農(nóng)產(chǎn)品銷售攻略
農(nóng)產(chǎn)品銷售攻略
發(fā)布時間:2016-11-01
來源:中國食用菌商務網(wǎng)
有農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民或農(nóng)業(yè)主體很多,種類也相差無幾,為什么別人家的農(nóng)產(chǎn)品一月就會有上千萬的銷售額,輕松賣斷貨,而你的農(nóng)產(chǎn)品卻連個零頭都賣不了,果真是別人的產(chǎn)品比你的品質(zhì)更?在現(xiàn)代的農(nóng)產(chǎn)品營銷中,“酒香不怕巷子深”的時代已然過去,農(nóng)民或農(nóng)業(yè)主體該如何搞好自己的產(chǎn)品營銷呢?
做好市場定位,滿足不同層次產(chǎn)品需求
任何一個地方進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來確定,農(nóng)民或農(nóng)業(yè)企業(yè)應注意掌握瓜菜、等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律,盡量積極發(fā)展早熟或反季節(jié)品種,蓄意制造“時間差”,使產(chǎn)品上市時間提前或推遲,適時賣上好價錢。
我們還要學會市場細劃來生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品,要清楚的知道自己產(chǎn)品的市場需求。如我們把城市家庭消費分為3個階層:一是工薪消費階層,二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,三是小康階層。
這三階層所消費的農(nóng)產(chǎn)品完全不一樣:工薪消費階層主要消費一般的農(nóng)產(chǎn)品,追求便宜與實惠,大部分銷售在農(nóng)貿(mào)市場(菜市場),價格比較優(yōu)惠、量大;年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,消費一般以上的農(nóng)產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀,追求產(chǎn)品的時尚性,比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品,如大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等,追求新鮮,喜歡在超市消費;小康階層消費要求比較高,多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用,如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品。
做優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,形成農(nóng)產(chǎn)品品牌化
品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上,更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽傳導給消費者,給消費者以信心和市場影響力,在給消費者物質(zhì)享受的同時,帶給消費者一定的精神享受。在實踐中,一是以名創(chuàng)牌,對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊;二是以質(zhì)創(chuàng)牌,嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位;三是以包裝創(chuàng)牌,美化農(nóng)產(chǎn)品外表;四是加大創(chuàng)牌宣傳力度,樹立良好品牌形象;五是做好名牌保護工作,企業(yè)要對自己的品牌進行商標注冊,求得法律保護。同時,應加強內(nèi)部管理,提高產(chǎn)品信譽,提高產(chǎn)品質(zhì)量,珍惜和維護品牌信譽。
農(nóng)民或涉農(nóng)企業(yè)對產(chǎn)品常常有兩種誤區(qū):一是產(chǎn)品越多越好,二是只注重推銷。正確的品牌策略應該是:回歸產(chǎn)品,重視產(chǎn)品,專注產(chǎn)品,是實現(xiàn)差異化、創(chuàng)建品牌、持續(xù)贏利的根本途徑!
