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健身房如何營(yíng)銷(xiāo)策劃（最新的健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案）

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年08月20日 19:20

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：上海有這么一家健身房，老板利用“人性貪婪”來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，在短短一個(gè)月的時(shí)間里，收款237萬(wàn)。健身房怎么找客戶最快？最新的健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案！

【1】案例背景

這家健身房的老板姓吳，50歲不到的年紀(jì)。當(dāng)年，吳老板為了開(kāi)這家健身房，可以說(shuō)是投了不少錢(qián)，畢竟那個(gè)時(shí)候到處都是“健身熱潮”，開(kāi)健身房還是不容易虧錢(qián)的。不過(guò)呢，這還沒(méi)過(guò)多久呢，市面上到處都是健身房了，競(jìng)爭(zhēng)激烈了不說(shuō)，一些無(wú)良老板也敗壞了健身這個(gè)行業(yè)的名聲。

好在吳老板的這家健身房，雖然不怎么賺錢(qián)了，但好歹開(kāi)了很多年，口碑還算不錯(cuò)，所以一直都沒(méi)有虧錢(qián)，這才得以被沒(méi)有吳老板放棄，一直堅(jiān)持到了現(xiàn)在?？上?，這兩年因?yàn)橐咔榈木壒?，吳老板這邊的局面也變了，不僅賺不到錢(qián)，還虧了不少錢(qián)。

這么多年，在健身房的經(jīng)營(yíng)方面呢，很多健身房的老板都存在一個(gè)毛病，就是健身房經(jīng)營(yíng)不下去了，他不愿意琢磨怎么去解決，反而是直接拍拍屁股，卷起顧客的錢(qián)就跑路了。這樣的事情發(fā)生多了，你覺(jué)得顧客還愿意充錢(qián)嗎？

并且，就算顧客來(lái)你的健身房健身，人家只想安安靜靜地運(yùn)動(dòng)，可惜總是有不長(zhǎng)眼的銷(xiāo)售非要湊人家跟前，各種騷擾，讓人家購(gòu)買(mǎi)私教課什么的。顧客的體驗(yàn)不好，以后自然不愿意來(lái)了。

顧客不愿意在健身房花錢(qián)，那么老板就賺不到錢(qián)，為了拓客，只能多招銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)售去發(fā)傳單、去打電話讓人家辦卡，打一次不行就打兩次，兩次不行就三次。之前的吳老板也用過(guò)這種辦法，可惜有一次遇上一位不好惹的顧客，不僅抓著銷(xiāo)售大罵一通，還把人家的號(hào)碼掛在了網(wǎng)上，搞得銷(xiāo)售小姑娘被人騷擾了大半個(gè)月。

這時(shí)候，吳老板開(kāi)始反思這種方法的可行性。他發(fā)現(xiàn)，這樣的方法其實(shí)早就落伍了，因?yàn)槿巳硕荚谟茫倚Ч⒉皇呛芎?，還非常讓人討厭。于是呢，吳老板就琢磨了一套新的方法，結(jié)果你猜怎么著？短短一個(gè)月的時(shí)間，吳老板瘋狂收款237萬(wàn)，賺得盆滿缽滿。

健身房如何營(yíng)銷(xiāo)策劃（最新的健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案）

【2】方案介紹

健身房傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段是什么呢？要么讓人守在路口發(fā)傳單；要么就通過(guò)電銷(xiāo)。其實(shí)不管是哪種手段，都非常過(guò)時(shí)，并且招人厭煩，耗費(fèi)人力物力不說(shuō)，還沒(méi)什么效果。

有部分老板也知道這種方式不行，于是推出了新的模式，那就是讓顧客繳納押金。你要是健身次數(shù)達(dá)到了要求，那么押金退還給你；如果沒(méi)有達(dá)到，那么對(duì)不起，押金就不退還了。

其實(shí)一開(kāi)始的時(shí)候，這種方式還挺有效果，只不過(guò)現(xiàn)在也不行了，使用這招的人實(shí)在是太多了，顧客都不上當(dāng)了。

吳老板是怎么做的呢？就一招：健身免費(fèi)不要錢(qián)，不充值、不辦卡、不交押金。

看到這里，是不是覺(jué)得吳老板的方式肯定要虧錢(qián)呢？別著急，下面就給大家仔細(xì)講講。

【3】盈利分析

做活動(dòng)，最主要有兩個(gè)步驟。

一、宣傳。

如果一場(chǎng)活動(dòng)得不到好的宣傳，那么這個(gè)活動(dòng)就是白做了。因?yàn)榇蠹叶疾恢肋@個(gè)活動(dòng)的存在，不知道的話，自然不會(huì)來(lái)參加。沒(méi)有人參加的活動(dòng)，有什么意義呢？所以說(shuō)，宣傳是非常重要的一個(gè)步驟。

吳老板是怎么宣傳的呢？他找到附近的輕食店，然后和輕食店的人達(dá)成合作：凡是訂購(gòu)輕食套餐的顧客，都可以獲得一張卡，持有這張卡的顧客，都可以來(lái)健身房免費(fèi)健身。

什么人會(huì)去吃輕食套餐？要知道，輕食套餐口味不好吃不說(shuō)，價(jià)格還很貴，會(huì)吃這些的人，肯定都是一些對(duì)身材有要求的人。而這類(lèi)人，不就是健身房的潛在客戶嗎？

吳老板通過(guò)“異業(yè)聯(lián)盟”，把這個(gè)活動(dòng)宣傳給這些客戶，是不是就想在魚(yú)塘里撒了漁網(wǎng)？還怕?lián)撇坏紧~(yú)？

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二、創(chuàng)收。

既然活動(dòng)都搞了，那么肯定得獲得收益，不然就是白忙活了。吳老板是怎么創(chuàng)收的呢？

他告訴進(jìn)店的客戶：只要在店里辦卡，不需要花費(fèi)一分錢(qián)，不管是辦卡費(fèi)用還是押金，統(tǒng)統(tǒng)不需要，就能來(lái)店里免費(fèi)健身。

顧客聽(tīng)了這么一個(gè)活動(dòng)，有什么拒絕的理由呢？

不過(guò)呢，來(lái)健身房健身，是需要提前預(yù)約的，如果預(yù)約了，但是到了時(shí)間，人沒(méi)來(lái)，那怎么辦？健身房這邊會(huì)通過(guò)信用卡，扣客戶50塊錢(qián)。并且，每個(gè)星期，顧客最少都需要打卡健身兩次，不然的話，少一次，就會(huì)算失約一次。失約一次，就扣50塊錢(qián)。

對(duì)于這些顧客來(lái)說(shuō)，他們之所以會(huì)來(lái)健身房，是因?yàn)樗麄冇邢胍∩頊p肥修身的欲望，在最開(kāi)始的時(shí)候，他們還沒(méi)嘗試過(guò)，自然會(huì)對(duì)建設(shè)充滿了向往和自信，覺(jué)得自己肯定能天天都來(lái)健身。可是到了最后，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)持自律真的是一件很難的事情。

如果說(shuō)，顧客發(fā)現(xiàn)自己根本沒(méi)辦法堅(jiān)持，不想健身了，但是也不想被扣錢(qián)了，那也有一個(gè)選擇，就是選擇解除合同。不過(guò)呢，解除合同的話，是需要150塊錢(qián)費(fèi)用的。

看到這里，大家明白了嗎？人家靠健身來(lái)賺錢(qián)，而吳老板呢，靠不健身來(lái)賺錢(qián)。

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