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互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，健身類產(chǎn)品的市場分析案例

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年11月30日 22:26

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的全面到來，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)發(fā)生深刻改變。為了促進企業(yè)更進一步發(fā)展，其市場營銷策略應加強與互聯(lián)網(wǎng)的緊密聯(lián)系，只有不斷探索并提高市場營銷策略，才能使企業(yè)在市場競技中得以生存。

市場分析是對市場供需變化的各種因素及其動態(tài)、趨勢的分析。它可以幫助我們在紛雜的行業(yè)中找到適合的、有潛力的行業(yè)。同時在眾多競爭對手中找到優(yōu)勢和最佳位置，并建立適合自身產(chǎn)品的商業(yè)模式，形成可持續(xù)的產(chǎn)品和生意。可以說，市場分析是對特定行業(yè)內(nèi)市場的全面評估。本篇文章將由BoardMix博思在線協(xié)作白板分享如何進行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場分析？并結合健身類APP的實戰(zhàn)案例分享6個互聯(lián)網(wǎng)市場分析的步驟，幫助營銷人員開展高效的市場分析！

1. 什么是PEST市場分析

PEST分析法是戰(zhàn)略外部環(huán)境分析的基本工具，它通過政治（Politics）、經(jīng)濟（Economic）、社會（Society）和技術（Technology）角度或四個方面的因素分析從總體上把握宏觀環(huán)境，并評價這些因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略制定的影響。

下圖是在BoardMix博思在線白板中繪制的互聯(lián)網(wǎng)市場PEST分析圖，其模板社區(qū)有免費的PEST市場分析模板可以使用。其中有思維導圖、流程圖、產(chǎn)品路線圖、用戶故事圖框架和用戶體驗研究等，所有模板全部免費使用，用戶也可以制作自定義模板并分享到社區(qū)，所有內(nèi)容共創(chuàng)共建！

PEST市場分析

互聯(lián)網(wǎng)市場PSET分析圖

通過市場分析，研究市場動態(tài)，如數(shù)量和價值、潛在客戶細分、購買模式、競爭和其他重要因素。在進行市場分析前，應該明確以下問題：

潛在客戶是誰？客戶的購買習慣是什么？目標市場有多大？客戶愿意為產(chǎn)品支付多少費用？主要競爭對手是誰？競爭對手的優(yōu)勢和劣勢是什么？關鍵要點：市場分析是對行業(yè)內(nèi)市場的全面評估進行市場營銷分析的好處是什么？

2. 互聯(lián)網(wǎng)市場分析6個步驟

市場營銷分析可以降低風險，識別新趨勢，并幫助項目獲得收益。詳細的市場分析通常是業(yè)務計劃的一部分，因為它可以更好地了解受眾和競爭對手，從而制定更有針對性的營銷戰(zhàn)略。市場分析是一個時間密集型的過程，但它很簡單，可以通過6個步驟完成。下面將通過一個具體的實戰(zhàn)案例——互聯(lián)網(wǎng)+健身類產(chǎn)品的市場營銷及推廣路徑分析來說明。

案例背景

近年來，人們的健身習慣逐漸走向多樣化，不再局限于戶外運動，互聯(lián)網(wǎng)健身、健身房健身等形式也成為人們常見的選擇場景。“互聯(lián)網(wǎng)+健身”，就是一種“云健身”，“云減肥”方式。“互聯(lián)網(wǎng)+健身”模式的走紅，也是為眾多有健身需求的消費者提供了便利的服務。那么，在互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)，哪些產(chǎn)品相對較好地融合了互聯(lián)網(wǎng)+健身？更易于推廣呢？下面將根據(jù)該案例背景展開互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場分析。

Step1 確定目標人群

互聯(lián)網(wǎng)健身APP將目標市場瞄準于年齡分布在15-45歲之間的人群，該類人群接觸智能移動設備，具有自己的社交網(wǎng)絡和一定的消費能力。尤其青年群體熱衷于嘗試新鮮事物，與高科技相關的事物可以吸引他們，互聯(lián)網(wǎng)健身APP很好地抓住了這一群體的心理特點，追隨著時代的腳步。

