《科創(chuàng)板日報》11月5日訊（記者 黃心怡）作為進(jìn)博會的“老朋友”，歐姆龍已經(jīng)連續(xù)7年參展。“進(jìn)博會是一個面向全球、各行業(yè)和各市場開放的平臺，起到了非常重要的先導(dǎo)和先進(jìn)性的作用。在進(jìn)博會這個大平臺上，我們看到很多國際品牌，每年在進(jìn)博會上向各類客戶和用戶展示最新的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和方案?！睔W姆龍電子部件貿(mào)易（上海）有限公司董事兼總經(jīng)理張莉表示。

作為歐姆龍電子部件貿(mào)易（上海）有限公司的首位中國籍總經(jīng)理，張莉女士是歐姆龍集團(tuán)進(jìn)一步推進(jìn)海外高級管理人員的本土化進(jìn)程的代表，期待通過進(jìn)博會平臺大力促進(jìn)與中國地區(qū)伙伴共同實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展。

在本屆進(jìn)博會上，器件與模塊解決方案（以下簡稱DMS）是歐姆龍集團(tuán)的重點展區(qū)之一。張莉?qū)τ浾呓榻B，DMS主要專注于在新能源和高速通信兩大領(lǐng)域， 這兩大領(lǐng)域業(yè)務(wù)比去年實現(xiàn)了兩位數(shù)的成長。而中國本土化體系的完善是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵之一。

“我們在總部的指導(dǎo)下展開了中國成長項目。我們切切實實地在中國建立起一整套本地化體系，從捕捉需求開始，到企劃、設(shè)計，再到小批量的試驗階段、量產(chǎn)、售賣及服務(wù)。我們需要強(qiáng)化整個鏈條，包括提升速度，還要適應(yīng)本地高速發(fā)展和迭代需求?！?/p>

以下是專訪實錄

《科創(chuàng)板日報》：請簡要介紹下歐姆龍DMS中國業(yè)務(wù)的拓展情況

張莉：DMS是歐姆龍集團(tuán)最初的業(yè)務(wù)板塊，所以其年齡與歐姆龍集團(tuán)相當(dāng)，都是91歲。中國市場是DMS在全球非常重要的市場，中國地區(qū)的業(yè)務(wù)量最高時占到DMS全球的30%。

DMS是以兩大技術(shù)為中心，一個是連接，另一個是切斷。圍繞這兩大核心技術(shù)，覆蓋了研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售等環(huán)節(jié)。我們圍繞的重點領(lǐng)域之一是新能源，如光伏、儲能、充電樁、以及各種直流裝置和設(shè)備。另一重點領(lǐng)域是半導(dǎo)體檢測等通訊裝置，特別是高頻通訊裝置的需求，我們一直服務(wù)于中國地區(qū)通信領(lǐng)域的頭部客戶。

近年來，5G的發(fā)展速度非常快，在這背后支撐著的是日益強(qiáng)大的設(shè)備。在高頻信號的傳輸、切斷和連接方面，設(shè)備必須能夠達(dá)到非常穩(wěn)定的狀態(tài)，這就需要用到歐姆龍的器件與模塊解決方案的產(chǎn)品，確保這些設(shè)備能夠可靠地、不間斷地運行。

5.5G的商用落地也推動了各個產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。例如在半導(dǎo)體器件和芯片制造業(yè)的鏈條上，測試是非常重要的環(huán)節(jié)。從半導(dǎo)體器件和芯片設(shè)計、開發(fā)、制造到最后檢驗的過程中，都需要測試設(shè)備。我們的產(chǎn)品應(yīng)用在各類測試設(shè)備當(dāng)中。

《科創(chuàng)板日報》：就您看到的，國內(nèi)哪些新需求增長較快？

張莉：首先是新能源領(lǐng)域。在新產(chǎn)品研發(fā)上，我們注重高容量產(chǎn)品陣容的加速擴(kuò)展。此外，以半導(dǎo)體測試為代表的各類測試的應(yīng)用市場，今年需求增長較快。DMS是以新能源和高速通信這兩個領(lǐng)域為重點發(fā)展方向，這些領(lǐng)域仍在成長過程中。

