1987年，宗慶后通過招標(biāo)獲得上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部的經(jīng)營(yíng)權(quán)，主要業(yè)務(wù)是向區(qū)屬學(xué)校小賣部提供文具、書本、冰棍等貨源。

同年，他獲得“中國(guó)花粉口服液”代銷權(quán)和代工權(quán)，成立了“杭州保靈兒童營(yíng)養(yǎng)食品廠”。

1988年，在浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)系主任朱壽民教授的幫助下，該廠成功研制出一款兒童營(yíng)養(yǎng)液，并通過社會(huì)公開征集起名為“娃哈哈”。

有了自己的品牌后，“杭州保靈兒童營(yíng)養(yǎng)食品廠”變更為“杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠”，并最終改制為“杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司”。

近40年來，娃哈哈集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)企業(yè)的產(chǎn)品超過300種，有以下影響力較大的爆款：

1、1988年，兒童營(yíng)養(yǎng)口服液

這是娃哈哈的第一個(gè)產(chǎn)品，廣告語為“喝了娃哈哈，吃飯就是香”。

當(dāng)時(shí)，宗慶后一咬牙，東拼西湊到21萬在杭州電視臺(tái)做廣告，一炮打響。

1991年，該產(chǎn)品銷售額達(dá)4億元，凈利潤(rùn)7000多萬元，為老宗賺到第一桶金。

2、1991年，營(yíng)養(yǎng)果奶

老宗對(duì)這個(gè)新產(chǎn)品采取了免費(fèi)贈(zèng)送的方式：消費(fèi)者只要剪下杭州當(dāng)?shù)貎煞輬?bào)紙上的廣告標(biāo)識(shí)，就能到全市40多個(gè)門店免費(fèi)領(lǐng)取一瓶果奶。

結(jié)果，事先準(zhǔn)備的14萬瓶根本不夠換，老宗登報(bào)向廣大消費(fèi)者道歉，宣布活動(dòng)延長(zhǎng)一個(gè)多月。

整個(gè)活動(dòng)送出50多萬瓶，成本60萬，達(dá)到超預(yù)期的廣告效果。

3、1992年，八寶粥

1991年，娃哈哈兼并了兼并杭州罐頭廠；1992年，與韓國(guó)孝農(nóng)株式會(huì)社合資成立了“杭州娃哈哈孝農(nóng)罐頭食品有限公司”（現(xiàn)為“杭州娃哈哈食品有限公司”）。

于是，娃哈哈開始生產(chǎn)罐頭，一開始主要是水果類罐頭，但只有八寶粥取得成功。

4、1996年，純凈水

首位代言人是歌手景岡山，他于1995年發(fā)行的單曲《我的眼里只有你》成為娃哈哈純凈水的廣告歌。

2000年，養(yǎng)生堂的鐘睒睒在報(bào)紙上稱“常喝純凈水危害一代人健康”，引起純凈水與礦泉水之爭(zhēng)。

娃哈哈與60多家純凈水生產(chǎn)企業(yè)結(jié)盟，狀告對(duì)方不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，而養(yǎng)生堂也提起反訴。

最終，這起官司以和解告終！

5、1996年，AD鈣奶

娃哈哈參考當(dāng)時(shí)熱銷的樂百氏同類產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，推出自己的AD鈣奶。

6、1998年，非常可樂

非?？蓸肥欠浅Ｏ盗刑妓犸嬃现写硇援a(chǎn)品，因在法國(guó)世界杯期間投放巨量廣告而被廣大消費(fèi)者熟知。

該產(chǎn)品零售價(jià)要比可口可樂和百事可樂便宜5毛錢，主要銷往農(nóng)村市場(chǎng)。

2006年，非?？蓸肥姓悸试谔妓犸嬃鲜袌?chǎng)的占有率達(dá)到17%，銷售額超過20億，達(dá)到巔峰。

后來為什么衰弱了呢？

一是包裝比較土，打不開城市市場(chǎng)，而農(nóng)村市場(chǎng)隨著城市化進(jìn)程日益萎縮。

二是碳酸飲料含糖量較高，不太健康，逐漸被消費(fèi)者“嫌棄”。

兩樂推出了無糖和低糖產(chǎn)品；但娃哈哈產(chǎn)品種類太多，無暇顧及，直到2021年才推出無糖版非常可樂。

7、2001年，茶飲料系列

以冰綠茶和冰紅茶為代表，對(duì)標(biāo)康師傅的同類產(chǎn)品，聘請(qǐng)周星馳做代言。

8、2005年，營(yíng)養(yǎng)快線

營(yíng)養(yǎng)快線是果汁與牛奶的結(jié)合，對(duì)標(biāo)小洋人的果乳，當(dāng)年銷售額近8億，2005~2006年銷售額20億。

9、2006年，爽歪歪

一種兒童乳飲料，專為孩子吃飯香而設(shè)計(jì)的，讓人想起“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語。

