從財富管理到股權(quán)投資，她靠專業(yè)和真誠建立了自己的職業(yè)“信用”。張婭琳說，她喜歡挑戰(zhàn)——她曾在零下20度的冰雪高原徒步四十余公里，也是醫(yī)療投資領域的勇敢攀登者；她相信，扎實走穩(wěn)人生的每一步，好運氣自然會在身邊匯集。如今，來到高金金融MBA，她希望繼續(xù)拓寬能力圈，實現(xiàn)更長遠的職業(yè)發(fā)展。

張婭琳

2021級在職制金融MBA

高特佳投資集團有限公司 機構(gòu)融資部業(yè)務合伙人

陟遐自邇，立信于行

從西南財大金融專業(yè)畢業(yè)后，張婭琳開始了她的金融實踐。

數(shù)學拔尖，邏輯能力強，對新奇之物充滿好奇，會打飛的去看自己熱愛的比賽……在張婭琳的身上，感性與理性融合在一起。在學姐的邀請下，她加入了恒天財富，擔任理財顧問，這是當時剛剛興起的綜合財富管理行業(yè)。接下來，她要面對各形各色的高凈值客戶，這自然是一份需要理性，又要兼有些感性的工作——理性讓她對產(chǎn)品有深刻的理解和認識，而感性讓她愿意站在對方的立場上思考問題。

她給自己定下要求：真誠、靠譜、專業(yè)——是在任何工作中都必須堅守的本份，也是贏得客戶信任的基礎?！拔視陀^地向客戶說明產(chǎn)品的設計、收益和風險，以及不同類型產(chǎn)品之間的區(qū)別。我相信他們都是有很強判斷力的人，能通過你所下的功夫去了解你的專業(yè)度?！庇幸淮?，張婭琳遇見一位不信任銀行之外任何機構(gòu)及理財師的客戶，張婭琳帶去很多專業(yè)書及產(chǎn)品資料，送了他一本《資產(chǎn)管理行業(yè)藍皮書》。他們聊銀行理財?shù)臍v史和運作，銀行理財產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和底層資產(chǎn)。憑借扎實的專業(yè)功底，張婭琳將復雜的金融知識條分縷析地解釋清楚，并站在客戶的角度進行財富規(guī)劃的建議。也是在這樣一次又一次的溝通中，她逐漸建立了自己的職業(yè)“信用”。

她喜歡與人交流，因為這也是兩種思維模式的交流和碰撞。張婭琳的第一個客戶是資深職業(yè)經(jīng)理人、行業(yè)精英?！拔乙曀鄮熞嘤?。他常以一個過來人的想法和經(jīng)驗幫助我。我學他的思維方式，看他如何在一些目標上做取舍，我覺得這比做多少業(yè)績或者取得多大的成就都重要。后來我在做一些重大的人生選擇時，都會去聽取他的意見。”

在恒天財富的四年，是忙碌而充實的四年。在這份工作中，張婭琳了解了國內(nèi)市場的主流金融產(chǎn)品，也明確了自己的職業(yè)方向——股權(quán)投資。

擴充職業(yè)“護城河”的邊界

2016年，張婭琳通過層層選拔，如愿進入了股權(quán)投資行業(yè)——入職高特佳，擔任基金部業(yè)務經(jīng)理。

高特佳是業(yè)內(nèi)知名的老牌投資機構(gòu)，只專注于醫(yī)療大健康行業(yè)的投資。張婭琳對這一領域的判斷是，“老齡化是中國正在面臨的嚴峻的社會挑戰(zhàn)。未來10-20年，醫(yī)療健康都會是朝陽產(chǎn)業(yè)，而且抗周期好?！?/p>

她的判斷很精準，2016年被媒體稱作醫(yī)藥投資的創(chuàng)新元年。

在這里，張婭琳的服務對象從個人投資者轉(zhuǎn)變?yōu)闄C構(gòu)投資者，主要負責開拓大型機構(gòu)客戶，制定融資方案，負責公司基金募集，并開展客戶管理工作。

