零售寒冬，這是整個(gè)化妝品行業(yè)2015年的關(guān)鍵詞。特別是專營店渠道 “營業(yè)下滑”、“增長乏力”、“生意不好做”等聲音層出不窮。

“一是專營店渠道目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，二是品牌對渠道消費(fèi)過度?！澳橙栈袠I(yè)專家認(rèn)為專營店渠道在經(jīng)歷了十年的野蠻生長期后出現(xiàn)這樣的場景似乎在所難免。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013-2014年度，全渠道護(hù)膚各品類占比中，補(bǔ)水、抗衰、美白三大品類占比高達(dá)70%，其余市場被防曬、祛痘、潔面和男士瓜分，產(chǎn)品同質(zhì)化問題已經(jīng)不容贅述。

同時(shí)在市場上我們發(fā)現(xiàn)，越來越多的品牌開始推出“滿百送百”、“買多少送多少”等活動(dòng)，而2014年流行的全城聯(lián)動(dòng)等大范圍促銷也開始更為普遍。這種自殺式的促銷形式已經(jīng)透支了渠道，消費(fèi)者對促銷產(chǎn)生了反感。

渠道正在渴望一場品類和營銷模式的創(chuàng)新革命。渠道需要什么？消費(fèi)者需要什么？只有數(shù)據(jù)知道。

一個(gè)基于用戶大數(shù)據(jù)而生的中國化妝品品牌綠瘦美妝看準(zhǔn)了未來3-5年將爆發(fā)式增長的塑形美顏化妝品的品類市場空缺，將以自身千萬級瘦美用戶大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)去引領(lǐng)整個(gè)化妝品行業(yè)模式創(chuàng)新、品類創(chuàng)新的新革命。

消費(fèi)者需要什么？

隨著消費(fèi)升級，泛90后已經(jīng)成為美妝產(chǎn)品的主流消費(fèi)群體。這批消費(fèi)者跟隨互聯(lián)網(wǎng)一起成長，受互聯(lián)網(wǎng)文化影響“要么瘦要么死“被視為年輕女性新的勵(lì)志標(biāo)語。無疑，”瘦“已經(jīng)成為當(dāng)下社會(huì)的主流審美觀。

而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國的纖容美體潛在消費(fèi)人群超過4億人，每年在減肥保健、美體儀器、功能性化妝品、調(diào)整型內(nèi)衣等等的市場消費(fèi)需求可達(dá)900億元。

同時(shí)經(jīng)過三十年的壯觀增長，中國已經(jīng)超過日本，成為僅次于美國之后的世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中產(chǎn)階級達(dá)到1.09億人，居世界之首。在瘦美產(chǎn)品成為剛性需求的前提下，擁有強(qiáng)大消費(fèi)能力的中國消費(fèi)者愿意為此支付的價(jià)格也會(huì)越來越高。

中國的纖容美體市場份額主要被三類產(chǎn)品所瓜分：第一類是美體瘦身保健品、藥品，市場份額占71%；第二類是特妝字外用美體瘦身品，市場份額約占19%；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為10%。

這其中以外用成分為特征的日化用品，是纖容美體市場最具活力的增長點(diǎn)。但目前市場對纖容類妝品的市場開發(fā)和消費(fèi)者教育，還停留在概念模糊、潛在需求未激發(fā)的狀態(tài)之中。

綠瘦跨界來深耕化妝品，以功能性纖容妝品切入這個(gè)市場，其實(shí)就是要從更新的品類需求層次上做市場已有品類市場的突破，做中國功能性妝品市場的第一，在終端產(chǎn)品體驗(yàn)、銷售引導(dǎo)、大數(shù)據(jù)引流、社會(huì)化推廣等等各個(gè)方面都做到“中國瘦美妝家”這個(gè)全新的行業(yè)標(biāo)桿。

跨界整合，綠瘦引領(lǐng)美妝“互聯(lián)網(wǎng)+“時(shí)代

“互聯(lián)網(wǎng)+“時(shí)代的到來對于品牌的營銷模式提出了新的要求，過去單純依靠夸大功效的廣告推廣和噱頭去推動(dòng)產(chǎn)品銷售的模式已經(jīng)被時(shí)代所摒棄。