《科創(chuàng)板日報》：歐姆龍DMS在中國已有20-30年的發(fā)展歷程，在國內(nèi)的本土化戰(zhàn)略是怎樣的？

張莉：DMS在中國的第一家工廠于1993年在上海成立。深圳的工廠成立于2001年。原先我們在日本設(shè)計產(chǎn)品，在全球范圍銷售。在中國的發(fā)展歷程中，DMS不斷地在中國進(jìn)行產(chǎn)線的自動化改造。

為了適應(yīng)中國需求的增長，三年前，我們在中國設(shè)立了研發(fā)職能，目前我們在深圳工廠有研發(fā)部門，能夠?qū)硬⒖焖夙憫?yīng)本地的需求。中國的發(fā)展速度在全球確實領(lǐng)先，我們身處其中，每天都能感受中國速度。在擁有本地研發(fā)職能后，可以與銷售公司的銷售人員、市場人員和技術(shù)人員共同直接、快速地對接客戶，將需求轉(zhuǎn)化為我們?yōu)榭蛻籼峁┑漠a(chǎn)品方案。

相較于原先需要等待日本開發(fā)產(chǎn)品，再將方案傳遞過來進(jìn)行討論，開發(fā)的前期準(zhǔn)備周期就縮短了很多。近兩年人員一直在擴(kuò)展，也是因為現(xiàn)在中國本地的需求越來越多。這是我們在中國本地化戰(zhàn)略之一。

另一個非常重要的是質(zhì)量體系管理。所有工廠在中國落地、以及多年的發(fā)展過程中都遵循了DMS總部制定的一整套嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系。

還值得一提的是綠色發(fā)展戰(zhàn)略，DMS有一個名為Green Project的項目。這是覆蓋全球范圍的項目，也包括在中國本地的工廠。這個項目涵蓋了綠色的產(chǎn)品、綠色的流程和綠色的采購三個環(huán)節(jié)。這也體現(xiàn)出DMS將節(jié)能減排和控制溫室效應(yīng)等綠色發(fā)展戰(zhàn)略落實到開發(fā)和生產(chǎn)制造產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)。今年有幾款產(chǎn)品已經(jīng)通過全球碳足跡第三方認(rèn)證，相信未來越來越多的客戶將提出更多綠色產(chǎn)品的需求。

《科創(chuàng)板日報》：歐姆龍已經(jīng)連續(xù)第7年參加進(jìn)博會，今年參展主題和重點展示內(nèi)容有哪些？

張莉：今年包括三個重點內(nèi)容，其一是實現(xiàn)數(shù)字化社會展區(qū)，這個展區(qū)的核心是精密機(jī)械制造的技術(shù)、提高速度感的方案、以及為高速通信發(fā)展做出的貢獻(xiàn)。在半導(dǎo)體測試方面，會展出支持窄間距、高頻和高容量等產(chǎn)品逐步迭代的特性，以及如何通過高速通信檢測設(shè)備為促進(jìn)中國新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展和數(shù)字化社會轉(zhuǎn)型提供價值。

第二展區(qū)是實現(xiàn)碳中和，主要針對新能源領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用，包括光伏逆變、儲能、直流充電樁、交流充電樁、新能源車、充電槍和UPS等領(lǐng)域的綠色解決方案，集成了解決方案中符合這些需求的繼電器、開關(guān)連接節(jié)能產(chǎn)品，如何協(xié)同工作，讓新能源設(shè)備能夠綠色、自給自足、高效地利用和可持續(xù)發(fā)展。

另外也會展示在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的成果，包括2023財年生產(chǎn)基地在GHG排放量、取水量、發(fā)電量、VOC削減量以及電力使用量方面取得的成果，并重點展示了榮獲產(chǎn)品碳足跡第三方認(rèn)證的G9KB和G6DN產(chǎn)品系列，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)計算碳足跡，覆蓋產(chǎn)品全生命周期，讓溫室氣體排放數(shù)據(jù)一目了然。

《科創(chuàng)板日報》：歐姆龍已經(jīng)與進(jìn)博會合作多年，您如何看待進(jìn)博會的發(fā)展和影響力？

張莉：我們認(rèn)為這是一個很好的平臺。進(jìn)博會作為面向全球、各行業(yè)和各市場開放的平臺，起到了非常重要的先導(dǎo)和先進(jìn)性的作用。尤其考慮到上海在全國范圍內(nèi)的重要地位，可以展現(xiàn)向全球開放的心態(tài)和姿態(tài)。在進(jìn)博會的大平臺上，我們看到了很多國際品牌，每年在進(jìn)博會上向各類客戶和用戶展示最新的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和方案。。