突出產(chǎn)品生產(chǎn)背景,提高產(chǎn)品附加值
目前消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求產(chǎn)生了巨大的變化,他們不僅要求農(nóng)產(chǎn)品好吃,還要求農(nóng)產(chǎn)品好看,所以作為生產(chǎn)者,不僅要調(diào)整種植習慣、變出一些新花樣來迎合消費時尚,而且某些農(nóng)產(chǎn)品往往有一定的特殊背景,如歷史與地理背景、人文習俗背景、神話傳說或自然景觀背景等,如包裝設計中能恰如其分地運用這些特殊要素,即可有效地區(qū)別同類產(chǎn)品,同時使消費者將產(chǎn)品與其背景進行有效連接,迅速建立概念。此外,在蘋果上貼上吉祥字語或圖案以及給西瓜套上方形玻璃柜來生產(chǎn)方形西瓜等方式都能提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。
與食品相關(guān)的文化資源包括:傳統(tǒng)工藝、人文故事、消費者認知、飲食習俗等。比如食品概念、飲食習俗、口味方法,諸如南甜北咸,中辣西酸就是這種資源,還包括人文歷史資源,比如產(chǎn)品傳說,名人故事等。
烏江榨菜率先提煉傳播出“三清三洗”、“三腌三榨”傳統(tǒng)工藝,讓烏江榨菜從涪陵榨菜堆兒里顯出與眾不同。
沁州黃是中國著名的小米品種、地域名品。在福來的幫助下,沁州黃開始打歷史文化牌,將康熙皇帝的公共資源注冊“據(jù)為己有”,推出“黃金產(chǎn)區(qū),皇家貢米”的全新品牌訴求,提煉“源于北緯36度世界小米黃金產(chǎn)區(qū)”的價值支撐,大大提升品牌附加值。
堅持產(chǎn)品健康綠色理念
農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前,消費者日益重視食品安全,對消費無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此,我們要把握機遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。具體措施如下:
一是首先樹立綠色營銷觀念,及時收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場信息,深入研究信息的真實性和可行性,發(fā)現(xiàn)和識別消費者“未滿足的綠色需求”,然后結(jié)合企業(yè)的自身情況,制定和具體實施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略;
二是制定綠色計劃,開發(fā)綠色資源,對于本地農(nóng)業(yè)資源要認真研究和保護,遵循可持續(xù)發(fā)展原則,加強對生態(tài)環(huán)境的保護,科學合理地與外界合作開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源,以科研部門為依托,通過權(quán)威部門產(chǎn)品檢測和認證,使用綠色標志進行綠色營銷。如將雞放養(yǎng)在山坡林地散養(yǎng)來生產(chǎn)“土雞”、利用邊角地生產(chǎn)野菜等。
利用互聯(lián)網(wǎng),擴展產(chǎn)品銷售渠道
如今互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展,不管是電商平臺,還是微商團隊,都發(fā)展的如火如荼。不信,打開你的手機,看看你的朋友圈,是不是總會有幾個人在銷售產(chǎn)品,面膜、保健品、衣服、鞋子,賣什么的都有。
這些產(chǎn)品都能通過微信來銷售,農(nóng)產(chǎn)品當然也可以!事實上,現(xiàn)在很多人做的已經(jīng)很不錯了。生鮮電商平臺很多,比較適合農(nóng)業(yè)企業(yè)去接洽合作,而微商就比較適合農(nóng)民去做了。至于怎么通過微信營銷,那又是另一門學問了,需要創(chuàng)業(yè)者們,不斷去摸索?。▉碓矗壕W(wǎng)絡)
相關(guān)知識
大健康產(chǎn)品私域銷售攻略
大健康產(chǎn)品銷售全攻略:從開場到成交
電商農(nóng)產(chǎn)品營銷.pdf
農(nóng)產(chǎn)品營銷方案(8篇)
農(nóng)副產(chǎn)品銷售平臺有哪些?農(nóng)副產(chǎn)品電商怎么做的?
農(nóng)產(chǎn)品銷售電商平臺:連接農(nóng)田與餐桌的橋梁
“武夷山水”+直播帶貨=農(nóng)產(chǎn)品熱銷,南平農(nóng)產(chǎn)品銷售有了新方法
互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品有什么好處?都有哪些注意事項?
農(nóng)村電商直播發(fā)展新趨勢 2022農(nóng)產(chǎn)品電商政策及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額
《保健品銷售策略:打造高效保健品銷售思路》
網(wǎng)址: 農(nóng)產(chǎn)品銷售攻略 http://m.u1s5d6.cn/newsview1304355.html
推薦資訊
- 1發(fā)朋友圈對老公徹底失望的心情 12775
- 2BMI體重指數(shù)計算公式是什么 11235
- 3補腎吃什么 補腎最佳食物推薦 11199
- 4性生活姿勢有哪些 盤點夫妻性 10425
- 5BMI正常值范圍一般是多少? 10137
- 6在線基礎(chǔ)代謝率(BMR)計算 9652
- 7一邊做飯一邊躁狂怎么辦 9138
- 8從出汗看健康 出汗透露你的健 9063
- 9早上怎么喝水最健康? 8613
- 10五大原因危害女性健康 如何保 7826