春之伊始，“2023烏鎮(zhèn)健康大會”于4月9日-13日在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國際會展中心拉開帷幕。本次大會以 “萬象啟開新局”為主題，中國醫(yī)藥人相聚烏鎮(zhèn)，開啟智慧與經(jīng)驗的分享互動。
4月10日，福牌阿膠攜以福牌御方·參茸阿膠為首的全產(chǎn)品陣容亮相2023烏鎮(zhèn)健康大會，流量新引擎，五力共創(chuàng)滋補新藍海，為人們畫就一副“大滋補時代”的未來圖景。
滿足多元化滋補需求，福牌阿膠領(lǐng)創(chuàng)阿膠4.0時代
在大單品時代，福牌阿膠憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和市場服務，福牌阿膠攜手合作伙伴共同打造阿膠黃金10年。隨著進入大滋補時代，福牌阿膠將重構(gòu)“品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、服務力，模式力”全新五力模型，滿足顧客多元化的滋補養(yǎng)生需求，推動阿膠4.0時代的到來，流量新引擎，五力共創(chuàng)滋補新藍海，引領(lǐng)行業(yè)從大單品時代走向大滋補時代。
福牌阿膠將以新的價值塑造引領(lǐng)行業(yè)巨大變革，聚焦福牌御方·參茸阿膠、阿膠參芪酒等核心產(chǎn)品的使用場景和消費場景塑造，打造“吃法、玩法、用法、賣法”的全新滋補體驗。福牌阿膠充分利用各類新技術(shù)實現(xiàn)供需、產(chǎn)銷高效匹配，形成一系列新業(yè)態(tài)、新模式、新場景和新服務，從而有效滿足消費者對更好產(chǎn)品和服務的需求，徹底改變了原有的消費場景單一化的局面，拓展新消費空間，領(lǐng)創(chuàng)大滋補時代。
五力共創(chuàng)滋補新藍海，畫就“大滋補時代”未來圖景
4月10日，烏鎮(zhèn)健康大會上，福牌阿膠全面展現(xiàn)了品牌的新五力增長模型，為人們畫就一副“大滋補時代”的未來圖景。
品牌力
憑借千年制作技藝和百年品牌傳承，福牌阿膠一直以來是中華正宗阿膠的代表。
福牌阿膠，是商務部認定的首批中華老字號企業(yè)、行業(yè)內(nèi)擁有八大國字號榮譽企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級龍頭企業(yè)、山東省“十強”產(chǎn)業(yè)“雁陣形”產(chǎn)業(yè)集群領(lǐng)軍企業(yè)，連續(xù)13年產(chǎn)銷量全國第一，連續(xù)8年榮登中國制藥工業(yè)百強企業(yè)、連續(xù)8年榮登中國中藥20強企業(yè)，是中華民族醫(yī)藥10強企業(yè)，更是連續(xù)三年入駐CCTV1《大國品牌》。
福牌阿膠不斷超越，創(chuàng)造佳績，從諸多方面彰顯了其品牌力量與價值。
而正是通過不斷對自身品牌的塑造，福牌阿膠也成功入選了“好品山東”。在公布的首批“好品山東”品牌名單中，福牌阿膠旗下阿膠、阿膠顆粒、阿膠糕、阿膠口服液均被列入，也是阿膠行業(yè)入選產(chǎn)品最多的品牌。
2022年福牌阿膠持續(xù)推進高端品牌建設(shè)計劃，全面啟動“央視·衛(wèi)視全面聯(lián)動+御享高端品鑒會+全域流量自媒體”的全媒體立體式爆品打造計劃。
2022年底，福牌阿膠憑雄厚實力在2022西普會中入圍了“中醫(yī)藥50強榜單”“2021-2022 健康中國品牌榜”，并斬獲“西普會金獎”。
今年3月18日，福牌阿膠榮獲“2022-2023年度中國區(qū)縣藥品零售市場暢銷品牌”。
4月2日，山東福牌阿膠股份有限公司更是一舉榮獲“2022山東社會責任企業(yè)”。
產(chǎn)品力
好的產(chǎn)品品質(zhì)是優(yōu)秀品牌的源頭，是成就高品質(zhì)阿膠的根本。
坐落于中國阿膠祖源地的福牌阿膠，之所以能煉制出國寶貢膠，正是源于其不可復制的三大獨特優(yōu)勢：水——古阿井和狼溪河的陰陽水，皮——獅耳山驢皮，技——國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)東阿鎮(zhèn)福牌阿膠制作技藝。
福牌阿膠傳承了3000年的獨特阿膠制作技藝，并在傳承中不斷創(chuàng)新，通過人工智能（AI）技術(shù)、虛擬現(xiàn)實（VR）技術(shù)與增強現(xiàn)實（AR）技術(shù)，實現(xiàn)49道非遺工藝的嚴苛重現(xiàn)。同時，福牌阿膠還與權(quán)威機構(gòu)共同制定相關(guān)行業(yè)及團體標準，發(fā)布《阿膠祖源地系列標準》，為質(zhì)量可控化作出貢獻。