在確定目標人群后，接下來就要使用分析工具對目標用戶群體展開詳細分析，做出用戶畫像。BoardMix博思在線白板的模板中心有現(xiàn)成的用戶畫像分析模板可以免費使用，在分析目標用戶時，只需一鍵插入用戶畫像分析模板，通過團隊共創(chuàng)的方式了解市場規(guī)模、客戶是誰、他們來自哪里以及什么可能影響他們的購買決定。通常需要了解以下因素：

年齡性別地方工作教育需求興趣

在研究過程中，創(chuàng)建一個反映理想客戶的客戶檔案或人物角色，作為營銷工作的模型。這種模板化、團隊共創(chuàng)型的方式能快速掌握用戶需求，大大提升工作效率。

用戶畫像分析模板

Step2 研究行業(yè)狀況

這個步驟需要對健身行業(yè)的現(xiàn)狀進行詳細描述，使用規(guī)模、趨勢和預計增長等指標，包括行業(yè)發(fā)展趨勢，并提供大量數(shù)據(jù)。還可以進行比較市場分析，在特定市場中找到競爭優(yōu)勢。健身行業(yè)則是為滿足人們健身運動需求，提供全方位的服務。主要分為四個方面：健身場所、健身產(chǎn)品、健身服務、和互聯(lián)網(wǎng)+健身產(chǎn)品。

健身行業(yè)產(chǎn)品分析

互聯(lián)網(wǎng)健身APP將健康領域細分為個人運動、集體運動以及運動醫(yī)療康復。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，健身行業(yè)普遍采用宣傳單的方式進行推廣。但是民眾收到宣傳單頁后可能來不及細看就會扔掉或放置在某個角落然后遺忘?？紤]到這點，互聯(lián)網(wǎng)健身APP將采取個性化訂制的方式促使用戶主動下載APP并自愿選擇接收、搜素相關信息，這種高效閱讀率是其它運動健康教育載體無法比擬的。

互聯(lián)網(wǎng)健身APPAPP在一定程度上可以促使人們健康意識的轉變，健身類APP發(fā)起各種健身活動，通過微博和微信進行營銷，并請現(xiàn)實中的人為其代言，激發(fā)周圍的人對于運動的熱愛。

Step3 分析競爭對手

要取得成功，需要充分了解競爭對手，包括市場飽和程度、產(chǎn)品差異性以及在市場上的優(yōu)勢、劣勢和優(yōu)勢。首先列出所有主要競爭對手，逐一對每個競爭對手進行SWOT分析，了解：

競爭對手有什么？什么會導致客戶選擇該業(yè)務？

站在客戶的角度，進行場景化分析。然后，將競爭對手名單從最具威脅性到最不具威脅性進行排序，并確定一個時間表，定期對最具威脅的競爭對手進行SWOT分析。

市場的分析往往需要用到幾個分析模型，利用這些模型，可以更快捷，輕松的讓我們得到結果。BoardMix博思在線白板擁有海量的模板社區(qū)，包括SWOT分析表、PEST分析、競品分析等多種圖表，全部可免費套用，通過場景模板快速完成市場分析，簡單又高效！

健身APP的SWOT分析

除此之外，列出主流的幾款健身APP，如KEEP、悅動圈、咕咚，并從產(chǎn)品定位、場景與需求、產(chǎn)品功能、交互體驗、商業(yè)模式、相關用戶數(shù)據(jù)、亮點與優(yōu)勢、不足這8個方面展開詳細分析。競品分析模板同樣來自于BoardMix博思在線白板，一鍵即可套用。

健身APP競品分析模板

Step4 進行市場定位

利用“微”社交，達成消費者小眾聚合。健身類APP可以從社交入手，確定“社交+健身”的產(chǎn)品定位。每個社交圈內(nèi)都會有一些愛好運動的運動達人，這些運動達人不需要是人氣多旺的明星，相反更傾向于草根階層，在更加廣的范圍內(nèi)去影響周邊的人。因此借助網(wǎng)絡社交圈的運動達人，可以促進品牌的宣傳，達到口碑營銷的目的。從而很簡單的達成消費者的聚合。

