東阿阿膠（000423）3月24日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年3月22日接受99家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 

　　一、公司經(jīng)營及未來發(fā)展情況介紹1.開展工作情況2023年，公司持續(xù)深化“價(jià)值重塑、業(yè)務(wù)重塑、組織重塑、精神重塑”，強(qiáng)化“增長·效率”，打造東阿阿膠增長飛輪。 （1）關(guān)于增長夯實(shí)增長動(dòng)能。傳承優(yōu)秀文化基因，深度踐行“四個(gè)重塑”，營造良好組織氛圍，提振增長精氣神，不斷提升員工獲得感和幸福感，凝聚發(fā)展活力。 提升增長勢能。高勢能媒介筑牢品牌壁壘，持續(xù)推進(jìn)“滋補(bǔ)國寶東阿阿膠”頂流品牌建設(shè)。第一，鎖定確定的增長。維護(hù)原料供應(yīng)鏈安全穩(wěn)定，提升驢皮原料品質(zhì)，保障業(yè)務(wù)增長可持續(xù)性；基于品牌投放、策略優(yōu)化，真正實(shí)現(xiàn)用品牌做大品類的核心策略。第二，發(fā)現(xiàn)可能的增長。 線上全平臺(tái)高效覆蓋，提升滲透率，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。第三，培育未來的增長。阿膠粉銷售破億，構(gòu)建新環(huán)境下大單品打造的核心競爭力；布局“皇家圍場1619”新品牌，拓展大滋補(bǔ)品類。 撬動(dòng)增長引擎。推進(jìn)“一中心”“三高地”建設(shè)，重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目取得突破性進(jìn)展，持續(xù)推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展；加強(qiáng)并購組織及能力建設(shè)，圍繞滋補(bǔ)健康領(lǐng)域，建立“五立”投資體系。 （2）關(guān)于效率提升生產(chǎn)效率。提升跨部門協(xié)同效率，打造敏捷高效供應(yīng)體系，確?！半p輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略落地。 提升組織效率。匹配業(yè)務(wù)，持續(xù)深化組織重塑，提升管理效能，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率持續(xù)提升。 提升決策效率。構(gòu)建授權(quán)決策體系，優(yōu)化制度流程，審批及決策效率大幅提升。 提升運(yùn)營效率。智數(shù)與業(yè)務(wù)深度融合，快速推動(dòng)營銷創(chuàng)新、高效運(yùn)營以及智能制造數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。 2.未來發(fā)展展望（1）戰(zhàn)略框架——“1238”戰(zhàn)略一個(gè)定位。東阿阿膠將堅(jiān)定扛起在中醫(yī)藥文化傳承創(chuàng)新中發(fā)揮主導(dǎo)作用的使命擔(dān)當(dāng)，做大眾最信賴的滋補(bǔ)健康引領(lǐng)者。 雙輪驅(qū)動(dòng)。構(gòu)建藥品+健康消費(fèi)品“雙輪驅(qū)動(dòng)”業(yè)務(wù)增長模式，相互促進(jìn)、相互賦能，推動(dòng)業(yè)務(wù)內(nèi)涵式增長，實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展。 三產(chǎn)融合。推動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，“一產(chǎn)”聚焦養(yǎng)殖示范、技術(shù)引領(lǐng)和資源保供，“二產(chǎn)”打造以“東阿阿膠”為代表的頂流滋補(bǔ)健康系列品牌，“三產(chǎn)”聚焦文化引領(lǐng)、科普教育和顧客開創(chuàng)。 八大能力。匹配公司未來中長期發(fā)展所需提升的“八項(xiàng)能力”，即品牌打造、渠道覆蓋、研發(fā)創(chuàng)新、資本運(yùn)作、敏捷供應(yīng)、智數(shù)變革、人才梯隊(duì)和合規(guī)建設(shè)。 （2）2024年，東阿阿膠以“增長·質(zhì)量”為關(guān)鍵管理主題，推動(dòng)公司穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。第一，持續(xù)提升大單品打造能力。東阿阿膠塊，保持品類龍頭地位，打造資源型單品；復(fù)方阿膠漿，保持OTC補(bǔ)氣補(bǔ)血品類領(lǐng)導(dǎo)地位；桃花姬阿膠糕，基于大快消新打法，保持品類第一。同時(shí)，重點(diǎn)培育包括阿膠粉以及“皇家圍場1619”在內(nèi)的新產(chǎn)品。第二，識(shí)別新產(chǎn)品領(lǐng)域機(jī)會(huì)。基于投資并購、BD以及膏方等，推動(dòng)滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)延展布局。 