福牌阿膠構(gòu)建了完整的阿膠品類體系，包括：御方1856、精膠、鐵盒阿膠等，涵蓋了阿膠整個價位體系；在大滋補品類方面，福牌阿膠構(gòu)建了多人群多場景增量矩陣，包括參茸阿膠、阿膠參芪酒、補血口服液、宮廷秘系列、海龍膠、鹿角膠等；還有以阿膠參芪酒、山東阿膠膏、柴黃口服液為代表的特色中醫(yī)藥體系。集“御非凡”“紅經(jīng)典”“速滋補”“宮廷秘”和“新增長”全矩陣，品類豐富、產(chǎn)品多樣、各具特色，面向不同人群，傳遞健康生活理念。
2023年，福牌阿膠持續(xù)以四大業(yè)務事業(yè)群為裂變平臺，布局膠劑、氣血雙補、中成藥、保健食品、食品、醫(yī)療器械、特妝及全球臻選八大產(chǎn)品線，儲備中藥飲片、中藥配方顆粒，為公司可持續(xù)發(fā)展提供新動能，重點打造1+2+3+N的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，為消費者提供“衣、食、住、行、用、樂、養(yǎng)”全方位的康樂產(chǎn)品、服務及解決方案，讓中國福文化走向世界。
渠道力
面對同質(zhì)化、線上渠道分流、基層醫(yī)療攔截、客流斷崖等困局，藥店該如何擺脫困境，重獲新生契機？福牌阿膠給出了自己的解答：藥店想要破局、拒絕內(nèi)卷，“工商合作”是一大趨勢。通過“工商合作”，能夠讓資源互補把蛋糕做大，讓產(chǎn)業(yè)鏈每個主體都有利益，實現(xiàn)良性發(fā)展。
在獨家專供、藥店連鎖、嚴格控價的基礎(chǔ)上，福牌阿膠圍繞客戶需求，以藥店連鎖為中心，統(tǒng)籌運用各類資源，逐漸搭建起“資源共享、合力共建”的參茸阿膠100俱樂部：在全國范圍內(nèi)優(yōu)選100家合作伙伴，給予區(qū)域獨家、全面禁網(wǎng)、嚴格控價的絕對控銷模式，為成員提供專屬服務。這些量身定制專屬閉環(huán)服務，拒絕惡性競爭，福牌阿膠、連鎖客戶及當?shù)孛襟w三方合作，立足城市生活圈，通過立體化營銷方式、工商聯(lián)合品牌共建等全力構(gòu)建品牌勢能，助力終端一線銷售，共建營銷新模式。品牌方資源聚焦，為合作客戶量身打造個性化的市場操作方案和支持，“高端品酒會+會員營銷+節(jié)日促銷+終端拉動”，幫助客戶實現(xiàn)爆量銷售。以絕對控網(wǎng)控價、絕對獨家利潤保護，拒絕惡性競爭，更通過大規(guī)劃、大毛利、大動作、大單品、大工程（董事長工程）等手段，打造毛利貢獻最大化，進一步賦能連鎖藥店向大健康轉(zhuǎn)型升級。
而福牌御方·參茸阿膠作為福牌阿膠斥巨資打造的10億黃金大單品領(lǐng)銜福牌阿膠全產(chǎn)品陣容集結(jié)，打破行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)狀，成就現(xiàn)象級爆款黃金大單品，更是碾壓同等價位競品形成品牌壁壘，引領(lǐng)行業(yè)從阿膠大單品時代向大滋補時代邁進。
另外，面對阿膠市場同質(zhì)化競爭、單一化供給、多樣化需求等問題，福牌阿膠更是先行一步，堅持產(chǎn)業(yè)為本，文化鑄魂，不斷推進阿膠產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，建設(shè)四大園區(qū)，以國際化視野致力于打造康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)集群。
福牌阿膠以智慧智造頂層設(shè)計架構(gòu)為引導，充分運用大數(shù)據(jù)技術(shù)及各類人工智能手段推動集團產(chǎn)業(yè)擴張和延伸，目前已形成以阿膠產(chǎn)業(yè)為核心，涵蓋中藥飲片生產(chǎn)、中藥顆粒生產(chǎn)、中藥材種植加工、康養(yǎng)器械研發(fā)制造，電商、新零售、社群營銷、線下門店等多平臺協(xié)同，醫(yī)藥制造業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老健康產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
此外，福牌阿膠大力發(fā)展平臺經(jīng)濟、共享經(jīng)濟打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)數(shù)據(jù)通道，促進全渠道、全鏈條供需調(diào)配和精準對接，促進產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同；并帶動上下游企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，共同創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
服務力