在產(chǎn)品功能定位方面，健身APP幫助用戶更加科學、系統(tǒng)地進行運動。運動康復醫(yī)療方面是針對部分運動損傷的消費者，提供比一般醫(yī)院更加專業(yè)的醫(yī)療康復和指導，高效恢復和避免二次損傷，致力于提供服務從而讓用戶對于品牌和運動以及醫(yī)療康復的認知更完整。當現(xiàn)實世界中的運動數(shù)據(jù)被量化傳遞到虛擬世界后就可以開始更高效地引導用戶參與運動，用戶也清晰地了解自己每天的運動情況或者醫(yī)療恢復狀況。

Step5 數(shù)據(jù)驗證分析

在收集所有信息并驗證其準確性后，需要進行詳細的數(shù)據(jù)分析。根據(jù)研究顯示，國內(nèi)目前移動醫(yī)療APP已達2000多款。然而這些APP中真正被受眾所熟悉的也只有少數(shù)，并且一款APP流行之后，會引發(fā)眾多同類APP?？v觀目前健康、健美類APP，同類產(chǎn)品競爭化明顯。大多數(shù)健康和健身類的應用程序生命周期很短，事實上，移動應用領域每隔一段時間就會出現(xiàn)一些非常受歡迎的產(chǎn)品，迅速流行后很快淪為消失的“流星”而迅速被用戶遺忘。

使用BoardMix博思白板中的波特五力分析模型，我們可以直觀的繪制出目前健身類APP的市場競爭環(huán)境分析圖，并找出解決方法。

健身類APP波特五力分析模型

Step6 進行品牌營銷推廣

健身類APP應避免用戶易出現(xiàn)審美疲勞這一問題的出現(xiàn)，及時更新迎合用戶口味的變化。同時，與運動醫(yī)療健康服務信息的互聯(lián)互通，建立良好的用戶關系。APP營銷的核心是讓消費者與品牌建立起有效的情感關聯(lián)，在互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡化高度發(fā)達的今天，成功的營銷需要消費者的情感和信任。以下3個方面是健身類APP需要完善并擴大宣傳的點：

（1）UI 方面

各個大模塊下的子模塊可以濃縮精簡化，使得用戶操作更簡便。

（2）內(nèi)容方面

健身類APP應區(qū)分用戶類型，供更為精準的教學內(nèi)容、健身規(guī)劃。比如：優(yōu)化視頻指導、初學者視頻指導、資深者語音指導。

（3）產(chǎn)品功能方面

健康報告：通過更多維度的數(shù)據(jù)，結合大數(shù)據(jù)庫，對于用戶的身體健康進行更加科學和詳細的分析，使用戶了解到其身體狀況。激勵模式：通過契約打卡，用戶通過付費購買內(nèi)容。如果按既定時間內(nèi)完成，會返還所有費用，并會平分當天參與此項目的人所剩余的金額；如果未按既定時間完成，則會按比例扣費。

（4）技術方面

加大 AI 技術的投入力度，研發(fā)更多樣、先進的智能硬件產(chǎn)品，并結合智能配件、設施提供針對性的運動健身內(nèi)容方案，給用戶做個性化的運動指導，實現(xiàn)虛擬健身教練指導用戶健身的場景。

綜上所述，“互聯(lián)網(wǎng)+運動健康”的APP不僅能解決用戶的健身需求，而且還能夠被用戶快速接受。如果想做“互聯(lián)網(wǎng)+運動健康”這類APP的市場分析，又沒有一款能快速上手且高效率的團隊協(xié)作軟件的話，推薦使用BoardMix博思在線白板！文中所有用到的SWOT 分析模板、競品分析模板、PEST分析模板、波特五力分析模板均來自BoardMix博思在線白板的模板中心，如果有需要的朋友可以前往社區(qū)免費使用！

免費圖表模板除此之外，BoardMix博思在線白板擁有強大的多人協(xié)作功能。在一個無限延伸的線上協(xié)作空間，每個參與協(xié)作的成員都能通過手繪、便利貼、上傳word、ppt、pdf、圖片等各類文件進行討論。它還提供非常多組件化的能力，通過多元化、視覺化的內(nèi)容呈現(xiàn)，可以快速將腦袋里的想法具象化、視覺化，讓問題的溝通和解決變得更容易，市場分析也可以變成一場團隊共創(chuàng)的討論！