在消費(fèi)升級(jí)與健康意識(shí)覺醒的雙重驅(qū)動(dòng)下,中國(guó)飲品行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革。東鵬飲料憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力,開啟“1+6”多品類戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,在鞏固核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),以“健康化+場(chǎng)景化”雙輪驅(qū)動(dòng),構(gòu)建起覆蓋多元需求的消費(fèi)生態(tài)。

　　東鵬飲料“1+6”產(chǎn)品家族

　　戰(zhàn)略升級(jí):從“能量+”到“1+6”生態(tài)矩陣

　　作為中國(guó)能量飲料市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌,東鵬特飲長(zhǎng)期占據(jù)功能飲料賽道前列。面對(duì)Z世代崛起、消費(fèi)場(chǎng)景碎片化以及健康需求升級(jí)的行業(yè)趨勢(shì),東鵬飲料意識(shí)到:單一品類難以滿足消費(fèi)者日益多元化的需求。2024年,公司正式提出“1+6”多品類發(fā)展戰(zhàn)略,即以東鵬特飲這一“能量+”王牌產(chǎn)品為基石,延伸至電解質(zhì)水、茶飲、即飲咖啡、植物蛋白飲料、預(yù)調(diào)酒等新品類,最終達(dá)成“一超多強(qiáng)”的產(chǎn)品矩陣目標(biāo)。這一轉(zhuǎn)型并非盲目擴(kuò)張,而是基于對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的深度解構(gòu)。

　　東鵬飲料通過“五碼合一”數(shù)字化體系發(fā)現(xiàn):62.1%的消費(fèi)者希望在同一品牌下獲得跨場(chǎng)景解決方案。例如,白領(lǐng)群體既需要能量飲料應(yīng)對(duì)加班,也追求低糖茶飲搭配下午茶;健身人群在運(yùn)動(dòng)后需要快速補(bǔ)水電解質(zhì),日常則偏好咖啡提神。

　　基于此,東鵬構(gòu)建了“金字塔式”產(chǎn)品布局:塔尖以東鵬特飲鞏固能量飲料基本盤,中部通過電解質(zhì)水、即飲咖啡、無糖茶拓展功能場(chǎng)景,塔基則以植物蛋白飲料、預(yù)調(diào)酒覆蓋日常消費(fèi),實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者全天候需求的滲透。尼爾森IQ《2024年中國(guó)食品飲料行業(yè)展望》進(jìn)一步佐證:76%的Z世代每周至少飲用一次咖啡,62%的消費(fèi)者在選購(gòu)飲品時(shí)高度關(guān)注健康屬性。東鵬的“1+6”戰(zhàn)略正是對(duì)這一趨勢(shì)的精準(zhǔn)響應(yīng)。

　　健康化革新:無糖低糖產(chǎn)品的破局之道

　　在健康消費(fèi)浪潮下,“控糖”已成為全球飲品行業(yè)的核心命題。東鵬飲料敏銳捕捉這一趨勢(shì),2024年,東鵬推出“上茶”系列無糖茶,采用特級(jí)茶葉萃取工藝,精準(zhǔn)切入都市白領(lǐng)的健康茶飲需求。

　　烏龍上茶產(chǎn)品圖

　　與此同時(shí),東鵬對(duì)經(jīng)典能量飲料進(jìn)行配方升級(jí),推出0糖特飲,在保留提神功效的同時(shí),以天然代糖替代蔗糖,既滿足控糖人群的功能性需求,又為消費(fèi)者提供無負(fù)擔(dān)的能量補(bǔ)給。更值得關(guān)注的是,東鵬將健康理念融入全品類創(chuàng)新:即飲咖啡“東鵬大咖”推出的低糖配方“生椰拿鐵”系列,采用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口奶源與100%生榨鮮椰漿,在保證醇香口感的同時(shí)降低熱量;電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”也推出了0糖荔枝口味,科學(xué)配比鈉、鉀等電解質(zhì)成分,幫助實(shí)現(xiàn)健康高效地補(bǔ)充電解質(zhì)和水分;植物蛋白飲料“海島椰”精選100%新鮮椰漿,通過獨(dú)特工藝還原鮮椰口感。發(fā)展的多樣品類里不僅是對(duì)糖分做減法,更通過原料升級(jí)、工藝革新實(shí)現(xiàn)健康屬性加成,構(gòu)建起差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　場(chǎng)景化滲透:市場(chǎng)業(yè)績(jī)驗(yàn)證戰(zhàn)略成效

　　2025年第一季度,東鵬飲料以實(shí)際業(yè)績(jī)印證了“1+6”戰(zhàn)略的成功。據(jù)2025年第一季度財(cái)報(bào)顯示,公司單季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入48.48億元,同比增長(zhǎng)39.23%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)9.8億元,同比增長(zhǎng)47.62%。其中,電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”以5.7億元銷售額、11.76%的營(yíng)收占比,成為當(dāng)之無愧的第二增長(zhǎng)曲線。該產(chǎn)品同比激增261.46%,展現(xiàn)出從專業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景向大眾生活場(chǎng)景的強(qiáng)勢(shì)滲透。

　　東鵬補(bǔ)水啦產(chǎn)品圖

　　與此同時(shí),能量飲料仍以39億元營(yíng)收穩(wěn)居基本盤,其他新品類合計(jì)貢獻(xiàn)3.75億元,茶飲料、咖啡飲料等細(xì)分品類增速達(dá)72.62%。這一數(shù)據(jù)印證了東鵬飲料從“單品突圍”向“生態(tài)協(xié)同”的進(jìn)化邏輯——通過多品類布局,既保持核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),又培育出多個(gè)潛力增長(zhǎng)點(diǎn)。依托全國(guó)近400萬家終端門店與超過30萬臺(tái)冰柜組成的渠道網(wǎng)絡(luò),為新品推廣提供了堅(jiān)實(shí)支撐。隨著東南亞市場(chǎng)拓展計(jì)劃推進(jìn),東鵬飲料正以“1+6”戰(zhàn)略為支點(diǎn),撬動(dòng)全球市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間。

　　結(jié)語(yǔ)

　　在消費(fèi)升級(jí)與健康需求并行的時(shí)代浪潮中,東鵬飲料以“1+6”戰(zhàn)略為錨,成功打破功能性飲品的發(fā)展邊界。從精準(zhǔn)的場(chǎng)景化布局到全方位的健康化創(chuàng)新,再到亮眼的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),東鵬飲料不僅為自身開辟了可持續(xù)發(fā)展的新航道,更在行業(yè)內(nèi)樹立了轉(zhuǎn)型升級(jí)的標(biāo)桿。未來,隨著全國(guó)化與全球化戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn),其有望以更豐富的產(chǎn)品生態(tài),滿足消費(fèi)者多元需求,書寫中國(guó)飲品行業(yè)的新傳奇。

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