　　二、“十五五”末，公司的發(fā)展定位2030年即“十五五”末，力爭將東阿阿膠打造成為以藥品為底色的數(shù)字化健康消費(fèi)品公司。 在藥品+健康消費(fèi)品“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，打造以“東阿阿膠”為代表的頂流滋補(bǔ)健康品牌，形成“一超多強(qiáng)”品牌矩陣，提升增長勢能。藥品方面，形成基于專業(yè)和新品研發(fā)的系統(tǒng)能力；健康消費(fèi)品方面，立足“阿膠+”“+阿膠”及其他不同品類和細(xì)分市場，構(gòu)建敏捷供應(yīng)鏈。 

　　三、東阿阿膠塊和復(fù)方阿膠漿的渠道規(guī)劃對于東阿阿膠塊，近年來公司在渠道方面開展了一系列變革，推動(dòng)渠道瘦身健體。同時(shí)，費(fèi)用更多側(cè)重藥店，政策更多基于終端動(dòng)銷。目前，整體渠道庫存，保持良性水平。 對于復(fù)方阿膠漿，基于其自身產(chǎn)品屬性，圍繞大品種戰(zhàn)略，持續(xù)拓寬渠道布局。首先，研發(fā)賦能。2023年開展了大量工作，包括癌因性疲乏等新適應(yīng)癥開發(fā)以及氣血雙補(bǔ)循證更加清晰的詮釋和證明，其對傳統(tǒng)中藥品種的再次開發(fā)而言，具有里程碑意義。其次，醫(yī)療渠道穩(wěn)健增長。循證研究與臨床驗(yàn)證相得益彰，帶動(dòng)目標(biāo)醫(yī)院增長，推進(jìn)醫(yī)療市場開發(fā)。再次，零售市場精準(zhǔn)營銷。例如，通過核心資源填補(bǔ)終端市場空白，借鑒標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)，打造縣域市場增長模式。 

　　四、阿膠粉的線上線下（300959）布局阿膠粉與阿膠塊相得益彰，阿膠粉更多針對年輕群體，以國潮時(shí)尚和數(shù)字化等方式，推廣“東阿阿膠”這一中華老字號品牌。 2023年，圍繞線上線下互動(dòng)整合的思路，實(shí)現(xiàn)阿膠粉高速增長。 同時(shí)，將此業(yè)務(wù)模式復(fù)制，運(yùn)用于“皇家圍場1619”以及燕真卿等其他品牌塑造。再者，線下渠道立足資源聚焦和精準(zhǔn)營銷，持續(xù)優(yōu)化與核心大連鎖客戶深度合作。 

　　五、發(fā)展規(guī)劃中，內(nèi)生增長與外延發(fā)展的權(quán)重首先，內(nèi)生增長角度，目前尚有較大發(fā)展空間。例如，復(fù)方阿膠漿基于組方獨(dú)特性、適應(yīng)癥以及安全性，在2023年增量超過40%的基礎(chǔ)上，未來發(fā)展空間依然較大。 其次，外延增長角度，基于滋補(bǔ)健康引領(lǐng)者價(jià)值定位，在繼續(xù)穩(wěn)固阿膠塊等產(chǎn)品發(fā)展的同時(shí)，將已然成熟的商業(yè)模式，向其他產(chǎn)品復(fù)制。 因此，外延發(fā)展同樣值得期待。 

