36氪獲悉，孕育健康管理工具「好孕媽」于近日完成近3000萬元A輪融資，由貴陽創(chuàng)投和西藏磊梅瑞斯創(chuàng)業(yè)投資有限公司領(lǐng)投。本輪融資將主要用于兩方面：1）擴大社群用戶規(guī)模和效果廣告及社群電商收入規(guī)模；2）拓展醫(yī)院、月子中心、母嬰相關(guān)服務(wù)機構(gòu)等線下獲客渠道。

「好孕媽」孵化于女性健康管理平臺——大姨媽，自2018年起以公司模式獨立運營，雙方目前在流量互利和業(yè)務(wù)層面仍保持戰(zhàn)略合作關(guān)系。「好孕媽」定位孕育健康管理工具，功能覆蓋備孕、孕期、育兒三大環(huán)節(jié)，為女性提供孕育全階段解決方案。目前APP注冊用戶約1230萬，日活用戶約270萬，月活用戶約490萬，用戶每天平均停留時長33分鐘。

「好孕媽」的目標(biāo)用戶主要是24歲-35歲的女性群體，即家庭消費的發(fā)起者和決策者。其中孕期注冊用戶占比53%，產(chǎn)后用戶占比42%，備孕用戶占比5%。

（圖片來自好孕媽）

據(jù)「好孕媽」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李洋介紹，平臺自2014年底創(chuàng)立至今，經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。最開始的產(chǎn)品形態(tài)以社區(qū)為主，通過建立用戶分組，讓用戶與預(yù)產(chǎn)期相近或生產(chǎn)醫(yī)院相同的其他“媽媽們”快速認(rèn)識、結(jié)交，產(chǎn)生互動。在短暫嘗試后，團隊發(fā)現(xiàn)同類型產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢明顯，市場空間有限；同時，社區(qū)模式的核心是交流互動，在挖掘、沉淀用戶數(shù)據(jù)價值及多元化商業(yè)變現(xiàn)方面存在局限性。

基于以上理解，團隊在2015年將定位調(diào)整為孕育健康管理?具，并發(fā)布2.0版本產(chǎn)品。據(jù)李洋介紹，這一階段的的「好孕媽」延續(xù)了大姨媽的產(chǎn)品設(shè)計思路，即通過用戶交互數(shù)據(jù)的積累和處理，輸出對應(yīng)的內(nèi)容或商品及服務(wù)解決方案。目標(biāo)是為有孕育需求的女性提供基于數(shù)據(jù)的健康管理工具，同時定位母嬰健康管理平臺。

如何變現(xiàn)是所有工具產(chǎn)品無法繞開的話題。經(jīng)過幾年發(fā)展，「好孕媽」團隊發(fā)現(xiàn)平臺用戶在規(guī)模、粘性及活躍度方面已達(dá)預(yù)期水平，發(fā)展進入穩(wěn)定階段，團隊開始探索新的玩兒法和商業(yè)化變現(xiàn)。「好孕媽」的方法是從工具向營銷解決方案服務(wù)商進行拓展，和上下游產(chǎn)業(yè)的第三方企業(yè)進行合作，包括母嬰類品牌、電商平臺、月嫂機構(gòu)、產(chǎn)后康復(fù)機構(gòu)等，為平臺用戶提供更多增值服務(wù)。

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰廣告以品牌曝光為主，然而品牌方縮減純品牌投放預(yù)算，轉(zhuǎn)向效果投放（ROI考核），已經(jīng)成為必然趨勢。在整體行業(yè)從粗放向精細(xì)化運營轉(zhuǎn)型的背景下，「好孕媽」團隊搭建了一套品效合一的品牌營銷工具。

平臺在獲客的同時，將用戶按場景分流到自有微信社群中，建立活躍度更高、觸達(dá)率更深的私域流量池，幫助品牌方打通效果轉(zhuǎn)化鏈條的末端環(huán)節(jié)。據(jù)介紹，目前ROI標(biāo)準(zhǔn)1:2起步。憑借「平臺種草+社群分銷」的新模式，「好孕媽」在2019年，即商業(yè)元年獲得了一批核心品牌客戶，并實現(xiàn)盈利。

今年，團隊計劃延續(xù)社群電商的方向探索更多收入模式。目標(biāo)是經(jīng)營收入和利潤實現(xiàn)翻倍增長。除此之外，團隊將繼續(xù)完善用戶使用體驗，通過早幼教課程、疫苗直連、寶寶相冊等線上工具，提高產(chǎn)后3-6年用戶的粘性和活躍度。平臺還將于今年下半年上線短視頻和直播功能。

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