健康行業(yè)有哪些營銷模式，不同的模式之間有什么特點，孰優(yōu)孰劣 ， 為此，我們團隊特地制作了一期關(guān)于健康行業(yè)營銷模式的小調(diào)查，列出了5種一起來看看吧！

1.傳統(tǒng)模式

傳統(tǒng)模式的過程可以描述為： 廠家——代理(經(jīng)銷商)——二級分銷商——零售終端。 這種模式曾經(jīng)為大多數(shù)廠家所采用，可以利用原有的商業(yè)模式，具有快速、覆蓋面廣的優(yōu)點。 但是傳統(tǒng)營銷模式也存在問題，一是環(huán)節(jié)多，二是費用高，三是廠家的實力和商品的宣傳推廣模式?jīng)Q定和影響著與商家的合作模式。 此種營銷模式需要解決的問題是尋找現(xiàn)有的商業(yè)模式，并能達成合作。 另外，還需要一定的廣告宣傳和推廣的配合工作。

2.會議營銷

會議營銷是這幾年公司較多采用的一種終端。 會議營銷就是公司將目標群體集中在一起，通過宣傳講解產(chǎn)品的模式來達到目的。 會議營銷由于目標群明確，往往效果比較明顯。 此種營銷模式需要解決專家人員的聘請、目標客戶的召集以及會議主題、內(nèi)容的策劃等工作。

我們需要樹立以下三個基本觀念：

1）以客戶為中心的理念；

2）建立出售保健服務(wù)而不是為了出售具體的觀念；

3）建立以客戶滿意為核心的觀念。

3.復(fù)制現(xiàn)有模式

整體思路： 復(fù)制現(xiàn)有成功的成功模式，利用優(yōu)勢吸引顧客，然后再借用顧客數(shù)據(jù)庫的方法有針對性地推廣。 可以考察其他傳統(tǒng)渠道，主要是與文化理念相結(jié)合，學(xué)會借力，能節(jié)省宣傳推廣費用。 運用該模式，要做的重點工作：

1）考察學(xué)習(xí)

2）培養(yǎng)自己的團隊

3）開店進行實際操作 不管是開店鋪還是借用傳統(tǒng)渠道，剛開始都沒有足夠的產(chǎn)品效應(yīng)，在起步階段做起來會比較慢，可以考慮幾種模式的結(jié)合。 比如，可以在店鋪或加盟的養(yǎng)生館的基礎(chǔ)上開展會議營銷，因為有實體店做根據(jù)地，會增加產(chǎn)品效應(yīng)和客戶的信任度。 而會議營銷覆蓋面廣，能迅速啟動市場，這樣可以避免會議營銷不能形成陣地優(yōu)勢的缺點。 同時結(jié)合數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)點，建立會員服務(wù)網(wǎng)或社區(qū)服務(wù)網(wǎng)，實行會員服務(wù)制或社區(qū)服務(wù)制，針對會員提供更全面的健康服務(wù)。 這樣可以最大程度發(fā)揮產(chǎn)品的效應(yīng)，也可以為企業(yè)收集信息和客戶資料，以便跟蹤服務(wù)和長期服務(wù)。

4.開辦保健品店 整體思路： 專賣店+養(yǎng)生館，專賣店不是單一的賣商品，在店里提供醫(yī)療器械、保健器械為客戶免費使用。 從而打造一個中老年人休閑、娛樂、養(yǎng)生保健、聚會的場所。 先建一個旗艦店，慢慢經(jīng)營，不斷完善服務(wù)和市場、文化、管理系統(tǒng)，做出影響力，然后再開第二家、第三家。 經(jīng)過三家店的成功經(jīng)營，總結(jié)出方法，舉辦招商會，利用連鎖加盟的形式面向社會推廣（也可在公司現(xiàn)有的市場上推廣，復(fù)制統(tǒng)一模式的店）。

5.數(shù)據(jù)庫營銷 這也是一些具有特定功能保健品廠家采用的終端渠道模式。 廠家通過收集目標人群的相關(guān)資料，經(jīng)過篩選后針對相關(guān)人員進行直接的宣傳和營銷。 此營銷模式需要解決的主要問題是如何尋找目標客戶。另外，此種營銷模式在最初階段會引起目標客戶對產(chǎn)品的懷疑，不利于產(chǎn)品形象的樹立。

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