　　六、非盟驢皮貿(mào)易禁令對公司的影響經(jīng)過多年發(fā)展，東阿阿膠已經(jīng)擁有較為穩(wěn)定可靠的原料供應(yīng)渠道，具備相對完善的原料保障機(jī)制。因此，其對公司影響較小。 未來，公司將主動(dòng)作為，基于行業(yè)發(fā)展，系統(tǒng)全球化布局，著力構(gòu)建“國內(nèi)”“國際”兩個(gè)市場，確保驢皮供應(yīng)更加安全高效。 

　　七、針對團(tuán)隊(duì)建設(shè)，未來的發(fā)展規(guī)劃對于新組織打造，公司將在前期組織重塑基礎(chǔ)上，持續(xù)進(jìn)行深化完善。例如，針對強(qiáng)化運(yùn)營賦能等方面，組建運(yùn)營管理部、采購管理中心等組織；針對費(fèi)用，系統(tǒng)規(guī)劃精細(xì)化管理；針對研發(fā)投入，圍繞目標(biāo)與質(zhì)量，推動(dòng)研發(fā)成果落地實(shí)施等等。 

　　八、毛利率的變動(dòng)趨勢毛利率屬于體系化概念范疇，其中涉及收入策略、價(jià)格策略以及原料供應(yīng)等多個(gè)方面。2023年，公司整體毛利率水平，較往年有所提升。 未來，毛利率將保持在一定的科學(xué)合理范圍內(nèi)。 

　　九、分紅的未來規(guī)劃作為央企控股上市公司，東阿阿膠始終將股東利益放在重要位置。 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自1999年度首次分紅至2023年度，公司共計(jì)分紅25次，累計(jì)分紅總額約77.32億元人民幣。 2024年3月20日召開的年度董事會(huì)，審議通過了2023年度利潤分配預(yù)案，即以2023年末總股本643,976,824股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金17.80元（含稅），現(xiàn)金分紅總額達(dá)11.46億元人民幣。此次，分紅總額首次突破十億元，分紅比例為99.60%。 未來，東阿阿膠將積極響應(yīng)政策要求，結(jié)合法律法規(guī)規(guī)定，保持穩(wěn)定分紅水平，持續(xù)提升投資者回報(bào)能力。 

　　十、男性產(chǎn)品的增長策略東阿阿膠將系統(tǒng)構(gòu)建“皇家圍場1619”旗下品類規(guī)劃，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足中國男性滋補(bǔ)保健需求。目前，“皇家圍場1619”旗下產(chǎn)品包括健腦補(bǔ)腎口服液、龜鹿二仙口服液以及海龍膠口服液等，產(chǎn)品力強(qiáng)，功效顯著。 未來，公司將圍繞男士滋補(bǔ)定位，通過研發(fā)創(chuàng)新、批文購買等多種方式，科學(xué)系統(tǒng)性布局，力求打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品機(jī)制和高效組織體系。 

　　十一、在社會(huì)老齡化的背景下，公司產(chǎn)品年輕化運(yùn)作近年來，公司在持續(xù)關(guān)注原有消費(fèi)群體的同時(shí)，通過全面品牌煥新，讓更多的年輕人感受到東阿阿膠的魅力。 “品牌喚醒”和“品牌煥新”相得益彰、相輔相成、相互促進(jìn)。 

　　十二、復(fù)方阿膠漿的醫(yī)保支付范圍取消“限有重度貧血檢驗(yàn)證據(jù)”限制，對公司銷售的影響總體來看，此項(xiàng)政策調(diào)整對于公司相關(guān)產(chǎn)品銷售，具有一定促進(jìn)作用。同時(shí)，基于政策實(shí)施等具體情況，不同區(qū)域存在一定差異。 