多年來，福牌阿膠始終堅持將客戶利益放在首位，秉承“把客戶風險降為零，讓合作伙伴的利潤最大化”的合作理念，通過不斷的模式創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，進行消費影響、消費引渡、品牌體驗，塑造更龐大的消費群體、滿意的消費群體、忠實的消費群體，實現(xiàn)客戶利益的最大化，已經(jīng)同漱玉平民、老百姓大藥房、東莞國藥、一心堂、燕喜堂等諸多頂級醫(yī)藥連鎖達成深度戰(zhàn)略合作。2022年，福牌阿膠圍繞客戶需求，以藥店連鎖為中心，統(tǒng)籌運用各類資源重磅打造“資源共享、合力共建”的參茸阿膠100俱樂部，傳遞商業(yè)價值，共啟黃金滋補十年。
福牌阿膠現(xiàn)已擁有完善的市場賦能體系，有獨具特色的“四位一體”專業(yè)市場團隊來助力連鎖決勝市場，現(xiàn)有市場直管團隊2000余人，服務團隊10000余人。2023年，四位一體到五位一體團隊轉(zhuǎn)變，專業(yè)賦能動銷引爆市場銷售，全員PK，層層背指標，人人下門店，打造勝利者文化，能者上，平者讓，庸者下，僅3月開展認購會、門店會銷等大型活動4336場，完成終端門店幫扶40000+次，贏得連鎖的高度認可。
模式力
從原料把控到質(zhì)量標準，再到創(chuàng)新研發(fā)、服務升級，福牌阿膠在每一個環(huán)節(jié)上都嚴守品質(zhì)。企業(yè)實施“全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管控”模式，構(gòu)建了國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新平臺，打造智慧工廠，樹立高標準引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
建廠70多年來，福牌阿膠始終堅持做優(yōu)質(zhì)好阿膠，建廠以來無一起質(zhì)量事故，抽檢合格率百分之百。此外，福牌阿膠還建立了驢皮冷鏈物流體系、驢皮追溯體系、驢皮DNA檢測室，以現(xiàn)代科技保證產(chǎn)品的正宗品質(zhì)，實現(xiàn)以阿膠為核心的產(chǎn)業(yè)鏈全面升級。
2022年，福牌阿膠重點對阿膠生產(chǎn)管理實施全面數(shù)字化改造，通過對傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的數(shù)字化改造，讓傳統(tǒng)非遺工藝中靠聽、聞、看的工藝，借助人工智能模擬實現(xiàn)永無失傳風險，同時生產(chǎn)可視化數(shù)據(jù)系統(tǒng)上線運行，實現(xiàn)智慧互聯(lián)，帶來集資源管理、生產(chǎn)管理、科研管理、會議管理、人員管理、技術(shù)支持于一體的大數(shù)據(jù)新模式。
2023年，福牌阿膠將積極響應國家政策，重點對阿膠系列食品藥品生產(chǎn)線加快數(shù)字化擴產(chǎn)，比如山東阿膠漿口服液、柴黃口服液和阿膠補血口服液、阿膠參芪酒等會持續(xù)供不應求；推動“數(shù)字化+中醫(yī)藥”快速落地，融合智能制造、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、數(shù)字孿生等技術(shù)打造的AI賦能智慧生產(chǎn)線、福致新能數(shù)智共享藥房，并帶動直播基地、眾創(chuàng)空間等新營銷模式快速發(fā)展。通過AI智慧車間建設(shè)項目，使得膠劑類產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短5天，節(jié)約人力30%，年增效益2億以上，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)和調(diào)度運營管理的智能化水平跨越式提升。
全產(chǎn)品陣容亮相2023烏鎮(zhèn)健康大會
此次2023烏鎮(zhèn)健康大會福牌阿膠的展位設(shè)計新穎，分類齊全。以福牌御方·參茸阿膠為首的全產(chǎn)品陣容閃耀亮相。
參茸阿膠作為福牌阿膠斥巨資打造的10億黃金大單品，具有200年皇室御賜品牌傳承，十六代師徒傳承，由國家級非遺傳承人團隊專人專線匠心制作，集中藥三寶，阿膠、人參、鹿茸為一體，搭配當歸，黨參等共26味中藥材，精心研制而成。
2022年福牌宮廷秘重磅推出的福字阿膠丸、時辰茶、阿膠燕窩膠原蛋白肽壓片糖果、檸檬百合阿膠糕等四款新品也成為現(xiàn)場焦點。新品瞄準年輕市場“輕滋補、多樣化、有調(diào)性”的需求，突破傳統(tǒng)繁瑣養(yǎng)生方式，尋求多樣化、零食化滋補新可能，以高端滋補零食品牌定位，在“零食化滋補”新領(lǐng)域率先領(lǐng)跑。
大會現(xiàn)場，福牌阿膠展位舉辦多場交流會，不僅向消費者講解福牌阿膠的企業(yè)文化、品牌故事、阿膠吃法、阿膠功效等，同時解鎖參茸阿膠沖泡教程，阿膠參芪酒的百變喝法，讓參會者實時品鑒，收獲大量好評。
流量新引擎，五力共創(chuàng)滋補新藍海，從大單品時代走向大滋補時代！
來源：福牌阿膠
本期編輯：實習生 劉宇軒
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