10、2010年，愛迪生嬰兒配方奶粉

由荷蘭代工廠生產(chǎn)，娃哈哈集團(tuán)為此還在國(guó)內(nèi)外建設(shè)和收購了幾個(gè)牧場(chǎng)。

2017年，娃哈哈集團(tuán)成立30周年，官方公布了5款最熱銷的爆款產(chǎn)品，分別是：

1、營(yíng)養(yǎng)快線，2005年上市，總銷量504億瓶，總產(chǎn)值超過1200億元；

2、純凈水，1996年上市，總銷量783億瓶，總產(chǎn)值597億元；

3、爽歪歪，2006年上市，總銷量444億瓶，總產(chǎn)值486億元。

3、八寶粥，1992年上市，總銷量154億罐，總產(chǎn)值356億元；

5、AD鈣奶，1996年上市，總銷量480億瓶，總產(chǎn)值336億元。

規(guī)模做大后，免不了多元化發(fā)展，娃哈哈和老宗還涉足了其他行業(yè)：

1、商業(yè)地產(chǎn)

娃哈哈美食城，1999年開業(yè)，集購物、餐飲、娛樂為一體。

2012年，推出娃歐商場(chǎng)，定位“新時(shí)尚，輕奢侈”消費(fèi)模式，主營(yíng)歐洲進(jìn)口服飾、家居及食品等商品，計(jì)劃五年內(nèi)全國(guó)開設(shè)100家商場(chǎng)，還準(zhǔn)備分拆上市，但沒開幾家就失敗了。

2014年4月，杭州娃歐商場(chǎng)開始進(jìn)行重大調(diào)整，商場(chǎng)主體部分已經(jīng)改成“娃哈哈未來城教育中心”，主營(yíng)兒童教育咨詢、教育服務(wù)等。

2、童裝和化妝品

2002年，娃哈哈與香港達(dá)利集團(tuán)成立合資企業(yè)——杭州娃哈哈童裝有限公司，計(jì)劃半年內(nèi)在全國(guó)各地開設(shè)2000家兒童服裝連鎖店，年銷售額10億元。

同年，娃哈哈還成立了杭州娃哈哈卡倩娜日化用品有限公司，進(jìn)軍化妝品行業(yè)。

但這兩個(gè)項(xiàng)目發(fā)展得不盡如人意，老宗于2005年交給女兒宗馥莉管理，逐漸淡出市場(chǎng)。

2022年底，娃哈哈又悄然上線童裝產(chǎn)品，但沒有砸出什么水花。

3、白酒

1994年，娃哈哈接管了當(dāng)時(shí)還屬于四川省的涪陵地區(qū)三家特困國(guó)企，包括涪陵百花潞酒工業(yè)公司。

娃哈哈將該公司改組為涪陵娃哈哈有限公司關(guān)帝酒廠，2004年更名為重慶市涪陵娃哈哈飲料有限公司百花潞酒廠，但相關(guān)白酒類產(chǎn)品一直不溫不火。

2004年，娃哈哈曾傳出收購金六福的“緋聞”，不了了之。

2013年，娃哈哈集團(tuán)斥資150億，與茅臺(tái)鎮(zhèn)金醬酒業(yè)合作成立貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)領(lǐng)醬國(guó)酒業(yè)有限公司，推出“領(lǐng)醬國(guó)酒”。

2014年，“領(lǐng)醬國(guó)酒”銷售額僅8000萬，隨后一路下滑。

2017年，娃哈哈將相關(guān)股份以130億元轉(zhuǎn)讓給河北華林酸堿平生物技術(shù)有限公司，接盤俠的主要業(yè)務(wù)是直銷。

2019年，接盤公司被曝光瘋狂的虛假宣傳和傳銷行為而被查處。

4、教育

二房杜建英創(chuàng)立了 杭州娃哈哈雙語學(xué)校、杭州娃哈哈外籍人員子女學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)。

5、創(chuàng)投

2010年，浙江紅土創(chuàng)業(yè)投資有限公司（簡(jiǎn)稱“紅土投資”）成立，老宗全資持有娃哈哈宏振投資有限公司（簡(jiǎn)稱“宏振投資”）為第二大股東。

宏振投資以LP的身份參與投資浙江紅土，持股比例超12%，老宗因此還擔(dān)任了紅土投資的副董事長(zhǎng)。

2023年，隨著相關(guān)基金到期，娃哈哈退出該公司。

2011年，老宗設(shè)立了自己的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)——浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司（簡(jiǎn)稱“娃哈哈創(chuàng)投”），由宏振投資持股90%，施幼珍持股10%。。

2021年7月，娃哈哈創(chuàng)投正式完成基金管理人備案登記，身為法定代表人的老宗在3天后取得基金資格從業(yè)證書。

2022年4月，麗水娃哈哈私募基金合伙企業(yè)（有限合伙）成立，股權(quán)穿透之后，宗慶后對(duì)該基金持股20%，且為執(zhí)行事務(wù)合伙人！

綜上，娃哈哈和老宗多元化戰(zhàn)略不太成功！

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