　　十三、公司“十五五”的發(fā)展規(guī)劃東阿阿膠“十四五”發(fā)展目標(biāo)為營收利潤保持雙位數(shù)增長，同時(shí)聚焦重大產(chǎn)品和重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目創(chuàng)新突破，推動(dòng)公司可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。 下一步，公司將堅(jiān)持“滋補(bǔ)國寶東阿阿膠”價(jià)值引領(lǐng)，全力打造頂流滋補(bǔ)健康系列品牌，全方位布局“一二三產(chǎn)”融合，系統(tǒng)構(gòu)建新質(zhì)生產(chǎn)力，重點(diǎn)推進(jìn)系統(tǒng)性組織能力建設(shè)，致力于成為大眾最信賴的滋補(bǔ)健康引領(lǐng)者;

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱參與單位類別參與人員姓名東方阿爾法基金基金公司--中信保誠基金基金公司--交銀施羅德基金公司--創(chuàng)金合信基金基金公司--前海開源基金基金公司--南方基金基金公司--博時(shí)基金基金公司--嘉實(shí)基金基金公司--國聯(lián)基金基金公司--大成基金基金公司--安信基金基金公司--寶盈基金基金公司--富國基金基金公司--富榮基金基金公司--平安基金基金公司--廣發(fā)基金基金公司--廣州春暉私募基金基金公司--招商基金基金公司--摩根士丹利華鑫基金基金公司--易方達(dá)基金基金公司--景順長城基金基金公司--浙商基金基金公司--融通基金基金公司--財(cái)通基金基金公司--金信基金基金公司--長城基金基金公司--長盛基金基金公司--鵬華基金基金公司--東北證券證券公司--中信建投證券公司--中信證券證券公司--中泰證券證券公司--中金公司證券公司--五礦證券證券公司--信達(dá)證券證券公司--光大證券證券公司--興業(yè)證券證券公司--華安證券證券公司--華泰證券證券公司--華西證券證券公司--國信證券證券公司--國投證券證券公司--國泰君安證券公司--國海證券證券公司--國盛證券證券公司--國聯(lián)證券證券公司--國金證券證券公司--天風(fēng)證券證券公司--招商證券證券公司--浙商證券證券公司--海通證券證券公司--申銀萬國證券公司--花旗證券證券公司--西部證券證券公司--興億投資陽光私募機(jī)構(gòu)--天馬資產(chǎn)陽光私募機(jī)構(gòu)--康曼德資本陽光私募機(jī)構(gòu)--淡水泉投資陽光私募機(jī)構(gòu)--深圳前海鼎業(yè)投資陽光私募機(jī)構(gòu)--紅籌投資陽光私募機(jī)構(gòu)--高毅資產(chǎn)陽光私募機(jī)構(gòu)--中國人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司--中匯人壽保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司--泰康資管保險(xiǎn)公司--Dymon Asia Capital(HK) Limited海外機(jī)構(gòu)--摩根士丹利海外機(jī)構(gòu)--上海崇山投資其他--東方證券資管其他--中南資本其他--前海萬利投資其他--華岳投資----華西基金其他--天意仁和資產(chǎn)其他--太樸持信私募基金----奧異投資----廣東乾陽投資----廣州高遠(yuǎn)投資----方瀛投資其他--正奇資本其他--永安國富資管其他--灃宜投資其他--深圳凱豐投資其他--深圳前海中惠大成基金----深圳前海佰德納資本其他--深圳前海匯至投資----深圳前海海雅其他--深圳前海聯(lián)合基金----深圳前海鴻富投資其他--深圳華強(qiáng)鼎信投資其他--深圳子竹資本其他--深圳惠通基金其他--深圳晨曦私募----深圳海富凌資本其他--深圳觀瀾湖投資其他--深圳高新投資其他--深圳麥星投資其他--特藝國際----青榕資產(chǎn)其他--鴻富資產(chǎn)----

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