營銷案例復(fù)盤｜鮮奶品牌線上媒介營銷方案
分為四個部分：傳播目的?人群分析?傳播策略?全案復(fù)盤

傳播目的：新產(chǎn)品上市 產(chǎn)品品質(zhì)升級

人群分析：
1??尋找垂直人群
2??分析鮮奶品類人群畫像
3??結(jié)合產(chǎn)品 聚焦主力人群分析

關(guān)鍵字：高消費、品質(zhì)感、精致主義、悅己消費+家庭消費+她經(jīng)濟
1）更多年輕人以及年輕媽媽群體（上班族）喜歡線上購物，多為生鮮超市上下單配送
2）線下最好的銷售方式是社區(qū)新零售
3）鮮奶產(chǎn)品選擇與飲品聯(lián)動，打通年輕人市場
4）這類女性購買美妝類物品時，會更加關(guān)注成分配比

人群分析痛點&癢點：
1）更注重營養(yǎng)
2）追求安全放心品質(zhì)可靠
3）比起盲目跟風(fēng)，更關(guān)注配料及成分
4）對于生活及食品品質(zhì)感的追求

基于人群分析 結(jié)合產(chǎn)品特點 制定傳播策略
??面對新客：【24小時系列/24小時即刻下架】突出和競爭對手的區(qū)隔，只售賣當天
??面對老客：【新品上市 提升品質(zhì)必須強勢告知】千里挑一的品質(zhì)牛種，營養(yǎng)數(shù)量與含量的提升

營銷傳播策略：
1??短頻快??對于新品品質(zhì)升級做告知
2??精準觸達??與消費者溝通互動

?布局線上電商和線下社區(qū)新零售，突出24小時賣點，選取電商和直播等方式；運用代言人KOL達人矩陣，向精致媽媽征集廣告片來增加品牌曝光和二次傳播 為品牌背書，不斷強化新品賣點；

?把握傳播節(jié)奏，利用新媒體平臺（微博、小紅書等）運用熱點話題、短視頻、事件活動、KOL種草等線上線下結(jié)合，PGC+PUGC+UGC內(nèi)容延申提升話題熱度 精準觸達 促成轉(zhuǎn)化

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