小編轉(zhuǎn)載了一篇品牌營銷的案例，希望對大家有所幫助~
網(wǎng)上流傳著一句話：“沒有見過凌晨2點的夜空，不足以號稱年輕人”。亞健康的生活方式正在影響著年輕人，當(dāng)代年輕人健康報告敲響警鐘。 從近段時間年輕人的養(yǎng)生話題來看，年輕人已經(jīng)覺醒了高品質(zhì)健康的需求，但是卻沒有及時改善錯誤的生活方式。
狂人認為，健康的生活方式能讓我們的身體重新排兵布陣、井井有條，品牌從引導(dǎo)用戶改善亞健康生活方式出發(fā)，可以更好地助力國民健康。 此前云南白藥針對用戶“乏力、失眠、免疫力低下”的三大亞健康痛點，提出亞健康狀態(tài)解決方案。在營銷策略上通過多元化的整合，配合美柚、脈脈、微博等線上流行新媒體平臺投放，打造親民的線下活動，將產(chǎn)品價值和品牌形象傳遞到消費者心中，建立用戶全新認知。
01洞察消費場景
制定消費痛點解決方案
抓住場景化的真實性，品牌可以更高效地向用戶傳遞品牌信息。云南白藥通過為用戶呈現(xiàn)神倦乏力、頭痛失眠、免疫力低下等亞健康癥狀，成功喚醒用戶的健康意識，配合品牌的解決方案，順利占領(lǐng)用戶心智。
1. 展示亞健康真實場景，喚醒消費者健康需求 年輕人對于養(yǎng)生的認知還滯留在“一邊熬夜一邊泡腳”的狀態(tài)，實則是年輕人對亞健康問題的不重視，無法真切地感受到健康問題已經(jīng)近在咫尺。
從生活學(xué)習(xí)中的春困、夏乏、秋盹、冬眠，云南白藥讓人們直視自己日常生活中的乏力狀態(tài)，感知到精神不佳的亞健康狀況；從失眠患者的輾轉(zhuǎn)難眠中凸顯想睡不能睡的痛苦；病愈緩慢，云南白藥讓告訴大眾免疫力低下值得重視。
云南白藥通過真實的生活場景，展示消費者日常亞健康的狀態(tài)，讓大眾感知到亞健康生活方式的危害，從而喚醒消費者對健康的需求，將云南白藥的氣血康口服液、三七參蜂口服液、七花牌三七口服液的產(chǎn)品功效滲透其中，致力于為用戶解決問題，為消費者提供解決方案。
2. 深耕核心IP場景，提供場景化解決方案 當(dāng)消費者感受到痛點需求，品牌便可以更深入人心的展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢。云南白藥花費1年的時間深耕“改善神倦乏力植物養(yǎng)有底氣”這一核心功效，以場景化方式將自有IP“植物補益在行動”深入人心，搶占用戶心智。
品牌通過洞察消費者的物質(zhì)與精神需求后，以貼近用戶生活的場景化解決方案滿足消費者的需求痛點，針對性地解決用戶問題，打造出品牌的差異化優(yōu)勢內(nèi)容，有利于云南白藥更立體化地建立“關(guān)愛國民健康”形象。
3. 布局女性氣血主題內(nèi)容，形成產(chǎn)品認知大曝光 針對“她經(jīng)濟”的覺醒，云南白藥感知到女性對于健康問題更高的關(guān)注，特地針對28-40歲女性人群在美柚布局女性氣血主題內(nèi)容。
以滿足女性消費者的需求方向，品牌展現(xiàn)出真誠、真心的態(tài)度，鼓勵女生做“大女主”，從健康生活方式中掌握自己的生活態(tài)度。品牌不僅得到曝光，契合消費者的態(tài)度也更加吸引用戶，進一步促進消費者參與其中。
02原生場景化媒體打造輕傳播樹立關(guān)愛健康品牌形象 從話題入手，營造年輕人的健康社交話題，可以更深入地激發(fā)大眾對于健康生活的向往。云南白藥以“關(guān)愛”形象，用年輕化傳播玩法搭建品牌與消費者之間的對話橋梁，從而在傳播中為品牌樹立信任基礎(chǔ)，實現(xiàn)傳播升華價值的過程。
