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業(yè)務(wù)流程管控沙盤模擬

來源:泰然健康網(wǎng) 時間:2025年07月11日 10:34

業(yè)務(wù)流程管控沙盤模擬

其它排期:

授課講師:王富臣

課程價格:18000/天

培訓(xùn)對象:

報名熱線:400-801-3929

請?zhí)顚懩膱竺畔?/p>

作為企業(yè),您在銷售團(tuán)隊的業(yè)務(wù)管理中是否有如下的困惑呢?

1、銷售業(yè)務(wù)周期長,過程比較復(fù)雜,涉及的人員比較多,新手往往心態(tài)比較急于求成,,然而,欲速則不達(dá),導(dǎo)致積極性不高,容易打退堂鼓該怎么辦? 

2、如何在項目過程中,迅速找到線人,透過線人分清客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)與角色分析,讓線人真正幫你促進(jìn)項目進(jìn)展?

3、面對客戶內(nèi)部的關(guān)鍵決策人,如何爭取見面的機(jī)會,獲取信任,從而讓關(guān)鍵決策人真正認(rèn)同,達(dá)到傾向性態(tài)度? 

4、在項目過程中,項目前期激情非常高,項目中期心中郁悶,項目后期非常失落,為什么雷聲大雨點小呢? 

5、項目前期如何篩選信息?項目中期,馬上招標(biāo)該如何投標(biāo)去還是不去,客戶馬上做決定,該如何突破?項目后期如何起死回生? 

6、項目跟蹤比較長的時間,眼看就要簽單了,往往競爭對手出現(xiàn),搞定某些關(guān)鍵人物,,導(dǎo)致項目可能落敗,是否有”柳暗花明”之時呢?

7、在項目過程中,無論邀標(biāo).議標(biāo).陪標(biāo);價格談判往往比較敏感, 價格降了,利潤薄了;價格不降,項目丟失了,如何尋找平衡點,達(dá)到效益最大化? 

8、與客戶做成一樁項目,如何把客戶變?yōu)榕笥?,引?dǎo)客戶重復(fù)消費本公司的產(chǎn)品,贏得回頭客?

那么我們應(yīng)該如何有效地解決這些問題呢?

本課程將以

沙盤模擬

的形式,將業(yè)務(wù)流程中的諸多問題,生動形象的再現(xiàn)出來,給參訓(xùn)成員一個反觀自我,共同提升的契機(jī),同時

講師

將有針對性的點評與分析,使2天的課程實戰(zhàn)、時效!

1、銷售團(tuán)隊人員的業(yè)務(wù)模式的快速掌握

2、企業(yè)業(yè)務(wù)流程的有效梳理與固化

3、快速提升銷售團(tuán)隊的整體業(yè)務(wù)能力

4、細(xì)化業(yè)務(wù)管控的關(guān)鍵節(jié)點

1、實戰(zhàn)實效,真正的能做到在過程中發(fā)現(xiàn)問題并解決問題

2、形象體驗,讓參訓(xùn)成員不再單獨拘泥于理論的思考,更在意行動習(xí)慣的養(yǎng)成

3、團(tuán)隊融合,這里有銷售老鳥的經(jīng)驗總結(jié)更有銷售精英的能力快速提升

四、授課思路與大綱

1)業(yè)務(wù)管控流程的二大思想

——復(fù)制思想

2)業(yè)務(wù)管控成功的兩大層級三大關(guān)鍵

——關(guān)鍵:產(chǎn)品技術(shù)、商務(wù)價格、服務(wù)保證

3)業(yè)務(wù)管控流程的八個步驟及其要點梗要分析

——信息收集與項目立項

——深度接觸

——技術(shù)交流與方案確認(rèn)

——高層公關(guān)

******盤面整體操作解析******

2、信息收集與項目立項階段分析

1)信息收集在業(yè)務(wù)中的作用和目的分析

   ——是業(yè)務(wù)中的關(guān)鍵起點

——原則:全面收集、認(rèn)真篩選、交叉驗證、重點突破

2)信息收集的實踐指導(dǎo)(渠道、方法)

——案例,某企業(yè)的工具表單

——結(jié)合沙盤的渠道分析

3)項目立項在業(yè)務(wù)中的作用與目的分析

   ——項目分類與取舍

   ——項目的分級管理

   ——立項要素的分析

4)項目立項的實踐指導(dǎo)(要素、評估、工具)

******團(tuán)隊盤面階段操作******

5)階段小結(jié)(互動點評)

——階段目標(biāo)達(dá)成了么?

——案例分享:密密麻麻的小本子

3、深度接觸階段分析

1)深度接觸關(guān)鍵任務(wù)說明

2)如何找到線人,線人的標(biāo)準(zhǔn)分析

3)如何發(fā)揮線人的作用

4)客戶拜訪要點互動說明

******盤面階段操作解析******

5)階段小結(jié)(互動點評)

——階段目標(biāo)達(dá)成了么?

——案例分享:小秘的關(guān)鍵作用

4、技術(shù)交流與方案確認(rèn)階段分析

1)技術(shù)交流要點、實力說明

2)方案確認(rèn)要點、壁壘設(shè)置說明

3)技術(shù)交流任務(wù)清單梳理(結(jié)合沙盤)

4)方案確認(rèn)任務(wù)清單梳理(結(jié)合沙盤)

******盤面階段操作解析******

5)階段小結(jié)(互動點評)

——階段目標(biāo)達(dá)成了么?

——案例分享:還是那個張工么?

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