5月29日是世界腸道健康日，當(dāng)全球醫(yī)學(xué)界再度聚焦于“第二大腦”時(shí)，中國正面臨嚴(yán)峻的腸道健康挑戰(zhàn)——國內(nèi)胃腸道問題患者超過2億，催生出5年增速26.7%的益生菌補(bǔ)充劑市場。但繁榮背后隱現(xiàn)三重困境：菌株功效認(rèn)知度不足、療程依從性缺失、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模糊，嚴(yán)重制約著微生態(tài)治療的臨床價(jià)值轉(zhuǎn)化。

破局時(shí)刻，標(biāo)桿企業(yè)率先亮劍。作為中國微生態(tài)醫(yī)療領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)以處方藥與OTC雙料冠軍產(chǎn)品思連康?益生菌（雙歧桿菌四聯(lián)活菌片）為核心，在世界腸道健康日聯(lián)合中康科技重磅發(fā)布《中國臨床益生菌行業(yè)發(fā)展白皮書》（以下簡稱《白皮書》），通過建立循證醫(yī)學(xué)體系與精準(zhǔn)治療標(biāo)準(zhǔn)，驅(qū)動行業(yè)從粗放補(bǔ)充向科學(xué)診療轉(zhuǎn)型，重構(gòu)微生態(tài)醫(yī)療價(jià)值鏈條。

痛點(diǎn)直擊：認(rèn)知斷層與行為誤區(qū)并存

《白皮書》揭示，當(dāng)前消費(fèi)者對于益生菌藥品仍存在認(rèn)知斷層。數(shù)據(jù)顯示，71%的消費(fèi)者希望更深入地了解益生菌，現(xiàn)階段評價(jià)產(chǎn)品時(shí)仍簡單以菌群數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)。值得注意的是，隨著市場教育的深化，消費(fèi)者對產(chǎn)品功效、菌株特異性及科學(xué)驗(yàn)證機(jī)制提出了更高要求。

數(shù)據(jù)來源：《中國臨床益生菌行業(yè)發(fā)展白皮書》，中康CMH

這種認(rèn)知升級與渠道現(xiàn)狀形成鮮明對比。通過對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研的結(jié)果顯示，消費(fèi)者決策高度依賴線下場景，但渠道端專業(yè)教育明顯不足。一方面，醫(yī)生處方仍是主要認(rèn)知觸點(diǎn)，通常消費(fèi)者僅在腹瀉、便秘等場景下使用益生菌藥品；另一方面，"療程用藥"概念尚未普及，受訪者存在"見效即停"的認(rèn)知誤區(qū)，反映出臨床端療程教育的關(guān)鍵缺口。

在專業(yè)認(rèn)知與消費(fèi)行為的錯位中，品牌專業(yè)度成為突圍關(guān)鍵。目前消費(fèi)者選購時(shí)優(yōu)先考量三大要素：“是否有專業(yè)人士的推薦/背書，如醫(yī)生、店員”“治療起效速度”，以及“服用是否方便”。以思連康為例，該產(chǎn)品憑借明確的菌株組合與臨床驗(yàn)證，在調(diào)研中獲得了高度認(rèn)可。參與被訪者均表示，服用思連康5天內(nèi)即可感知癥狀緩解，這映證了專業(yè)品牌在療效可視化方面的獨(dú)特優(yōu)勢。

破局之道：以臨床價(jià)值定義行業(yè)黃金標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)益生菌行業(yè)陷入“重營銷輕療效”的競爭怪圈時(shí)，遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)通過《白皮書》厘清行業(yè)的本質(zhì)：即益生菌藥品是以臨床循證為基礎(chǔ)、用于精準(zhǔn)醫(yī)療的工作，需要遵循一系列科學(xué)體系標(biāo)準(zhǔn)。作為該標(biāo)準(zhǔn)體系的提倡者與踐行者，遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)始終依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力與品牌底蘊(yùn)，以思連康為核心，以多項(xiàng)專利技術(shù)引領(lǐng)益生菌大健康進(jìn)入新時(shí)代。

遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)致力于腸道微生態(tài)制劑藥品研制與生產(chǎn)，設(shè)立專業(yè)的研發(fā)中心，累計(jì)已擁有25件發(fā)明專利申請授權(quán)、38項(xiàng)菌株專利、21項(xiàng)制劑專利、15項(xiàng)應(yīng)用專利。其中，思連康作為微生態(tài)制劑新藥，擁有自主發(fā)明專利，并已進(jìn)入2019版國家醫(yī)保目錄，被臨床醫(yī)療指南列入高等級推薦。

中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2024年，在全渠道益生菌藥品銷售規(guī)模TOP20品牌之中，思連康穩(wěn)居首位，且規(guī)模同比進(jìn)一步擴(kuò)張。值得注意的是，在去年益生菌藥品市場整體銷售規(guī)模下滑1.7%的背景下，思連康憑借醫(yī)院渠道的強(qiáng)勁驅(qū)動，成功實(shí)現(xiàn)逆勢正增長，凸顯其差異化的市場競爭力。

數(shù)據(jù)來源：《中國臨床益生菌行業(yè)發(fā)展白皮書》，中康CMH

與此同時(shí)，中康購藥者小票數(shù)據(jù)進(jìn)一步揭示了思連康的消費(fèi)潛力：其人均年消費(fèi)金額127.45元，位居品類首位。這一數(shù)據(jù)表明，思連康在零售渠道同樣吸引了高購買力用戶群體，通過高客單價(jià)疊加復(fù)購率提升，共推其銷售額和用戶規(guī)模形成良性增長閉環(huán)。

而面對日益加劇的市場競爭，思連康以三大創(chuàng)新突破重構(gòu)競爭壁壘：其一，技術(shù)突破，四聯(lián)活菌專利配方（嬰兒雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌、糞腸球菌、蠟樣芽孢桿菌），攻克常溫儲運(yùn)活性難題，菌株存活率更高；其二，服務(wù)升級，聯(lián)合全國頭部連鎖推出“慢病管理新療法、蒲公英ATP訓(xùn)戰(zhàn)營項(xiàng)目”等多項(xiàng)計(jì)劃，提供個(gè)性化臨床益生菌服務(wù)體系方案；其三，產(chǎn)學(xué)研聯(lián)動，深耕消化代謝和益生菌大健康領(lǐng)域，搭建了擁有自主產(chǎn)權(quán)的萬株功能菌菌庫，建設(shè)了亞洲發(fā)酵規(guī)模最大的活菌藥物生產(chǎn)基地，旨在打造活菌及相關(guān)代謝產(chǎn)物全產(chǎn)業(yè)鏈的國際競爭型企業(yè)。

讓科學(xué)回歸健康，讓品牌定義未來

自2005年設(shè)立至今，世界腸道健康日一直在呼吁人們關(guān)注腸道健康，但這更需要轉(zhuǎn)化為行動，用科學(xué)打破認(rèn)知壁壘，用規(guī)范重塑行業(yè)價(jià)值。此次《白皮書》的發(fā)布，是遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)從“產(chǎn)品輸出者”向“生態(tài)建設(shè)者”升級的關(guān)鍵一躍：通過定義臨床級益生菌的黃金標(biāo)準(zhǔn)，將品牌專業(yè)力植入醫(yī)療端與消費(fèi)端決策鏈條，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。

可以預(yù)見，隨著《白皮書》的持續(xù)落地，益生菌市場將從“營銷上半場”進(jìn)入“研發(fā)下半場”，未來應(yīng)用場景的多樣化、技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化需求的增加，具備科研創(chuàng)新的企業(yè)在藥品、保健品、健康食品方面均可大展拳腳。而遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)，正以領(lǐng)航者的姿態(tài)，在微生態(tài)治療標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程中樹立行業(yè)范式。

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