1987年，宗慶后通過招標獲得上城區(qū)校辦企業(yè)經銷部的經營權，主要業(yè)務是向區(qū)屬學校小賣部提供文具、書本、冰棍等貨源。

同年，他獲得“中國花粉口服液”代銷權和代工權，成立了“杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠”。

1988年，在浙江大學醫(yī)學營養(yǎng)系主任朱壽民教授的幫助下，該廠成功研制出一款兒童營養(yǎng)液，并通過社會公開征集起名為“娃哈哈”。

有了自己的品牌后，“杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠”變更為“杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠”，并最終改制為“杭州娃哈哈集團有限公司”。

近40年來，娃哈哈集團及其關聯(lián)企業(yè)的產品超過300種，有以下影響力較大的爆款：

1、1988年，兒童營養(yǎng)口服液

這是娃哈哈的第一個產品，廣告語為“喝了娃哈哈，吃飯就是香”。

當時，宗慶后一咬牙，東拼西湊到21萬在杭州電視臺做廣告，一炮打響。

1991年，該產品銷售額達4億元，凈利潤7000多萬元，為老宗賺到第一桶金。

2、1991年，營養(yǎng)果奶

老宗對這個新產品采取了免費贈送的方式：消費者只要剪下杭州當?shù)貎煞輬蠹埳系膹V告標識，就能到全市40多個門店免費領取一瓶果奶。

結果，事先準備的14萬瓶根本不夠換，老宗登報向廣大消費者道歉，宣布活動延長一個多月。

整個活動送出50多萬瓶，成本60萬，達到超預期的廣告效果。

3、1992年，八寶粥

1991年，娃哈哈兼并了兼并杭州罐頭廠；1992年，與韓國孝農株式會社合資成立了“杭州娃哈哈孝農罐頭食品有限公司”（現(xiàn)為“杭州娃哈哈食品有限公司”）。

