一代人有一代人的賽博家教。

小時候纏著父母買“小霸王”的90后，如今也開始為下一代物色學習機了。只是看著上萬元一臺的學習機，忍不住心里犯嘀咕：“當年我真的有用小霸王學習嗎？”

在20世紀90年代，小霸王可是“學習機鼻祖”，將其連接到電視，可以練習打字和編程，多少人打著學習的名義買回家，卻偷偷背著家長，狂按手柄搓招，讓它成了

《魂斗羅》《超級瑪麗》的啟動器。

30年過去，AI時代來臨，學習機也完成了它的進化，“AI超進化”“資源超頂配”“小初高全科24億+題庫”“3000名輔導老師在線答疑”“類自然光&納米類紙超大護眼屏”，光是這些介紹，就令人眼花繚亂。

隨著功能升級的，當然還有價格。當年的“小霸王”一臺只要兩三百元，如今的AI學習機最高已經(jīng)飆升至近萬元。與價格同樣水漲船高的還有市場規(guī)模，艾媒咨詢預測，到2025年，中國教育智能硬件市場規(guī)模將超過1000億。

巨大的蛋糕擺在面前，互聯(lián)網(wǎng)大廠、在線教育巨頭、智能硬件企業(yè)爭相涌入，學習機市場迅速進入“大亂斗”時代。

AI時代，學習機市場變天了

在中國，學習機的發(fā)展史，足以跟手機制造史并肩而立。

如果你不知道“小霸王”，那你至少聽說過“點讀機女孩”。當年，那個穿著一身粉紅裙子、帶著甜美笑容的女孩，將“哪里不會點哪里，so easy！”的廣告語帶到大街小巷。紅的不僅僅是她，還有她口中“哪里不會點哪里”的步步高點讀機。

這正是早期學習機中的“明星產(chǎn)品”。2008年，步步高點讀機的銷量超過200萬臺。當時，點讀機的價格在千元左右，有網(wǎng)友回憶，母親花了近一個月的工資給自己買了一臺，如今想來也不是便宜貨。

同期和步步高競爭的，是好記星和讀書郎。好記星在2005年的銷售額一度突破了25億元，讀書郎則在后點讀機時代靠學生平板、電話手表等新型學生設備“續(xù)命”，最終在2022年登陸港交所。我們試圖在互聯(lián)網(wǎng)上尋找一些古早學習機用戶的學習體驗，可惜搜到的都是游戲攻略。

只要稍加回顧就能發(fā)現(xiàn)，學習機市場的火熱不是一場意外，而是一種回歸。想分析學習機市場為什么再度火熱起來，就需要回顧它在過去15年為什么降溫。

2010年前后，智能手機和平板設備在國內(nèi)市場大范圍普及，筆記本電腦的滲透率也大幅提升。市場對學習機需求出現(xiàn)斷崖式下跌，理由很簡單，手機和電腦都能查單詞、看資料，還能搜視頻課程直接看，與其買一個功能單一的學習機，不如多下載幾個學習軟件。

和學習機市場發(fā)展軌跡截然相反的是在線教育產(chǎn)品，學習機市場萎縮的年代，正是在線教育產(chǎn)品規(guī)模飛速擴張的時代。

學習機市場回歸火熱，有兩個重要因素：一是教育培訓行業(yè)受雙減政策規(guī)范后放慢增速；二是大模型時代的到來，教育硬件和智能手機相比重新?lián)碛辛诵碌牟町愋詢r值。

艾媒咨詢曾發(fā)布《2024-2025年中國智能學習機市場趨勢研究報告》，其中顯示2023年中國教育智能硬件市場規(guī)模達到807億元，同比增長29.53%，并預計到2025年，市場規(guī)模將超過1000億元。

新的用戶需求，讓學習機市場重新洗牌，步步高、讀書郎等傳統(tǒng)學習機廠商如今已失去先發(fā)優(yōu)勢。

目前的頭部企業(yè)可分為兩類，一類是作業(yè)幫、好未來旗下的學而思等教育企業(yè)，另一類是科大訊飛、小度等科技公司。

銷售端的數(shù)據(jù)也反映出類似的趨勢：2025年，位居618抖音學習機熱賣榜單前四的分別是，學而思、小度、小猿、科大訊飛。它們要么有教育資源積淀，要么有硬件和技術積累。

從業(yè)務發(fā)展需求來看，哪怕市場競爭加劇，這兩類公司也都不會放棄學習機這塊香餑餑。百度、科大訊飛這類從智能硬件切入的公司，需要為AI能力尋找可變現(xiàn)的應用場景，AI+教育無疑是當前驗證程度和產(chǎn)品成熟度最高的路徑；好未來、猿輔導則急需靠學習機撐起自己在營收上的第二根支柱，同時靠硬件終端制造的用戶粘性反哺教育業(yè)務。雖然猿輔導這兩年還孵化了類似連鎖咖啡Grid等跨界品牌，但教育總歸是更核心也更熟悉的賽道。