1. 打造職場相關(guān)熱門話題，刺激用戶UGC傳播 品牌有效的傳播思維不僅應(yīng)該吸引用戶走入品牌的話題圈層，更要主動進入用戶的社交圈層。為了進一步刺激用戶自發(fā)產(chǎn)出UGC內(nèi)容傳播，云南白藥在職場APP脈脈上打造健康職場相關(guān)熱門話題，更在線下與職場人士進行親切互動。
線上線下營銷的熱鬧氛圍成功實現(xiàn)了流量的爆破，在云南白藥關(guān)愛職人健康形象的引導(dǎo)下，大量線上流量引流至線下體驗，有效提高了品牌的轉(zhuǎn)化。
2. 開啟三七探秘之旅直播，獲取品牌公信力背書 借助即時性的直播方式，品牌可以全方位地與用戶展開互動，讓傳播聲量實體化。云南白藥在關(guān)愛大行動中展開“植物補益因愛而行”三七探秘之旅大直播，通過將鏡頭帶向品牌的日常工作當(dāng)中，讓消費者看到云南白藥聯(lián)合人民網(wǎng)在國民亞健康關(guān)愛方面作出的努力。
此外，云南白藥聯(lián)合權(quán)威官媒人民網(wǎng)財經(jīng)研究院發(fā)布亞健康調(diào)查問卷線上調(diào)研最終也形成了《公眾亞健康狀態(tài)面面觀》文件，以專業(yè)、深度解析了當(dāng)下亞健康狀態(tài)的痛點問題，借助頭部媒體人民網(wǎng)讓品牌公信力得到背書，在傳播中以專業(yè)化的導(dǎo)向為品牌賦能。
3. 用關(guān)愛讓健康“益”起來，體驗式驗證法提升口碑 聚焦微博話題主陣地，云南白藥同時在微博發(fā)起#健康“益”起來#活動話題，打造自身“關(guān)愛者”的身份，同時鼓勵消費者在微博話題中分享產(chǎn)品使用體驗，以用戶側(cè)驗證產(chǎn)品功效，為品牌產(chǎn)品建立扎實口碑。 通過一整年的原生場景化新媒體營銷，云南白藥的營銷傳播覆蓋人次高達707247805人，年度總互動人次為7954268人，可見其傳播玩法是從根上扎實地向大眾實現(xiàn)了全面擴散。
03高舉“關(guān)愛用戶”旗幟老字號品牌助力國民健康 老字號品牌往往承擔(dān)著更多的社會責(zé)任和企業(yè)使命。云南白藥作為百年國藥老字號，以“新白藥、大健康”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，不斷引導(dǎo)我國健康產(chǎn)業(yè)，逐步成為我國大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。
總的來說，品牌的營銷是一場與消費者的博弈，如何在消費者自愿的基礎(chǔ)上成功展現(xiàn)品牌產(chǎn)品賣點，是品牌需要深刻思考的問題。云南白藥的用心溝通承載了一個百年品牌長年累月的營銷技巧，為品牌建立消費信任根基打個個樣。
品牌持續(xù)捆綁健康話題，以輕互動玩法逐步接近用戶的同時，精準(zhǔn)洞察用戶的消費痛點，云南白藥用解決方案成全營銷，實現(xiàn)了營銷與品牌價值劃等號的目的。作為百年老字號，云南白藥從關(guān)愛入手，在情感上更貼合消費者，在社會層面，云南白藥也用行動助力國民健康，故而搶占了健康話題的高地，成為國民健康品牌的引導(dǎo)者。
文章轉(zhuǎn)載于微信公眾號公關(guān)狂人
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