作為專注于醫(yī)療大健康的投資公司，高特佳60%以上的員工都是生物醫(yī)藥相關專業(yè)出身，在細分領域的專業(yè)知識上，張婭琳坦言“壓力不小”，但更是學習的好機會。公司常常舉行行業(yè)研討、案例復盤、風險防范等專業(yè)知識分享和講座，對想要學習的人而言，處處都是機會。

她如同海綿一樣不斷吸收知識。張婭琳說，“我喜歡做有挑戰(zhàn)的事。這也是為什么會選擇來到一家專注于醫(yī)療大健康投資的公司的原因之一。我相信長期堅持學習和成長，職業(yè)‘護城河’的邊界會越來越大?！?/p>

作為公司LP盡調(diào)工作組負責人，19年初張婭琳從零開始搭建工作體系、制定相關工作規(guī)范制度，在半年時間帶領三人團隊將公司01年成立以來40余支基金、140多個項目的底層數(shù)據(jù)和信息整理妥當。2021年公司“募投分家”后，她在機構(gòu)融資部要做好二十幾個LP的日常維護，還要負責新基金的募集。在全程搭建新基金的過程中，她一個人負責申請材料報告的編寫，第三方機構(gòu)的現(xiàn)場盡調(diào)、訪談，現(xiàn)場答辯，專家評審等所有環(huán)節(jié)，在過程中學習平衡各利益方的訴求。2020年申請國家創(chuàng)新基金時，獨自完成700多頁的報告……她的職責范圍越來越大。

努力會被人看到。2017年，張婭琳獲選高特佳年度優(yōu)秀員工，和公司一起高速成長的她笑稱，自己是最了解高特佳的員工之一，“在高特佳的5年，我能切實感受到能力圈在擴大?！?

困境中更需要決心

2020年1月，在公司組織的貢嘎雪山徒步中，張婭琳用三天時間在3500-4800米海拔的冰雪高原走了四五十公里。這是一次獨特的體驗，但對她而言卻并不陌生?！霸诠ぷ骱蛯W習中，我也希望能保持這種一心鉚足了勁兒想到達終點的決心?！?/p>

要做好醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)的投資，既要有生物醫(yī)療的專業(yè)知識，也對資本市場運作、財務分析、企業(yè)運營及管理等金融知識有很高的要求。2019年，張婭琳開始了團隊管理工作，由于沒有團隊管理經(jīng)驗，一切都是從零開始摸索。這也促使她選擇深造學習，希望在未來三年的FMBA學習中，增強自己在投資行業(yè)的專業(yè)硬技能，提高管理軟實力，實現(xiàn)更長遠的職業(yè)發(fā)展。“醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)未來依然會有很多機會。以高金為起點，我希望能扎實地走好職業(yè)發(fā)展的每一步。”

相關知識

醫(yī)療健康領域投資人大全
健康與關系投資：金錢的智慧
莉莉婭·阿琳
先鋒團隊領航投資領域，深藍之鯨啟航養(yǎng)老健康新篇章
醫(yī)藥指數(shù)基金：投資者的健康良藥與投資指南
掌管13萬億的投資人，在怎么投醫(yī)療健康？
企業(yè)超2000家，力爭突破1200億元，生物醫(yī)藥與大健康產(chǎn)業(yè)向“高”攀登
醫(yī)療服務提升年丨永州市中醫(yī)醫(yī)院世界防治肥胖日徒步活動再啟航：“醫(yī)”路同行 健康減重
醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資基金的投資方向與流程.docx
翰頤資本創(chuàng)始合伙人周穎華：醫(yī)療投資如何把握入場時點，獲取穩(wěn)健的高回報？?作為一家新成立不久的新GP?，翰頤資本為何在投資第一個項目時便能押準獨角獸企業(yè)？ 文丨馬慕杰 來源丨投中網(wǎng) 2019年1...

網(wǎng)址: 啟航·高金丨張婭琳：醫(yī)療大健康投資的攀登者 http://m.u1s5d6.cn/newsview1412596.html