在當(dāng)今消費(fèi)市場的浪潮中，圈層文化、代際更迭以及技術(shù)革新正悄然重塑品牌格局和商業(yè)邏輯。2025年6月26日，由接力長江與埔思學(xué)院聯(lián)合舉辦的接力社群活動第四彈“繼承到創(chuàng)變，解碼消費(fèi)創(chuàng)新方程式”主題閉門沙龍在北京隆重舉行。這一活動匯聚了眾多商業(yè)領(lǐng)袖和創(chuàng)新者，他們共同探討了消費(fèi)市場的夾層困境以及如何在這一環(huán)境中尋求突破。

本次沙龍的參與者包括香港永安百貨郭氏家族的第四代傳承者、養(yǎng)和醫(yī)院的第三代家族成員、優(yōu)家健康集團(tuán)的高級顧問郭永淳先生，恒松資本的創(chuàng)始人兼董事長婁剛先生，以及新電英雄的合伙人劉凡愷先生。同時，長江商學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)助理教授范昕宇教授也參與了此次討論，分享了他在商業(yè)實踐中的深刻見解。

在當(dāng)前內(nèi)需不足、消費(fèi)者信心偏弱的大環(huán)境下，婁剛提出了他的戰(zhàn)略思路：“兩頭抓”。這意味著品牌可以選擇向上走，專注于高端消費(fèi)市場，或者向下走，切入極致性價比的下沉市場。這樣的策略無疑為品牌的轉(zhuǎn)型升級提供了新的視角。

與此同時，郭永淳與劉凡愷兩位嘉賓則分別通過各自的創(chuàng)新案例展現(xiàn)了如何在消費(fèi)創(chuàng)新中開辟新的市場空間。郭永淳通過整合家族優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，創(chuàng)建了優(yōu)家健康這一高端醫(yī)療服務(wù)平臺，成為高端醫(yī)療的代表案例。他指出，財富管理與健康管理有著相似的本質(zhì)，都是系統(tǒng)性、長期性的服務(wù)。他希望通過優(yōu)家健康搭建一個全面的健康管理平臺，覆蓋從健康、亞健康到病前、病中、病后的全周期管理。

而劉凡愷則以INS新樂園為例，展示了如何重塑夜店的運(yùn)營邏輯。傳統(tǒng)夜店主要依賴高客單價的“卡座”用戶，但這一模式的生命周期通常較短，且容易導(dǎo)致客群的疲憊。INS新樂園創(chuàng)新推出的“通票”模式，讓顧客以288元的價格暢玩旗下10家門店，徹底改變了夜生活的消費(fèi)體驗。在這一模式下，INS新樂園的用戶結(jié)構(gòu)也發(fā)生了顯著變化，60%的用戶現(xiàn)在都是通過通票進(jìn)入的。這種模式不僅提高了用戶的參與感，還增強(qiáng)了品牌的可持續(xù)性。

通過這兩位嘉賓的分享，我們不難發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)分化加劇的今天，轉(zhuǎn)型已不僅僅是單點(diǎn)突破，而是一個系統(tǒng)性的迭代過程。在這種背景下，理解用戶需求并創(chuàng)新商業(yè)模式的品牌和經(jīng)營者，將在未來的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

正如郭永淳所言，健康管理與財富管理的相似性在于它們都強(qiáng)調(diào)長期的服務(wù)和系統(tǒng)性。在健康管理的過程中，平臺的建設(shè)需要匯聚各類專業(yè)人士，從醫(yī)生到營養(yǎng)師，提供全面的支持和服務(wù)。對于消費(fèi)者而言，這種全周期的健康管理無疑是未來消費(fèi)趨勢的重要方向。

從劉凡愷的INS新樂園來看，夜生活的消費(fèi)模式也正在經(jīng)歷深刻的變革。通過創(chuàng)新的社交體驗和互動機(jī)制，INS新樂園不僅吸引了大量年輕消費(fèi)者，還成功塑造了品牌的獨(dú)特性。這種以內(nèi)容驅(qū)動的消費(fèi)模式正是當(dāng)前市場所需的創(chuàng)新突破。

在總結(jié)本次沙龍的討論時，范昕宇教授強(qiáng)調(diào)，未來市場的機(jī)會將屬于那些能夠理解用戶需求、敢于創(chuàng)新的品牌與經(jīng)營者。面對快速變化的消費(fèi)環(huán)境，品牌需要具備靈活應(yīng)對的能力，通過制度和信任重構(gòu)體驗場景，以推動價值的躍遷。

總的來說，繼承與創(chuàng)變之間的消費(fèi)市場夾層困境并非不可逾越。通過靈活的戰(zhàn)略思維和創(chuàng)新的商業(yè)模式，品牌能夠在新的消費(fèi)浪潮中找到突破口。正如本次沙龍所展示的那樣，未來的商業(yè)領(lǐng)袖將不僅是產(chǎn)品的創(chuàng)造者，更是用戶體驗的重塑者。接力長江，期待新生代商業(yè)領(lǐng)創(chuàng)營帶來更精彩的未來！返回搜狐，查看更多