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美納里尼陳家麟：多維洞察男性健康需求開放合作適配中國市場

來源：泰然健康網時間：2024年08月20日 14:07

8月9日至14日,第十七屆中國健康產業(yè)生態(tài)大會(簡稱“西普會”)在海南博鰲舉行，美納里尼中國首席執(zhí)行官陳家麟受邀出席，并接受了鳳凰網采訪，就全球男性健康市場的多樣化發(fā)展洞察和布局，進行了深入探討與分享。

聚焦差異化產品優(yōu)勢培育市場

全球男性健康市場的趨勢顯示，海外對男性健康的定義更為廣泛，涵蓋了不孕不育、心理治療、前列腺健康等多個方面，并且將三高問題與血管病、勃起功能障礙（ED）等疾病緊密聯系在一起，同時也關注心理因素與早泄（PE）的關聯。

然而，在中國市場，傳統(tǒng)的男性健康觀念主要集中在勃起功能障礙（ED）和早泄（PE）上，從全科醫(yī)學的角度對男性健康的全面理解相對較為欠缺。

同時，在對治療藥物效果的科學認知上，國內外市場也存在明顯差異。以治療勃起功能障礙（ED）的藥物為例，國外市場中，長效5型磷酸二酯酶抑制（(PDE5i）占據主導地位，市場占有率達到80%。而中國市場目前長效按需治療的市場占比僅為20%多，短效按需治療則占據了70%以上的份額。

美納里尼的希愛力®（他達拉非）作為首個原研的長效5型磷酸二酯酶抑制（(PDE5i），具有獨特的優(yōu)勢，如長效可達36小時，65歲以上患者無需調整劑量，且在飲酒和進食油膩食物時也不受影響，副反應相對短效藥物更低。

陳家麟表示，盡管希愛力®早期進入中國市場時，患者對其存在一些誤解，但隨著科普工作的深入開展，患者對其接受度逐漸提高，“通過加大對疾病和產品的宣傳推廣力度，能夠進一步挖掘中國市場中長效5型磷酸二酯酶抑制（(PDE5i）的潛力，為更多患者提供優(yōu)質的治療選擇。”

多維度洞察患者需求改善產品和服務

陳家麟介紹，希愛力®作為美納里尼的核心產品之一，以其長效、低副反應等優(yōu)勢，精準定位了對原研藥品有較高需求、對藥品質量更為關注的客戶群體。為了更好地滿足這部分客戶的需求，美納里尼不斷提升服務，致力于為客戶提供全方位的健康解決方案。

此外，美納里尼還積極開展市場調研，深入了解客戶需求，注重加強與醫(yī)生、患者的溝通與交流，不斷圍繞產品進行綜合服務改進，以確保產品能夠更好地貼合市場需求。

在推進數字化轉型方面，陳家麟透露，美納里尼已經與一家互聯網醫(yī)院展開合作，同時美納里尼也是最早一批探索電商平臺的進口原研藥品牌方。其歷程可以追溯到2016年與京東自營大藥房的合作。目前，美納里尼推動借助AI為男性健康領域的患者提供更加便捷、高效的服務。比如，在面對男性健康問題時，能夠通過AI快速回應患者的疑問。美納里尼則通過提供專業(yè)的醫(yī)學知識和經驗，幫助優(yōu)化AI的回答，確保患者能夠獲得準確、可靠的信息。

陳家麟舉例說，比如在了解患者日常提問的過程中，美納里尼發(fā)現患者對勃起功能障礙（ED）與早泄（PE）之間的較高關聯度存在較高的認知需求。通過與互聯網醫(yī)院的合作，美納里尼能夠將這一信息傳遞給患者，幫助他們更好地了解自身健康狀況，及時采取相應的治療措施。

積極拓寬合作適應中國市場

為了不斷適應與迎合國內市場發(fā)展趨勢，美納里尼還積極尋求與業(yè)內各方、競爭對手的合作機會，以實現共贏發(fā)展。

在男性健康領域，中成藥具有獨特的治療理念和優(yōu)勢。美納里尼與一些中成藥企業(yè)在電商渠道展開合作，共同推廣產品，為患者提供更多的治療選擇。同時，美納里尼還與中西醫(yī)結合醫(yī)院合作制定指南，推動中西藥結合的治療方案，為患者提供更加綜合、有效的治療手段。此外，面對中國市場集采帶來的藥品生命周期縮短等挑戰(zhàn)，合作也變得越來越重要。通過合作各方能夠實現資源共享、優(yōu)勢互補，共同應對市場挑戰(zhàn)，實現更廣泛的市場覆蓋。

陳家麟表示，作為長期布局多元化產品組合的跨國藥企，美納里尼深刻洞察患者價值的痛點與難點，并持續(xù)探索多項解決方案進行改善。面對當前醫(yī)藥行業(yè)普遍存在的壓力與挑戰(zhàn)，美納里尼不斷思考并踐行以綜合健康解決方案為患者帶來更強有力的支持；“我們將始終從患者的實際需求出發(fā)，多維度地推動患者價值的提升與改善，不僅關注治療的有效性，更重視患者的診療體驗與生活質量，提供更加全面、便捷、高效的健康服務。”

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