綠瘦集團(tuán)未來要推動(dòng)的是多維組合項(xiàng)目鏈條，是要倡導(dǎo)消費(fèi)者通過內(nèi)服改善消化系統(tǒng)的健康綠瘦飲品，外用直接作用皮膚肌理的瘦美妝品，同時(shí)定期配合纖體美容會(huì)所的按摩服務(wù)、專項(xiàng)綠瘦醫(yī)美的科學(xué)儀器引導(dǎo)，多維度地實(shí)現(xiàn)健康綠色長期有效的真正瘦美生活。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代什么才是優(yōu)勢？數(shù)據(jù)，巨量的用戶數(shù)據(jù)。

目前綠瘦擁有中國最大的瘦身用戶個(gè)人數(shù)據(jù)云平臺(tái)，已成功為超過1000萬消費(fèi)者提供科學(xué)體重管理。累計(jì)1000萬用戶和300萬活躍會(huì)員，訪問量100萬次/天，訂單處理量10000單/日，這些與美妝行業(yè)的功能性瘦身用戶群高度重疊的用戶數(shù)據(jù)是綠瘦跨界美妝的真正底氣所在。

背靠綠瘦集團(tuán)億萬用戶數(shù)據(jù)沉淀，未來綠瘦美妝將以此為支點(diǎn)大做文章，催生渠道共融，構(gòu)建化妝品數(shù)據(jù)營銷閉環(huán)。未來將結(jié)合終端開發(fā)：

1、移動(dòng)端實(shí)時(shí)可見行為數(shù)據(jù)捕捉

通過移動(dòng)端二維碼商城，終端wifi客戶登陸ID數(shù)據(jù)庫跟蹤，來捕捉用戶所有的訪問頻次、訪問時(shí)間、商城/產(chǎn)品停留時(shí)長，并將這些客戶ID的行為數(shù)據(jù)化。

2、攪動(dòng)沉睡會(huì)員需求層級的數(shù)據(jù)分析

在綠瘦跨行業(yè)數(shù)據(jù)庫的會(huì)員系統(tǒng)基礎(chǔ)之上，進(jìn)行更立體的會(huì)員數(shù)據(jù)畫像分析。通過首次消費(fèi)記錄、購買產(chǎn)品功能偏好、會(huì)員膚質(zhì)特征、需求剛性層級、會(huì)員消費(fèi)能力等等的二次數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性處理，以此來作為營銷及運(yùn)營的數(shù)據(jù)佐證。

3、黏性用戶溝通的數(shù)據(jù)橋梁搭建

結(jié)合用戶數(shù)據(jù)捕捉，去落地按區(qū)域劃分的瘦美用戶微信群的執(zhí)行體系，定期在線上線下結(jié)合微信群開展瘦美沙龍，對平日終端的活動(dòng)促銷信息、產(chǎn)品新品推廣、瘦美心得交流進(jìn)行信息上的推介，讓品牌的用戶/會(huì)員之間產(chǎn)生更密切生動(dòng)的互動(dòng)。同時(shí)為客戶提供非僅限于產(chǎn)品的，更多用戶精神上的購物享受。

4、終端產(chǎn)品系列優(yōu)化、促銷活動(dòng)跟進(jìn)、VR概念升級的數(shù)據(jù)優(yōu)化

所有的數(shù)據(jù)反饋，最終最重要的就是去提升新產(chǎn)品的市場成功率、促銷活動(dòng)的成效和終端VR體驗(yàn)感的強(qiáng)度。同時(shí)綠瘦未來在CS終端渠道上，會(huì)傾力打造功能性纖容化妝品的“專屬瘦美專區(qū)”，同時(shí)不斷地?cái)U(kuò)充圍繞瘦美妝品類的系列產(chǎn)品。

通過高度跨界整合行業(yè)、用戶、運(yùn)營數(shù)據(jù)資源，綠瘦要帶領(lǐng)終端渠道商，一起來做渠道數(shù)據(jù)的管理者和推廣者，推動(dòng)美妝屆的“互聯(lián)網(wǎng)+”新革命。

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