/ -------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-------------- ---------------------------------------------------------精品 文檔--------------------------------------------------------------------- 特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃 健康產(chǎn)品營銷策劃案例 當(dāng)下市場環(huán)境競爭激烈的情況下，全新的企業(yè)，全新的產(chǎn)品，銷售團隊還不完善，如何特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃呢？下面小編來給大家以深圳朗臣創(chuàng)意設(shè)計有限公司的健康產(chǎn)品營銷策劃案例為例，給大家詳細介紹一下如何特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃。 健康產(chǎn)品營銷策劃案例【項目產(chǎn)品】 某品牌植物益生菌果蔬發(fā)酵原漿飲品 健康產(chǎn)品營銷策劃案例【產(chǎn)品情況】 該產(chǎn)品是甘肅靜寧一家蘋果種植企業(yè)的深加工產(chǎn)品，企業(yè)地處偏遠，多年來以種植為主，從未涉及飲料食品行業(yè)，沒有相關(guān)人脈及渠道，甚至完全不了解市場情況。雖然研發(fā)出了產(chǎn)品，投資建設(shè)了廠房，但對于怎么銷售產(chǎn)品、產(chǎn)品應(yīng)該賣到哪里、賣給誰，完全沒有想法；經(jīng)過建廠投資后，企業(yè)資金緊缺，沒有資金做廣告宣傳；企業(yè)沒有銷售人員，包括董事長、總經(jīng)理在內(nèi)，只有5人，且都沒有該產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗； 產(chǎn)品屬于大部分消費者都沒聽說過的新型飲品，需要投入非常大的資金和人力做客戶教育，而企業(yè)當(dāng)前既沒錢，也沒人，市場推廣極為困難；即使新招銷售人員，在沒有專業(yè)指導(dǎo)、沒有資金支持的情況下，靠新來的業(yè)務(wù)人員自己開拓摸索，產(chǎn)品銷售將困難重重； 怎么招商、從哪里招商、用什么渠道銷售、怎么銷售、產(chǎn)品用什么容器、規(guī)格多少等等，完全沒有想法，且企業(yè)資金緊缺，沒有資金做廣告宣傳。 ? 健康產(chǎn)品營銷策劃案例【項目內(nèi)容】 為產(chǎn)品找出銷售市場、給銷售人員一套能成功銷售的方法。 健康產(chǎn)品營銷策劃案例【項目難度】★★★★★ 1、從B2B的角度，食品飲料行業(yè)是非常成熟的行業(yè)，各種輔料的供應(yīng)商都處于飽和狀態(tài)，大企業(yè)有穩(wěn)定的采購渠道及合作商，其他小企業(yè)的合作商之前亦是競爭激烈，而臻源天下是剛成立的小企業(yè)，無背景無實力無資質(zhì)，要想在飽和狀態(tài)的行業(yè)里擠出一席之地，絕非易事！ 2、B2C方面，市場上大部分消費者知道益生菌，知道鮮果蔬汁、也知道酵素產(chǎn)品，但對植物益生菌果蔬發(fā)酵產(chǎn)品認知度較少，屬于成長前期的產(chǎn)品，需要對消費者做大量的認知宣傳才有可能打開市場，而企業(yè)受資金的限制沒有辦法實施宣傳，也沒有辦法在每個賣場配備促銷員進行宣傳，而與我們產(chǎn)品相近的酸奶、果汁等商品之間的戰(zhàn)爭早已是血海一片，且大部分市場都被康師傅、統(tǒng)一等一線實力品牌所占領(lǐng)，沒有資源的情況下，想在這塊市場搶一杯羹，更是難上加難！ 健康產(chǎn)品營銷策劃案例【解決方案】 特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃第一步：找出銷售方向 我們通過各項資料的分析，從梳理出的產(chǎn)品特性來看，我們的產(chǎn)品可以有兩種銷售途徑：1、直接做成商品供消費直飲，2、將產(chǎn)品作為配料添加進其他食品中。對應(yīng)的銷售形式有四種：1、做自己品牌的直飲產(chǎn)品，自行銷售；2、將原料直接賣給其他飲料廠，由其他廠家做成飲料銷售；3、將原料作為添加配料賣給其他食品/飲品企業(yè)；4、研發(fā)益生菌發(fā)酵食品新品，增加設(shè)備或委托第三方企業(yè)加工，自行銷售； 根據(jù)每種形式市場需求量、投入產(chǎn)出比、運營風(fēng)險以及企業(yè)的實際資源等各方面情況的綜合評估，我們?yōu)楫a(chǎn)品找出了當(dāng)前最適合企業(yè)的銷售方向：1、開拓B2B市場，將產(chǎn)品原漿作為原料或添加物供應(yīng)給食品飲料生產(chǎn)廠家；2、開拓B2C市場，出品自己的直飲產(chǎn)品，直接銷售到終端； 特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃第二步：找出銷售市場 知道產(chǎn)品要賣給廠家和終端消費者，但要究竟要賣給哪些廠家？哪里的廠家？要賣給什么消費者？哪里的消費者？因為廠家資金有限，不可能有大筆資金全國性的試探市場，因此，我們接下來必須幫企業(yè)找出精準的市場與人群，讓企業(yè)的每一份投入都用在刀刃上；我們通過產(chǎn)品的特性定位、目標需求人群特征、以及食品行業(yè)數(shù)據(jù)、飲料行業(yè)數(shù)據(jù)、消費人群需求報告等多套專業(yè)性數(shù)據(jù)的綜合分析，為B2C市場梳理出對產(chǎn)品需求量最大、最有消費潛力的主要城市，以及可重點主攻的B2B廠家名錄； 特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃第三步：找出能說服B2B廠家合作的技巧，以及能讓消費者購買的方法； B2B市場：從B2B廠家角度，采購我們的產(chǎn)品，有兩種用途：1直接做成商品供消費直飲，2將我們的產(chǎn)品作為配料添加進其他食品中?？蓮S家為什么要購買我們的產(chǎn)品做原料呢？ 首先，企業(yè)與企業(yè)合作利益優(yōu)先，只有當(dāng)我們的產(chǎn)品能給他（的產(chǎn)品）帶來好處，對方才可能與我們合作，因此，我們對整個食品行業(yè)做了深入調(diào)查，從中了解各廠家所面臨的困難，從而找出與其合作的切入口。各食品飲料廠家的市場基本在終端，我們調(diào)取了全國具有代表性的食品、飲品等，并抽調(diào)了蘭州、上海、

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