線下密集的學習機專營店，正在見證這場越來越激烈的競爭。在北京市海淀區(qū)某商場的同一層，50米內(nèi)就有四家學習機專賣店，分別是學而思、小猿、步步高和科大訊飛。店內(nèi)售賣的學習機，價格從2000+到9999元不等，幾乎每家店員都會強調(diào)，無論價位如何，同一品牌旗下產(chǎn)品內(nèi)置的課程都是一樣的。“價格有差別，主要是硬件設備不一樣，跟手機電腦一樣?！?/p>

學而思和小猿的店員，都會優(yōu)先介紹自家的課程體系?！爱吘刮覀儽緛砭褪亲鼋逃穆?，跟他們搞硬件的比肯定更有優(yōu)勢。”

步步高的店員則強調(diào)自己沒有和其他教育公司合作，而是自己錄的課程?！坝星靶聳|方和前學而思的老師?！?/p>

科大訊飛的學習機單價最貴，店員主要介紹的是AI能力，例如試卷診斷、個性化復習、AI智能組卷等。為了避免家長擔心課程質(zhì)量問題，除了AI功能，店員也會特意強調(diào)：“我們所有課程都是公立學校的老師現(xiàn)場錄制的?！?/p>

是AI太強，還是家長太焦慮？

學習機，*算得上是一個東亞特色數(shù)碼產(chǎn)品。

除了中國，恐怕只有日本和韓國能在學習機發(fā)展史的長度和卷度上一較高下。

日本的Tomy早在1982年就推出了學習機pyuuta，主打的功能居然是讓學生用日語學習編程；韓國的沃咔瑪思特則從2000年前后開始售賣英語學習機看背機和

vocamaster，一度風靡韓國，甚至在2011年前后殺入中國市場。到現(xiàn)在，韓國本土企業(yè)還在源源不斷地推出口袋學習機、早教機等學習機的細分類別。

學習機在東亞市場的風靡，一定程度上源于中日韓三國家長在教育問題上的罕見共識——無論家庭條件如何，孩子的教育都不能落下。在全民教育氛圍濃郁的國家，為了學習，是家長們掏錢的*動因，也才可能建立起“平板電腦替代不了學習機”的消費心智。

商家也深諳“不能讓孩子輸在起跑線上”的家長心理，在產(chǎn)品宣傳中造足了勢頭，不是主打“從學前到高三的課程都有”，就是力推各種*的錄播課、直播課。

周茗（化名）是上海的一位家長，她的孩子剛剛幼兒園畢業(yè)，即將在秋天邁入小學的大門，但周茗已經(jīng)是學習機的“資深研究者”了，在孩子讀幼兒園中班時，就已經(jīng)開始考察學習機市場，陸續(xù)調(diào)查了兩年。

“我一定會買學習機的，只是看在什么階段?！敝苘芎V定。

學了課堂上的知識，課外還需要學習機嗎？這個問題對于家長來說，無異于上了學校，還要不要上課外輔導班。

在每個孩子都要上課外班的時代，每個孩子都要有學習機似乎也成了趨勢。

周茗介紹，孩子還未正式進入小學，已經(jīng)收到了學校提前布置的作業(yè)，比如朗讀拼音讀物、學習加減法口算、練習基礎英語表達等等。作為職場媽媽，她每天陪伴孩子的時間有限，擔心孩子上學跟不上，考慮到購買學習機，或許能讓孩子擁有一位“隨身家教”。

“如果孩子能在課堂上吸收所有知識當然是*的，但現(xiàn)在的課堂只有45分鐘，老師講課的進度很快，而且現(xiàn)在學校都要求提前學習，不會給孩子反復練習的時間，也不是所有孩子都有良好的接受能力。對于孩子來說，希望學習機能發(fā)揮復習和預習的功能，除此之外也有提優(yōu)功能，在學習機上能學到比課堂上更深的內(nèi)容。但像

我們家的普通小孩，我希望她能夠鞏固學到的知識、能夠掌握，就行了?！敝苘f。

目前市面上的學習機基本都擁有完善的課程體系，同時配有課后習題，還可以批改作業(yè)，自動整理錯題，總結(jié)薄弱點，量身定制一套學習體系。做錯一道數(shù)學題，它反手推出3道同類題，還附贈一句靈魂拷問：“這個考點要不要再練練？”如今的學習機強大到仿佛一個24小時在線的海淀名師，語文、數(shù)學、物理、英語、化學樣樣精通，而且能隨時隨地、不受時間空間限制地進行教學，既能幫孩子做學習規(guī)劃，又能減輕家長的時間投入。

