業(yè)務(wù)流程管控沙盤模擬

其它排期：

授課講師：王富臣

課程價格：18000/天

培訓(xùn)對象：

報名熱線：400-801-3929

請?zhí)顚懩膱竺畔?/p>

作為企業(yè)，您在銷售團(tuán)隊的業(yè)務(wù)管理中是否有如下的困惑呢？

1、銷售業(yè)務(wù)周期長，過程比較復(fù)雜,涉及的人員比較多,新手往往心態(tài)比較急于求成,，然而,欲速則不達(dá),導(dǎo)致積極性不高,容易打退堂鼓該怎么辦? 

2、如何在項目過程中，迅速找到線人,透過線人分清客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)與角色分析,讓線人真正幫你促進(jìn)項目進(jìn)展？

3、面對客戶內(nèi)部的關(guān)鍵決策人,如何爭取見面的機(jī)會,獲取信任,從而讓關(guān)鍵決策人真正認(rèn)同,達(dá)到傾向性態(tài)度？ 

4、在項目過程中,項目前期激情非常高，項目中期心中郁悶，項目后期非常失落，為什么雷聲大雨點小呢？ 

5、項目前期如何篩選信息？項目中期，馬上招標(biāo)該如何投標(biāo)去還是不去，客戶馬上做決定，該如何突破？項目后期如何起死回生？ 

6、項目跟蹤比較長的時間,眼看就要簽單了,往往競爭對手出現(xiàn),搞定某些關(guān)鍵人物,,導(dǎo)致項目可能落敗,是否有”柳暗花明”之時呢？

7、在項目過程中,無論邀標(biāo).議標(biāo).陪標(biāo);價格談判往往比較敏感, 價格降了,利潤薄了;價格不降,項目丟失了,如何尋找平衡點,達(dá)到效益最大化？ 

8、與客戶做成一樁項目，如何把客戶變?yōu)榕笥?，引?dǎo)客戶重復(fù)消費本公司的產(chǎn)品，贏得回頭客？

那么我們應(yīng)該如何有效地解決這些問題呢？

本課程將以

的形式，將業(yè)務(wù)流程中的諸多問題，生動形象的再現(xiàn)出來，給參訓(xùn)成員一個反觀自我，共同提升的契機(jī)，同時

將有針對性的點評與分析，使2天的課程實戰(zhàn)、時效！

1、銷售團(tuán)隊人員的業(yè)務(wù)模式的快速掌握

2、企業(yè)業(yè)務(wù)流程的有效梳理與固化

3、快速提升銷售團(tuán)隊的整體業(yè)務(wù)能力

4、細(xì)化業(yè)務(wù)管控的關(guān)鍵節(jié)點

1、實戰(zhàn)實效，真正的能做到在過程中發(fā)現(xiàn)問題并解決問題

2、形象體驗，讓參訓(xùn)成員不再單獨拘泥于理論的思考，更在意行動習(xí)慣的養(yǎng)成

3、團(tuán)隊融合，這里有銷售老鳥的經(jīng)驗總結(jié)更有銷售精英的能力快速提升

四、授課思路與大綱

1）業(yè)務(wù)管控流程的二大思想

——復(fù)制思想

2）業(yè)務(wù)管控成功的兩大層級三大關(guān)鍵

——關(guān)鍵：產(chǎn)品技術(shù)、商務(wù)價格、服務(wù)保證

3）業(yè)務(wù)管控流程的八個步驟及其要點梗要分析

——信息收集與項目立項

——深度接觸

——技術(shù)交流與方案確認(rèn)

——高層公關(guān)

******盤面整體操作解析******

2、信息收集與項目立項階段分析

1）信息收集在業(yè)務(wù)中的作用和目的分析

   ——是業(yè)務(wù)中的關(guān)鍵起點

——原則：全面收集、認(rèn)真篩選、交叉驗證、重點突破

2）信息收集的實踐指導(dǎo)（渠道、方法）

——案例，某企業(yè)的工具表單

——結(jié)合沙盤的渠道分析

3）項目立項在業(yè)務(wù)中的作用與目的分析

   ——項目分類與取舍

   ——項目的分級管理

   ——立項要素的分析

4）項目立項的實踐指導(dǎo)（要素、評估、工具）

******團(tuán)隊盤面階段操作******

5）階段小結(jié)（互動點評）

——階段目標(biāo)達(dá)成了么？

——案例分享：密密麻麻的小本子

3、深度接觸階段分析

1）深度接觸關(guān)鍵任務(wù)說明

2）如何找到線人，線人的標(biāo)準(zhǔn)分析

3）如何發(fā)揮線人的作用

4）客戶拜訪要點互動說明

******盤面階段操作解析******

5）階段小結(jié)（互動點評）

——階段目標(biāo)達(dá)成了么？

——案例分享：小秘的關(guān)鍵作用

4、技術(shù)交流與方案確認(rèn)階段分析

1）技術(shù)交流要點、實力說明

2）方案確認(rèn)要點、壁壘設(shè)置說明

3）技術(shù)交流任務(wù)清單梳理（結(jié)合沙盤）

4）方案確認(rèn)任務(wù)清單梳理（結(jié)合沙盤）

******盤面階段操作解析******

5）階段小結(jié)（互動點評）

——階段目標(biāo)達(dá)成了么？

——案例分享：還是那個張工么？

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