對于歐姆龍而言，集團(tuán)內(nèi)部的其他兩大業(yè)務(wù)，健康醫(yī)療事業(yè)和工業(yè)自動化事業(yè)，都與合作伙伴在同一平臺上進(jìn)行交流和簽約，共享合作成果，也向用戶展現(xiàn)這些成果。

《科創(chuàng)板日報》：今年國內(nèi)業(yè)務(wù)的整體發(fā)展情況如何？市場競爭是否存在挑戰(zhàn)？

張莉：近幾年，我們在總部的指導(dǎo)下展開了一個中國成長項目。這個項目的意義在于，從總部到中國，我們應(yīng)該如何應(yīng)對這樣的競爭環(huán)境？如果我們?nèi)匀话凑赵瓉淼乃俣群凸?jié)奏，那么可能就沒有辦法更好地服務(wù)客戶。這對業(yè)務(wù)發(fā)展肯定會產(chǎn)生挑戰(zhàn)和制約。

中國成長本地化項目就帶來了契機(jī)。我們要切切實實地在中國本地化一整套體系，從捕捉需求開始，到企劃、設(shè)計，再到小批量的試驗階段，到量產(chǎn)、售賣及服務(wù)。我們需要強(qiáng)化整個鏈條，包括提升速度，還要適應(yīng)本地高速發(fā)展和迭代需求。

疫情這兩年我們的業(yè)務(wù)漲幅很快，但去年經(jīng)歷了一個大的調(diào)整。到目前為止，今年相較于去年，已經(jīng)有了105%的成長。在新能源和高頻通信兩大領(lǐng)域，相比去年，我們也實現(xiàn)了兩位數(shù)的成長。

《科創(chuàng)板日報》：能否展望一下，明年通信和新能源領(lǐng)域有哪些值得關(guān)注的機(jī)會？

張莉：從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來說，以半導(dǎo)體測試設(shè)備為例，比如芯片測試的設(shè)計端延伸應(yīng)用。從國內(nèi)來看，原先在測試設(shè)計方面的企業(yè)不是很多，比較依賴海外企業(yè)?，F(xiàn)在很多國內(nèi)企業(yè)嶄露頭角。AI領(lǐng)域等新技術(shù)的推動使得對芯片設(shè)計有了很多不同的要求，相應(yīng)地有了很多不同測試領(lǐng)域的需求和應(yīng)用。

在產(chǎn)品性能方面，比如對新能源車的需求已經(jīng)很高，而新能源車依靠的電池是關(guān)鍵技術(shù)之一。電池技術(shù)也在不斷發(fā)展，例如更加輕量和小型，這些都是客戶需求在變化。又如，大家都想要快速充電，所以有了快充和超充。在快充和超充領(lǐng)域，新產(chǎn)品的性能需要提升。我們會跟隨客戶快充和超充的發(fā)展方向，對產(chǎn)品的性能進(jìn)行設(shè)計和迭代，并且要保障品質(zhì)穩(wěn)定性。

《科創(chuàng)板日報》：您剛才提到半導(dǎo)體檢測業(yè)務(wù)發(fā)展較快，主要是哪些芯片需求量變大？

張莉：相較于前兩年，中國測試設(shè)備領(lǐng)域的整個產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步提升，客戶數(shù)量也在逐步增加，對品質(zhì)的要求在提升，針對不同產(chǎn)品的需求也增加了。在整個大環(huán)境中，近幾年國內(nèi)許多品牌也在不斷崛起，應(yīng)對高品質(zhì)發(fā)展的需求和整個制造業(yè)的需求，所以新客戶涌現(xiàn)出來。

對我們而言，成長一方面源于新客戶數(shù)量的擴(kuò)大。一方面，原來老客戶對新項目的需求在提升。AI作為推動力，帶來了AI芯片和半導(dǎo)體器件的需求也在不斷迭代。還有新材料的發(fā)展，對測試需求就會隨之改變，這就要求從設(shè)計端開始就考慮合適的方案。最近，我們收到了一些客戶的建議，希望我們盡快推出新設(shè)計方案。這些需求對業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了非常大的驅(qū)動力，對自身也是考驗。我們的速度還需要繼續(xù)加快、能力還需要提升，這對DMS在中國的發(fā)展是巨大的推動力。

（科創(chuàng)板日報記者 黃心怡）

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