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干推廣2年了，如何走出職場(chǎng)迷茫？

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年05月28日 20:21

今天中午，優(yōu)化師大壯在艾奇在線的交流群里提出了他對(duì)職業(yè)選擇的迷茫，大家給了很多中肯的建議，雖然大壯是從事SEM推廣的，但他面臨的問題也是很多推廣行業(yè)從業(yè)人員目前所疑慮的，不知道，你是不是也有跟大壯一樣的困擾……

有個(gè)事想聽下大家意見：

我從事SEM兩年，一直是同一個(gè)行業(yè)，投放也不算多。接下來方向：

一個(gè)是去代理公司，或者推廣團(tuán)隊(duì)成熟的公司，可能會(huì)有系統(tǒng)培訓(xùn)，主要是想學(xué)習(xí)系統(tǒng)的思路策略和專業(yè)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)工具等；

二是依舊去甲方公司，選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，這種的比較多的是沒有團(tuán)隊(duì)，可能還是要自己一個(gè)人摸索，沒有人指導(dǎo)，大家覺得哪個(gè)方向比較好？或者大家有其他更好的建議？

同在群里一起學(xué)習(xí)的小伙伴也都紛紛給出自己最真誠(chéng)的看法和建議。

@小A

你想要什么？
看你職業(yè)發(fā)展方向是什么？

大壯說：

我自己是想把推廣做精，做出效果，結(jié)合數(shù)據(jù)分析和其他技術(shù)工具等，但是現(xiàn)在感覺自己遇到瓶頸，職業(yè)方向：推廣行業(yè)深入發(fā)展或者轉(zhuǎn)崗數(shù)據(jù)分析。

@小B：

可以考慮去一下KA代理或者專業(yè)團(tuán)隊(duì)深入學(xué)一下，如果不是你想要的還可以出來的，多嘗試一下。畢竟選擇權(quán)在你手上，合不合適去了就知道了。

大壯說：

嗯，我本來也是這么規(guī)劃，不過現(xiàn)在一個(gè)公司給到offer，薪資待遇也不錯(cuò)，就有點(diǎn)猶豫，要不要接受，主要也考慮到在代理是不是有系統(tǒng)的培訓(xùn)，可以學(xué)習(xí)到關(guān)鍵的策略和方法。

@小白龍：

個(gè)人建議：

1、現(xiàn)在主流的推廣渠道已經(jīng)有多種態(tài)勢(shì)和形式，SEM/信息流圖片/視頻廣告等，且在大形勢(shì)下，單一的推廣技能已經(jīng)滿足不了當(dāng)下職業(yè)發(fā)展的需求了，所以，行業(yè)技能多方位發(fā)展是優(yōu)化師職業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，考慮不要局限；

2、即使在代理商，代理商的模式也不見得能給你特別專業(yè)的培訓(xùn)，更多的是跟同事在交流中和應(yīng)用中學(xué)習(xí)和提高；

3、SEM做了2年，其實(shí)已經(jīng)不短了，這個(gè)東西結(jié)合再多的技術(shù)工具，進(jìn)步空間也有限，除非是有體量比較大的KA客戶豐富你的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；

4、現(xiàn)在其他形式的廣告，接觸一下，對(duì)于打開你的思維，提高綜合價(jià)值是有很多幫助的，且你有SEM的基礎(chǔ)，接觸起來很容易上手。

小伙伴們給出了很多很實(shí)在的建議。

艾奇菌也嘗試回答一下，首先聲明的是，不會(huì)直接建議選擇哪個(gè)。

先看一下大壯所說的兩個(gè)方向，其實(shí)還達(dá)不到構(gòu)成可選擇的「選項(xiàng)」，因此也就迷茫、猶豫了。

大壯的兩個(gè)方向選擇，還有很多的不確定，如“代理公司或成熟的公司，可能會(huì)有系統(tǒng)的培訓(xùn)”、“甲方公司，可能還是要自己一個(gè)人摸索，沒有人指導(dǎo)”，正是因?yàn)檫@些“可能”性，導(dǎo)致了現(xiàn)在接到一個(gè)公司的offer，薪資待遇也不錯(cuò)，可是猶豫了要不要接受。

說明大壯還不太清楚自己想要的是什么？也說明了他所說的兩個(gè)方向有很多自己沒弄清楚的地方，存在太多“可能”的情況，如果現(xiàn)在手上有越多的offer，越猶豫、越迷茫不知道該如何選擇。

在不知道自己想要的是什么的狀態(tài)下要怎么辦呢？有幾個(gè)建議或方法可以參考一下：

1、想明白自己要的是什么？

在求職的過程中，我們常常會(huì)不知道自己想要什么，此時(shí)遇到一些不錯(cuò)的offer，就開始糾結(jié)、猶豫，遲遲不敢做決定。

有人會(huì)說，我就是不知道想要什么，才來問的，怎么辦？（講真，如果自己都不知道想要什么，別人又怎么會(huì)知道呢？）別著急，老司機(jī)帶帶你，請(qǐng)看下面幾個(gè)點(diǎn)……

