策略方可顯勝。

　　隨著行業(yè)逐步規(guī)范化、國內外品牌的競爭加劇，國內保健品行業(yè)應該也會像電子、家電、普通食品等行業(yè)走過的路徑一樣，從被動、應對，到主動、崛起。尤其是在國家頒布并實施的《國民營養(yǎng)計劃》《健康中國2030》等政策的支持下，保健品行業(yè)的黃金時期已經來臨。

　　著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師認為，在現(xiàn)階段消費升級驅使下，長期以來形成的消費模式將得到糾正，良好的消費體驗成為商業(yè)模式構建的核心要素，消費定制化的趨勢日益明顯。這場質量式營銷的變革，實際上就是服務的變革，技術的變革，品牌意識的變革相結合的產物，它們集中體現(xiàn)在：

　　1、服務的變革求提升

　　一段時間以來，有些保健品企業(yè)一旦廣告炒作不頂用了，就通過會務營銷、旅游營銷等方式千方百計去邀請、哄騙、拉攏消費者，并以現(xiàn)場送禮、抽獎、咨詢看病等借口讓他們聽所謂專家講座，為了達到目的硬是在會場氣氛上極盡煽情、挖空心思忽悠百姓，其實質是赤裸裸的推銷產品商業(yè)交易。

　　如今，企業(yè)應審時度勢著眼戰(zhàn)略，培育品牌，放遠目光，從“以人為本”、“人性第一”以及所屬的精神滿足和文化愉悅層面建構與消費者互動基礎上的深層次認知和默契，強調“服務+技術”型的質量營銷，打造自身的核心競爭優(yōu)勢，多在服務手段的差異化和科普教育的多樣化上作文章。這樣不光能滿足消費者需求，更是讓產品站穩(wěn)消費者心智資源的有效武器，廠家在打好宣傳牌的同時，更要打好良心牌。

　　2、技術的變革促發(fā)展

　　自2003年非典以后，中國國民的保健意識提前了十年，進入了一個提倡保健、科學保健的時代，眾多提高免疫力產品、殺菌產品、預防類產品銷量與日俱增。

　　未來保健品發(fā)展趨勢以天然提取物產品、海洋生物和祖國傳統(tǒng)中醫(yī)學為主，因為中醫(yī)的魅力使醫(yī)藥保健品能夠走向世界，產生無限的市場機會，誰能抓住這個機會，誰就是這個行業(yè)的驕傲。

　　對醫(yī)藥保健品企業(yè)來說，技術的變革是市場發(fā)展最具價值的推動力。

　　所謂的技術變革不僅僅是對產品、對工藝的創(chuàng)新，更包含了組織創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，還有對市場、技術的把握和成功占領市場的能力等，是產品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機結合，主要的目標就是建立具備競爭優(yōu)勢的產品體系，建立成本最低的競爭策略。

　　其最主要的手段是：其一、通過開發(fā)或引入新產品，全力追求產品技術水平的先進性，搶先占領市場，在競爭中力爭保持技術與市場的領先地位；其二、不搶先研發(fā)新產品，而是當市場上出現(xiàn)某種成功新品時，立即跟蹤研發(fā)，迅速投入占領市場，其優(yōu)勢是規(guī)避風險，后來居上；其三、借勢發(fā)力，借用別人的科研力量，替代企業(yè)開發(fā)新品，以期達到市場見效快、成本低、風險小的效果。

　　3、品牌的變革創(chuàng)第一

　　中國健康產業(yè)以優(yōu)化體驗和調整創(chuàng)新為主的新一輪高潮即將到來。

　　隨著社會進步的加快，人們對健康的需求已經從醫(yī)療治病提升到保健預防上，醫(yī)藥保健品日益引起眾人的關注與應用。

　　兒童的錢是永遠賺不完的，女人的錢袋總是捂不緊的，老人的退休金和存款總是要買健康的，中國醫(yī)藥保健品市場的機會不僅僅來自中國經濟的增長，還有中國巨大的二三級市場機會，隨著監(jiān)管力度的增大，投機者和招搖撞騙者的份額將越來越小，品牌集中的特色產品將越來越受到顧客喜愛，包括對品牌的忠誠度。

　　我國保健品行業(yè)在很長時間內處于混亂的狀態(tài)，一些保健品企業(yè)違規(guī)經營、生產假冒偽劣產品、夸大產品功效進行虛假宣傳等，一次次得被媒體曝光，使保健品行業(yè)出現(xiàn)了嚴重的信譽危機，在藍哥智洋國際行銷顧問機構指導下，一些品牌企業(yè)以實際行動改寫著保健品行業(yè)的誠信歷史，在與上游供應商密切合作的同時，堅決嚴把產品質量關。企業(yè)所有的產品，都以國際前端暢銷精品為參照，全球集中采購，即便是國內的產品也是嚴格考察供應商的資質，從源頭上保證了所有產品的品質。對上游供應商還有非常嚴格的一個管理審核機制，包括它的產品質量、市場行為、包裝等，都會做一些抽檢、抽查的監(jiān)管。這些做法都有利于保證產品的優(yōu)質，促進整個保健品行業(yè)朝有序、規(guī)范的方向發(fā)展。

　　保健品企業(yè)可采取兩種方法維護品牌價值：一是保持和不斷提高產品質量，在質量上精益求精，切實提高產品的科技含金量，永遠追求卓越；二是不斷創(chuàng)新，以滿足消費者求新、求異和求變的需要，從而使保健產品在市場中永葆青春。

　　現(xiàn)代社會，由于生產者和消費者之間存在著信息上矛盾，企業(yè)只有主動開展品牌運營和其他形式的品牌推廣活動，才能夠讓消費看認識、了解和信任自己的品牌。

　　保健品市場發(fā)展到今天，“成份論”早已是昨日黃花，產品的差異化賣點已經成為市場的利器。

　　在復雜的市場環(huán)境中，單純的高喊比別人好是行不通的，重要的是喊出和別人不一樣的口號，以差異化讓消費者認可你的“與眾不同”。

　　隨著行業(yè)逐步規(guī)范化、國內外品牌的競爭加劇，國內保健品行業(yè)應該也會像電子、家電、普通食品等行業(yè)走過的路徑一樣，從被動、應對，到主動、崛起。尤其是在國家頒布并實施的《國民營養(yǎng)計劃》《健康中國2030》等政策的支持下，保健品行業(yè)的黃金時期已經來臨。

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