發(fā)布于 2015-12-20 · 瀏覽 747 · IP 廣東廣東

碧生源：重兵布局大健康
中國經(jīng)營報(bào) 2015年12月14日
編者按/ 根據(jù)中國保健產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，未來大健康產(chǎn)業(yè)的空間開始不斷增長，或許會(huì)超過“十二五”時(shí)期預(yù)估的8萬億元市場(chǎng)規(guī)模，前景誘人。在12月8日《中國經(jīng)營報(bào)》主辦的2015（第二屆）“創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型”卓越競(jìng)爭力健康產(chǎn)業(yè)論壇上，國內(nèi)眾多醫(yī)藥巨頭和明星企業(yè)高管闡述了各自對(duì)于未來大健康產(chǎn)業(yè)前景的展望和分析，大家一致認(rèn)可的是，任何曾經(jīng)輝煌的商業(yè)模式在“新常態(tài)”之下都將無情地接受價(jià)值再評(píng)估，創(chuàng)新必將成為恒定的主旋律。在此，本報(bào)選擇三家企業(yè)為樣本，剖析他們的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之路。
本報(bào)記者 曹學(xué)平 北京報(bào)道
沉寂多年的減肥藥市場(chǎng)又開始風(fēng)生水起。
2015年4月，碧生源（00926.HK）投資4000萬元收購了廣州潤良藥業(yè)公司（以下簡稱“廣東潤良”）80%的股份，聯(lián)手浙江海正藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“海正藥業(yè)”），共同進(jìn)軍奧利司他減肥藥市場(chǎng)。
12月8日，碧生源董事長趙一弘對(duì)《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示，“來利”牌奧利司他上半年2個(gè)月時(shí)間僅上海一地銷售月均就過千萬元，銷售團(tuán)隊(duì)下半年又陸續(xù)開發(fā)了其他省市，目前已經(jīng)可以在北京、四川、山東、江浙等地陸續(xù)看到該產(chǎn)品在大的連鎖藥店出售了，因此可以推測(cè)下半年的月均銷售至少不比上半年差。
事實(shí)上，掘金減肥藥市場(chǎng)僅僅是碧生源跨界發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的開始。
跨界
碧生源副總裁林如海
公開資料顯示，碧生源于2000年成立，后于2010 年在香港聯(lián)交所主板上市，成立至今聚焦“兩袋茶”——常潤茶和減肥茶的生產(chǎn)和銷售。
在2014 年度，公司的主要收入來源依舊為減肥茶和常潤茶，減肥茶的收入占比為54.6%，常潤茶的收入占比約為44.6%，其它茶產(chǎn)品的收入占比約為0.8%。2015年公司的中報(bào)顯示，減肥茶帶來1.796億元的銷售收益，常潤茶實(shí)現(xiàn)1.469億元的銷售收益，“兩袋茶”銷售總額占公司上半年總收益的93.85%。
數(shù)據(jù)顯示，按照零售額計(jì)算，碧生源在潤腸通便產(chǎn)品板塊上的市場(chǎng)份額達(dá)21.7%；與此同時(shí)，在減肥市場(chǎng)板塊，碧生源減肥茶連續(xù)5 年名列榜首，市場(chǎng)份額高達(dá)42.7%。
此前，碧生源在香港公布2015年上半年的財(cái)報(bào)顯示，2015年上半年碧生源純利大幅上升了128.5%，凈利潤達(dá)到3930萬元人民幣。這也是繼碧生源2014年全年盈利4504萬元以來再次實(shí)現(xiàn)大幅盈利，并且2015年全年的盈利勢(shì)頭預(yù)計(jì)要趕超2014年。
2015年4月，碧生源投資并控股了廣州潤良藥業(yè)公司80%的股份，廣州潤良擁有浙江海正藥業(yè)所生產(chǎn)的奧利司他制劑，在內(nèi)地附有特定銷售指標(biāo)的逾十年獨(dú)家銷售代理權(quán)。廣州潤良以其自有品牌“來利”注冊(cè)，并由海正藥業(yè)生產(chǎn)制造的奧利司他制劑，并主要在與碧生源現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道一致的零售藥房進(jìn)行銷售。