2、把不確定的方向變成「確定的」

前面說過大壯的兩個(gè)選擇方向里，有很多“可能”，正因?yàn)椴淮_定，就構(gòu)不成「選項(xiàng)」，也就無所謂「選擇」。加上又不知道自己想要的是什么，更懵圈了。想辦法把「不確定的」變成「確定的」，在這個(gè)過程中，就能知道自己想要的是什么了。

說到這里，也許會(huì)有人想：你說的不是廢話嗎，怎么把不確定的方向變成確定的？應(yīng)該怎么去做？我們來看第三點(diǎn)。

3、確定職業(yè)發(fā)展方向

從事推廣行業(yè)的優(yōu)化師或者管理層，大多數(shù)選擇有3個(gè)方向：甲方、乙方及第三方公司，它們有不同特點(diǎn)和發(fā)展方向，并且有著不一樣的體系和考核機(jī)制，我們一起來對(duì)比下：

甲方公司：

優(yōu)勢(shì)：

深耕某一行業(yè)的推廣優(yōu)化，能接觸多個(gè)媒體，從廣告投放到效果監(jiān)控，一整套環(huán)節(jié)都能深度經(jīng)歷，并對(duì)每個(gè)媒體的投放效果進(jìn)行評(píng)估；

未來的發(fā)展方向是市場(chǎng)/營(yíng)銷總監(jiān)。

劣勢(shì)：

壓力太大，畢竟直接對(duì)效果負(fù)責(zé)；

如果公司規(guī)模較小，那么能發(fā)揮的能力也會(huì)大大受限；

更多著眼于廣告投放效果本身，比較難對(duì)行業(yè)有更深入的思考和認(rèn)識(shí)。

乙方媒體/代理商：

優(yōu)勢(shì)：

能接觸多個(gè)行業(yè)，涉獵更廣，且更容易關(guān)注整個(gè)行業(yè)大方向；

乙方媒體/代理商門檻較低，培訓(xùn)體系完善，對(duì)于新手來說能更加快速地成長(zhǎng)；

與眾多客戶接觸，有利于積攢客戶資源和人脈；工作較穩(wěn)定。

劣勢(shì)：

對(duì)SEM技巧掌握不夠深入，容易僅僅停留在基本操作上。

業(yè)績(jī)壓力較大，需要在客戶利益與公司利益之間找尋平衡點(diǎn)，這是一個(gè)難點(diǎn)；

后期發(fā)展空間有限，如果沒有跳出來，就僅限于代理商體系內(nèi)的升遷。

第三方代運(yùn)營(yíng)公司：

優(yōu)勢(shì)：

能深入了解多個(gè)行業(yè)的賬戶操作推廣，且涉及到多種渠道的操作；

需要對(duì)效果負(fù)責(zé)，對(duì)優(yōu)化技能要求很高，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)速度快；

通常能找代運(yùn)營(yíng)的公司都是有一定實(shí)力的公司，便于客戶資源和人脈。

劣勢(shì)：

太累！身心俱疲，“甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀”。

以上三類平臺(tái)，其實(shí)分別適合不同追求的優(yōu)化師，但并不僅限于上面3類平臺(tái)，如今行業(yè)產(chǎn)品飛速更新?lián)Q代，給優(yōu)化師未來發(fā)展更多的可能性，大家可以結(jié)合自身情況，選擇自己想要的發(fā)展路徑。

另外，可以嘗試的方式是多去面試。

面試的好處，既能到現(xiàn)場(chǎng)去看看未來工作的環(huán)境又能接觸到推廣團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，有什么疑問可以盡可能地請(qǐng)教他們，在面試的時(shí)候最后能把心里的疑問全部了解清楚，抱著疑問開始工作，會(huì)給自己很多動(dòng)力。

推薦面試技巧：

《我參加了3個(gè)推廣主管/經(jīng)理面試，總結(jié)出了這23個(gè)問題和回答》

優(yōu)化師招聘/求職/面試的常見問題清單！這么全！收藏了~

4、如果「選項(xiàng)」都明確了，有什么方法可以幫忙選擇嗎？

做選擇之前，有一個(gè)前提條件是：所有可「選項(xiàng)」都是確定的。在確定「選項(xiàng)」后可以用下面這個(gè)方法，盤點(diǎn)梳理一下各個(gè)選項(xiàng)的加權(quán)分?jǐn)?shù)。

除了有確定的offer外，還要確定每個(gè)offer里自己看重的考慮因素，不確定的因素就不要填進(jìn)入，如下圖：

把每個(gè)選項(xiàng)的加權(quán)總分算一下，對(duì)比一下總分，最后不一定選擇總分高的，但這是理性思考并梳理清楚的過程。

至此，選擇就完成了。任何選擇都有代價(jià)，選擇，然后承擔(dān)。最后，祝大家都能邁上開掛的人生。

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