在跨境外貿(mào)商家看來(lái)，要在當(dāng)前的外貿(mào)環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)力，最終還是要聚焦制造更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，推動(dòng)中國(guó)外貿(mào)的標(biāo)簽從“性?xún)r(jià)比”向“質(zhì)價(jià)比”轉(zhuǎn)變，同時(shí)進(jìn)行多元化市場(chǎng)布局

　　5月13日，跨境電商板塊表現(xiàn)活躍。上海證券報(bào)記者采訪多家跨境外貿(mào)商家了解到，來(lái)自美國(guó)的溝通詢(xún)盤(pán)積極，不少商家收到了補(bǔ)貨訂單。受訪商家反饋，仍會(huì)進(jìn)行多重準(zhǔn)備，從供應(yīng)鏈、海外倉(cāng)、新興市場(chǎng)開(kāi)拓等方面，進(jìn)行全球化布局。

　　爽快下單 美國(guó)客戶(hù)來(lái)補(bǔ)貨了

　　5月12日晚，在阿里國(guó)際站上經(jīng)營(yíng)房車(chē)遮陽(yáng)棚生意的外貿(mào)商家丁林鋒收到了美國(guó)客戶(hù)一筆10萬(wàn)美元的新增訂單，另一位美國(guó)客戶(hù)也表示將在本周內(nèi)確定是要一個(gè)柜(集裝箱)還是兩個(gè)柜的新增訂單。這意味著，不到12個(gè)小時(shí)，丁林鋒獲得的來(lái)自美國(guó)客戶(hù)的新訂單總額有望超過(guò)40萬(wàn)美元。

　　丁林鋒告訴記者，已有外貿(mào)同行開(kāi)始“搶柜”發(fā)貨。相較而言，海外客戶(hù)的補(bǔ)貨需求更為迫切。

　　外貿(mào)商家熊偉平也遇到了同樣的情況。作為一名在阿里國(guó)際站上經(jīng)營(yíng)了6年家居建材外貿(mào)生意的資深商家，他感受到來(lái)自美國(guó)的詢(xún)單明顯增加。12日晚，熊偉平帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)美國(guó)潛在客戶(hù)又進(jìn)行了一輪新的“盤(pán)點(diǎn)”?！坝绕涫谴饲俺钟^望態(tài)度的一批美國(guó)客戶(hù)，我們將對(duì)他們的需求再跟進(jìn)一輪?！毙軅テ礁嬖V記者，他對(duì)美國(guó)訂單量“再往上走一波”很有信心。

　　“美國(guó)中小買(mǎi)家，真的離不開(kāi)中國(guó)工廠，這背后是中國(guó)完善的供應(yīng)鏈?！毙軅テ礁嬖V記者，此前，他的美國(guó)客戶(hù)也在當(dāng)?shù)睾蜄|南亞尋找“平替”的供應(yīng)商，但最后還是要回到他這里下單。剛剛過(guò)去的4月，他的訂單額同比增長(zhǎng)10%，其中近六成來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)。

　　“公司的康養(yǎng)機(jī)器人產(chǎn)品在美國(guó)有意向客戶(hù)。只要有客戶(hù)和利潤(rùn)，有競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)產(chǎn)品依然可以走向全球市場(chǎng)?！闭憬趯氈悄芸萍加邢薰緞?chuàng)始人賈國(guó)強(qiáng)自信地說(shuō)。

　　“重倉(cāng)但不全倉(cāng)” 跨境電商淡定以對(duì)

　　在熊偉平看來(lái)，要在復(fù)雜多變的外貿(mào)環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)力，最終還是要聚焦制造更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，推動(dòng)中國(guó)外貿(mào)的標(biāo)簽從“性?xún)r(jià)比”向“質(zhì)價(jià)比”轉(zhuǎn)變，同時(shí)進(jìn)行多元化市場(chǎng)布局。

　　“對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，依然重倉(cāng)但不會(huì)全倉(cāng)?！毙軅テ接?jì)劃在維持美國(guó)銷(xiāo)售額總量不變的情況下，將對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售占比降低到50%以下。

　　丁林鋒表示，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行全球化多元市場(chǎng)布局。近3年來(lái)，綜合評(píng)定國(guó)際市場(chǎng)的品類(lèi)需求，做相關(guān)產(chǎn)品的匹配性開(kāi)發(fā)，已成為他的必修課。

　　防范潛在風(fēng)險(xiǎn) 積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

　　面對(duì)貿(mào)易環(huán)境不確定性帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)浩律師(合肥)事務(wù)所合伙人童磊提醒廣大商家，目前企業(yè)的稅收成本仍具有不確定性，貿(mào)易環(huán)境變化意味著利潤(rùn)率的調(diào)整。不僅如此，外貿(mào)企業(yè)也會(huì)面臨隱性成本增加的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)相關(guān)調(diào)整造成的合規(guī)成本增加，訂單碎片化及由此增加的物流成本等，都要保持密切關(guān)注。

　　童磊建議中小商家建立彈性的供應(yīng)鏈體系，如在供應(yīng)鏈合同條款中嵌入“關(guān)稅浮動(dòng)價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制”，同時(shí)關(guān)注免稅倉(cāng)等政策。

　　目前，包括跨境支付、銀行在內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)也在積極關(guān)注外貿(mào)客戶(hù)的影響和反饋。金融監(jiān)管總局局長(zhǎng)李云澤此前表示，將督促機(jī)構(gòu)做好跨境電商、海外倉(cāng)等重點(diǎn)領(lǐng)域金融服務(wù)，支持發(fā)展專(zhuān)屬保險(xiǎn)，引導(dǎo)銀行推出綜合性、一站式服務(wù)，支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)發(fā)展。

(責(zé)任編輯：王擎宇)

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