近日，碧生源控股有限公司公布了其2018年全年業(yè)績公告。公告顯示，2018年，集團(tuán)的收益約為3.78億元。

碧生源方面表示，在2018年，碧生源針對(duì)其產(chǎn)品線、研發(fā)生產(chǎn)及銷售管理等做出了重大調(diào)整，為其2019年及更遠(yuǎn)的未來做好了布局。2019年，集團(tuán)將繼續(xù)規(guī)范管理業(yè)務(wù)的同時(shí)高度關(guān)注市場純銷的增長，借助目前良好的市場基礎(chǔ)和品牌認(rèn)知，推動(dòng)新品銷售。繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品線范圍，通過自主研發(fā)、委托加工等方式持續(xù)引進(jìn)新品，持續(xù)發(fā)展電商業(yè)務(wù)助力集團(tuán)的收入實(shí)現(xiàn)增長。

擴(kuò)大產(chǎn)品線 逐步完善大健康產(chǎn)業(yè)鏈

在過去的2018年中，碧生源在品牌、研發(fā)與食品安全上進(jìn)行了大量的投入，加強(qiáng)保健食品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)力量及新品開發(fā)與引進(jìn)，并不斷推出新品，逐步完善大健康產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)碧生源方面介紹，其旗下產(chǎn)業(yè)已形成四個(gè)較為成熟的產(chǎn)品序列。

同時(shí)，憑借中山萬漢及中山萬遠(yuǎn)在制藥領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢，碧生源在醫(yī)藥行業(yè)不斷研發(fā)及儲(chǔ)備新產(chǎn)品，并逐步完善醫(yī)藥產(chǎn)品鏈。

碧生源方面表示，集團(tuán)還將繼續(xù)積極調(diào)整業(yè)務(wù)運(yùn)作模式和營銷策略，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)功能定位及市場定位，為未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　提高研發(fā)水平 推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新

2018年，碧生源本著以消費(fèi)者為中心的理念，擴(kuò)大產(chǎn)品線，并在電商平臺(tái)推出多款新品，尤其是在其健康體重管理方面，更新推出了代餐餅干、代餐奶昔類產(chǎn)品；另外膳食補(bǔ)充劑也成為碧生源在2018年的市場亮點(diǎn)。除電商平臺(tái)，碧生源在線下零售藥店的產(chǎn)品也有更新。

碧生源堅(jiān)持開放創(chuàng)新，并在研發(fā)生產(chǎn)方面加大力度，為推出新品提供了支持。

據(jù)公告顯示，集團(tuán)的研究及開發(fā)成本由2017年約1590萬元上升至2018年約2350萬元。碧生源方面表示，2018年，集團(tuán)加大了與科研院所、第三方技術(shù)服務(wù)公司、供應(yīng)商、以及代加工企業(yè)的合作，繼續(xù)推進(jìn)減肥、通便、清咽、護(hù)肝四款保健食品新品開發(fā)工作。

調(diào)整銷售隊(duì)伍架構(gòu) 規(guī)范自身秩序

為規(guī)范集團(tuán)自身的秩序，保證消費(fèi)者權(quán)益。碧生源于2018年展開大動(dòng)作對(duì)其銷售隊(duì)伍架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。

為使銷售團(tuán)隊(duì)更專注市場純銷的增長，杜絕經(jīng)、分銷商違反集團(tuán)管理政策，在市場上低價(jià)銷售囤貨的行為。公告顯示，2018年，集團(tuán)打通了經(jīng)、分銷商出貨至終端的數(shù)據(jù)通道，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績達(dá)成考核由經(jīng)銷商出貨考核轉(zhuǎn)變?yōu)榧冧N考核，將純銷達(dá)成率作為銷售人員PK項(xiàng)目，使銷售人員完全參與到終端管理及維護(hù)工作中，避免了渠道過量壓貨，使終端管理及終端基礎(chǔ)推廣更為扎實(shí)、有效。

同時(shí)，為提升對(duì)貨流信息的監(jiān)管，碧生源加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷商的貨流管制，對(duì)物流碼管理系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，監(jiān)控經(jīng)銷商物流信息，使集團(tuán)及時(shí)地掌握貨物流信息。同時(shí)對(duì)經(jīng)、分銷商系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)直連，及時(shí)掌握經(jīng)、分銷商的出庫、庫存、批號(hào)等數(shù)據(jù)。集團(tuán)也加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的監(jiān)管，有利于市場健康穩(wěn)定地發(fā)展。

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