對于周茗而言，學習機還可以發(fā)揮另一重作用：解放家長。

她提及，像科大訊飛的學習機擁有繪本伴讀功能，很適合低齡兒童，寓教于樂。但她強調(diào)，有了學習機，并不代表家長就可以對孩子的教育放任不管。就像她也認為，學習機取代不了真人老師，面對面的教學、直接發(fā)現(xiàn)問題，這些是學習機無法替代的。

昂貴的學習機，仍是消耗品

如今的學習機從外貌上看和一臺平板電腦無異，但有了平板電腦，還需要學習機嗎？為什么不能在平板電腦中下載學習資料供孩子使用呢？

找學習資源需要花時間，不如學習機能夠直接匹配內(nèi)容，而且學習機更專業(yè)，無論是學習資源還是護眼等附加功能都更加強大，更適合孩子，這是周茗的體會。

但是花大價錢一定能買到真學霸嗎？市場繁榮的表象之下，學習機也暗藏著許多問題。

有家長花了幾千元，結(jié)果發(fā)現(xiàn)內(nèi)置課程還不如B站的免費網(wǎng)課，解鎖更多新課程還要另外付費；有產(chǎn)品號稱“護眼黑科技”，結(jié)果在保修期內(nèi)屏幕就碎成了蜘蛛網(wǎng)；更可怕的是，有些產(chǎn)品不合格，甚至會影響孩子的健康。

《消費者報道》曾統(tǒng)計，2021年到2024年，國家市場監(jiān)督管理總局及省市級市場監(jiān)督管理局共抽檢兒童學習機產(chǎn)品78批次，其中13批次不合格，合格率為83.3%。不合格問題主要集中在聲響要求、標志和說明、輻射騷擾等。

聲響要求不合格的產(chǎn)品易損害兒童聽覺；缺乏標志和說明的學習機，可能存在安全使用隱患；輻射騷擾不合格則會影響學習機附近其他電子電器產(chǎn)品的正常工作。但像科大訊飛、讀書郎、小霸王等大品牌都扛住了質(zhì)量抽檢。

對于家長而言，安全使用學習機是*要義，尤其是能夠保護孩子的健康。這也是為什么現(xiàn)在市面上的學習機都主打護眼功能，推出低藍光、無頻閃技術，類紙屏等等，一切都是為了孩子的雙眼。

畢竟2023年全國青少年總體近視率已達52.7%，這意味著兩個孩子中就有一個近視。

此外，學習資源也是家長購買學習機時會優(yōu)先考慮的因素。說到底，學習機還是逃不脫“學習”二字。

周茗目前更傾向入手學而思和科大訊飛的學習機。前者本身從事教育培訓產(chǎn)業(yè)，名聲在外，學習機也配有成熟的特色課程；而后者與上海外國語大學聯(lián)合研發(fā)了瑞恩熊AI英語課程。

但讓她糾結(jié)的是，目前還沒有出現(xiàn)一款能夠覆蓋從小學到初高中全階段的學習機。

調(diào)研了兩年，她發(fā)現(xiàn)學習機的功能變多了，屏幕變大了，但不同學習機的資源仍有限，這意味著購買了一臺后，還要不斷更新?lián)Q代。

其他家長在社交平臺上也表達過類似觀點：“不能把這個東西當作是長期學習用品，以為能從小學用到高中。其實跟我們的手機類似，每年出新品，每年換手機，但又不類似，就比如我現(xiàn)在用蘋果12還是能滿足我的所有需求，但學習機的上一代明顯不能滿足學習內(nèi)容更新的需求?！?/p>

刺猬公社在走訪若干家學習機門店后也發(fā)現(xiàn)，市面上大部分學習機的內(nèi)置課程只覆蓋到初中，有些學習機的課程內(nèi)容甚至明顯更偏重啟蒙到小學階段的學習。當被問及為什么沒有高中階段的課程時，一位店員含糊地解釋：“高中就不需要用學習機了嘛，重點就變成單項突破了。”

“AI+教育”的產(chǎn)業(yè)變革才剛剛開始，學習機或許只是一個縮影。

從“小霸王”到點讀機，再到如今的AI學習機，科技確實更新了教學方式，讓其愈來愈智能化、真人化，但行業(yè)標準、產(chǎn)品質(zhì)量、教學效果仍存在參差不齊的情況，有待進一步統(tǒng)一規(guī)范。在這樣的發(fā)展趨勢下，或許還會殺出新的科技黑馬。

但“AI+教育”的長期競爭始終在應用落地能力和服務價值創(chuàng)造。產(chǎn)品最終還是要回歸到用戶的真實需求，而不只是利用家長的教育焦慮進行牟利。

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