數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，數(shù)字化正以前所未有的速度改變著各行各業(yè)，已成為各行各業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“必答題”，引發(fā)了市場廣泛討論和高度熱情。

例如，近日格隆匯舉辦的《2024年度市場展望線上論壇：新邏輯·新動(dòng)能——周期輪動(dòng)、產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)及格局變動(dòng)的市場新機(jī)遇》中，就專門針對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)板塊開設(shè)了討論專場。

論壇上，智云健康創(chuàng)始人、董事長和CEO匡明先生受邀參會(huì)，并分享了一些關(guān)于數(shù)字化與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)融合運(yùn)用的觀點(diǎn)和看法，以及智云健康在行業(yè)變革中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。作為全國最大的一站式慢病管理和智慧醫(yī)療解決方案服務(wù)商，智云健康的動(dòng)作或許能給我們帶來一些啟示。

毋庸置疑，數(shù)字化對(duì)整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)有著重要的推動(dòng)作用。

簡單來說，數(shù)字化所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)要素是醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)和原材料，其不僅可以提高醫(yī)療服務(wù)的效率和質(zhì)量、促進(jìn)跨地區(qū)醫(yī)療資源共享和優(yōu)化配置，還能為醫(yī)學(xué)研究和治療提供有力支持。

具體到細(xì)分領(lǐng)域，匡明指出，“慢病管理市場潛力巨大，是數(shù)字化的理想切入點(diǎn)?！?/p>

直觀的看到一組數(shù)據(jù)，據(jù)國家衛(wèi)生健康委發(fā)布的《2022年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2022年全國衛(wèi)生總費(fèi)用初步推算已有8.48萬億元。

按當(dāng)前慢病支出約占衛(wèi)生總費(fèi)用的70%左右來計(jì)算，2022年的慢病醫(yī)療支出也已達(dá)到約5萬億元的龐大金額。長期而言，在我國老齡化日益加劇的背景下，慢病發(fā)病率將會(huì)呈現(xiàn)出不斷上升且不可逆的趨勢。

由此，基于慢病病程長、治療周期長，甚至可能長達(dá)幾十年的特點(diǎn)，慢病管理市場在數(shù)字化的加持下，將呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢，發(fā)展前景廣闊。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)預(yù)測，中國數(shù)字慢病管理市場規(guī)模將于2030年增長至18085億元。

數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文

對(duì)于智云健康這類提供醫(yī)療服務(wù)管理的企業(yè)而言，如果能建立起與醫(yī)療機(jī)構(gòu)和慢病患者長期合作的商業(yè)模型，這將為企業(yè)帶來一個(gè)巨大的增長空間。

著眼于公司層面，智云健康的商業(yè)化路線已愈發(fā)清晰。

首先，智云健康采用“醫(yī)院為先”策略，構(gòu)建出AIM（觸達(dá)、部署、商業(yè)化）模式，已經(jīng)形成了一套完善的醫(yī)院合作邏輯。

通過自主研發(fā)的醫(yī)院SaaS系統(tǒng)（智云醫(yī)匯SaaS）、藥店SaaS系統(tǒng)（智云問診SaaS）以及先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺(tái)，公司能夠?yàn)橛脩籼峁┰簝?nèi)解決方案、藥店解決方案和個(gè)人慢病管理解決方案，覆蓋了院內(nèi)院外數(shù)字化慢病管理的全生命周期。不僅持續(xù)深化了“數(shù)字技術(shù)+傳統(tǒng)醫(yī)療”生態(tài)建設(shè)的協(xié)同機(jī)制，還進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)醫(yī)院解決方案、院外解決方案兩大業(yè)務(wù)板塊的持續(xù)增長。

全國近2700家醫(yī)院，超過20萬家藥店（占全國藥店數(shù)量1/3）的渠道覆蓋網(wǎng)絡(luò)，足以展現(xiàn)出其強(qiáng)勁的規(guī)?；疭aaS網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字化能力優(yōu)勢。

緊接著，隨著基礎(chǔ)設(shè)施搭建逐漸成熟，智云健康也形成了獨(dú)有的P2M（patient to manufacturer，從患者到工業(yè)）模式。

通過與優(yōu)質(zhì)工業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作或取得更多享有權(quán)益的自營品，公司實(shí)現(xiàn)從患者到工業(yè)的高效連接，不斷增厚公司利潤水平。

資料來源：公司資料

從近兩個(gè)月的動(dòng)態(tài)來看，2023年12月28日，智云健康與錦波生物訂立不具法律約束力的戰(zhàn)略合作協(xié)議，將成為錦波生物特定產(chǎn)品線下藥店渠道銷售的獨(dú)家總經(jīng)銷商，并為錦波生物提供定制化軟件服務(wù)；

2024年1月1日，和唐凈?達(dá)格列凈片作為智云健康旗下全資子公司享有權(quán)益的自營品，已獲得NMPA頒發(fā)的藥品注冊證。據(jù)悉，和唐凈?2023年在中國的年銷售額約70億，預(yù)計(jì)2024年有望接近百億；

2024年1月26日，智云健康與杭州安元生物醫(yī)藥科技訂立戰(zhàn)略合作協(xié)議，將成為安元生物碳酸司維拉姆干混懸劑產(chǎn)品于中國的獨(dú)家代理，期限為十年。目前，碳酸司維拉姆干混懸劑產(chǎn)品已取得藥監(jiān)局和FDA的批準(zhǔn)文號(hào)，為公司就該藥品開發(fā)海外銷售渠道提供了可能性。

一系列積極動(dòng)態(tài)體現(xiàn)出，無論是與優(yōu)質(zhì)工業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，又或是取得享有權(quán)益的自營品，一方面既會(huì)驅(qū)動(dòng)智云健康長期業(yè)務(wù)增長和利潤增厚，另一方面也印證了公司SaaS網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化能力和商業(yè)模式的可拓展性。

反映到業(yè)績層面，智云健康受益于獨(dú)特商業(yè)模式、良好品牌影響力、強(qiáng)大SaaS網(wǎng)絡(luò)、高粘性和高復(fù)購的客戶群體，以及有效的成本控制等多重因素，整體經(jīng)營業(yè)績持續(xù)向好。

據(jù)最新的2023年全年業(yè)績盈喜預(yù)告顯示，公司2023年第四季度將實(shí)現(xiàn)首個(gè)單季度盈利，保守預(yù)計(jì)超過千萬。同時(shí)，預(yù)計(jì)全年經(jīng)調(diào)整凈虧損將減少至6500萬元至7800萬元，同比收窄76.6%至80.5%。

整體來看，智云健康的經(jīng)營模式和投資邏輯愈發(fā)強(qiáng)勢，成長確定性正由內(nèi)向外釋放。

一方面，內(nèi)部如SaaS數(shù)字化能力、獨(dú)特的P2M模式等創(chuàng)新能力和技術(shù)優(yōu)勢，為公司提供了強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。另一方面，外部如《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2023年下半年重點(diǎn)工作任務(wù)》、全球醫(yī)療數(shù)字化轉(zhuǎn)型潮流等政策支持、市場需求和技術(shù)發(fā)展趨勢，則為其持續(xù)發(fā)展提供了有利的條件。

不難判斷，隨著智云健康開始實(shí)現(xiàn)首個(gè)單季度盈利，未來其有望在更長遠(yuǎn)的時(shí)間、更豐富的維度，持續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長和價(jià)值升維。

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