對(duì)于碧生源進(jìn)軍減肥藥物市場(chǎng)領(lǐng)域的原因，碧生源副總裁林如海表示，中國保健品企業(yè)跨界有兩個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)是機(jī)會(huì)特別多，包括很多醫(yī)藥公司都在往保健品這邊跨界；第二個(gè)跨界比較難。碧生源謀劃過三個(gè)跨界，有兩個(gè)都已經(jīng)發(fā)生，一個(gè)沒發(fā)生。第一個(gè)跨界是我們自己銷售OTC藥品，因?yàn)楸躺丛跍p肥領(lǐng)域里邊，還是具有一定品牌知名度和產(chǎn)業(yè)規(guī)模上，也有比較大的優(yōu)勢(shì)。所以我們?cè)谶@次做了OTC奧利司他減肥藥算是我們一個(gè)嘗試。另外兩個(gè)跨界是民營醫(yī)院和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，碧生源從2010年在香港主板上市一直在這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行研究，“目前在民營醫(yī)院領(lǐng)域和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)這塊，我們也做了一些布局?！绷秩绾Ｑa(bǔ)充說。
中國保健協(xié)會(huì)秘書長徐華鋒認(rèn)為，“大家既然都要跨界，肯定是看到健康產(chǎn)業(yè)機(jī)遇點(diǎn)，看到中國健康需求，所以從藥品跨界到營養(yǎng)食品，健康食品，從體檢管理跨界到上下游藥品，保健食品漸成趨勢(shì)。且醫(yī)藥大健康本身是不分家的，中國有傳統(tǒng)藥食兩用，藥和食分不清?！?br> 數(shù)據(jù)顯示，我國大健康產(chǎn)業(yè)前景巨大，美國2011年大健康相關(guān)人均消費(fèi)為100美元，而我國同期人均消費(fèi)值僅為7美元。2016年，我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3萬億元。
碧生源董事長趙一弘此前則表示，中國大健康產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展之際，近幾年集團(tuán)不斷地關(guān)注、尋找與評(píng)估適合公司發(fā)展的新產(chǎn)品與新事業(yè)，2015年下半年集團(tuán)將積極拓展醫(yī)藥、醫(yī)療服務(wù)事業(yè)，并甄選國內(nèi)外具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ钠放婆c產(chǎn)品，透過并購、參股、合資、代理等方式，快速將新產(chǎn)品推入市場(chǎng)，以掌握大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
商機(jī)
日前，世界肥胖聯(lián)合會(huì)（WOF）公布全球約有13%的肥胖人口。報(bào)告預(yù)測(cè)，如若不加以控制，截至2025年全球肥胖率將再上升4%。未來10年，全球?qū)⒂?.77億名成年人嚴(yán)重肥胖。這很大程度與高脂肪食物、含糖飲料的食用量增加，以及久坐不動(dòng)的工作環(huán)境、城鎮(zhèn)人口增加等因素有關(guān)聯(lián)。

據(jù)媒體報(bào)道，我國成年人的超重比例已達(dá)20％～30％，而大城市成年人的超重比例更高達(dá)40％。
巨大的市場(chǎng)需求也使得減肥藥物市場(chǎng)出現(xiàn)了“重磅**”級(jí)別產(chǎn)品。
1998年，羅氏公司開發(fā)的奧利司他在新西蘭最早上市，次年被FDA批準(zhǔn)為處方藥，后于2007年2月正式被FDA改為非處方藥，其在中國市場(chǎng)被命名為賽尼可。
巨大的商業(yè)回報(bào)隨之而來。羅氏制藥的賽尼可（奧利司他）上市后就銷量驚人，在其上市后的第2年，銷售額已達(dá)6億美元。2007年這一產(chǎn)品的銷售額被指逼近20億美元，成為首只進(jìn)入10億美元“重磅**”級(jí)別的減肥藥物。
據(jù)了解，奧利司他是目前世界上唯一一款獲得美國FDA、歐盟EMA及中國SFDA認(rèn)證并批準(zhǔn)上市的抗肥胖癥類處方及非處方雙跨藥物。
