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巴拉巴拉童裝項(xiàng)5目計劃書.doc

來源:泰然健康網(wǎng) 時間:2025年06月06日 04:17

巴拉巴拉童裝項(xiàng)目計劃書 第一章 摘要 隨著人民的生活水平,父母對于子女的生活投入越來越大,消費(fèi),購買的趨勢。 目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段,層次比較低,競爭童裝品牌市場是一個相對特殊的產(chǎn)業(yè),也是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料顯示,中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億元的市場規(guī)模。一個新制成的奶酪,誰動了誰都會嘗到其中的甜頭優(yōu)質(zhì)、低價。滿足用戶對“消費(fèi)質(zhì)量”的追求,堅持為用戶提供高性價比的手機(jī)產(chǎn)品與服務(wù),不損害用戶利益,不降低服務(wù)質(zhì)量。商城一直堅持客戶第一、員工第二、股東第三的經(jīng)營理念;堅持誠信為本、用心服務(wù)、創(chuàng)造價值、堅守承諾、追求卓越、心懷感恩的服務(wù)理念,為新老客戶提供全方位高品質(zhì)的物流服務(wù)。 ) 從整個中國目前發(fā)展的速度可知,人們的生活水平越來越高,父母對子女的生活投入也越來越大,兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個性化,購買主動化的趨勢。童裝市場發(fā)展空間將逐年增加,所以說童裝品牌市場是一個有發(fā)展的行業(yè)。 目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段,層次比較低,但中國童裝品牌行業(yè)已經(jīng)踏入品牌競爭領(lǐng)域,競爭愈演愈烈。童裝品牌市場是一個相對特殊的產(chǎn)業(yè),也是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料顯示,中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億的市場規(guī)模。 2、目標(biāo)市場 以東東城附近3~12的兒童為目標(biāo)客戶群。 3、顧客購買準(zhǔn)則 (1)消費(fèi)者的基本情況:東東城對面是夢琴灣小區(qū),60%的人口是業(yè)主,多從事管理層次的工作,40%的人口是為外來打工的租客。多藍(lán)水岸小區(qū)多為在喬司監(jiān)獄的工作的職員。多為一家三口的居民。 (2)購買能力:消費(fèi)水平為中等。 (3)消費(fèi)的滿足度:質(zhì)量較高,價位適中的巴拉巴拉童裝較能接受。店址離居住地較近,選購便利。 (4)消費(fèi)行為:1)服裝是生活的必需品,童裝為兒童的必需品。2)巴拉巴拉是品牌童裝,追求品牌也是當(dāng)前的一種潮流。3)巴拉巴拉童裝是適合3~12歲的兒童,東東城附近有2個小學(xué),2個幼兒園,有相對多的目標(biāo)客戶群。 4、競爭對手分析 (1)主要競爭者: 沒有品牌標(biāo)簽的童裝店一家;潛在競爭者:紅黃藍(lán)、、派克蘭帝、巴布豆 (2)現(xiàn)有產(chǎn)品供給情況:童裝店沒有形成規(guī)模,量少,質(zhì)量低劣,無品牌效應(yīng)的影響。 (3)競爭點(diǎn):巴拉巴拉童裝是森馬服飾下的一個兒童品牌,知名度較高,價位中等,款式新穎,多與當(dāng)前兒童熱衷的動畫人物相結(jié)合,為兒童所青睞。 (4)未來的競爭趨勢:1)同類知名度的品牌童裝入駐。2)網(wǎng)上的銷售渠道的擴(kuò)大 四、市場與銷售 1、市場計劃 依據(jù)近幾年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn),隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型。消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化我國擁有龐大的童裝消費(fèi)群體,童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,我國1歲以下的兒童約有4億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多隨著人民生活水平的逐漸提高,童裝市場空間也迅速呈幾何級數(shù)量增長。而目前,全國年童消費(fèi)00億元,占全國總消費(fèi)的%。同時,由于中國的獨(dú)生子女政策,所有的衣裝消費(fèi)因?yàn)闆]有弟弟妹妹們的“接班”,皆屬“一次性消費(fèi)預(yù)計在今后幾年,隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快,將進(jìn)一步推動童裝市場進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。年新生兒出生數(shù)進(jìn)人高峰期,中國將在未來幾年形成一個龐大的兒童消費(fèi)市場。因此,認(rèn)為開設(shè)一家童裝店是迎合了市場需求的 五、營運(yùn)組織設(shè)計 1、組織結(jié)構(gòu) 2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求 (1)經(jīng)理:綜合管理與應(yīng)付; 要求:有較好的管理及組織協(xié)調(diào)能力;熱情大方。 (2)領(lǐng)班:帶班、理貨、現(xiàn)場投訴處理與反映; 要求:有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和較好的協(xié)調(diào)溝通能力;耐心,領(lǐng)悟力強(qiáng)。 (3)收銀員:收銀、存款、班銷售對賬、店面形象整理; 要求:耐心、細(xì)心、認(rèn)真。 (4)營業(yè)員:銷售、顧客接待、店面形象整理; 要求:有良好的溝通能力、寬闊的胸懷。 3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神 愿景:目標(biāo)明確,堅定不移,天道酬勤,永續(xù)經(jīng)營 團(tuán)隊(duì)經(jīng)市場分析與調(diào)研,決定加盟巴拉巴拉服裝店。團(tuán)隊(duì)將在這方面堅定不移下去,也相信努力經(jīng)營必有回報。 使命:豐富兒童美好生活,讓孩子們自由成長,童年不同樣 加盟巴拉巴拉服裝店,開在下沙東東城,也是希望豐富東東城附近的孩子的生活,讓孩子們穿著舒適的服裝,自由、快樂地成長,創(chuàng)造出每個孩子不一樣的童年。 精神:以協(xié)同合作,個體利益和整體利益的統(tǒng)一   小故事3、老人與黑人小孩子   一天,幾個白人小孩在公園里玩。這時,一位賣氫氣球的老人推著貨車進(jìn)了公園。白人小孩一窩蜂地跑了上去,每人買了一個氣球,興高采烈地追逐著放飛的氣球跑開了。白人小孩的身影消失后,一個黑人小孩怯生生地走到老人的貨車旁,用略帶懇求的語氣問道:“您能賣給我一個氣球嗎?

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