對于愛美的00后而言，“面子工程”已經(jīng)不滿足于基礎(chǔ)護(hù)服品，他們更旺盛的需求是美妝，而Z世代也正在用他們勾人的雙眸告訴我們：“妝點在外，表達(dá)情感”，彩瞳是當(dāng)代顏值潮流的全新載體。

近日，阿里健康旗下天貓醫(yī)藥健康平臺全新升級“瞳色星球”IP為“瞳色超能妝”，帶著這樣的年輕態(tài)度，作為新品牌核心孵化陣地的天貓攜手眾多彩瞳品牌、美妝達(dá)人共同探究Z世代的消費心理和個性追求，引領(lǐng)了彩瞳妝容化趨勢。

美的妝容如何定義？妝容如何才能更吸睛、slay全場？7月14日，天貓醫(yī)藥健康聯(lián)合瑞麗在微博和小紅書發(fā)起“瞳色超能妝”挑戰(zhàn)賽，以粉白色光妝、甜喪女團(tuán)妝、國風(fēng)賽博妝三種精致動人的趨勢妝容吸引美妝愛好者圍觀交流，分享妝容與彩瞳搭配心得。

在不同美妝達(dá)人眼中，潮流彩瞳各有其妙用，倘若使用搭配得當(dāng)，顏值效果瞬間拉滿。知名彩妝師春楠針對三大趨勢妝容，推出實用、易上手的妝教視頻，一舉沖上微博熱門。他分享的氛圍感提升小技巧，有了彩瞳的助攻，讓2D妝容秒變3D，代入感超強，網(wǎng)友看后紛紛種草。此外，深夜徐老師、米兒姐姐、小骨啊骨等彩妝達(dá)人在小紅書也參與到“瞳色超能妝”挑戰(zhàn)賽中，為網(wǎng)友分享腮紅、口紅、眼影等與瞳色搭配的技巧。

為了讓更多年輕人感受“瞳色超能妝”的魅力，感受每一種妝容帶來的顏值驚喜，7月21日，天貓醫(yī)藥健康聯(lián)合瑞麗發(fā)布《瞳色妝造潮流指南》、《瞳色妝造潮流爆款》。截至目前，#化妝技術(shù)有多高能#、#瞳色妝造潮流指南#話題閱讀累計達(dá)3.7億，登上微博熱議榜。與此同時，阿里巴巴動物園集結(jié)聯(lián)動天貓美妝、天貓同好派還順勢推出“音樂節(jié)妝容萬能助攻NPC”爆款清單，滿足年輕人對東方賽博、蒸汽夢幻、甜喪學(xué)院、金屬機能、斜杠中性、千禧復(fù)古等6大次世代幻妝的妝容搭配。

除了潮流指南與爆款清單的指引，“瞳色超能妝”還出現(xiàn)在雪梨專場直播間。擔(dān)任“瞳色妝造潮流星推官”的雪梨與知名彩妝師春楠在直播中頻頻互動，向網(wǎng)友傳遞彩瞳與妝容搭配，整場直播熱銷4萬爆款單品。

占據(jù)線上熱門潮流陣地，“瞳色超能妝”于線下也掀起了一股瞳妝快閃熱。在成都MDSK音樂節(jié)，天貓醫(yī)藥健康聯(lián)合天貓美妝、天貓同好派推出“天貓次世代幻妝”，并帶來首個ACG沉浸式劇本殺幻妝體驗“后臉皮次元實驗艙”。moody、百秀及海昌彩瞳產(chǎn)品的亮相，成了年輕人的熱門“妝備”。而在親橙里的瞳色妝造快閃攝影棚，一項20位“瞳色妝造潮流星推官”的招募計劃也火熱開啟。

回顧“瞳色超能妝，天生愛不瞳”這一主張的提出，是Z時代對態(tài)度的傳達(dá)、對個性的詮釋、對潮流更加多元、更加包容、更具想象力的需求。“讓每一個出色的你誕生一個出彩世界?！闭缣熵堘t(yī)藥健康聯(lián)合瑞麗發(fā)布的TVC中所言，彩瞳和彩妝是相輔相成的，彩瞳就是為個性和美麗而生的產(chǎn)品。

至此，“瞳色超能妝”通過線上線下、直播快閃等場景與Z世代深度連接，集合多種創(chuàng)新玩法的同時，又能吸引消費者持續(xù)打卡將目光匯聚到實力品牌上來，給新銳品牌的成長提供了更多可能。

根據(jù)阿里健康研究院聯(lián)合天貓醫(yī)藥健康、新格數(shù)智發(fā)布的《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》顯示，彩瞳占據(jù)隱形眼鏡市場近六成，且始終保持高增長，新生代人群占了消費的半數(shù)。一個明顯的新趨勢是，彩瞳完成了從醫(yī)療器械向時尚快消品的身份轉(zhuǎn)換，并從“非主流”變成了日常妝容中必備元素。在彩瞳爆發(fā)式增長的今天，天貓成為新品牌核心孵化陣地。

以彩瞳新銳玩家moody為例，線上線下銷售比例趨同于老客與新客的消費比例，整體呈現(xiàn)八二比例分布，大量復(fù)購消費在線上場景實現(xiàn)。目前moody將品牌運營的重心放于線上，而線下門店服務(wù)則側(cè)重于對一個新手用戶首次佩戴彩瞳的專業(yè)指導(dǎo)。根據(jù)moody統(tǒng)計，自其進(jìn)駐天貓后的18個月內(nèi)，整體銷售份額增長了637%，實現(xiàn)近7倍增長。

對傳統(tǒng)彩瞳品牌海昌而言，如今正在著力構(gòu)建兩條線，線下門店等渠道主推專業(yè)線產(chǎn)品、線上天貓等渠道主推時尚線產(chǎn)品，根據(jù)用戶場景、用戶需求的不同，線上線下的定位也有所差異，從而實現(xiàn)全面的品牌覆蓋及布局。在天貓這類電商場域之中，海昌這類傳統(tǒng)品牌在抓住年輕用戶群的同時，也能夠構(gòu)建出企業(yè)發(fā)展的第二曲線。

對彩瞳品牌集合店而言，以百秀為例，目前線上是主要的渠道，線上天貓等電商渠道讓大量年輕用戶能夠觸達(dá)彩瞳品類及品牌，高效推動產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化，彩瞳品類也因此才能走上一條時尚化、美妝化的道路。

對此，天貓醫(yī)藥健康總經(jīng)理陳浩表示，天貓和淘系擁有全中國最龐大且有品質(zhì)的消費人群，在消費人群大遷移，彩瞳美妝化的大背景下，天貓作為新品牌核心孵化陣地，將始終站在行業(yè)趨勢的前沿，并通過強大的數(shù)字化手段，為新品牌成長提供人群洞察、運營等支持。

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