于是，娃哈哈開始生產罐頭，一開始主要是水果類罐頭，但只有八寶粥取得成功。

4、1996年，純凈水

首位代言人是歌手景岡山，他于1995年發(fā)行的單曲《我的眼里只有你》成為娃哈哈純凈水的廣告歌。

2000年，養(yǎng)生堂的鐘睒睒在報紙上稱“常喝純凈水危害一代人健康”，引起純凈水與礦泉水之爭。

娃哈哈與60多家純凈水生產企業(yè)結盟，狀告對方不正當競爭，而養(yǎng)生堂也提起反訴。

最終，這起官司以和解告終！

5、1996年，AD鈣奶

娃哈哈參考當時熱銷的樂百氏同類產品，在此基礎上進行改進，推出自己的AD鈣奶。

6、1998年，非?？蓸?/p>

非?？蓸肥欠浅Ｏ盗刑妓犸嬃现写硇援a品，因在法國世界杯期間投放巨量廣告而被廣大消費者熟知。

該產品零售價要比可口可樂和百事可樂便宜5毛錢，主要銷往農村市場。

2006年，非?？蓸肥姓悸试谔妓犸嬃鲜袌龅恼加新蔬_到17%，銷售額超過20億，達到巔峰。

后來為什么衰弱了呢？

一是包裝比較土，打不開城市市場，而農村市場隨著城市化進程日益萎縮。

二是碳酸飲料含糖量較高，不太健康，逐漸被消費者“嫌棄”。

兩樂推出了無糖和低糖產品；但娃哈哈產品種類太多，無暇顧及，直到2021年才推出無糖版非常可樂。

7、2001年，茶飲料系列

以冰綠茶和冰紅茶為代表，對標康師傅的同類產品，聘請周星馳做代言。

8、2005年，營養(yǎng)快線

營養(yǎng)快線是果汁與牛奶的結合，對標小洋人的果乳，當年銷售額近8億，2005~2006年銷售額20億。

9、2006年，爽歪歪

一種兒童乳飲料，專為孩子吃飯香而設計的，讓人想起“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語。

10、2010年，愛迪生嬰兒配方奶粉

由荷蘭代工廠生產，娃哈哈集團為此還在國內外建設和收購了幾個牧場。

2017年，娃哈哈集團成立30周年，官方公布了5款最熱銷的爆款產品，分別是：

1、營養(yǎng)快線，2005年上市，總銷量504億瓶，總產值超過1200億元；

2、純凈水，1996年上市，總銷量783億瓶，總產值597億元；

3、爽歪歪，2006年上市，總銷量444億瓶，總產值486億元。

3、八寶粥，1992年上市，總銷量154億罐，總產值356億元；

5、AD鈣奶，1996年上市，總銷量480億瓶，總產值336億元。

規(guī)模做大后，免不了多元化發(fā)展，娃哈哈和老宗還涉足了其他行業(yè)：

1、商業(yè)地產

娃哈哈美食城，1999年開業(yè)，集購物、餐飲、娛樂為一體。

2012年，推出娃歐商場，定位“新時尚，輕奢侈”消費模式，主營歐洲進口服飾、家居及食品等商品，計劃五年內全國開設100家商場，還準備分拆上市，但沒開幾家就失敗了。

2014年4月，杭州娃歐商場開始進行重大調整，商場主體部分已經改成“娃哈哈未來城教育中心”，主營兒童教育咨詢、教育服務等。

2、童裝和化妝品

2002年，娃哈哈與香港達利集團成立合資企業(yè)——杭州娃哈哈童裝有限公司，計劃半年內在全國各地開設2000家兒童服裝連鎖店，年銷售額10億元。

同年，娃哈哈還成立了杭州娃哈哈卡倩娜日化用品有限公司，進軍化妝品行業(yè)。

但這兩個項目發(fā)展得不盡如人意，老宗于2005年交給女兒宗馥莉管理，逐漸淡出市場。

2022年底，娃哈哈又悄然上線童裝產品，但沒有砸出什么水花。

3、白酒

1994年，娃哈哈接管了當時還屬于四川省的涪陵地區(qū)三家特困國企，包括涪陵百花潞酒工業(yè)公司。

娃哈哈將該公司改組為涪陵娃哈哈有限公司關帝酒廠，2004年更名為重慶市涪陵娃哈哈飲料有限公司百花潞酒廠，但相關白酒類產品一直不溫不火。

2004年，娃哈哈曾傳出收購金六福的“緋聞”，不了了之。

2013年，娃哈哈集團斥資150億，與茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)合作成立貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)領醬國酒業(yè)有限公司，推出“領醬國酒”。

2014年，“領醬國酒”銷售額僅8000萬，隨后一路下滑。

2017年，娃哈哈將相關股份以130億元轉讓給河北華林酸堿平生物技術有限公司，接盤俠的主要業(yè)務是直銷。

2019年，接盤公司被曝光瘋狂的虛假宣傳和傳銷行為而被查處。

4、教育

二房杜建英創(chuàng)立了 杭州娃哈哈雙語學校、杭州娃哈哈外籍人員子女學校等教育機構。

5、創(chuàng)投

2010年，浙江紅土創(chuàng)業(yè)投資有限公司（簡稱“紅土投資”）成立，老宗全資持有娃哈哈宏振投資有限公司（簡稱“宏振投資”）為第二大股東。

宏振投資以LP的身份參與投資浙江紅土，持股比例超12%，老宗因此還擔任了紅土投資的副董事長。

2023年，隨著相關基金到期，娃哈哈退出該公司。

2011年，老宗設立了自己的創(chuàng)投機構——浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司（簡稱“娃哈哈創(chuàng)投”），由宏振投資持股90%，施幼珍持股10%。。

2021年7月，娃哈哈創(chuàng)投正式完成基金管理人備案登記，身為法定代表人的老宗在3天后取得基金資格從業(yè)證書。

2022年4月，麗水娃哈哈私募基金合伙企業(yè)（有限合伙）成立，股權穿透之后，宗慶后對該基金持股20%，且為執(zhí)行事務合伙人！

綜上，娃哈哈和老宗多元化戰(zhàn)略不太成功！

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