2011年，生產(chǎn)“奧利司他”原料藥的海正藥業(yè)在獲得藥品批號(hào)后開始在國內(nèi)推出減肥藥“伊寧曼”牌奧利司他制劑。2015年4月，碧生源以在減肥市場(chǎng)深耕多年的實(shí)力，取得了海正藥業(yè)奧利司他制劑逾十年獨(dú)家銷售代理權(quán)。
事實(shí)上，趙一弘對(duì)于“來利”寄予厚望，他曾公開表示，該產(chǎn)品要在3年~5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售額過10億元的目標(biāo)。
林如海透露，2015年4月底達(dá)成合作后，“來利”牌奧利司他減肥藥首登上海市場(chǎng)就受到高端消費(fèi)者的喜愛，僅五六月2個(gè)月銷售收入即逾2000萬元，凈利潤250萬元。預(yù)計(jì)下半年“來利”牌奧利司他的銷售業(yè)績還會(huì)有突破性增長。
而江浙一位大型藥品零售企業(yè)高管表示，2015年“來利”終端銷售額有90%的可能過億元大關(guān)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，碧生源與海正藥業(yè)應(yīng)該有不少合作潛力?，F(xiàn)時(shí)海正藥業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)“來利”品牌奧利司他，而海正藥業(yè)作為全國制藥業(yè)五十強(qiáng)，精于藥品研發(fā)及生產(chǎn)，去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入逾百億元人民幣，碧生源則擅長銷售，未來兩者在非處方藥的銷售方面將有很大的合作空間?！耙粋€(gè)精于生產(chǎn)和研發(fā)，另一個(gè)強(qiáng)于銷售，若雙方合得來，一定機(jī)會(huì)很多?！?br> 不過，值得關(guān)注的是奧利司他雖然市場(chǎng)巨大，但競(jìng)爭也日趨激烈。目前，重慶華森、山東新時(shí)代藥業(yè)等廠家也推出了同類的奧利司他減肥藥物。
而重慶華森一位負(fù)責(zé)市場(chǎng)的人士曾表示，“有一些上市公司加入‘奧利司他’產(chǎn)品市場(chǎng)，其實(shí)對(duì)藥物減肥產(chǎn)品整體陣營是好事，因?yàn)檫@可以增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者減肥知識(shí)的教育，把更多的消費(fèi)者從保健品、保健器械、健身產(chǎn)品上拉到藥物產(chǎn)品上來?！?br> 碧生源財(cái)務(wù)總監(jiān)王娟此前表示，“來利”牌奧利司他自在上海首次上市以來深受高端消費(fèi)者的喜愛。令碧生源振奮的是，“來利”在電商渠道的銷售業(yè)績大大超出預(yù)期，8月份進(jìn)入天貓醫(yī)藥館藥品銷售排行榜前十，而9月則已經(jīng)步入5強(qiáng)行列。
林如海表示，“碧生源做互聯(lián)網(wǎng)比較早，上市以后開始發(fā)展碧生源電商，因?yàn)槲覀冏约骸皟纱琛倍际窃谒幍曩u，全國有15萬家的藥店管理，傳統(tǒng)上是有比較穩(wěn)固的點(diǎn)。那么在碧生源電商里邊的話，我們主要推時(shí)尚性的藥食同源花草茶新品，通過電子商務(wù)平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)與體驗(yàn)營銷，區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品?！?br> “我們2015年在互聯(lián)網(wǎng)渠道增加了緹嘉花草茶系列。該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群以年輕女性為主，目前玫瑰普洱茶、蜜柚白茶、玉棗姜茶和原味姜茶四種口味已上市?！绷秩绾Ｕf。
12月8日，《中國經(jīng)營報(bào)》主辦2015（第二屆）“創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型”卓越競(jìng)爭力健康產(chǎn)業(yè)論壇，國內(nèi)企業(yè)高管暢談新常態(tài)之下商業(yè)模式創(chuàng)新與價(jià)值重估。

最后編輯于 2022-10-09 · 瀏覽 747

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