又一保健品巨頭跌落神壇！

近日，減肥藥巨頭碧生源公布了2018年業(yè)績(jī)，營(yíng)收3.78億元，同比下降22.4%，巨虧9347.2萬元，將近一個(gè)億。據(jù)說，上市9年來，虧損超過了4億元。

實(shí)際上，從2010年業(yè)績(jī)達(dá)到8.75億元的巔峰，并成功上市后，碧生源的日子就不太好過，業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，投入成功加大，主要是廣告投入，但業(yè)績(jī)卻并沒有得到相應(yīng)的提升，導(dǎo)致陷入被動(dòng)狀態(tài)，就在去年12月，還以5.5億的價(jià)格把總部大樓給賣了，來維持開銷。

碧生源相信大多數(shù)人都聽過，廣告實(shí)在在砸的比較多。其實(shí)，碧生源跌落實(shí)屬正常，要說到其原因，可能有各方面的，但是有一點(diǎn)是最核心的：

“老百姓吃了這么多年的保健品，真的有效果嗎？”

說白了，保健品都有生命周期的，而且時(shí)間不長(zhǎng)，短的可能就幾年，長(zhǎng)的能賣到10年以上，碧生源算是活的比較長(zhǎng)的，靠著兩袋茶賣了45億。減肥茶25袋賣價(jià)45元，常潤(rùn)茶賣價(jià)53元，但成本也就1元。就這種茶還能有減肥效果？難怪網(wǎng)友認(rèn)為碧生源的減肥茶是“強(qiáng)力瀉藥”。

縱觀中國(guó)保健品的發(fā)展史，基本上就是一部國(guó)人的自我安慰史。人們?yōu)槭裁匆员＝∑罚颗滤?，怕生病，想長(zhǎng)壽，寧可信有其，不可信其無的心理，造就了保健品行業(yè)的繁華。實(shí)際上，吃完之后，你的身體該是怎么樣，就還是怎么樣，保健品的效果不大。

更別說是減肥產(chǎn)品，至今聽過有效的減肥方法還是靠健身，其他的吃瀉藥、抽脂等等都是不健康的方式，而且不可持久。但“懶惰”，想走捷徑的人太多，所以，減肥產(chǎn)品才能一直盛行。

有人說“減肥是女人一生的事業(yè)”，所以，減肥這個(gè)市場(chǎng)一直存在，而且還很龐大，就看他們最終購(gòu)買誰家的產(chǎn)品。碧生源經(jīng)過了十幾年的宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)逐漸疲倦，對(duì)其產(chǎn)品的信任度也在下降。沒有忠實(shí)客戶，回頭率低，品牌口碑下降，國(guó)家監(jiān)管加強(qiáng)等等因素，讓碧生源的業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。

碧生源的成功可以看做是一個(gè)保健品的成功打造過程。2000年，做了十幾年快消行業(yè)的趙一弘，從康師傅辭職自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了碧生源?？恐o(jì)源資本1800萬美元的資金支持，找到一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新性的搞出了減肥袋泡茶，并推向了市場(chǎng)。

接下來，就是在2007年，投了5000萬做廣告，結(jié)果效果非常好，帶來了1.6億的業(yè)績(jī)。嘗到甜頭后的碧生源，開始大規(guī)模的砸廣告，公交、地鐵、電視……到處可以看到碧生源的廣告，還請(qǐng)來了郭冬臨、徐靜蕾等明星代言。廣告語“快給你的腸子洗洗澡吧”，“碧生源減肥茶太妙了！不要太瘦啊，碧生源減肥茶。嗖地一下就瘦了；天天喝天天瘦，真的沒再胖起來！”經(jīng)過鋪天蓋地的洗腦轟炸，變得家喻戶曉。

廣告的效果果真很明顯，2007－2010年復(fù)合增長(zhǎng)率超過75%，2010年，銷售額達(dá)到了巔峰的8.75億，并成功在香港交易所上市?？恐鴥纱杈妥龀闪松鲜泄?，也確實(shí)是非常厲害。除了靠砸廣告外，還有一個(gè)原因是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上還沒有哪個(gè)減肥品牌，敢這樣砸廣告的，做品牌的。碧生源算是第一個(gè)，所以它成功了，后面還帶其了綠瘦等減肥品牌。

上市后的碧生源就遭遇了業(yè)績(jī)下滑，上市9年有5年在虧損，就單2012年，虧損就超過3.4億元。特別是2016年按照監(jiān)管要求，產(chǎn)品名不能出現(xiàn)帶功效詞語，碧生源減肥茶被迫改名為碧生源常潤(rùn)茶，導(dǎo)致其銷售和利潤(rùn)都雙雙下滑，直至拖到今日的地步。

前面也提到，保健品就是一個(gè)短線玩玩的行業(yè)，想做成幾十年，甚至是百年品牌比較難。碧生源的跌落，不是因?yàn)闇p肥市場(chǎng)的衰退，而是這個(gè)產(chǎn)品生命周期結(jié)束了。減肥市場(chǎng)一樣欣欣向榮，不買碧生源，有減肥需求的人一定還會(huì)去買其他產(chǎn)品。

所以，碧生源想擺脫現(xiàn)在的困境，就應(yīng)該抓緊做出其他產(chǎn)品，或者說在保健品行業(yè)找到另外一條”發(fā)財(cái)“之路，而不是困在這兩款產(chǎn)品上。

就如杜國(guó)楹一樣，背背佳、好記星、E人E本、8848、小罐茶，這位大師是打一槍換一炮，賺到了錢，看產(chǎn)品快不行了，立即更換。如今的碧生源也一樣，減肥產(chǎn)品過時(shí)了，就需要開發(fā)其他保健品。

從上世紀(jì)80年代后，隨著改革開放的推進(jìn)，人們的生活水平不斷提高，對(duì)物品的需求也越來越多，保健品也趁勢(shì)興起，各種各樣的保健品推向市場(chǎng)，505神功元?dú)獯?、血爾、紅桃K、太陽(yáng)神、三株、魚鱉丸……補(bǔ)血、補(bǔ)氣、補(bǔ)腦等等，身體每個(gè)部位都可以補(bǔ)。

需求一直在，套路隨時(shí)變，保健品行業(yè)經(jīng)久不衰，倒下了一個(gè)權(quán)健，還有很多新的出來。中國(guó)地域廣闊，人員眾多，這些保健品總能騙到一些人。

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